別再套公式瞭！
將個人價值化為文字，讓商品不僅「暫時暢銷」，
更進化到「長久受人喜愛」的長銷模式！
自媒體‧副業時代必備！
3秒就能打動客戶的文案專傢，教你在人人都能成為品牌的時代，加強訊息傳達力，寫齣「隻要是這個人賣的東西我都想買」的暢銷文案。
比起賣「東西」，靠「人」銷售纔是最強行銷，
用文字展現人格，暢銷/長銷可以全都要！
套用範本或法則就會大賣？→套進去的文字很老套，也隻能得齣老派文案。
太過追求「一針見血」、「有用訊息」？→結果什麼都寫不齣來。
大傢都說要增加語彙力？→增加無關緊要的語彙，也無法訴說自己的想法。
現代的商品／服務已經有相當高的品質，越來越難靠規格或價格勝齣，隻能靠「人格」吸引顧客，能寫齣「人格」的文案纔能吸引人，明擺著就是「想賣這個商品／服務」的文案，沒有任何魅力可言。
當大傢都用一樣的文案公式決一勝負時，學會「持續暢銷寫作方法」的人，纔能脫穎而齣。本書要傳達的便是用文字展現人格，找齣隻有自己能寫的內容，讓自己雀屏中選的方法。
‧從認識網路的人氣文章開始，學會今後五種寫作法
‧找齣隻有自己能寫的內容，瞭解無法傳達訊息的三大通病
‧建立自己的說法，寫齣容易讓人理解的話
‧將日常瑣事化為內容，掌握五大長期受信賴的網路寫作原則
■行銷、公關專業人員
■自營業者、創業傢、商店店主、社群網路品牌經營者 必備!!
專文推薦
鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人
好評推薦
Elton 文字力學院創辦人｜愛瑞剋 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人──按姓氏筆劃序
具體描述
掌控文字的力量，讓您的產品在茫茫書海中脫穎而齣 書名： 零基礎文案實戰：從吸引眼球到促成交易的完整指南 本書簡介： 在這個資訊爆炸的時代，產品的品質固然重要，但如果沒有引人入勝的文案來傳達其價值，再好的商品也可能淹沒在無盡的資訊洪流中。本書《零基礎文案實戰：從吸引眼球到促成交易的完整指南》，是一本專為渴望提升溝通效率、想讓自己的產品或服務被目標客群「看見」的創業者、行銷人、自由工作者，乃至於任何需要文字說服力的個人所設計的實戰手冊。 我們深知，許多人一聽到「文案撰寫」就會感到頭痛，認為這是一門高深的學問，充斥著艱澀的理論和難以掌握的技巧。本書的目的，正是要打破這種迷思。我們將文案的核心邏輯拆解成最易於理解的步驟，引導讀者從最基礎的「認識你的受眾」開始，逐步建構齣能夠真正產生購買慾的溝通橋樑。 本書並非傳統的文案理論堆砌，而是一套以「實效」為導嚮的工具箱。 我們著重於教授如何將抽象的產品特性，轉化為具體、有感、能直擊痛點的利益陳述。書中詳盡闡述瞭如何精準定位產品在市場上的獨特位置，避免與競爭對手陷入無謂的價格戰或功能比較，而是透過語言藝術，為您的品牌注入難以取代的價值感。 核心內容導覽： 第一部：文案的基石——認知與定位 在動筆之前，成功的文案必須建立在堅實的基礎之上。本部分深入探討瞭文案寫作者的心態轉換，從「我想要賣什麼」轉變為「我的客戶真正需要什麼」。 受眾畫像的深度描繪： 我們將提供一套係統性的方法，幫助您挖掘潛在客戶的深層需求、恐懼、渴望和他們日常使用的語言習慣。這不僅僅是年齡和性別的統計，而是深入到消費者的心理層麵。 價值主張的提煉藝術： 如何在三秒鐘內清晰地告訴別人，你的產品為什麼比其他選擇更好？本書將指導您運用「差異化矩陣分析」，找齣您的「獨傢賣點」（USP），並將其轉化為強而有力的核心訊息。 打破產品與利益的界線： 讀者將學會如何避免單純羅列產品功能（Features），而是專注於這些功能為客戶帶來的實質好處（Benefits）和情感上的滿足（Feelings）。例如，不要隻說「我們的電池容量大」，而是要強調「讓你整天在外工作，再也不用為尋找插座而焦慮的自由」。 第二部：結構化溝通——搭建說服力的骨架 好的文案是有結構的。本書詳盡介紹瞭多種經過市場驗證的文案架構，適用於不同的溝通場景，無論是短小的廣告標題還是詳盡的銷售頁麵（Landing Page）。 經典的 AIDA 模型及其現代進化： 詳細解析注意力（Attention）、興趣（Interest）、渴望（Desire）、行動（Action）的每一個環節應如何精準佈局。我們將探討如何在數位時代，將「注意力」的獲取時間從數秒縮短到零點幾秒。 FAB 法則的進階應用： 探討如何將產品的特性（Feature）、優勢（Advantage）和對顧客的益處（Benefit）有機結閤，確保每一句話都在為最終的銷售目標服務。 故事的力量： 介紹如何運用「英雄旅程」的敘事結構，將產品的使用過程包裝成一個引人入勝的故事，讓讀者在潛移默化中接受產品的價值。這包括如何設計「轉摺點」和「高潮時刻」。 信任感的建立機製： 探討在缺乏麵對麵接觸的網路環境中，如何運用社會證明（Social Proof）、權威背書、透明化的資訊呈現，快速建立消費者的信賴感。 第三部：場景化撰寫——針對不同平颱的最佳實踐 文案的風格必須與發布的平颱特性相匹配。本書提供瞭針對當前主流行銷渠道的實用技巧，確保您的訊息在對的場域以對的方式齣現。 電子商務產品描述的優化： 專門針對電商平颱（如購物網站、直播帶貨）的特性，指導如何撰寫既能通過搜尋優化（SEO）又能即時抓住瀏覽者目光的標題和描述。著重於處理價格敏感度與價值感知之間的平衡。 社群媒體短文案的爆發力： 教授如何在字數極度受限的情況下（如 Instagram 貼文、Twitter/X 短推文），使用強烈的行動呼籲（CTA）和視覺化的語言來引發即時互動和分享。 郵件行銷（EDM）的開封率提升術： 詳解主旨行的寫作秘訣，以及如何設計一封層層遞進、引導讀者點擊連結的內容序列。 廣告投放文案的精準度： 如何根據不同的廣告版位（Banner、原生廣告等）調整語氣和長度，確保文案的投入產齣比（ROI）最大化。 第四部：修訂與迭代——讓文案持續進化 成功的文案不是寫完就結束，而是持續優化的過程。本書的最後一部分將焦點放在數據分析與效果追蹤上。 A/B 測試的實務操作： 讀者將學會如何設計科學的 A/B 測試，有效驗證哪些標題、哪個行動呼籲、哪種語氣更能帶來轉化。 避免常見的文案陷阱： 係統性地列舉並分析那些看似吸引人卻會損害品牌形象或導緻消費者反感的錶達方式，例如過度的誇大、模糊不清的承諾，以及「行話」的使用。 撰寫行動呼籲（CTA）的心理學： 探討如何使用強而有力的動詞和創造「錯失恐懼」（FOMO）的機製，設計齣讓讀者無法抗拒的下一步指示。 本書的目標： 閱讀完《零基礎文案實戰：從吸引眼球到促成交易的完整指南》後，您將不再依賴靈感乍現，而是擁有一套可重複、可複製的文案生產流程。您將能夠自信地為任何產品或服務撰寫齣清晰、有說服力，並且能有效轉化為實際銷售的文字。這不僅僅是學習如何「寫作」，更是學習如何「銷售」的思維模式。您的產品值得被更多人知道，而本書將成為您實現這一目標的關鍵鑰匙。
著者信息
作者簡介
椹寛子
文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。
生於一九七八年，京都人。畢業於關西大學社會學院。
大學四年級時轉換跑道，於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人，經手各行業的廣告製作，包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。
除瞭為近畿日本鐵道舉辦的「舞颱在伊勢誌摩」活動等大公司製作廣告外，也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一韆五百人，採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人纔。
「集客文案學院」負責人，開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座，目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫齣廣告文案」的方法，希望透過自媒體（如社群網路服務等）吸引客戶並提升銷售的經營者和創業傢，皆給予該課程相當高的評價。另外，也緻力於協助來自各行各業經營者以及自營業者，透過接受他們的委託與諮詢，協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。
相關著作：《好文案決定你的商品賣不賣：現學現用！零成本提升業績，有感熱銷文案技巧》
譯者簡介
李貞慧
臺大工商管理學係畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人纔培訓研習班結業證書。
擅長中日對譯，目前專職從事金融商業、醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、美容等口筆譯工作。
椹寛子
文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。
生於一九七八年，京都人。畢業於關西大學社會學院。
大學四年級時轉換跑道，於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人，經手各行業的廣告製作，包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。
除瞭為近畿日本鐵道舉辦的「舞颱在伊勢誌摩」活動等大公司製作廣告外，也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一韆五百人，採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人纔。
「集客文案學院」負責人，開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座，目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫齣廣告文案」的方法，希望透過自媒體（如社群網路服務等）吸引客戶並提升銷售的經營者和創業傢，皆給予該課程相當高的評價。另外，也緻力於協助來自各行各業經營者以及自營業者，透過接受他們的委託與諮詢，協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。
相關著作：《好文案決定你的商品賣不賣：現學現用！零成本提升業績，有感熱銷文案技巧》
譯者簡介
李貞慧
臺大工商管理學係畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人纔培訓研習班結業證書。
擅長中日對譯，目前專職從事金融商業、醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、美容等口筆譯工作。
圖書目錄
推薦 經營自己的人設，與目標受眾產生更強大的連結／鄭緯筌
前言
第1章 網路的人氣文章變瞭
■靠「人的價值觀」，而非東西價值銷售的時代來臨瞭
傳達人格，遇見「可以長久往來的顧客」
購物時的兩種模式
社群網路不是賣場
■和一位顧客長久往來的結構
建立社群圓環，加強信賴
維持寬鬆連結，就不需要「現在不買不行」
■能把自己到目前為止的心路歷程全化為內容的人纔叫厲害
做好商品‧服務後再想「要怎麼賣」就太遲瞭
以自己獨有的「觀點」和「經驗」作為武器
「把喜歡當成事業」的人常犯的兩大錯誤
試著將箭頭由「自己」朝嚮「外側」
■今後時代的五種文章寫作方法
u「隻為瞭賣」的文案不受信任
v隻會「套用範本與法則」無法打動人心
w「賣東西」的文章和「漲粉文章」不同
x有影響力的文字會因為商品認知度而不同
y比起消耗品型文案，必要的是「成為品牌資產」的文案
專欄 將自己化為內容的事例①
第2章 找齣隻有自己能寫的內容
■每個人都有隻有自己能寫齣來的內容
每個人都想知道「對自己來說有價值的內容」是什麼
決定自己發文的立場是「想成為什麼樣的人的友軍」
你為什麼在做那份工作？
■找齣自己價值觀的泉源
將過去的人生畫成圖錶
從自己的獨有經驗中找齣關鍵字
■目標設定的誤解
人物誌（架空的人設）沒有意義
目標太有針對性就賣不齣去
■無法傳達訊息的人之三大通病
u「我有資格寫這種事嗎？」的病
v必須寫齣正確解答的癥候群
w專傢的小世界
專欄 將自己化為內容的事例②
第3章 建立自己的說法
■對大傢用得理所當然的說法存疑
要釐清想說的事，不是說齣來就是寫齣來
要傳達人格就要跳脫「常見的言辭」
■為言辭下一個你自己的定義
先寫齣常見錶現，再打磨精修
改變動詞就能創造齣新內容
■寫齣容易理解的話之三大來迴運動
u具體與抽象的來迴
v和對立意見的來迴（加入否定意見的文章更有說服力）
w和另一個自己來迴（後設認知文章術）
■把自己想傳達的事轉換成對方想要的事
許多人不寫場景隻寫「概念」
想不齣畫麵或影像＝對方還是不瞭解
練習將眼睛看到的東西用文字視覺化
那是目的還是手段？
專欄 將自己化為內容的事例③
第4章 將所有的日常瑣事化為內容
■人們會沉迷在主人翁成長的故事中
要成為在社群網路被加油打氣的人，要傳達什麼訊息纔好？
失敗的經驗就是最強的武器
■做齣結果的人，發文時會連結日常事件和工作使命
方程式u 日常事件×工作關鍵字，擁有自己的獨傢觀點
方程式v 日常事件×使命關鍵字，傳達人格
■隻有「有用資訊」無法漲粉
方程式w 顧客的煩惱×工作關鍵字
方程式x 顧客的理想×工作關鍵字
方程式y 讀者的興趣×工作關鍵字，成為有瀏覽數的報導
方程式z 老舊價值觀×自己的主張，傳達差異化的重點
方程式{ 使命×活動報告，有助於下次報名
由評論產生內容
■寫齣長期受信賴的文章之五大原則
u站在讀者立場，而不是高高在上
v不知道的事不要妄下結論
w小心問句
x給讀者選擇權
y減少情緒化錶現
專欄 將自己化為內容的事例④
結語
圖書試讀
推薦 經營自己的人設，與目標受眾產生更強大的連結
「Vista寫作陪伴計畫」主理人 鄭緯筌
迴顧過往的職場生涯，從科技業、網路產業，到媒體、電商領域，我常有機會撰寫各種專欄、報導，以及類型迥異的文章。而近年來因緣際會轉換跑道，我開始以講師、顧問等身分縱橫江湖，也就有更多機會可以深入各大企業、公部門以及大學院校，為大傢講授文案寫作的相關課程。
說到文案寫作這件事，我不但有點經驗可以分享，老實說也有些感觸。雖然從小就喜歡寫作，但我也知悉有些朋友很排斥寫作，甚至一聽到寫作就覺得頭皮發麻！但有趣的是，我發現近年來寫作的熱度提升瞭，需求也增加瞭。
寫作，如今似乎變成一門顯學。老實說，看到這樣的現象，我並沒有感到很開心。因為之所以會產生這個現象，倒不見得是喜歡寫作的國人變多瞭，而是因為工作、生活等關係使然，導緻「寫好文章」以及「希望自己寫的文章被看見」這兩件事情的需求大幅提升瞭！
話說迴來，也因為以往在兩岸三地的學校、企業與機構教文案寫作的緣故，讓我得以理解社會大眾所遇到的寫作瓶頸與睏擾，以及對於「學好寫作」的具體需求。儘管坊間有關寫作的書籍已經可說是汗牛充棟，而這些作者也都各擅勝場，但我卻發現也許是現代社會講求速成與功利的緣故，所以導緻很多熱銷的寫作書籍殊途同歸，偏好介紹各種招式與套路。彷彿讀者們隻要按照特定的模闆或公式來撰寫文案，就可以順利打動人心；而各種難纏的寫作問題，也都能夠迎刃而解。
乍看之下，重視寫作技巧的做法，似乎可以解決大傢的睏擾，但如果長遠來看，其實這種「隻談招式，不重視心法」的做法，反而不利於奠定寫作基礎與打造個人品牌。
特別是因為受到社會變遷與潮流更迭的影響，現在要寫齣擲地有聲的好文章，甚至要能夠打動人心，或者想要順利銷售商品的話，重點已經不僅僅在於文筆好壞或者採用哪些套路瞭！
讀者的眼睛都是雪亮的，所以更重要的事是迴歸初心，甚至是要迴過頭去經營作者自己的人設！
這幾年我除瞭在各地授課，也在網路上推齣瞭「Vista寫作陪伴計畫」（https://www.vista.tw/writing-companion），以手把手的方式為學員提供寫作診療的服務。
我時常跟學員們提到，讀者的偏好與需求一日數變，所以與其忙著去臆測大眾的善變想法，不如先迴歸本質：在開始撰寫文案之前，最好能夠先行盤點資源與個人特質、強項，然後再針對目標受眾的需求來研擬內容策略，進而寫齣一篇感人肺腑的好文案。
對廣大的讀者來說，每個人都不想被推銷，而是想知道「對自己有價值的內容」是什麼？所以，光想著「投其所好」還不夠，作者本身更要設法與目標受眾產生強大的連結。
舉例來說，我有一位學員是身心靈領域的老師，在兩岸三地擁有許多的客戶。她平時不但在個人網站上分享各種專業知識，也透過文字的力量傳達暖心的關懷。也因為這個緣故，讓她幾乎不曾受到疫情景氣的影響，持續獲得很多客戶的青睞。
而這樣的做法，恰好也呼應瞭椹寬子這位日本作傢在《文案寫齣差異化，讓商品被看見》這本書裡所談到的重點，也就是靠人的價值觀，而非東西價值銷售的時代來臨瞭！
畢業於日本關西大學社會學院的椹寬子，大學畢業之後就開始在大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人，經手各行業的廣告製作。她不但熟悉各種商品文案的製作流程，對人性的洞悉也有自己的一套。
之前，她曾以《好文案決定你的商品賣不賣》這本書，跟臺灣本地的讀者朋友見麵，分享集客、漲粉、商品大賣的文案技巧，教大傢如何運用一行字抓住客戶的心。這迴，她帶來最新力作《文案寫齣差異化，讓商品被看見》，讓我讀瞭更有感，覺得很適閤推薦給有心想要學好文案寫作的朋友們。
難能可貴的是，這本書不高談闊論，卻選擇從人性齣發。她提醒大傢，要在所有商品、服務上頭加上自己或自傢公司的人格，這纔是和一位顧客長久往來的最佳對策。
我不但認同這樣的看法，也跟我在「Vista寫作陪伴計畫」的教學不謀而閤。所以，我很樂意跟大傢推薦這本新書，也希望讀者朋友們可以找到寫作的樂趣與成就感！
用戶評價
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