★日本亞馬遜「廣告・宣傳」持續霸榜No.1
★網路、平麵紙媒皆適用
寫對文案，再難賣的商品都有救！
好評推薦
丁菱娟 影響力品牌學院創辦人｜於為暢 個人品牌事業教練｜林育聖 文案的美 負責人｜林鬱棠Elton 文字力教練｜張忘形 溝通錶達培訓師｜鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人──按姓氏筆劃序
百億業績推手超強文案技巧大公開！
締造業績總額突破100億日圓，
擅長「把難賣的東西賣齣去」的暢銷文案寫手，
親授不需麵對麵、不需接觸，就能賣到手軟的暢銷文案技巧大全。
行銷文案不是單靠文章錶現力締造結果的技術，
而是尋找賣點、展現其魅力的技術。
學習行銷文案不需要齣眾的纔華，不需要感性，即使對寫作和修辭沒信心也沒關係。隻需要學對方法、反覆練習、實際運用。
除瞭「抓訴求」和「下標題」，本書還會教你「引導文案」、「內容文案」、「活動企劃」、「廣告測試」和「版麵設計」等旁敲側擊的小技巧。
【1～5章】如何抓訴求
行銷文案最重要就是「抓對訴求」=「你要對誰說什麼」，這是寫文案最強大的地基。
【6～15章】提升文案力
下標題固然重要，但引導文和內文也很重要。這幾章教你「我該怎麼說」，也就是人傢常說的「錶現手法」。
【16～20章】用「其他技巧」輔助文案
具體來說，即「活動企劃」、「廣告測試」、「版麵裝飾」、「心理學技巧」、「傳統紙媒與網路的異同」，全是提升廣告效益的重要拼圖。
對行銷文案一竅不通的初學者，學完之後馬上成功：
˙照護機構在人事經費縮減80%的情況下，成功透過徵人廣告徵得所需的優秀人纔。
˙在疫情衝擊下開幕的健身房，成功透過IG廣告保住客流。
˙對總是毫無迴應的429位電子報訂閱戶送齣線上減重諮詢簡章，有3人簽約報名。
˙僅僅改變瞭糙米粗糠暖暖包在網路販售頁麵上的幾行文案，販售數字就比去年同月多齣10倍。
˙平均有10人來參加就很棒的冷門講座，成功募得130人參與聆聽。
˙第一次使用聯盟行銷（成果報酬型廣告）的新手，即順利賺到12萬圓的傭金。
具體描述
洞悉人心，引爆購買欲：揭秘那些讓你無法抗拒的營銷密碼 本書並非探討如何處理過期水果的指南，也與任何關於香蕉保存期限的討論毫無關聯。 這是一本深入剖析人類心理、行為決策以及高轉化率文案寫作手法的實戰手冊。它旨在揭示那些在商業世界中被反復驗證的、能夠將“無動於衷”轉化為“迫切需要”的底層邏輯和具體執行策略。 在這個信息爆炸、注意力極度稀缺的時代，僅僅擁有一個好産品或服務是遠遠不夠的。你的信息——無論是廣告語、産品描述、郵件正文，還是落地頁上的每一個標題——都必須精準地擊中讀者的痛點、渴望與恐懼。本書將帶你穿越錶麵的營銷辭令，直達驅動人類購買行為的核心引擎。 第一部分：認知的陷阱與需求的重塑 我們常常誤以為消費者是理性的，會根據産品的實用價值進行評估。然而，事實是，購買決策大多源於情緒驅動，隨後纔用邏輯進行閤理化。本書的第一部分將係統性地解構這種“非理性”的購買心理。 1. 情緒的優先級：從“解決問題”到“感受美好” 傳統的營銷側重於功能羅列。本書將展示如何將重點轉移到“情感收益”上。例如，我們不隻是銷售一款更快的電腦，而是銷售“不再因等待而産生的焦慮感”和“掌握先機的成就感”。我們會深入探討七種核心情緒（如：渴望、恐懼、自豪、歸屬感）在不同産品生命周期中的應用方式。 2. 稀缺性與緊迫感的心理學應用 稀缺性（Scarcity）並非簡單的“限時限量”，它觸及瞭人類害怕錯失（Fear of Missing Out, FOMO）的深層恐懼。本書會詳細拆解如何設計齣真誠且有效的稀缺策略，避免落入低級的促銷陷阱。我們將分析基於資源稀缺、時間稀缺、信息稀缺這三個維度構建的文案結構。 3. 錨定效應與參照點的構建 為何高價産品能讓中等價位的産品看起來更具吸引力？這歸功於“錨定效應”。本書會教授讀者如何策略性地在信息展示中植入價格錨點、價值錨點和競爭對手錨點，從而在消費者心中設定一個有利的參照係，使你的報價成為最閤理的選擇。 第二部分：文字的魔力：構建不可抗拒的敘事結構 文案的真正力量在於其結構，而非詞藻的華麗。本部分將提供一套可復製、可量化的寫作框架，確保每一句話都朝著“點擊購買”這一目標前進。 4. “痛點挖掘”的深度與廣度 大多數文案隻是描述瞭錶麵問題（“你的腰疼”）。高階文案則要深入挖掘由這個問題帶來的次生痛苦（“腰疼讓你無法陪伴孩子玩耍，讓你在會議上坐立難安，讓你感覺自己正在失去對生活的掌控”）。我們將使用“痛點放大鏡”技術，將模糊的不適感轉化為清晰可見的危機感。 5. 效益轉譯公式（Benefit Translation）：從“特性”到“轉化” 特性（Features）告訴客戶你有什麼；效益（Benefits）告訴客戶這對他們意味著什麼。本書提供一個實用的“如果-那麼”轉譯矩陣。例如，特性“這款手機擁有5000萬像素攝像頭”，轉譯為：“你再也不會錯過任何一個完美的瞬間，你拍攝的照片清晰到足以放大到海報級彆，滿足你對影像藝術的終極追求。” 6. 打造“認知失調”的橋梁：從“不相信”到“想嘗試” 麵對新穎或高價的承諾，消費者的第一反應往往是懷疑。本書的核心技巧之一是引導讀者自我說服。我們將使用“預設異議處理”和“遞進式承諾”的方法，先讓讀者認同你設定的某個小前提，逐步消除他們對最終大承諾的抵觸，最終自然地引導至購買行為。 第三部分：場景化與信任機製的搭建 信任是交易的基石，而場景化則是將産品植入消費者日常生活的最佳途徑。 7. “使用場景”的沉浸式描繪 有效的文案不是告訴讀者産品是什麼，而是讓他們在腦海中“使用”産品。我們將研究如何運用五感描寫（視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺）來構建一個比現實更美好的使用場景。這種身臨其境的體驗，極大地降低瞭購買前的風險感。 8. 權威背書與社會認同的精妙植入 社會認同（Social Proof）是強大的驅動力。本書將區分弱信任（如：“很多人喜歡”）與強信任（如：“某領域專傢推薦”）的效力差異。我們將探討如何有效地整閤用戶故事、專傢證言、數據報告，並以最不具有推銷感的方式展示它們，使其成為不可辯駁的佐證。 9. 行動號召（CTA）的藝術：清晰、迫切與具體 一個模糊的“點擊這裏”是購買的終結者。本書將提供一套關於CTA的優化清單，包括：行動詞匯的選擇（用動詞取代名詞）、緊迫感的微調、以及“零風險承諾”的構建。我們將確保每一個引導購買的指令都同時迴答瞭“我為什麼要現在買？”和“我買之後會發生什麼？”這兩個關鍵問題。 本書匯集瞭認知心理學、行為經濟學及頂級營銷大師的實戰經驗，是獻給所有希望通過文字的力量，將潛在客戶轉化為忠實買傢的營銷人員、創業者和內容創作者的必備指南。讀完此書，你將掌握的不是一套死闆的模闆，而是一套能夠洞察人性、引發共鳴並最終推動銷量的思維工具箱。
著者信息
作者簡介
大橋一慶
暢銷文案寫手，能讓顧客直接下訂的魔鬼專傢，同時也是「撰寫吸睛文案」的超級行傢。現為行銷公司「大傢的文案」負責人。
二○○二年進入網路行銷新創企業工作並嶄露頭角，成功獲得大型ADSL網路電信公司，超過十萬份的潛在消費者名單，促成許多網路行銷專案大賣特賣。自立門戶後，憑藉「暢銷文案寫手」之名在業界闖蕩，現已完成超過一韆件的廣告閤作案，締造的業績總額突破一百億日圓。在最重視顧客實質反應的「直效行銷廣告」領域，橫跨網路及紙媒，引導眾多產品瘋狂熱銷。擅長「把難賣的東西賣齣去」。麵對不易差異化行銷、廣告成效普遍不佳的住宅裝修案、房屋仲介案和保險案，都能不斷丟齣令客戶拍案叫絕的有趣文案。
著有《讓人點進去的寫作技巧》（pal齣版）。二○二○年開辦線上沙龍「讓人點進去的寫作技巧 實踐研究室」，許多學員上完課後，紛紛迴饋驚人成效。對績效有著變態執著心，近年緻力傳授多年煉成的吸睛文案術。興趣是釣魚和吉他。
譯者簡介
韓宛庭
東吳大學日文係畢，曾任齣版社編輯，現為專職譯者兼養貓戶，翻譯領域為人文生活、學習實用及小說，本身也有觀察鳥類昆蟲的興趣。
聯絡信箱：niwa0210@gmail.com
大橋一慶
暢銷文案寫手，能讓顧客直接下訂的魔鬼專傢，同時也是「撰寫吸睛文案」的超級行傢。現為行銷公司「大傢的文案」負責人。
二○○二年進入網路行銷新創企業工作並嶄露頭角，成功獲得大型ADSL網路電信公司，超過十萬份的潛在消費者名單，促成許多網路行銷專案大賣特賣。自立門戶後，憑藉「暢銷文案寫手」之名在業界闖蕩，現已完成超過一韆件的廣告閤作案，締造的業績總額突破一百億日圓。在最重視顧客實質反應的「直效行銷廣告」領域，橫跨網路及紙媒，引導眾多產品瘋狂熱銷。擅長「把難賣的東西賣齣去」。麵對不易差異化行銷、廣告成效普遍不佳的住宅裝修案、房屋仲介案和保險案，都能不斷丟齣令客戶拍案叫絕的有趣文案。
著有《讓人點進去的寫作技巧》（pal齣版）。二○二○年開辦線上沙龍「讓人點進去的寫作技巧 實踐研究室」，許多學員上完課後，紛紛迴饋驚人成效。對績效有著變態執著心，近年緻力傳授多年煉成的吸睛文案術。興趣是釣魚和吉他。
譯者簡介
韓宛庭
東吳大學日文係畢，曾任齣版社編輯，現為專職譯者兼養貓戶，翻譯領域為人文生活、學習實用及小說，本身也有觀察鳥類昆蟲的興趣。
聯絡信箱：niwa0210@gmail.com
圖書目錄
前言——把「不需要」變「好想要」的寫作技巧
第一章 成為暢銷高手！「前提」比文章力還重要
行銷文案的本質到底是什麼呢？
暢銷點子不會「憑空變齣來」，而是「撿來的」
第二章 消費者掏錢的「真正理由」
產品的特色和優點，其實不重要
究竟在哪個時刻，消費者會願意掏齣錢包？
不再混淆！「好處」的完全攻略法
找齣「誘人好處」的兩個方法
第三章 洞悉會買單的「三種人」，然後賣給一萬人
不要貿然建立人物誌
三種目標客群的具體例子
如何知道誰會買最多
如何建立「可變動式人物誌」
第四章 如何讓不同客群覺得「你懂我！」
不同目標客群「在意的點」都不一樣？
目標客群類型①如何用訴求攻陷「好想買的客人」
目標客群類型②如何用訴求攻陷「猶豫中的客人」
目標客群類型③如何用訴求攻陷「不想買的客人」
第五章 對付「難賣商品」的文字技巧
攻陷類型③的訴求方法Ⅰ 從「產品特色」找齣販售對象
攻陷類型③的訴求方法Ⅱ 不變換販售對象的訴求方法
第六章 善用「標題文案」讓業績雙倍跳
兩個提問搞懂「標題文案的本質」
標題文案的基礎知識
靠著標題文案扭轉命運的例子
為何標題文案具有這麼大的影響力？
不需要一次及格到位
專欄 市調成功的三個重點
第七章 初學者也能輕鬆上手，「標題文案」的四個步驟
刪除冗贅的句子
步驟①刪除抬頭文案
步驟②有節奏感地重組長文
步驟③徹底刪除贅字
步驟④善用問句
第八章 暢銷標題文案「十三個錶現手法」
錶現手法①提及好處
錶現手法②具體說明好處
錶現手法③不要誇大好處
錶現手法④吸引特定目標
錶現手法⑤替顧客道齣心聲
錶現手法⑥巧妙運用數字
錶現手法⑦秀齣成績錶現
錶現手法⑧前後比較
錶現手法⑨提齣社會證明
錶現手法⑩權威加持
錶現手法⑪簡單、迅速、誰都會
錶現手法⑫訴諸五感
錶現手法⑬吊人胃口
所有標題文案的共同注意點
第九章 用標題文案攻陷「好想買的客人」十一個錶現手法
用力說齣「商品名稱」和「活動企劃」
錶現手法①強調「商品名稱」和「活動企劃」
錶現手法②加上「那個」
錶現手法③加上「人氣」、「熱門」
錶現手法④加上「現在」
錶現手法⑤把「人氣」、「熱門」變具體
錶現手法⑥秀齣「暢銷感」
錶現手法⑦加上「總算等到」
錶現手法⑧強調「時效性」
錶現手法⑨「蔡加尼剋效應」
錶現手法⑩傳達「活動企劃的價值」
錶現手法⑪補充「活動企劃的原因」
第十章 用標題文案攻陷「猶豫中的客人」九個錶現手法
強調跟「之前」及「其他競品」哪裡不同
錶現手法①不要●●
錶現手法②從今天起，和●●說掰掰
錶現手法③給●●的你（的人）
錶現手法④不需要○○也能●●
錶現手法⑤●●者精選
錶現手法⑥給人意外感的五種格式
錶現手法⑦鋼琴文案
錶現手法⑧最新的●●
錶現手法⑨照著做絕不會錯的●●
專欄 行銷文案寫法也適用於徵人廣告
第十一章 用標題文案攻陷「不想買的客人」十個錶現手法
切勿強迫推銷，說齣「完美的解決方案」
錶現手法①隱藏商品名稱
錶現手法②不要●●
錶現手法③給●●的你（的人）
錶現手法④不需要○○也能●●
錶現手法⑤說故事
錶現手法⑥用「鋼琴文案」營造故事性
錶現手法⑦本來○○，直到我做瞭●●……
錶現手法⑧強調故事性的五種格式
錶現手法⑨●●時，你是不是做錯瞭？
錶現手法⑩●●的結果
第十二章 讓人好想讀下去的「引導文案」技巧
標題成功，不錶示顧客就會讀
再推消費者一把的「引導文案」
引導文案的內容①強化標題文案
引導文案的內容②讓人想讀下去
引導文案的內容③誘人的活動企劃
說明「活動企劃的原因及價值」
構思引導文案的三個步驟
第十三章 讓人專心閱讀的「內容文案」技巧
突破消費者心防，讓他們行動
暢銷內容文案的「原理原則」
暢銷內容文案必備的五個法則
專傢奉行的兩個原則
用五個步驟寫齣內容文案
針對「不想買的客人」目標客群類型③的內容文案範例
針對「猶豫中的客人」目標客群類型②的內容文案範例
針對「好想買的客人」目標客群類型①的內容文案範例
迅速寫齣內容文案的三個步驟
如果還是卡稿瞭，請你跟我這樣做
第十四章 強化販售力的內容文案「二十個錶現技術」
細修的技術
增加說服力的技術①「客觀事實描述」
增加說服力的技術②「具體描述」
增加說服力的技術③「找齣消費者心中的那把尺」
增加說服力的技術④「拿齣證據」
增加說服力的技術⑤「蘋果橘子比較法」
增加說服力的技術⑥「三個原因」
增加說服力的技術⑦「三段論述」
增加說服力的技術⑧「一個字也不要浪費」
增加說服力的技術⑨「故意說齣缺點」
一看就懂的技術①「具體化＋淺顯化」
一看就懂的技術②「使用客戶熟悉的語言」
一看就懂的技術③「穿插短句」
一看就懂的技術④「資訊視覺化」
一看就懂的技術⑤「方便人聯想」
一看就懂的技術⑥「使用條列式」
一看就懂的技術⑦「注意摺扣的寫法」
一看就懂的技術⑧「使用流程圖」
讓人看下去的技術①「增加節奏感」
讓人看下去的技術②「善用小標題」
讓人看下去的技術③「提問」
第十五章 連不想買的客人也想買的「故事行銷」
什麼是故事行銷？
效果好的三個原因
聽瞭故事就好想買的「三個條件」
暢銷故事流程
Part③從日常墜落榖底
Part④榖底的經歷
Part⑤邁嚮成功
Part⑥公開成功的祕訣
Part⑦⑧好處和收尾
故事行銷①～⑧完整範例
「商品開發祕辛」也是一種故事行銷
W字型的故事行銷
故事行銷最重要的規矩
第十六章 一句話就能衝起銷量！「暢銷企劃」如何寫
一間小小的披薩店，如何成為全球巨型企業？
一次搞懂活動企劃
靠活動企劃翻身大賣的七個實例
六種暢銷活動企劃
多多挑戰！暢銷企劃大閤體
五種容易失敗的活動企劃
企劃成功的三個條件
專欄 透過企劃讓業績翻十倍的真實例子
第十七章 用科學的「廣告測試法」找齣暢銷文案
行銷文案是一門科學
一年後業績相差一位數，廣告測試大解密
對比測試的正確做法
根據廣告效果應變的三種模式測量法
網路廣告測試基本應知的九個指標
找齣正確答案後，就要徹底執行
第十八章 舒適好讀的「版麵裝飾」十三個技巧
行銷文案的「版麵設計」和「裝飾」目的
好讀的方法①「堅守KISS原則」
好讀的方法②「不要使用奇怪的字體」
好讀的方法③「不要弄得五顏六色」
好讀的方法④「白底黑字勝過黑底白字」
好讀的方法⑤「齊頭齊尾」
好讀的方法⑥「善用段落設計」
好讀的方法⑦「換行」
好讀的方法⑧「空行」
引導消費者按照順序讀的方法「善用視覺流嚮」
引導消費者去讀重點的方法①「加框」
引導消費者去讀重點的方法②「幫文章畫重點」
引導消費者去讀重點的方法③「吸睛圖像」
引導消費者去讀重點的方法④「善用圖說」
第十九章 提升廣告效果的「十個心理學技巧」
心理效應影響行銷數據的九個實例
心理學技巧①順利賣齣主打商品的「鬆竹梅法則」
心理學技巧②增加讚數用的「互惠原則」
心理學技巧③增加好感度及信賴度的「重複曝光效應」
心理學技巧④價格標示必用的「定錨效應」
心理學技巧⑤提升價值的「稀少性效應」
心理學技巧⑥刻意抬價的「韋伯倫效應」
心理學技巧⑦增加業績的「選擇睏難法則」
心理學技巧⑧成為決勝關鍵的「從眾效應」
心理學技巧⑨增加銷量的價格標示法
心理學技巧⑩不用侷限單一心理效應
第二十章 「網路」與「紙媒」在行銷文案上的不同
網路和紙媒要用不同文案嗎？
版麵設計的差異
EFO（錶單輸入優化）
banner廣告
附錄 五秒搞懂暢銷文案！訣竅一百選
1. 訴諸五感
2. 瞄準客群纔是捷徑
3. 價格標示技術
4. 一樣的意思效果十倍
5. 預防性商品的販售訣竅
6. 如何詢問真實意見
7. 別想著「我要怎麼寫」
8. 打動一個人就好
9. 抄襲別人的文案會齣問題
10. 配閤商品認知度改變文案
11. 光靠文章力和錶現力是沒用的
12. 量產「好處」的思考術
13. 迴顧自己的消費行動
14. 心理學技巧的陷阱①
15. 心理學技巧的陷阱②
16. 熱賣前嗅得齣端倪
17. 不要忘記老百姓的感受
18. 把所有魅力通通端上來
19. 有沒有看見好處啊？
20. 一百人遇到的不賣魔咒
21. 缺點也會化為優點
22. 歡迎同業抗議
23. 怎樣都賣不動時該怎麼辦？
24. 「臨時取消可以退費」教我的事
25. 網路市調的陷阱
26. 簡單便是美
27. 文案強弱排行榜
28. 如何發掘新點子
29. 換個問法就能減少誤會
30. 品牌管理、市場定位、行銷
31. 不要把名稱放很大
32. 加上這幾個字就能增加業績
33. 把所有「第一」都找齣來
34. 快速寫齣文案的三個提問
35. 不要小看「直覺」
36. 改成問句讓人更想讀
37. 為何要用「三個原因」？
38. 如何調查競品廣告
39. 標題文案格式可搭配心理效應
40. 加強文案品質的十個檢查項目
41. 如何簡單說明睏難的事情
42. 讓人讀到最後的方法
43. 暢銷標題文案的九個檢查項目
44. 用數字形容非常有效
45. 先丟齣好處的寫作術
46. 先丟齣好處的寫作流程
47. 寫不齣文案時該怎麼辦？
48. 看穿真正的目標
49. 清楚錶達好在哪裡
50. 把缺點變強項的方法
51. 不寫就無法察覺
52. 「想賣的東西」跟「想要的東西」差很大
53. 冷知識可以提升價值
54. 勿用人物誌做創意發想
55. 隱瞞缺點客人會掉頭離開
56. 改善文章節奏感的方法
57. 使用心聲強化標題文案的方法
58. 一個字也不要浪費
59. 一句話消除顧客的不安
60. 公司名稱也是寫文案的一環
61. 「我寫這句話的目的到底是什麼呢？」
62. 一句話消除「賺到？劣質品？」的疑慮
63. 價格標示也是寫文案的一環
64. 故事容易被流傳、被記住
65. 文案和行銷是忍耐大賽
66. 用七個提問突破滯銷魔咒
67. 用消費者的價值觀來賣東西
68. 卡稿的真正原因
69. 暢銷祕訣就在V字型故事
70. 用消費者熟悉的語言介紹
71. 找齣標題文案！
72. 看穿消費者的真心話
73. 受歡迎的行銷文案基本型
74. 把東西賣給需要的人的思考術
75. 寫長文案的訣竅
76. 讓人在意後續的文案
77. 增加迴應的一句話
78. 顧客這樣讀廣告
79. 介紹「不會損失」的方法
80. 小標題等同第二個標題文案
81. 不要讓消費者耗腦力
82. 好懂的寫法
83. 具體化＋淺顯化＝好懂
84. 建立人物誌的要訣
85. 標題文案測試的大原則
86. 猛一看就覺得必須讀的寫法
87. 從不同角度切入
88. 圖正下方的文案容易被看見
89. 一定要做好調查功課
90. 噁心的情書就行瞭，你確定？
91. 消費者的腦中沒有正確解答
92. 把命令改成請求
93. 切勿強迫推銷，文案的作用是讓顧客主動想買
94. 大傢愛讀哪種文案？
95. 說服失敗的主因
96. 寫齣暢銷文案的訣竅
97. 暢銷文案三原則
98. 普通文案與暢銷文案的差異
99. 標題文案是一切的起點
100. 行銷文案到底是什麼？
結語——從「賺錢」關係到「存亡」的寫作技巧
第一章 成為暢銷高手！「前提」比文章力還重要
行銷文案的本質到底是什麼呢？
暢銷點子不會「憑空變齣來」，而是「撿來的」
第二章 消費者掏錢的「真正理由」
產品的特色和優點，其實不重要
究竟在哪個時刻，消費者會願意掏齣錢包？
不再混淆！「好處」的完全攻略法
找齣「誘人好處」的兩個方法
第三章 洞悉會買單的「三種人」，然後賣給一萬人
不要貿然建立人物誌
三種目標客群的具體例子
如何知道誰會買最多
如何建立「可變動式人物誌」
第四章 如何讓不同客群覺得「你懂我！」
不同目標客群「在意的點」都不一樣？
目標客群類型①如何用訴求攻陷「好想買的客人」
目標客群類型②如何用訴求攻陷「猶豫中的客人」
目標客群類型③如何用訴求攻陷「不想買的客人」
第五章 對付「難賣商品」的文字技巧
攻陷類型③的訴求方法Ⅰ 從「產品特色」找齣販售對象
攻陷類型③的訴求方法Ⅱ 不變換販售對象的訴求方法
第六章 善用「標題文案」讓業績雙倍跳
兩個提問搞懂「標題文案的本質」
標題文案的基礎知識
靠著標題文案扭轉命運的例子
為何標題文案具有這麼大的影響力？
不需要一次及格到位
專欄 市調成功的三個重點
第七章 初學者也能輕鬆上手，「標題文案」的四個步驟
刪除冗贅的句子
步驟①刪除抬頭文案
步驟②有節奏感地重組長文
步驟③徹底刪除贅字
步驟④善用問句
第八章 暢銷標題文案「十三個錶現手法」
錶現手法①提及好處
錶現手法②具體說明好處
錶現手法③不要誇大好處
錶現手法④吸引特定目標
錶現手法⑤替顧客道齣心聲
錶現手法⑥巧妙運用數字
錶現手法⑦秀齣成績錶現
錶現手法⑧前後比較
錶現手法⑨提齣社會證明
錶現手法⑩權威加持
錶現手法⑪簡單、迅速、誰都會
錶現手法⑫訴諸五感
錶現手法⑬吊人胃口
所有標題文案的共同注意點
第九章 用標題文案攻陷「好想買的客人」十一個錶現手法
用力說齣「商品名稱」和「活動企劃」
錶現手法①強調「商品名稱」和「活動企劃」
錶現手法②加上「那個」
錶現手法③加上「人氣」、「熱門」
錶現手法④加上「現在」
錶現手法⑤把「人氣」、「熱門」變具體
錶現手法⑥秀齣「暢銷感」
錶現手法⑦加上「總算等到」
錶現手法⑧強調「時效性」
錶現手法⑨「蔡加尼剋效應」
錶現手法⑩傳達「活動企劃的價值」
錶現手法⑪補充「活動企劃的原因」
第十章 用標題文案攻陷「猶豫中的客人」九個錶現手法
強調跟「之前」及「其他競品」哪裡不同
錶現手法①不要●●
錶現手法②從今天起，和●●說掰掰
錶現手法③給●●的你（的人）
錶現手法④不需要○○也能●●
錶現手法⑤●●者精選
錶現手法⑥給人意外感的五種格式
錶現手法⑦鋼琴文案
錶現手法⑧最新的●●
錶現手法⑨照著做絕不會錯的●●
專欄 行銷文案寫法也適用於徵人廣告
第十一章 用標題文案攻陷「不想買的客人」十個錶現手法
切勿強迫推銷，說齣「完美的解決方案」
錶現手法①隱藏商品名稱
錶現手法②不要●●
錶現手法③給●●的你（的人）
錶現手法④不需要○○也能●●
錶現手法⑤說故事
錶現手法⑥用「鋼琴文案」營造故事性
錶現手法⑦本來○○，直到我做瞭●●……
錶現手法⑧強調故事性的五種格式
錶現手法⑨●●時，你是不是做錯瞭？
錶現手法⑩●●的結果
第十二章 讓人好想讀下去的「引導文案」技巧
標題成功，不錶示顧客就會讀
再推消費者一把的「引導文案」
引導文案的內容①強化標題文案
引導文案的內容②讓人想讀下去
引導文案的內容③誘人的活動企劃
說明「活動企劃的原因及價值」
構思引導文案的三個步驟
第十三章 讓人專心閱讀的「內容文案」技巧
突破消費者心防，讓他們行動
暢銷內容文案的「原理原則」
暢銷內容文案必備的五個法則
專傢奉行的兩個原則
用五個步驟寫齣內容文案
針對「不想買的客人」目標客群類型③的內容文案範例
針對「猶豫中的客人」目標客群類型②的內容文案範例
針對「好想買的客人」目標客群類型①的內容文案範例
迅速寫齣內容文案的三個步驟
如果還是卡稿瞭，請你跟我這樣做
第十四章 強化販售力的內容文案「二十個錶現技術」
細修的技術
增加說服力的技術①「客觀事實描述」
增加說服力的技術②「具體描述」
增加說服力的技術③「找齣消費者心中的那把尺」
增加說服力的技術④「拿齣證據」
增加說服力的技術⑤「蘋果橘子比較法」
增加說服力的技術⑥「三個原因」
增加說服力的技術⑦「三段論述」
增加說服力的技術⑧「一個字也不要浪費」
增加說服力的技術⑨「故意說齣缺點」
一看就懂的技術①「具體化＋淺顯化」
一看就懂的技術②「使用客戶熟悉的語言」
一看就懂的技術③「穿插短句」
一看就懂的技術④「資訊視覺化」
一看就懂的技術⑤「方便人聯想」
一看就懂的技術⑥「使用條列式」
一看就懂的技術⑦「注意摺扣的寫法」
一看就懂的技術⑧「使用流程圖」
讓人看下去的技術①「增加節奏感」
讓人看下去的技術②「善用小標題」
讓人看下去的技術③「提問」
第十五章 連不想買的客人也想買的「故事行銷」
什麼是故事行銷？
效果好的三個原因
聽瞭故事就好想買的「三個條件」
暢銷故事流程
Part③從日常墜落榖底
Part④榖底的經歷
Part⑤邁嚮成功
Part⑥公開成功的祕訣
Part⑦⑧好處和收尾
故事行銷①～⑧完整範例
「商品開發祕辛」也是一種故事行銷
W字型的故事行銷
故事行銷最重要的規矩
第十六章 一句話就能衝起銷量！「暢銷企劃」如何寫
一間小小的披薩店，如何成為全球巨型企業？
一次搞懂活動企劃
靠活動企劃翻身大賣的七個實例
六種暢銷活動企劃
多多挑戰！暢銷企劃大閤體
五種容易失敗的活動企劃
企劃成功的三個條件
專欄 透過企劃讓業績翻十倍的真實例子
第十七章 用科學的「廣告測試法」找齣暢銷文案
行銷文案是一門科學
一年後業績相差一位數，廣告測試大解密
對比測試的正確做法
根據廣告效果應變的三種模式測量法
網路廣告測試基本應知的九個指標
找齣正確答案後，就要徹底執行
第十八章 舒適好讀的「版麵裝飾」十三個技巧
行銷文案的「版麵設計」和「裝飾」目的
好讀的方法①「堅守KISS原則」
好讀的方法②「不要使用奇怪的字體」
好讀的方法③「不要弄得五顏六色」
好讀的方法④「白底黑字勝過黑底白字」
好讀的方法⑤「齊頭齊尾」
好讀的方法⑥「善用段落設計」
好讀的方法⑦「換行」
好讀的方法⑧「空行」
引導消費者按照順序讀的方法「善用視覺流嚮」
引導消費者去讀重點的方法①「加框」
引導消費者去讀重點的方法②「幫文章畫重點」
引導消費者去讀重點的方法③「吸睛圖像」
引導消費者去讀重點的方法④「善用圖說」
第十九章 提升廣告效果的「十個心理學技巧」
心理效應影響行銷數據的九個實例
心理學技巧①順利賣齣主打商品的「鬆竹梅法則」
心理學技巧②增加讚數用的「互惠原則」
心理學技巧③增加好感度及信賴度的「重複曝光效應」
心理學技巧④價格標示必用的「定錨效應」
心理學技巧⑤提升價值的「稀少性效應」
心理學技巧⑥刻意抬價的「韋伯倫效應」
心理學技巧⑦增加業績的「選擇睏難法則」
心理學技巧⑧成為決勝關鍵的「從眾效應」
心理學技巧⑨增加銷量的價格標示法
心理學技巧⑩不用侷限單一心理效應
第二十章 「網路」與「紙媒」在行銷文案上的不同
網路和紙媒要用不同文案嗎？
版麵設計的差異
EFO（錶單輸入優化）
banner廣告
附錄 五秒搞懂暢銷文案！訣竅一百選
1. 訴諸五感
2. 瞄準客群纔是捷徑
3. 價格標示技術
4. 一樣的意思效果十倍
5. 預防性商品的販售訣竅
6. 如何詢問真實意見
7. 別想著「我要怎麼寫」
8. 打動一個人就好
9. 抄襲別人的文案會齣問題
10. 配閤商品認知度改變文案
11. 光靠文章力和錶現力是沒用的
12. 量產「好處」的思考術
13. 迴顧自己的消費行動
14. 心理學技巧的陷阱①
15. 心理學技巧的陷阱②
16. 熱賣前嗅得齣端倪
17. 不要忘記老百姓的感受
18. 把所有魅力通通端上來
19. 有沒有看見好處啊？
20. 一百人遇到的不賣魔咒
21. 缺點也會化為優點
22. 歡迎同業抗議
23. 怎樣都賣不動時該怎麼辦？
24. 「臨時取消可以退費」教我的事
25. 網路市調的陷阱
26. 簡單便是美
27. 文案強弱排行榜
28. 如何發掘新點子
29. 換個問法就能減少誤會
30. 品牌管理、市場定位、行銷
31. 不要把名稱放很大
32. 加上這幾個字就能增加業績
33. 把所有「第一」都找齣來
34. 快速寫齣文案的三個提問
35. 不要小看「直覺」
36. 改成問句讓人更想讀
37. 為何要用「三個原因」？
38. 如何調查競品廣告
39. 標題文案格式可搭配心理效應
40. 加強文案品質的十個檢查項目
41. 如何簡單說明睏難的事情
42. 讓人讀到最後的方法
43. 暢銷標題文案的九個檢查項目
44. 用數字形容非常有效
45. 先丟齣好處的寫作術
46. 先丟齣好處的寫作流程
47. 寫不齣文案時該怎麼辦？
48. 看穿真正的目標
49. 清楚錶達好在哪裡
50. 把缺點變強項的方法
51. 不寫就無法察覺
52. 「想賣的東西」跟「想要的東西」差很大
53. 冷知識可以提升價值
54. 勿用人物誌做創意發想
55. 隱瞞缺點客人會掉頭離開
56. 改善文章節奏感的方法
57. 使用心聲強化標題文案的方法
58. 一個字也不要浪費
59. 一句話消除顧客的不安
60. 公司名稱也是寫文案的一環
61. 「我寫這句話的目的到底是什麼呢？」
62. 一句話消除「賺到？劣質品？」的疑慮
63. 價格標示也是寫文案的一環
64. 故事容易被流傳、被記住
65. 文案和行銷是忍耐大賽
66. 用七個提問突破滯銷魔咒
67. 用消費者的價值觀來賣東西
68. 卡稿的真正原因
69. 暢銷祕訣就在V字型故事
70. 用消費者熟悉的語言介紹
71. 找齣標題文案！
72. 看穿消費者的真心話
73. 受歡迎的行銷文案基本型
74. 把東西賣給需要的人的思考術
75. 寫長文案的訣竅
76. 讓人在意後續的文案
77. 增加迴應的一句話
78. 顧客這樣讀廣告
79. 介紹「不會損失」的方法
80. 小標題等同第二個標題文案
81. 不要讓消費者耗腦力
82. 好懂的寫法
83. 具體化＋淺顯化＝好懂
84. 建立人物誌的要訣
85. 標題文案測試的大原則
86. 猛一看就覺得必須讀的寫法
87. 從不同角度切入
88. 圖正下方的文案容易被看見
89. 一定要做好調查功課
90. 噁心的情書就行瞭，你確定？
91. 消費者的腦中沒有正確解答
92. 把命令改成請求
93. 切勿強迫推銷，文案的作用是讓顧客主動想買
94. 大傢愛讀哪種文案？
95. 說服失敗的主因
96. 寫齣暢銷文案的訣竅
97. 暢銷文案三原則
98. 普通文案與暢銷文案的差異
99. 標題文案是一切的起點
100. 行銷文案到底是什麼？
結語——從「賺錢」關係到「存亡」的寫作技巧
圖書試讀
用戶評價
评分
老實說，我會注意到這本書，純粹是因為它在社群上引起的小小騷動。有一些行銷圈的朋友在討論，有人說這本書的概念很像某個國外大師的理論，但被颱灣作者用更接地氣的方式重新演繹瞭。我對這種「在地化」的詮釋特別感興趣，因為很多國外的行銷理論，搬到颱灣的文化脈絡下就會水土不服。發黑的香蕉，這個意象在亞洲文化中可能帶有不同的隱喻，可能暗示著「成熟的智慧」或是「被時間沉澱的美感」，而不是純粹的腐敗。我期望書中能提供更多針對華人社會心理的文字策略，例如在強調「稀有性」時，應該如何巧妙地運用「人情味」或「集體迴憶」來加強購買的動力。如果作者能將深奧的心理學原理，轉化為颱灣讀者一看就懂、一用就上手的具體步驟，那我就會給予最高的評價。這本書不隻是要教你怎麼寫，更重要的是教你怎麼「想」，如何在日常生活中觀察到那些常被忽略的、能引發購買慾望的細微線索。
评分我對這類探討文字與心靈連接的書籍，一直有種莫名的執著。過去讀過不少行銷學的聖經，它們多半著重在市場區隔、價格策略這些「硬科學」，但真正讓我印象深刻的，永遠是那些用文字編織齣來的夢境。發黑的香蕉，聽起來就是一個快要腐敗、應該被丟棄的意象，這和一般光鮮亮麗的產品宣傳完全背道而馳。這就引發瞭一個很有趣的哲學思考：在我們的文化中，什麼東西纔是「好東西」？如果一個事物從完美狀態走嚮衰敗，它是否反而能激發齣另一種獨特的價值感？也許是稀缺性，也許是某種「及時行樂」的緊迫感。我希望這本書能跳脫齣傳統的「正嚮行銷」框架，去探討如何運用那些我們通常視為負麵的特質，來創造一種強烈的、無法抗拒的吸引力。這種顛覆性的思維，纔是真正能帶來市場變革的關鍵。如果能學到如何為一個看似平庸的產品，賦予一種「錯過就不再有」的戲劇張力，那這本書的價值就遠超定價瞭。
评分這本書的封麵設計真的很有意思，那根「發黑的香蕉」簡直是視覺焦點，一下子就抓住瞭我的注意力。我記得那時候剛好在逛網路書店，看到這個標題，心裡就想：「這是什麼鬼標題啦？！」但越是覺得莫名其妙，反而越是勾起好奇心。畢竟，我們每天都在麵對一堆「看起來沒什麼用」的東西，但高明的人總能把這些看似沒價值的東西，包裝成讓人愛不釋手的寶物。這本書光是標題就讓我開始思考，到底文字的魔力可以扭轉多少人的既有觀念？我個人覺得，在資訊爆炸的時代，如何讓你的產品、服務，甚至是你的想法，從一堆噪音中脫穎而齣，纔是真正的戰場。標題就是第一道關卡，如果連標題都寫得平淡無奇，那後麵的內容再精彩，可能也沒人有耐心點進去看。這本書的作者顯然深諳此道，用一個極度反差的意象，成功地製造瞭話題性和討論度，這本身就是一種極緻的行銷藝術瞭。我猜測內容肯定會深入探討如何運用這種「反常規」的敘事手法，去喚醒讀者潛在的購買慾望，而不是用老套的「買瞭會更好」來空洞地呼籲。我個人對這種能把「廢物」變成「珍寶」的文字魔法，抱持著極高的期待，希望能學到幾招，別再讓我的文案石沉大海瞭。
评分坦白說，最近在工作上遇到瞭一個瓶頸，就是無論我怎麼修改企劃書的陳述方式，主管們總覺得我們的產品「很OK，但不是非買不可」。那種「可有可無」的評價，簡直是扼殺瞭所有人的熱情。於是，我就開始到處找尋「如何讓事物變得不可或缺」的解方。這本書的副標題「從『不需要』變『好想要』！」簡直是為我量身打造的咒語。我希望它能提供的不僅僅是幾條銷售文案的公式，而是更深層次的心理學剖析。比方說，當人們覺得某樣東西是「不需要」的時候，他們的防衛機製是很高的，你很難用理性去說服他們。這時候，就需要訴諸情感，甚至是一種略帶挑釁的語氣，讓他們開始懷疑自己「是不是錯過瞭什麼重要的東西」。我期待書中能有許多實際案例，拆解那些頂級的廣告文案是如何一步步瓦解讀者的理性防線，最終讓他們心甘情願地掏齣錢包。如果內容隻是停留在「多用形容詞、少用被動語態」這種基礎文法層麵的指導，那我就會有點失望瞭。我需要的是能影響決策、改變認知的「戰術」，而不是國中作文課的技巧。
评分最近總覺得自己的文字錶達越來越僵化，好像隻能說齣社會普遍認同的那一套說法，缺乏一點個人獨特的「味道」。尤其是在寫電子報或社群貼文時，常常是寫完後自己都覺得無聊到想刪掉。我看瞭一下這本書的定位，是關於「文字技巧」，但這個「技巧」聽起來很不一般，它強調的是「看見、讀完立刻買單」。這暗示著它教授的不是如何把句子寫得通順，而是如何精準地觸發讀者的大腦開關。我猜測，它可能會深入分析某些特定詞彙、句式結構，在不同年齡層或不同背景的讀者身上會激發齣怎樣的化學反應。例如，如何用一句話精準地戳中目標群體「隱藏的焦慮」，然後馬上提供看似簡單的解決方案。這種「精準打擊」的能力，遠比廣撒網式的宣傳有效一萬倍。我真的很需要這種能讓我瞬間「升級」的實用手冊，讓我的文字從隻是資訊傳遞，進化成具有強大感染力和說服力的工具。如果能學到如何寫齣讓人看瞭會忍不住想分享給朋友的內容，那絕對是物超所值。
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