★日本亞馬遜「廣告・宣傳」持續霸榜No.1
★網路、平面紙媒皆適用
寫對文案，再難賣的商品都有救！
好評推薦
丁菱娟 影響力品牌學院創辦人｜于為暢 個人品牌事業教練｜林育聖 文案的美 負責人｜林郁棠Elton 文字力教練｜張忘形 溝通表達培訓師｜鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人──按姓氏筆劃序
百億業績推手超強文案技巧大公開！
締造業績總額突破100億日圓，
擅長「把難賣的東西賣出去」的暢銷文案寫手，
親授不需面對面、不需接觸，就能賣到手軟的暢銷文案技巧大全。
行銷文案不是單靠文章表現力締造結果的技術，
而是尋找賣點、展現其魅力的技術。
學習行銷文案不需要出眾的才華，不需要感性，即使對寫作和修辭沒信心也沒關係。只需要學對方法、反覆練習、實際運用。
除了「抓訴求」和「下標題」，本書還會教你「引導文案」、「內容文案」、「活動企劃」、「廣告測試」和「版面設計」等旁敲側擊的小技巧。
【1～5章】如何抓訴求
行銷文案最重要就是「抓對訴求」=「你要對誰說什麼」，這是寫文案最強大的地基。
【6～15章】提升文案力
下標題固然重要，但引導文和內文也很重要。這幾章教你「我該怎麼說」，也就是人家常說的「表現手法」。
【16～20章】用「其他技巧」輔助文案
具體來說，即「活動企劃」、「廣告測試」、「版面裝飾」、「心理學技巧」、「傳統紙媒與網路的異同」，全是提升廣告效益的重要拼圖。
對行銷文案一竅不通的初學者，學完之後馬上成功：
˙照護機構在人事經費縮減80%的情況下，成功透過徵人廣告徵得所需的優秀人才。
˙在疫情衝擊下開幕的健身房，成功透過IG廣告保住客流。
˙對總是毫無回應的429位電子報訂閱戶送出線上減重諮詢簡章，有3人簽約報名。
˙僅僅改變了糙米粗糠暖暖包在網路販售頁面上的幾行文案，販售數字就比去年同月多出10倍。
˙平均有10人來參加就很棒的冷門講座，成功募得130人參與聆聽。
˙第一次使用聯盟行銷（成果報酬型廣告）的新手，即順利賺到12萬圓的佣金。
具体描述
洞悉人心，引爆购买欲：揭秘那些让你无法抗拒的营销密码 本书并非探讨如何处理过期水果的指南，也与任何关于香蕉保存期限的讨论毫无关联。 这是一本深入剖析人类心理、行为决策以及高转化率文案写作手法的实战手册。它旨在揭示那些在商业世界中被反复验证的、能够将“无动于衷”转化为“迫切需要”的底层逻辑和具体执行策略。 在这个信息爆炸、注意力极度稀缺的时代，仅仅拥有一个好产品或服务是远远不够的。你的信息——无论是广告语、产品描述、邮件正文，还是落地页上的每一个标题——都必须精准地击中读者的痛点、渴望与恐惧。本书将带你穿越表面的营销辞令，直达驱动人类购买行为的核心引擎。 第一部分：认知的陷阱与需求的重塑 我们常常误以为消费者是理性的，会根据产品的实用价值进行评估。然而，事实是，购买决策大多源于情绪驱动，随后才用逻辑进行合理化。本书的第一部分将系统性地解构这种“非理性”的购买心理。 1. 情绪的优先级：从“解决问题”到“感受美好” 传统的营销侧重于功能罗列。本书将展示如何将重点转移到“情感收益”上。例如，我们不只是销售一款更快的电脑，而是销售“不再因等待而产生的焦虑感”和“掌握先机的成就感”。我们会深入探讨七种核心情绪（如：渴望、恐惧、自豪、归属感）在不同产品生命周期中的应用方式。 2. 稀缺性与紧迫感的心理学应用 稀缺性（Scarcity）并非简单的“限时限量”，它触及了人类害怕错失（Fear of Missing Out, FOMO）的深层恐惧。本书会详细拆解如何设计出真诚且有效的稀缺策略，避免落入低级的促销陷阱。我们将分析基于资源稀缺、时间稀缺、信息稀缺这三个维度构建的文案结构。 3. 锚定效应与参照点的构建 为何高价产品能让中等价位的产品看起来更具吸引力？这归功于“锚定效应”。本书会教授读者如何策略性地在信息展示中植入价格锚点、价值锚点和竞争对手锚点，从而在消费者心中设定一个有利的参照系，使你的报价成为最合理的选择。 第二部分：文字的魔力：构建不可抗拒的叙事结构 文案的真正力量在于其结构，而非词藻的华丽。本部分将提供一套可复制、可量化的写作框架，确保每一句话都朝着“点击购买”这一目标前进。 4. “痛点挖掘”的深度与广度 大多数文案只是描述了表面问题（“你的腰疼”）。高阶文案则要深入挖掘由这个问题带来的次生痛苦（“腰疼让你无法陪伴孩子玩耍，让你在会议上坐立难安，让你感觉自己正在失去对生活的掌控”）。我们将使用“痛点放大镜”技术，将模糊的不适感转化为清晰可见的危机感。 5. 效益转译公式（Benefit Translation）：从“特性”到“转化” 特性（Features）告诉客户你有什么；效益（Benefits）告诉客户这对他们意味着什么。本书提供一个实用的“如果-那么”转译矩阵。例如，特性“这款手机拥有5000万像素摄像头”，转译为：“你再也不会错过任何一个完美的瞬间，你拍摄的照片清晰到足以放大到海报级别，满足你对影像艺术的终极追求。” 6. 打造“认知失调”的桥梁：从“不相信”到“想尝试” 面对新颖或高价的承诺，消费者的第一反应往往是怀疑。本书的核心技巧之一是引导读者自我说服。我们将使用“预设异议处理”和“递进式承诺”的方法，先让读者认同你设定的某个小前提，逐步消除他们对最终大承诺的抵触，最终自然地引导至购买行为。 第三部分：场景化与信任机制的搭建 信任是交易的基石，而场景化则是将产品植入消费者日常生活的最佳途径。 7. “使用场景”的沉浸式描绘 有效的文案不是告诉读者产品是什么，而是让他们在脑海中“使用”产品。我们将研究如何运用五感描写（视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉）来构建一个比现实更美好的使用场景。这种身临其境的体验，极大地降低了购买前的风险感。 8. 权威背书与社会认同的精妙植入 社会认同（Social Proof）是强大的驱动力。本书将区分弱信任（如：“很多人喜欢”）与强信任（如：“某领域专家推荐”）的效力差异。我们将探讨如何有效地整合用户故事、专家证言、数据报告，并以最不具有推销感的方式展示它们，使其成为不可辩驳的佐证。 9. 行动号召（CTA）的艺术：清晰、迫切与具体 一个模糊的“点击这里”是购买的终结者。本书将提供一套关于CTA的优化清单，包括：行动词汇的选择（用动词取代名词）、紧迫感的微调、以及“零风险承诺”的构建。我们将确保每一个引导购买的指令都同时回答了“我为什么要现在买？”和“我买之后会发生什么？”这两个关键问题。 本书汇集了认知心理学、行为经济学及顶级营销大师的实战经验，是献给所有希望通过文字的力量，将潜在客户转化为忠实买家的营销人员、创业者和内容创作者的必备指南。读完此书，你将掌握的不是一套死板的模板，而是一套能够洞察人性、引发共鸣并最终推动销量的思维工具箱。
著者信息
作者簡介
大橋一慶
暢銷文案寫手，能讓顧客直接下訂的魔鬼專家，同時也是「撰寫吸睛文案」的超級行家。現為行銷公司「大家的文案」負責人。
二○○二年進入網路行銷新創企業工作並嶄露頭角，成功獲得大型ADSL網路電信公司，超過十萬份的潛在消費者名單，促成許多網路行銷專案大賣特賣。自立門戶後，憑藉「暢銷文案寫手」之名在業界闖蕩，現已完成超過一千件的廣告合作案，締造的業績總額突破一百億日圓。在最重視顧客實質反應的「直效行銷廣告」領域，橫跨網路及紙媒，引導眾多產品瘋狂熱銷。擅長「把難賣的東西賣出去」。面對不易差異化行銷、廣告成效普遍不佳的住宅裝修案、房屋仲介案和保險案，都能不斷丟出令客戶拍案叫絕的有趣文案。
著有《讓人點進去的寫作技巧》（pal出版）。二○二○年開辦線上沙龍「讓人點進去的寫作技巧 實踐研究室」，許多學員上完課後，紛紛回饋驚人成效。對績效有著變態執著心，近年致力傳授多年煉成的吸睛文案術。興趣是釣魚和吉他。
譯者簡介
韓宛庭
東吳大學日文系畢，曾任出版社編輯，現為專職譯者兼養貓戶，翻譯領域為人文生活、學習實用及小說，本身也有觀察鳥類昆蟲的興趣。
聯絡信箱：niwa0210@gmail.com
大橋一慶
暢銷文案寫手，能讓顧客直接下訂的魔鬼專家，同時也是「撰寫吸睛文案」的超級行家。現為行銷公司「大家的文案」負責人。
二○○二年進入網路行銷新創企業工作並嶄露頭角，成功獲得大型ADSL網路電信公司，超過十萬份的潛在消費者名單，促成許多網路行銷專案大賣特賣。自立門戶後，憑藉「暢銷文案寫手」之名在業界闖蕩，現已完成超過一千件的廣告合作案，締造的業績總額突破一百億日圓。在最重視顧客實質反應的「直效行銷廣告」領域，橫跨網路及紙媒，引導眾多產品瘋狂熱銷。擅長「把難賣的東西賣出去」。面對不易差異化行銷、廣告成效普遍不佳的住宅裝修案、房屋仲介案和保險案，都能不斷丟出令客戶拍案叫絕的有趣文案。
著有《讓人點進去的寫作技巧》（pal出版）。二○二○年開辦線上沙龍「讓人點進去的寫作技巧 實踐研究室」，許多學員上完課後，紛紛回饋驚人成效。對績效有著變態執著心，近年致力傳授多年煉成的吸睛文案術。興趣是釣魚和吉他。
譯者簡介
韓宛庭
東吳大學日文系畢，曾任出版社編輯，現為專職譯者兼養貓戶，翻譯領域為人文生活、學習實用及小說，本身也有觀察鳥類昆蟲的興趣。
聯絡信箱：niwa0210@gmail.com
图书目录
前言——把「不需要」變「好想要」的寫作技巧
第一章 成為暢銷高手！「前提」比文章力還重要
行銷文案的本質到底是什麼呢？
暢銷點子不會「憑空變出來」，而是「撿來的」
第二章 消費者掏錢的「真正理由」
產品的特色和優點，其實不重要
究竟在哪個時刻，消費者會願意掏出錢包？
不再混淆！「好處」的完全攻略法
找出「誘人好處」的兩個方法
第三章 洞悉會買單的「三種人」，然後賣給一萬人
不要貿然建立人物誌
三種目標客群的具體例子
如何知道誰會買最多
如何建立「可變動式人物誌」
第四章 如何讓不同客群覺得「你懂我！」
不同目標客群「在意的點」都不一樣？
目標客群類型①如何用訴求攻陷「好想買的客人」
目標客群類型②如何用訴求攻陷「猶豫中的客人」
目標客群類型③如何用訴求攻陷「不想買的客人」
第五章 對付「難賣商品」的文字技巧
攻陷類型③的訴求方法Ⅰ 從「產品特色」找出販售對象
攻陷類型③的訴求方法Ⅱ 不變換販售對象的訴求方法
第六章 善用「標題文案」讓業績雙倍跳
兩個提問搞懂「標題文案的本質」
標題文案的基礎知識
靠著標題文案扭轉命運的例子
為何標題文案具有這麼大的影響力？
不需要一次及格到位
專欄 市調成功的三個重點
第七章 初學者也能輕鬆上手，「標題文案」的四個步驟
刪除冗贅的句子
步驟①刪除抬頭文案
步驟②有節奏感地重組長文
步驟③徹底刪除贅字
步驟④善用問句
第八章 暢銷標題文案「十三個表現手法」
表現手法①提及好處
表現手法②具體說明好處
表現手法③不要誇大好處
表現手法④吸引特定目標
表現手法⑤替顧客道出心聲
表現手法⑥巧妙運用數字
表現手法⑦秀出成績表現
表現手法⑧前後比較
表現手法⑨提出社會證明
表現手法⑩權威加持
表現手法⑪簡單、迅速、誰都會
表現手法⑫訴諸五感
表現手法⑬吊人胃口
所有標題文案的共同注意點
第九章 用標題文案攻陷「好想買的客人」十一個表現手法
用力說出「商品名稱」和「活動企劃」
表現手法①強調「商品名稱」和「活動企劃」
表現手法②加上「那個」
表現手法③加上「人氣」、「熱門」
表現手法④加上「現在」
表現手法⑤把「人氣」、「熱門」變具體
表現手法⑥秀出「暢銷感」
表現手法⑦加上「總算等到」
表現手法⑧強調「時效性」
表現手法⑨「蔡加尼克效應」
表現手法⑩傳達「活動企劃的價值」
表現手法⑪補充「活動企劃的原因」
第十章 用標題文案攻陷「猶豫中的客人」九個表現手法
強調跟「之前」及「其他競品」哪裡不同
表現手法①不要●●
表現手法②從今天起，和●●說掰掰
表現手法③給●●的你（的人）
表現手法④不需要○○也能●●
表現手法⑤●●者精選
表現手法⑥給人意外感的五種格式
表現手法⑦鋼琴文案
表現手法⑧最新的●●
表現手法⑨照著做絕不會錯的●●
專欄 行銷文案寫法也適用於徵人廣告
第十一章 用標題文案攻陷「不想買的客人」十個表現手法
切勿強迫推銷，說出「完美的解決方案」
表現手法①隱藏商品名稱
表現手法②不要●●
表現手法③給●●的你（的人）
表現手法④不需要○○也能●●
表現手法⑤說故事
表現手法⑥用「鋼琴文案」營造故事性
表現手法⑦本來○○，直到我做了●●……
表現手法⑧強調故事性的五種格式
表現手法⑨●●時，你是不是做錯了？
表現手法⑩●●的結果
第十二章 讓人好想讀下去的「引導文案」技巧
標題成功，不表示顧客就會讀
再推消費者一把的「引導文案」
引導文案的內容①強化標題文案
引導文案的內容②讓人想讀下去
引導文案的內容③誘人的活動企劃
說明「活動企劃的原因及價值」
構思引導文案的三個步驟
第十三章 讓人專心閱讀的「內容文案」技巧
突破消費者心防，讓他們行動
暢銷內容文案的「原理原則」
暢銷內容文案必備的五個法則
專家奉行的兩個原則
用五個步驟寫出內容文案
針對「不想買的客人」目標客群類型③的內容文案範例
針對「猶豫中的客人」目標客群類型②的內容文案範例
針對「好想買的客人」目標客群類型①的內容文案範例
迅速寫出內容文案的三個步驟
如果還是卡稿了，請你跟我這樣做
第十四章 強化販售力的內容文案「二十個表現技術」
細修的技術
增加說服力的技術①「客觀事實描述」
增加說服力的技術②「具體描述」
增加說服力的技術③「找出消費者心中的那把尺」
增加說服力的技術④「拿出證據」
增加說服力的技術⑤「蘋果橘子比較法」
增加說服力的技術⑥「三個原因」
增加說服力的技術⑦「三段論述」
增加說服力的技術⑧「一個字也不要浪費」
增加說服力的技術⑨「故意說出缺點」
一看就懂的技術①「具體化＋淺顯化」
一看就懂的技術②「使用客戶熟悉的語言」
一看就懂的技術③「穿插短句」
一看就懂的技術④「資訊視覺化」
一看就懂的技術⑤「方便人聯想」
一看就懂的技術⑥「使用條列式」
一看就懂的技術⑦「注意折扣的寫法」
一看就懂的技術⑧「使用流程圖」
讓人看下去的技術①「增加節奏感」
讓人看下去的技術②「善用小標題」
讓人看下去的技術③「提問」
第十五章 連不想買的客人也想買的「故事行銷」
什麼是故事行銷？
效果好的三個原因
聽了故事就好想買的「三個條件」
暢銷故事流程
Part③從日常墜落谷底
Part④谷底的經歷
Part⑤邁向成功
Part⑥公開成功的祕訣
Part⑦⑧好處和收尾
故事行銷①～⑧完整範例
「商品開發祕辛」也是一種故事行銷
W字型的故事行銷
故事行銷最重要的規矩
第十六章 一句話就能衝起銷量！「暢銷企劃」如何寫
一間小小的披薩店，如何成為全球巨型企業？
一次搞懂活動企劃
靠活動企劃翻身大賣的七個實例
六種暢銷活動企劃
多多挑戰！暢銷企劃大合體
五種容易失敗的活動企劃
企劃成功的三個條件
專欄 透過企劃讓業績翻十倍的真實例子
第十七章 用科學的「廣告測試法」找出暢銷文案
行銷文案是一門科學
一年後業績相差一位數，廣告測試大解密
對比測試的正確做法
根據廣告效果應變的三種模式測量法
網路廣告測試基本應知的九個指標
找出正確答案後，就要徹底執行
第十八章 舒適好讀的「版面裝飾」十三個技巧
行銷文案的「版面設計」和「裝飾」目的
好讀的方法①「堅守KISS原則」
好讀的方法②「不要使用奇怪的字體」
好讀的方法③「不要弄得五顏六色」
好讀的方法④「白底黑字勝過黑底白字」
好讀的方法⑤「齊頭齊尾」
好讀的方法⑥「善用段落設計」
好讀的方法⑦「換行」
好讀的方法⑧「空行」
引導消費者按照順序讀的方法「善用視覺流向」
引導消費者去讀重點的方法①「加框」
引導消費者去讀重點的方法②「幫文章畫重點」
引導消費者去讀重點的方法③「吸睛圖像」
引導消費者去讀重點的方法④「善用圖說」
第十九章 提升廣告效果的「十個心理學技巧」
心理效應影響行銷數據的九個實例
心理學技巧①順利賣出主打商品的「松竹梅法則」
心理學技巧②增加讚數用的「互惠原則」
心理學技巧③增加好感度及信賴度的「重複曝光效應」
心理學技巧④價格標示必用的「定錨效應」
心理學技巧⑤提升價值的「稀少性效應」
心理學技巧⑥刻意抬價的「韋伯倫效應」
心理學技巧⑦增加業績的「選擇困難法則」
心理學技巧⑧成為決勝關鍵的「從眾效應」
心理學技巧⑨增加銷量的價格標示法
心理學技巧⑩不用侷限單一心理效應
第二十章 「網路」與「紙媒」在行銷文案上的不同
網路和紙媒要用不同文案嗎？
版面設計的差異
EFO（表單輸入優化）
banner廣告
附錄 五秒搞懂暢銷文案！訣竅一百選
1. 訴諸五感
2. 瞄準客群才是捷徑
3. 價格標示技術
4. 一樣的意思效果十倍
5. 預防性商品的販售訣竅
6. 如何詢問真實意見
7. 別想著「我要怎麼寫」
8. 打動一個人就好
9. 抄襲別人的文案會出問題
10. 配合商品認知度改變文案
11. 光靠文章力和表現力是沒用的
12. 量產「好處」的思考術
13. 回顧自己的消費行動
14. 心理學技巧的陷阱①
15. 心理學技巧的陷阱②
16. 熱賣前嗅得出端倪
17. 不要忘記老百姓的感受
18. 把所有魅力通通端上來
19. 有沒有看見好處啊？
20. 一百人遇到的不賣魔咒
21. 缺點也會化為優點
22. 歡迎同業抗議
23. 怎樣都賣不動時該怎麼辦？
24. 「臨時取消可以退費」教我的事
25. 網路市調的陷阱
26. 簡單便是美
27. 文案強弱排行榜
28. 如何發掘新點子
29. 換個問法就能減少誤會
30. 品牌管理、市場定位、行銷
31. 不要把名稱放很大
32. 加上這幾個字就能增加業績
33. 把所有「第一」都找出來
34. 快速寫出文案的三個提問
35. 不要小看「直覺」
36. 改成問句讓人更想讀
37. 為何要用「三個原因」？
38. 如何調查競品廣告
39. 標題文案格式可搭配心理效應
40. 加強文案品質的十個檢查項目
41. 如何簡單說明困難的事情
42. 讓人讀到最後的方法
43. 暢銷標題文案的九個檢查項目
44. 用數字形容非常有效
45. 先丟出好處的寫作術
46. 先丟出好處的寫作流程
47. 寫不出文案時該怎麼辦？
48. 看穿真正的目標
49. 清楚表達好在哪裡
50. 把缺點變強項的方法
51. 不寫就無法察覺
52. 「想賣的東西」跟「想要的東西」差很大
53. 冷知識可以提升價值
54. 勿用人物誌做創意發想
55. 隱瞞缺點客人會掉頭離開
56. 改善文章節奏感的方法
57. 使用心聲強化標題文案的方法
58. 一個字也不要浪費
59. 一句話消除顧客的不安
60. 公司名稱也是寫文案的一環
61. 「我寫這句話的目的到底是什麼呢？」
62. 一句話消除「賺到？劣質品？」的疑慮
63. 價格標示也是寫文案的一環
64. 故事容易被流傳、被記住
65. 文案和行銷是忍耐大賽
66. 用七個提問突破滯銷魔咒
67. 用消費者的價值觀來賣東西
68. 卡稿的真正原因
69. 暢銷祕訣就在V字型故事
70. 用消費者熟悉的語言介紹
71. 找出標題文案！
72. 看穿消費者的真心話
73. 受歡迎的行銷文案基本型
74. 把東西賣給需要的人的思考術
75. 寫長文案的訣竅
76. 讓人在意後續的文案
77. 增加回應的一句話
78. 顧客這樣讀廣告
79. 介紹「不會損失」的方法
80. 小標題等同第二個標題文案
81. 不要讓消費者耗腦力
82. 好懂的寫法
83. 具體化＋淺顯化＝好懂
84. 建立人物誌的要訣
85. 標題文案測試的大原則
86. 猛一看就覺得必須讀的寫法
87. 從不同角度切入
88. 圖正下方的文案容易被看見
89. 一定要做好調查功課
90. 噁心的情書就行了，你確定？
91. 消費者的腦中沒有正確解答
92. 把命令改成請求
93. 切勿強迫推銷，文案的作用是讓顧客主動想買
94. 大家愛讀哪種文案？
95. 說服失敗的主因
96. 寫出暢銷文案的訣竅
97. 暢銷文案三原則
98. 普通文案與暢銷文案的差異
99. 標題文案是一切的起點
100. 行銷文案到底是什麼？
結語——從「賺錢」關係到「存亡」的寫作技巧
第一章 成為暢銷高手！「前提」比文章力還重要
行銷文案的本質到底是什麼呢？
暢銷點子不會「憑空變出來」，而是「撿來的」
第二章 消費者掏錢的「真正理由」
產品的特色和優點，其實不重要
究竟在哪個時刻，消費者會願意掏出錢包？
不再混淆！「好處」的完全攻略法
找出「誘人好處」的兩個方法
第三章 洞悉會買單的「三種人」，然後賣給一萬人
不要貿然建立人物誌
三種目標客群的具體例子
如何知道誰會買最多
如何建立「可變動式人物誌」
第四章 如何讓不同客群覺得「你懂我！」
不同目標客群「在意的點」都不一樣？
目標客群類型①如何用訴求攻陷「好想買的客人」
目標客群類型②如何用訴求攻陷「猶豫中的客人」
目標客群類型③如何用訴求攻陷「不想買的客人」
第五章 對付「難賣商品」的文字技巧
攻陷類型③的訴求方法Ⅰ 從「產品特色」找出販售對象
攻陷類型③的訴求方法Ⅱ 不變換販售對象的訴求方法
第六章 善用「標題文案」讓業績雙倍跳
兩個提問搞懂「標題文案的本質」
標題文案的基礎知識
靠著標題文案扭轉命運的例子
為何標題文案具有這麼大的影響力？
不需要一次及格到位
專欄 市調成功的三個重點
第七章 初學者也能輕鬆上手，「標題文案」的四個步驟
刪除冗贅的句子
步驟①刪除抬頭文案
步驟②有節奏感地重組長文
步驟③徹底刪除贅字
步驟④善用問句
第八章 暢銷標題文案「十三個表現手法」
表現手法①提及好處
表現手法②具體說明好處
表現手法③不要誇大好處
表現手法④吸引特定目標
表現手法⑤替顧客道出心聲
表現手法⑥巧妙運用數字
表現手法⑦秀出成績表現
表現手法⑧前後比較
表現手法⑨提出社會證明
表現手法⑩權威加持
表現手法⑪簡單、迅速、誰都會
表現手法⑫訴諸五感
表現手法⑬吊人胃口
所有標題文案的共同注意點
第九章 用標題文案攻陷「好想買的客人」十一個表現手法
用力說出「商品名稱」和「活動企劃」
表現手法①強調「商品名稱」和「活動企劃」
表現手法②加上「那個」
表現手法③加上「人氣」、「熱門」
表現手法④加上「現在」
表現手法⑤把「人氣」、「熱門」變具體
表現手法⑥秀出「暢銷感」
表現手法⑦加上「總算等到」
表現手法⑧強調「時效性」
表現手法⑨「蔡加尼克效應」
表現手法⑩傳達「活動企劃的價值」
表現手法⑪補充「活動企劃的原因」
第十章 用標題文案攻陷「猶豫中的客人」九個表現手法
強調跟「之前」及「其他競品」哪裡不同
表現手法①不要●●
表現手法②從今天起，和●●說掰掰
表現手法③給●●的你（的人）
表現手法④不需要○○也能●●
表現手法⑤●●者精選
表現手法⑥給人意外感的五種格式
表現手法⑦鋼琴文案
表現手法⑧最新的●●
表現手法⑨照著做絕不會錯的●●
專欄 行銷文案寫法也適用於徵人廣告
第十一章 用標題文案攻陷「不想買的客人」十個表現手法
切勿強迫推銷，說出「完美的解決方案」
表現手法①隱藏商品名稱
表現手法②不要●●
表現手法③給●●的你（的人）
表現手法④不需要○○也能●●
表現手法⑤說故事
表現手法⑥用「鋼琴文案」營造故事性
表現手法⑦本來○○，直到我做了●●……
表現手法⑧強調故事性的五種格式
表現手法⑨●●時，你是不是做錯了？
表現手法⑩●●的結果
第十二章 讓人好想讀下去的「引導文案」技巧
標題成功，不表示顧客就會讀
再推消費者一把的「引導文案」
引導文案的內容①強化標題文案
引導文案的內容②讓人想讀下去
引導文案的內容③誘人的活動企劃
說明「活動企劃的原因及價值」
構思引導文案的三個步驟
第十三章 讓人專心閱讀的「內容文案」技巧
突破消費者心防，讓他們行動
暢銷內容文案的「原理原則」
暢銷內容文案必備的五個法則
專家奉行的兩個原則
用五個步驟寫出內容文案
針對「不想買的客人」目標客群類型③的內容文案範例
針對「猶豫中的客人」目標客群類型②的內容文案範例
針對「好想買的客人」目標客群類型①的內容文案範例
迅速寫出內容文案的三個步驟
如果還是卡稿了，請你跟我這樣做
第十四章 強化販售力的內容文案「二十個表現技術」
細修的技術
增加說服力的技術①「客觀事實描述」
增加說服力的技術②「具體描述」
增加說服力的技術③「找出消費者心中的那把尺」
增加說服力的技術④「拿出證據」
增加說服力的技術⑤「蘋果橘子比較法」
增加說服力的技術⑥「三個原因」
增加說服力的技術⑦「三段論述」
增加說服力的技術⑧「一個字也不要浪費」
增加說服力的技術⑨「故意說出缺點」
一看就懂的技術①「具體化＋淺顯化」
一看就懂的技術②「使用客戶熟悉的語言」
一看就懂的技術③「穿插短句」
一看就懂的技術④「資訊視覺化」
一看就懂的技術⑤「方便人聯想」
一看就懂的技術⑥「使用條列式」
一看就懂的技術⑦「注意折扣的寫法」
一看就懂的技術⑧「使用流程圖」
讓人看下去的技術①「增加節奏感」
讓人看下去的技術②「善用小標題」
讓人看下去的技術③「提問」
第十五章 連不想買的客人也想買的「故事行銷」
什麼是故事行銷？
效果好的三個原因
聽了故事就好想買的「三個條件」
暢銷故事流程
Part③從日常墜落谷底
Part④谷底的經歷
Part⑤邁向成功
Part⑥公開成功的祕訣
Part⑦⑧好處和收尾
故事行銷①～⑧完整範例
「商品開發祕辛」也是一種故事行銷
W字型的故事行銷
故事行銷最重要的規矩
第十六章 一句話就能衝起銷量！「暢銷企劃」如何寫
一間小小的披薩店，如何成為全球巨型企業？
一次搞懂活動企劃
靠活動企劃翻身大賣的七個實例
六種暢銷活動企劃
多多挑戰！暢銷企劃大合體
五種容易失敗的活動企劃
企劃成功的三個條件
專欄 透過企劃讓業績翻十倍的真實例子
第十七章 用科學的「廣告測試法」找出暢銷文案
行銷文案是一門科學
一年後業績相差一位數，廣告測試大解密
對比測試的正確做法
根據廣告效果應變的三種模式測量法
網路廣告測試基本應知的九個指標
找出正確答案後，就要徹底執行
第十八章 舒適好讀的「版面裝飾」十三個技巧
行銷文案的「版面設計」和「裝飾」目的
好讀的方法①「堅守KISS原則」
好讀的方法②「不要使用奇怪的字體」
好讀的方法③「不要弄得五顏六色」
好讀的方法④「白底黑字勝過黑底白字」
好讀的方法⑤「齊頭齊尾」
好讀的方法⑥「善用段落設計」
好讀的方法⑦「換行」
好讀的方法⑧「空行」
引導消費者按照順序讀的方法「善用視覺流向」
引導消費者去讀重點的方法①「加框」
引導消費者去讀重點的方法②「幫文章畫重點」
引導消費者去讀重點的方法③「吸睛圖像」
引導消費者去讀重點的方法④「善用圖說」
第十九章 提升廣告效果的「十個心理學技巧」
心理效應影響行銷數據的九個實例
心理學技巧①順利賣出主打商品的「松竹梅法則」
心理學技巧②增加讚數用的「互惠原則」
心理學技巧③增加好感度及信賴度的「重複曝光效應」
心理學技巧④價格標示必用的「定錨效應」
心理學技巧⑤提升價值的「稀少性效應」
心理學技巧⑥刻意抬價的「韋伯倫效應」
心理學技巧⑦增加業績的「選擇困難法則」
心理學技巧⑧成為決勝關鍵的「從眾效應」
心理學技巧⑨增加銷量的價格標示法
心理學技巧⑩不用侷限單一心理效應
第二十章 「網路」與「紙媒」在行銷文案上的不同
網路和紙媒要用不同文案嗎？
版面設計的差異
EFO（表單輸入優化）
banner廣告
附錄 五秒搞懂暢銷文案！訣竅一百選
1. 訴諸五感
2. 瞄準客群才是捷徑
3. 價格標示技術
4. 一樣的意思效果十倍
5. 預防性商品的販售訣竅
6. 如何詢問真實意見
7. 別想著「我要怎麼寫」
8. 打動一個人就好
9. 抄襲別人的文案會出問題
10. 配合商品認知度改變文案
11. 光靠文章力和表現力是沒用的
12. 量產「好處」的思考術
13. 回顧自己的消費行動
14. 心理學技巧的陷阱①
15. 心理學技巧的陷阱②
16. 熱賣前嗅得出端倪
17. 不要忘記老百姓的感受
18. 把所有魅力通通端上來
19. 有沒有看見好處啊？
20. 一百人遇到的不賣魔咒
21. 缺點也會化為優點
22. 歡迎同業抗議
23. 怎樣都賣不動時該怎麼辦？
24. 「臨時取消可以退費」教我的事
25. 網路市調的陷阱
26. 簡單便是美
27. 文案強弱排行榜
28. 如何發掘新點子
29. 換個問法就能減少誤會
30. 品牌管理、市場定位、行銷
31. 不要把名稱放很大
32. 加上這幾個字就能增加業績
33. 把所有「第一」都找出來
34. 快速寫出文案的三個提問
35. 不要小看「直覺」
36. 改成問句讓人更想讀
37. 為何要用「三個原因」？
38. 如何調查競品廣告
39. 標題文案格式可搭配心理效應
40. 加強文案品質的十個檢查項目
41. 如何簡單說明困難的事情
42. 讓人讀到最後的方法
43. 暢銷標題文案的九個檢查項目
44. 用數字形容非常有效
45. 先丟出好處的寫作術
46. 先丟出好處的寫作流程
47. 寫不出文案時該怎麼辦？
48. 看穿真正的目標
49. 清楚表達好在哪裡
50. 把缺點變強項的方法
51. 不寫就無法察覺
52. 「想賣的東西」跟「想要的東西」差很大
53. 冷知識可以提升價值
54. 勿用人物誌做創意發想
55. 隱瞞缺點客人會掉頭離開
56. 改善文章節奏感的方法
57. 使用心聲強化標題文案的方法
58. 一個字也不要浪費
59. 一句話消除顧客的不安
60. 公司名稱也是寫文案的一環
61. 「我寫這句話的目的到底是什麼呢？」
62. 一句話消除「賺到？劣質品？」的疑慮
63. 價格標示也是寫文案的一環
64. 故事容易被流傳、被記住
65. 文案和行銷是忍耐大賽
66. 用七個提問突破滯銷魔咒
67. 用消費者的價值觀來賣東西
68. 卡稿的真正原因
69. 暢銷祕訣就在V字型故事
70. 用消費者熟悉的語言介紹
71. 找出標題文案！
72. 看穿消費者的真心話
73. 受歡迎的行銷文案基本型
74. 把東西賣給需要的人的思考術
75. 寫長文案的訣竅
76. 讓人在意後續的文案
77. 增加回應的一句話
78. 顧客這樣讀廣告
79. 介紹「不會損失」的方法
80. 小標題等同第二個標題文案
81. 不要讓消費者耗腦力
82. 好懂的寫法
83. 具體化＋淺顯化＝好懂
84. 建立人物誌的要訣
85. 標題文案測試的大原則
86. 猛一看就覺得必須讀的寫法
87. 從不同角度切入
88. 圖正下方的文案容易被看見
89. 一定要做好調查功課
90. 噁心的情書就行了，你確定？
91. 消費者的腦中沒有正確解答
92. 把命令改成請求
93. 切勿強迫推銷，文案的作用是讓顧客主動想買
94. 大家愛讀哪種文案？
95. 說服失敗的主因
96. 寫出暢銷文案的訣竅
97. 暢銷文案三原則
98. 普通文案與暢銷文案的差異
99. 標題文案是一切的起點
100. 行銷文案到底是什麼？
結語——從「賺錢」關係到「存亡」的寫作技巧
图书试读
用户评价
评分
老實說，我會注意到這本書，純粹是因為它在社群上引起的小小騷動。有一些行銷圈的朋友在討論，有人說這本書的概念很像某個國外大師的理論，但被台灣作者用更接地氣的方式重新演繹了。我對這種「在地化」的詮釋特別感興趣，因為很多國外的行銷理論，搬到台灣的文化脈絡下就會水土不服。發黑的香蕉，這個意象在亞洲文化中可能帶有不同的隱喻，可能暗示著「成熟的智慧」或是「被時間沉澱的美感」，而不是純粹的腐敗。我期望書中能提供更多針對華人社會心理的文字策略，例如在強調「稀有性」時，應該如何巧妙地運用「人情味」或「集體回憶」來加強購買的動力。如果作者能將深奧的心理學原理，轉化為台灣讀者一看就懂、一用就上手的具體步驟，那我就會給予最高的評價。這本書不只是要教你怎麼寫，更重要的是教你怎麼「想」，如何在日常生活中觀察到那些常被忽略的、能引發購買慾望的細微線索。
评分最近總覺得自己的文字表達越來越僵化，好像只能說出社會普遍認同的那一套說法，缺乏一點個人獨特的「味道」。尤其是在寫電子報或社群貼文時，常常是寫完後自己都覺得無聊到想刪掉。我看了一下這本書的定位，是關於「文字技巧」，但這個「技巧」聽起來很不一般，它強調的是「看見、讀完立刻買單」。這暗示著它教授的不是如何把句子寫得通順，而是如何精準地觸發讀者的大腦開關。我猜測，它可能會深入分析某些特定詞彙、句式結構，在不同年齡層或不同背景的讀者身上會激發出怎樣的化學反應。例如，如何用一句話精準地戳中目標群體「隱藏的焦慮」，然後馬上提供看似簡單的解決方案。這種「精準打擊」的能力，遠比廣撒網式的宣傳有效一萬倍。我真的很需要這種能讓我瞬間「升級」的實用手冊，讓我的文字從只是資訊傳遞，進化成具有強大感染力和說服力的工具。如果能學到如何寫出讓人看了會忍不住想分享給朋友的內容，那絕對是物超所值。
评分這本書的封面設計真的很有意思，那根「發黑的香蕉」簡直是視覺焦點，一下子就抓住了我的注意力。我記得那時候剛好在逛網路書店，看到這個標題，心裡就想：「這是什麼鬼標題啦？！」但越是覺得莫名其妙，反而越是勾起好奇心。畢竟，我們每天都在面對一堆「看起來沒什麼用」的東西，但高明的人總能把這些看似沒價值的東西，包裝成讓人愛不釋手的寶物。這本書光是標題就讓我開始思考，到底文字的魔力可以扭轉多少人的既有觀念？我個人覺得，在資訊爆炸的時代，如何讓你的產品、服務，甚至是你的想法，從一堆噪音中脫穎而出，才是真正的戰場。標題就是第一道關卡，如果連標題都寫得平淡無奇，那後面的內容再精彩，可能也沒人有耐心點進去看。這本書的作者顯然深諳此道，用一個極度反差的意象，成功地製造了話題性和討論度，這本身就是一種極致的行銷藝術了。我猜測內容肯定會深入探討如何運用這種「反常規」的敘事手法，去喚醒讀者潛在的購買慾望，而不是用老套的「買了會更好」來空洞地呼籲。我個人對這種能把「廢物」變成「珍寶」的文字魔法，抱持著極高的期待，希望能學到幾招，別再讓我的文案石沉大海了。
评分我對這類探討文字與心靈連接的書籍，一直有種莫名的執著。過去讀過不少行銷學的聖經，它們多半著重在市場區隔、價格策略這些「硬科學」，但真正讓我印象深刻的，永遠是那些用文字編織出來的夢境。發黑的香蕉，聽起來就是一個快要腐敗、應該被丟棄的意象，這和一般光鮮亮麗的產品宣傳完全背道而馳。這就引發了一個很有趣的哲學思考：在我們的文化中，什麼東西才是「好東西」？如果一個事物從完美狀態走向衰敗，它是否反而能激發出另一種獨特的價值感？也許是稀缺性，也許是某種「及時行樂」的緊迫感。我希望這本書能跳脫出傳統的「正向行銷」框架，去探討如何運用那些我們通常視為負面的特質，來創造一種強烈的、無法抗拒的吸引力。這種顛覆性的思維，才是真正能帶來市場變革的關鍵。如果能學到如何為一個看似平庸的產品，賦予一種「錯過就不再有」的戲劇張力，那這本書的價值就遠超定價了。
评分坦白說，最近在工作上遇到了一個瓶頸，就是無論我怎麼修改企劃書的陳述方式，主管們總覺得我們的產品「很OK，但不是非買不可」。那種「可有可無」的評價，簡直是扼殺了所有人的熱情。於是，我就開始到處找尋「如何讓事物變得不可或缺」的解方。這本書的副標題「從『不需要』變『好想要』！」簡直是為我量身打造的咒語。我希望它能提供的不僅僅是幾條銷售文案的公式，而是更深層次的心理學剖析。比方說，當人們覺得某樣東西是「不需要」的時候，他們的防衛機制是很高的，你很難用理性去說服他們。這時候，就需要訴諸情感，甚至是一種略帶挑釁的語氣，讓他們開始懷疑自己「是不是錯過了什麼重要的東西」。我期待書中能有許多實際案例，拆解那些頂級的廣告文案是如何一步步瓦解讀者的理性防線，最終讓他們心甘情願地掏出錢包。如果內容只是停留在「多用形容詞、少用被動語態」這種基礎文法層面的指導，那我就會有點失望了。我需要的是能影響決策、改變認知的「戰術」，而不是國中作文課的技巧。
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