總著作累計熱銷100萬冊 《全球MBA必讀50經典》作者 永井孝尚 最新續作！
世界上所有的買賣，都與行銷脫離不了關係。
而，只要你的工作與買賣有關，就該對這50本書「至少有點概念」！
【國外暢銷佳績】
★日本熱銷十萬冊！亞馬遜書店300則以上5星滿分好評
前IBM行銷經理永井孝尚，嚴選全球MBA菁英必讀50部 【行銷經典】
每本選書都為讀者畫重點總整理，平均一本選書內容在8頁之內濃縮整理完畢，
佐以圖表方式呈現，再複雜的理論也能在3分鐘內完全吸收。
全書共6大章節「策略」、「品牌與價格」、「服務行銷」、「行銷溝通」、「通路與銷售」、「市場與顧客」，
收錄商業經典如《黑天鵝效應》《真確》《訂閱經濟》《品牌22誡》《絕對續訂》《物聯網革命》等書，
快速理解行銷概念如「知識詛咒」、「品牌共鳴模式」、「行銷組合」、「挑戰型顧客」等，立刻比別人高了一個檔次。
以AMAZON、星巴克、Netflix、大阪環球影城、Airbnb等成功企業為實例解說，讓你快速理解它們的「銷售密碼」，迎來業績常勝！
【50本書一次讀完】
第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著
第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑克‧屈特 著
第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著
第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著
第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐克 著
第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
第10書《創意，從無到有》楊傑美 著
第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著
第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著
第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著
第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
第16書《30年心血，品牌之父艾克終於說出的品牌王道》大衛‧艾克 著
第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴克的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著
第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西蒙、羅伯‧道隆 著
第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德里安‧史萊渥斯基 著
第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著
第21書《服務業行銷》克里斯多福‧羅夫拉克、喬琛‧瓦茲 著
第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
第23書《別再拚命討好顧客》尼克‧托曼、瑞克‧德里西、馬修‧迪克森 著
第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯克、史蒂芬‧瓦戈 著
第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著
第27書《「闘争」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著
第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷克斯‧布里格斯、葛瑞格‧史都特 著
第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著
第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒里‧藍根 著
第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓 著
第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著
第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕克‧安德席爾 著
第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著
第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞克門 著
第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪克森、布蘭特·亞當森 著
第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪克森 著
第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼克·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》克里斯‧史密斯 著
第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國家的悲劇》堀榮三 著
第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田真次郎 著
第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著
第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·里夫金 著
本書特色
«前IBM行銷經理嚴選 全球MBA菁英必讀50本行銷經典，本本為你畫重點總整理。
«每本選書8頁以內重點介紹，3分鐘內秒懂！
«全書超過50張圖表，複雜理論輕鬆吸收！
«快速理解行銷概念如「知識詛咒」、「品牌共鳴模式」、「行銷組合」、「挑戰型顧客」等，立刻比別人高了一個檔次。
«以AMAZON、星巴克、Netflix、大阪環球影城、Airbnb等成功企業為實例解說，讓你快速理解它們的「銷售密碼」，迎來業績常勝！
名人推薦
【國內推薦】
★臺灣大學國際企業學系教授、進修推廣學院院長暨管理學院產學發展中心主任 謝明慧 專業肯定推薦★
【國際推薦】
★早稻田大學商學院教授 內田和成 超好評狂推：「從基礎行銷知識到最新行銷理論，一次統合！」★
具体描述
商业领航：洞察未来商业趋势的深度指南 本书聚焦于当前瞬息万变的商业环境中，那些引领变革、塑造未来的核心议题。它并非对既有理论的简单复述，而是对驱动现代企业增长与转型的关键要素进行系统性、前瞻性的梳理与剖析。 第一部分：战略重构与企业韧性 在全球化进程遭遇逆流、技术迭代速度空前加快的背景下，传统的竞争优势正在迅速瓦解。本书深入探讨了新时代的战略思维如何构建，以及企业应如何培养“反脆弱性”（Antifragility），以应对不确定性带来的冲击。 一、范式转移下的战略定位： 传统的波特五力模型在数字经济时代面临有效性挑战。本书引入了“网络效应驱动的价值捕获”模型，详细分析了平台经济、生态系统构建的底层逻辑。我们关注的焦点是如何从线性竞争转向多维协同，理解“零边际成本”对定价策略和价值创造的颠覆性影响。这要求企业不仅要看到竞争对手，更要识别和管理复杂的利益相关者网络。 二、韧性组织的设计与实施： 韧性不仅仅是抵御冲击的能力，更是从混乱中学习并变得更强大的过程。本书剖析了如何设计具备快速适应性的组织结构——去中心化的决策机制、跨职能的敏捷团队，以及“动态能力”（Dynamic Capabilities）的培养。我们将通过案例分析，展示那些成功地将危机转化为增长动力的企业，是如何构建其信息流、资源调配和文化底色的。特别是针对供应链的“去风险化”与“近岸化”趋势，本书提供了具体的运营弹性规划蓝图。 三、地缘政治与商业决策的交织： 在当前“去全球化”与“区域化”并存的复杂局势中，商业决策不再是单纯的经济考量。本书审视了地缘政治风险如何侵蚀跨国运营的稳定性，并提出了“情景规划”（Scenario Planning）的高级应用，以应对贸易壁垒、技术管制和监管环境的快速变化。理解不同国家在数据主权、ESG标准上的差异，是制定长期投资策略的必备前提。 第二部分：数字转型与技术赋能 人工智能、大数据、物联网不再是辅助工具，而是重塑商业模式的“基础设施”。本书将重点放在如何将这些前沿技术真正转化为可量化的商业价值，避免“技术堆砌”的陷阱。 一、AI驱动的决策智能化： 本书超越了对AI技术本身的介绍，而是聚焦于“决策科学”的革命。我们探讨了如何构建高质量的数据飞轮（Data Flywheel），确保算法的准确性和可解释性。案例聚焦于利用生成式AI进行产品创新、个性化客户体验的优化，以及风险识别的自动化。核心在于，如何从“数据驱动”升级为“洞察驱动”，让技术嵌入到企业日常运营的每一个神经末梢。 二、数字孪生与运营优化： 针对重资产和复杂流程的行业，本书详述了“数字孪生”（Digital Twin）技术如何实现预测性维护、流程模拟和资源的最优配置。这不仅涉及工业制造，还包括金融服务中的交易流程模拟和零售业中的门店客流预测。成功的关键在于打通物理世界与虚拟世界的实时数据连接，并建立起快速反馈和迭代的闭环。 三、网络安全：从成本中心到信任资产： 在万物互联的时代，网络安全已成为企业生存的关键。本书从战略层面审视了零信任架构（Zero Trust Architecture）的实施，以及如何将安全合规（Security & Compliance）内嵌到产品开发生命周期（SecDevOps）。企业需要将网络安全视为建立客户信任的基石，而非仅仅是IT部门的责任。 第三部分：新消费范式与客户体验重塑 消费者的期望值被新的技术和文化思潮不断刷新。本书旨在解析驱动当代消费行为的深层动机，并指导企业构建跨渠道、全生命周期的客户旅程。 一、超个性化与即时满足： 消费者不再满足于简单的细分市场，他们要求“千人千面”的即时服务。本书分析了“超个性化”（Hyper-personalization）背后的技术支撑（如实时推荐引擎、动态定价），以及如何在保护隐私的前提下，实现这种深层次的定制。重点讨论了“订阅经济”的进化，从产品订阅转向“体验订阅”和“结果订阅”。 二、注意力经济的价值锚定： 在信息爆炸的环境下，企业的核心挑战是如何赢得和维持消费者的注意力。本书探讨了“叙事力量”（Power of Narrative）在品牌构建中的核心作用，以及如何通过真实、有目的性的内容营销来建立情感连接。这要求品牌必须清晰地阐明其社会价值和对消费者的承诺，建立超越交易的忠诚度。 三、“购买即服务”的崛起： 以租赁、共享为代表的“产品即服务”（PaaS）模式正在颠覆传统零售。本书分析了循环经济（Circular Economy）对商业模式的结构性影响，企业如何通过优化产品生命周期管理（如回收、翻新、再制造）来创造新的利润来源，并同时满足日益增长的环保责任。 第四部分：人才资本与组织文化 在知识密集型经济中，人才是最终的差异化因素。本书关注的不是传统的“人力资源管理”，而是如何通过前沿的人才战略和文化建设，激发组织的集体智慧。 一、未来工作模式与人才吸引力： 混合工作制、零工经济的常态化，要求管理者具备全新的领导力模型。本书探讨了如何设计一套有效的“远程协作”机制，确保知识的有效传递和团队的凝聚力。对于顶尖人才的争夺，已不再是薪酬比拼，而是对“意义感”和“成长空间”的争夺。 二、绩效评估的革新： 传统的年度评估体系已无法适应快速迭代的业务节奏。本书介绍了基于OKR（目标与关键成果）的滚动式绩效管理，以及如何将360度反馈、实时数据分析融入评估流程，使绩效管理成为驱动学习和发展的工具，而非仅仅是考核手段。 三、文化与治理：ESG的落地实践： 环境、社会与治理（ESG）不再是公关口号，而是资本市场和人才市场评估企业长期价值的核心指标。本书详细阐述了如何将ESG理念从顶层设计转化为可衡量的运营指标，并融入到董事会治理结构中，确保企业的可持续发展真正落地，从而赢得利益相关方的长期信任。 本书的价值在于，它提供了一套整合的、面向未来的商业思维框架，帮助管理者穿透短期噪音，专注于那些能够定义未来十年商业格局的、具有根本性的驱动力。
著者信息
作者簡介
永井孝尚
慶應義塾大學工學部畢業，取得東京多摩大學研究所MBA，並曾任東京多摩大學研究所客座教授。
前日本IBM 行銷經理，負責事業策略的立案與實施；同時兼任人才培育負責人，制定及實施人才培育計畫，支援IBM 軟體事業的成長。2013 年創立Wants and Value 股份有限公司，兼任日本各企業團體之顧問，每年舉辦2000 人以上與「行銷策略」相關的演講。定期舉辦經營策略講座「永井塾」，教授行銷策略相關技巧。商管相關著書無數，在台灣曾出版：《全球MBA必讀50經典》、《百圓可樂如何賣千圓：打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》、《創造銷售藍海的8 堂課：讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略》、《贏回你的人生！》、《對了！來賣星星吧！》、《在ＡＩ時代勝出》、《高獲利訂價心理學》、《大賣場旁的小販為什麼不會倒？》等暢銷書。
永井孝尚官方網站：takahisanagai.com
永井孝尚Twitter：@takahisanagai
譯者簡介
張翡臻
目前為專業譯者，從事各類書籍翻譯工作，譯作類型包含生活知識、醫療保健、勵志、飲食等。熱愛與文字為伍的生活。
永井孝尚
慶應義塾大學工學部畢業，取得東京多摩大學研究所MBA，並曾任東京多摩大學研究所客座教授。
前日本IBM 行銷經理，負責事業策略的立案與實施；同時兼任人才培育負責人，制定及實施人才培育計畫，支援IBM 軟體事業的成長。2013 年創立Wants and Value 股份有限公司，兼任日本各企業團體之顧問，每年舉辦2000 人以上與「行銷策略」相關的演講。定期舉辦經營策略講座「永井塾」，教授行銷策略相關技巧。商管相關著書無數，在台灣曾出版：《全球MBA必讀50經典》、《百圓可樂如何賣千圓：打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》、《創造銷售藍海的8 堂課：讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略》、《贏回你的人生！》、《對了！來賣星星吧！》、《在ＡＩ時代勝出》、《高獲利訂價心理學》、《大賣場旁的小販為什麼不會倒？》等暢銷書。
永井孝尚官方網站：takahisanagai.com
永井孝尚Twitter：@takahisanagai
譯者簡介
張翡臻
目前為專業譯者，從事各類書籍翻譯工作，譯作類型包含生活知識、醫療保健、勵志、飲食等。熱愛與文字為伍的生活。
图书目录
前言
【第一章 策略】
第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著
第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑克‧屈特 著
第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著
第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著
第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐克 著
第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
第10書《創意，從無到有》楊傑美 著
第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著
第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著
第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著
【第二章 品牌與價格】
第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
第16書《30年心血，品牌之父艾克終於說出的品牌王道》大衛‧艾克 著
第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴克的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著
第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西蒙、羅伯‧道隆 著
第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德里安‧史萊渥斯基 著
【第三章 服務行銷】
第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著
第21書《服務業行銷》克里斯多福‧羅夫拉克、喬琛‧瓦茲 著
第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
第23書《別再拚命討好顧客》尼克‧托曼、瑞克‧德里西、馬修‧迪克森 著
第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯克、史蒂芬‧瓦戈 著
第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著
第27書《「闘争」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著
【第四章 行銷溝通】
第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷克斯‧布里格斯、葛瑞格‧史都特 著
第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著
【第五章 通路與銷售】
第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒里‧藍根 著
第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓 著
第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著
第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕克‧安德席爾 著
第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著
第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞克門 著
第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪克森、布蘭特·亞當森 著
第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪克森 著
第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼克·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》克里斯‧史密斯 著
【第六章 市場與顧客】
第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國家的悲劇》堀榮三 著
第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田眞次郎 著
第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著
第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·里夫金 著
後記
前作《全球MBA必讀50經典》介紹的書單
名詞索引
【第一章 策略】
第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著
第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑克‧屈特 著
第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著
第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著
第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐克 著
第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
第10書《創意，從無到有》楊傑美 著
第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著
第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著
第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著
【第二章 品牌與價格】
第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
第16書《30年心血，品牌之父艾克終於說出的品牌王道》大衛‧艾克 著
第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴克的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著
第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西蒙、羅伯‧道隆 著
第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德里安‧史萊渥斯基 著
【第三章 服務行銷】
第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著
第21書《服務業行銷》克里斯多福‧羅夫拉克、喬琛‧瓦茲 著
第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
第23書《別再拚命討好顧客》尼克‧托曼、瑞克‧德里西、馬修‧迪克森 著
第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯克、史蒂芬‧瓦戈 著
第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著
第27書《「闘争」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著
【第四章 行銷溝通】
第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷克斯‧布里格斯、葛瑞格‧史都特 著
第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著
【第五章 通路與銷售】
第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒里‧藍根 著
第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓 著
第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著
第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕克‧安德席爾 著
第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著
第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞克門 著
第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪克森、布蘭特·亞當森 著
第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪克森 著
第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼克·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》克里斯‧史密斯 著
【第六章 市場與顧客】
第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國家的悲劇》堀榮三 著
第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田眞次郎 著
第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著
第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·里夫金 著
後記
前作《全球MBA必讀50經典》介紹的書單
名詞索引
图书试读
作者序
行銷，就是機動戰士
眼下這個時代，行銷能力的有無，將造就巨大的差異。
即便如此，許多商業人士依然故我，其謬狀就有如徒手拿著竹槍，跟戰車上的敵人交手。
進入30歲中段前，我心目中的贏家是「能在短時間內完成海量作業的人」。因此，在執行產品企劃與銷售的同時，我總與第一線保持密切聯繫，相信苦幹實幹的道理。無奈的是，無論我付出多少努力，始終得不到理想的成果。
之後，我成為老東家IBM的首批專業行銷人員，開始參加公司於全球各地舉辦的行銷培訓課程。
受訓過程令我飽受衝擊，因為我總算明白了致勝的方法。
過去的我，絲毫沒有行銷策略的觀念。我自認是個高效率工作者，但卻經常被排山倒海而來的工作追著跑，繞了很多遠路，做了很多白工。若我具備行銷知識，就能俯瞰市場，鎖定致勝關鍵，制定策略，妥善運用利器，輕鬆將勝利收入囊中。我希望大家能明白：專心處理真正必要的事情，避開沒意義的事情，這個原則有多麼重要。
學會用行銷策略輔助戰鬥後，我當上計畫、執行事業策略的負責人，交出漂亮的成績單，成功帶領公司成長。自立門戶後，我成為一名講師，傳授行銷知識給各界人士，而這些學會致勝方法的人，也紛紛締造佳績。
擅長運用行銷策略的歐美、中國企業，能夠自由自在地操控行銷策略。GAFA（Google、Apple、Facebook、Amazon）、特斯拉、Netflix等極度優秀的企業，也都懂得運用本書介紹的各種最新行銷理論。
日本國內仍有多數不重視行銷的企業，至今仍奉行「苦幹實幹」至上主義，彷彿拎著竹槍上陣，卻沒察覺和對手之間的武力差距有多大。事實上，日本商業人士的前線經驗跟直覺，絕不劣於海外商業人士。苦幹實幹的人，若能學會行銷的技巧，更有機會在商戰中佔上風。
行銷能力是受到高度矚目的工作力。根據媒體報導，前陣子全家便利商店的CMO（最高行銷主管）的就職排場，堪比社長等級。日本環球影城（USJ）之所以能浴火重生，也應歸功於森岡毅的行銷策略。如此看來，行銷能力的有無，將是企業遴選經營主管時的必要條件。
若能將新學到的行銷策略與日常業務結合，久而久之，人人都可以變身為「行銷機動戰士」。若不善加利用，豈不是太過可惜。
行銷的演變主要源自美國的商學院（經營研究所、MBA）。
100年前，有人認為「只要培養出具備理論知識的主管，就能取得經營成功」，因而開辦了MBA教育課程。我當年在IBM參加行銷培訓時，學的就是MBA行銷。
若想掌握行銷能力，最便捷的方法，就是學習MBA行銷。
這個道理，就像你若想快速提升圍棋棋藝，首先須牢記取勝的「定石」。同樣道理，行銷新手只要先學會MBA行銷的基本定石，就是邁開了一大步。
當然，行銷的世界瞬息萬變，10年前的定石不一定適用於現代，我們依然得吸收最新的行銷理論才行。即便如此，有些行銷經典介紹的，是能貫穿古今的不變定律。
本書的存在，正是幫助讀者將這些行銷必讀經典一網打盡的「集大成之書」。
我從全球佳評如潮的數百本行銷指標作品中，嚴選出50本經典作及最新理論作。掌握這50本書，即能對應到現代常見的行銷模式。換句話說，若想探討行銷，至少要先理解這50本書的精華內容。
由於這50本書幾乎都厚重又艱深，再加上商業人士最在意問題的不外乎「這些書能為工作帶來何種成效」，因此我在撰寫本書時，主要著墨於3大重點：「該如何應用於工作」、「易懂程度」及「有趣程度」。具體來說，我提煉出這50本書的本質，幫助讀者們在5分鐘內吸收該作品的精華，並附上平易近人的實例，指出能對應日常業務的面向。
我也會特別標示這50本書的關聯之處，盼增進讀者對行銷的理解程度。
行銷的成功關鍵在於頂層思考。本書依主題分成6個章節，帶領讀者們全方位俯瞰行銷世界。
第1章是「策略論」，第2章是「品牌論與價格論」，第3章是近年來持續進化的「服務行銷」，第4章是「行銷溝通」，第5章是「通路行銷與銷售策略」，第6章是「理解市場與顧客的方法論」。
也許會有讀者質疑：「有幾本大作非常經典，你怎麼沒提到？」
由於本書是2021年出版的《全球MBA必讀50經典》（三采文化，2021）的姊妹作，我有刻意避開重複的作品。本書書末也會列出《全球MBA必讀50經典》介紹的著作，各位有興趣不妨做個參考。
建議大家先從有興趣的作品開始讀起，遇到不懂的地方暫且跳過也無妨，如此仍能吸取大量有益工作的資訊。若發現感興趣的作品，請務必嘗試閱讀原書。
請持續將學到的理論應用在每天的工作中。有朝一日，你必定能發光發熱。
永井孝尚
行銷，就是機動戰士
眼下這個時代，行銷能力的有無，將造就巨大的差異。
即便如此，許多商業人士依然故我，其謬狀就有如徒手拿著竹槍，跟戰車上的敵人交手。
進入30歲中段前，我心目中的贏家是「能在短時間內完成海量作業的人」。因此，在執行產品企劃與銷售的同時，我總與第一線保持密切聯繫，相信苦幹實幹的道理。無奈的是，無論我付出多少努力，始終得不到理想的成果。
之後，我成為老東家IBM的首批專業行銷人員，開始參加公司於全球各地舉辦的行銷培訓課程。
受訓過程令我飽受衝擊，因為我總算明白了致勝的方法。
過去的我，絲毫沒有行銷策略的觀念。我自認是個高效率工作者，但卻經常被排山倒海而來的工作追著跑，繞了很多遠路，做了很多白工。若我具備行銷知識，就能俯瞰市場，鎖定致勝關鍵，制定策略，妥善運用利器，輕鬆將勝利收入囊中。我希望大家能明白：專心處理真正必要的事情，避開沒意義的事情，這個原則有多麼重要。
學會用行銷策略輔助戰鬥後，我當上計畫、執行事業策略的負責人，交出漂亮的成績單，成功帶領公司成長。自立門戶後，我成為一名講師，傳授行銷知識給各界人士，而這些學會致勝方法的人，也紛紛締造佳績。
擅長運用行銷策略的歐美、中國企業，能夠自由自在地操控行銷策略。GAFA（Google、Apple、Facebook、Amazon）、特斯拉、Netflix等極度優秀的企業，也都懂得運用本書介紹的各種最新行銷理論。
日本國內仍有多數不重視行銷的企業，至今仍奉行「苦幹實幹」至上主義，彷彿拎著竹槍上陣，卻沒察覺和對手之間的武力差距有多大。事實上，日本商業人士的前線經驗跟直覺，絕不劣於海外商業人士。苦幹實幹的人，若能學會行銷的技巧，更有機會在商戰中佔上風。
行銷能力是受到高度矚目的工作力。根據媒體報導，前陣子全家便利商店的CMO（最高行銷主管）的就職排場，堪比社長等級。日本環球影城（USJ）之所以能浴火重生，也應歸功於森岡毅的行銷策略。如此看來，行銷能力的有無，將是企業遴選經營主管時的必要條件。
若能將新學到的行銷策略與日常業務結合，久而久之，人人都可以變身為「行銷機動戰士」。若不善加利用，豈不是太過可惜。
行銷的演變主要源自美國的商學院（經營研究所、MBA）。
100年前，有人認為「只要培養出具備理論知識的主管，就能取得經營成功」，因而開辦了MBA教育課程。我當年在IBM參加行銷培訓時，學的就是MBA行銷。
若想掌握行銷能力，最便捷的方法，就是學習MBA行銷。
這個道理，就像你若想快速提升圍棋棋藝，首先須牢記取勝的「定石」。同樣道理，行銷新手只要先學會MBA行銷的基本定石，就是邁開了一大步。
當然，行銷的世界瞬息萬變，10年前的定石不一定適用於現代，我們依然得吸收最新的行銷理論才行。即便如此，有些行銷經典介紹的，是能貫穿古今的不變定律。
本書的存在，正是幫助讀者將這些行銷必讀經典一網打盡的「集大成之書」。
我從全球佳評如潮的數百本行銷指標作品中，嚴選出50本經典作及最新理論作。掌握這50本書，即能對應到現代常見的行銷模式。換句話說，若想探討行銷，至少要先理解這50本書的精華內容。
由於這50本書幾乎都厚重又艱深，再加上商業人士最在意問題的不外乎「這些書能為工作帶來何種成效」，因此我在撰寫本書時，主要著墨於3大重點：「該如何應用於工作」、「易懂程度」及「有趣程度」。具體來說，我提煉出這50本書的本質，幫助讀者們在5分鐘內吸收該作品的精華，並附上平易近人的實例，指出能對應日常業務的面向。
我也會特別標示這50本書的關聯之處，盼增進讀者對行銷的理解程度。
行銷的成功關鍵在於頂層思考。本書依主題分成6個章節，帶領讀者們全方位俯瞰行銷世界。
第1章是「策略論」，第2章是「品牌論與價格論」，第3章是近年來持續進化的「服務行銷」，第4章是「行銷溝通」，第5章是「通路行銷與銷售策略」，第6章是「理解市場與顧客的方法論」。
也許會有讀者質疑：「有幾本大作非常經典，你怎麼沒提到？」
由於本書是2021年出版的《全球MBA必讀50經典》（三采文化，2021）的姊妹作，我有刻意避開重複的作品。本書書末也會列出《全球MBA必讀50經典》介紹的著作，各位有興趣不妨做個參考。
建議大家先從有興趣的作品開始讀起，遇到不懂的地方暫且跳過也無妨，如此仍能吸取大量有益工作的資訊。若發現感興趣的作品，請務必嘗試閱讀原書。
請持續將學到的理論應用在每天的工作中。有朝一日，你必定能發光發熱。
永井孝尚
用户评价
评分
身為一個在甲方乙方都摸爬滾打過的行銷老鳥，我對書籍的實用性看得非常重。過去我為了準備簡報或策略會議，常常需要快速回顧一些理論細節，但電子書的檢索功能如果做得不好，找個概念比翻實體書還慢，那效率就大打折扣了。我期盼這本《全球菁英都在讀 MBA行銷經典》在排版和電子書的互動性上能有極高的水準。例如，它是否能提供內建的關鍵字索引，或者針對不同理論之間有沒有建立「知識路徑圖」？這樣我才能在極短時間內從「品牌定位」跳轉到「消費者洞察」的章節，迅速找到不同大師們對此議題的觀點對照。如果這本濃縮版只是單純地把文字縮短，但缺乏優良的導航和交叉引用機制，那對我這種追求效率的專業人士來說，吸引力就會銳減。畢竟，我們買的不只是內容，更是獲取內容的「速度」和「便利性」。
评分說實在話，現在市面上打著「經典濃縮」的行銷書籍多如牛毛，很多內容讀起來就是蜻蜓點水，感覺作者只是把別人的論點重新包裝了一下，缺乏真正能讓人「醍醐灌頂」的洞察力。我對於這種標榜「菁英都在讀」的書，通常會抱持著一份懷疑，但同時又充滿期待。我希望這本電子書能更深入地剖析那些行銷大師們的思維邏輯，而不僅僅是條列出他們的行銷法則。舉例來說，如果它能清晰地闡述從古典的 4P 演變到現代的 4C 乃至於服務行銷的 7P，中間的哲學轉變是什麼？為什麼有些理論在數位浪潮下會被顛覆，又有哪些核心精神是永恆不變的？如果這本濃縮精華能夠在這些深度探討上有所著墨，而不是流於表面的一堆「術語大全」，那它就真正體現了「精華」的價值。我非常重視這種結構性的梳理能力，畢竟我們需要的不是零碎的知識點，而是能夠建構完整知識體系的骨架。
评分坦白說，現在的行銷環境變化速度快到讓人頭暈目眩，很多教科書上的內容可能半年就過時了。所以，我非常關注這本濃縮精華在處理「數位轉型」和「數據驅動行銷」這塊的著墨深度。那些經典理論，例如 STP、4P，在數據時代如何被重新詮釋和應用？他們是否提供了將傳統理論套用到 AI 推薦系統、精準廣告投放上的思考範例？如果這本書只是羅列了二十年前的經典理論，而對於近十年來網路生態的巨大變化缺乏回應，那它的價值就會大打折扣，變成一本「懷舊讀物」而非「實戰指南」。我期待它能展現出對新媒體、隱私權趨勢、以及全球化數據治理等前沿議題的敏銳度，將「經典」的智慧與「當代」的挑戰進行有效的橋接，這樣才能真正稱得上是「全球菁英」推薦的必讀品。
评分哇！這本《全球菁英都在讀 MBA行銷經典 必讀50部1冊濃縮精華》光聽名字就覺得好有份量，根本是行銷人案頭必備的聖經等級啊！我最近手邊正在處理一個新產品上市的專案，焦頭爛額之際，真的很希望能有這樣一本工具書能直接抓出重點，不用我一頭栽進那些厚到可以當枕頭的原文教科書裡。說真的，現在資訊爆炸，時間才是最寶貴的資產，如果能把五十本經典的精華用最有效率的方式濃縮，那簡直是幫我們這些忙碌的戰場前線人員省下了幾百個小時的整理時間。我特別期待它在處理那些跨時代行銷理論，像是波特五力分析、STP 策略，或是像現在社群媒體時代的 KOL 佈局等議題時，能有怎樣獨到的比較和整合。希望它不只是理論的羅列，更重要的是能提供一些在台灣市場的應用實例或思考框架，畢竟文化和市場特性還是有差的，純粹的翻譯文本有時候會水土不服。如果這本書真有本事做到理論融會貫通，又能貼近在地實務，那它絕對是物超所值，值得我立刻加入我的電子書櫃珍藏！
评分比較令我好奇的是「必讀50部」這個數字的篩選標準。行銷學的領域包山包海，從經濟學基礎、心理學，到數據分析和傳播學，都和行銷息息相關。是聚焦在傳統的行銷策略學派，還是廣泛地涵蓋了所有對行銷決策有影響力的學科？例如，關於消費者決策樹的研究，如果能從行為經濟學的角度去切入，會比單純從行銷學教科書裡學到的更深刻。我希望能看到編者在選擇這50本書時，是經過了非常嚴謹的考量，能夠涵蓋到行銷思維的各個維度——從宏觀的企業戰略，到微觀的廣告創意心理。如果這本書能巧妙地將不同學科背景的經典融合成一個連貫的MBA學習路徑，那它就超越了一本「摘要集」的範疇，真正進化成了一套高濃度的「行銷思維進化訓練營」。
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