別再套公式了！
將個人價值化為文字，讓商品不僅「暫時暢銷」，
更進化到「長久受人喜愛」的長銷模式！
自媒體‧副業時代必備！
3秒就能打動客戶的文案專家，教你在人人都能成為品牌的時代，加強訊息傳達力，寫出「只要是這個人賣的東西我都想買」的暢銷文案。
比起賣「東西」，靠「人」銷售才是最強行銷，
用文字展現人格，暢銷/長銷可以全都要！
套用範本或法則就會大賣？→套進去的文字很老套，也只能得出老派文案。
太過追求「一針見血」、「有用訊息」？→結果什麼都寫不出來。
大家都說要增加語彙力？→增加無關緊要的語彙，也無法訴說自己的想法。
現代的商品／服務已經有相當高的品質，越來越難靠規格或價格勝出，只能靠「人格」吸引顧客，能寫出「人格」的文案才能吸引人，明擺著就是「想賣這個商品／服務」的文案，沒有任何魅力可言。
當大家都用一樣的文案公式決一勝負時，學會「持續暢銷寫作方法」的人，才能脫穎而出。本書要傳達的便是用文字展現人格，找出只有自己能寫的內容，讓自己雀屏中選的方法。
‧從認識網路的人氣文章開始，學會今後五種寫作法
‧找出只有自己能寫的內容，了解無法傳達訊息的三大通病
‧建立自己的說法，寫出容易讓人理解的話
‧將日常瑣事化為內容，掌握五大長期受信賴的網路寫作原則
■行銷、公關專業人員
■自營業者、創業家、商店店主、社群網路品牌經營者 必備!!
專文推薦
鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人
好評推薦
Elton 文字力學院創辦人｜愛瑞克 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人──按姓氏筆劃序
具体描述
掌控文字的力量，讓您的產品在茫茫書海中脫穎而出 書名： 零基礎文案實戰：從吸引眼球到促成交易的完整指南 本書簡介： 在這個資訊爆炸的時代，產品的品質固然重要，但如果沒有引人入勝的文案來傳達其價值，再好的商品也可能淹沒在無盡的資訊洪流中。本書《零基礎文案實戰：從吸引眼球到促成交易的完整指南》，是一本專為渴望提升溝通效率、想讓自己的產品或服務被目標客群「看見」的創業者、行銷人、自由工作者，乃至於任何需要文字說服力的個人所設計的實戰手冊。 我們深知，許多人一聽到「文案撰寫」就會感到頭痛，認為這是一門高深的學問，充斥著艱澀的理論和難以掌握的技巧。本書的目的，正是要打破這種迷思。我們將文案的核心邏輯拆解成最易於理解的步驟，引導讀者從最基礎的「認識你的受眾」開始，逐步建構出能夠真正產生購買慾的溝通橋樑。 本書並非傳統的文案理論堆砌，而是一套以「實效」為導向的工具箱。 我們著重於教授如何將抽象的產品特性，轉化為具體、有感、能直擊痛點的利益陳述。書中詳盡闡述了如何精準定位產品在市場上的獨特位置，避免與競爭對手陷入無謂的價格戰或功能比較，而是透過語言藝術，為您的品牌注入難以取代的價值感。 核心內容導覽： 第一部：文案的基石——認知與定位 在動筆之前，成功的文案必須建立在堅實的基礎之上。本部分深入探討了文案寫作者的心態轉換，從「我想要賣什麼」轉變為「我的客戶真正需要什麼」。 受眾畫像的深度描繪： 我們將提供一套系統性的方法，幫助您挖掘潛在客戶的深層需求、恐懼、渴望和他們日常使用的語言習慣。這不僅僅是年齡和性別的統計，而是深入到消費者的心理層面。 價值主張的提煉藝術： 如何在三秒鐘內清晰地告訴別人，你的產品為什麼比其他選擇更好？本書將指導您運用「差異化矩陣分析」，找出您的「獨家賣點」（USP），並將其轉化為強而有力的核心訊息。 打破產品與利益的界線： 讀者將學會如何避免單純羅列產品功能（Features），而是專注於這些功能為客戶帶來的實質好處（Benefits）和情感上的滿足（Feelings）。例如，不要只說「我們的電池容量大」，而是要強調「讓你整天在外工作，再也不用為尋找插座而焦慮的自由」。 第二部：結構化溝通——搭建說服力的骨架 好的文案是有結構的。本書詳盡介紹了多種經過市場驗證的文案架構，適用於不同的溝通場景，無論是短小的廣告標題還是詳盡的銷售頁面（Landing Page）。 經典的 AIDA 模型及其現代進化： 詳細解析注意力（Attention）、興趣（Interest）、渴望（Desire）、行動（Action）的每一個環節應如何精準佈局。我們將探討如何在數位時代，將「注意力」的獲取時間從數秒縮短到零點幾秒。 FAB 法則的進階應用： 探討如何將產品的特性（Feature）、優勢（Advantage）和對顧客的益處（Benefit）有機結合，確保每一句話都在為最終的銷售目標服務。 故事的力量： 介紹如何運用「英雄旅程」的敘事結構，將產品的使用過程包裝成一個引人入勝的故事，讓讀者在潛移默化中接受產品的價值。這包括如何設計「轉折點」和「高潮時刻」。 信任感的建立機制： 探討在缺乏面對面接觸的網路環境中，如何運用社會證明（Social Proof）、權威背書、透明化的資訊呈現，快速建立消費者的信賴感。 第三部：場景化撰寫——針對不同平台的最佳實踐 文案的風格必須與發布的平台特性相匹配。本書提供了針對當前主流行銷渠道的實用技巧，確保您的訊息在對的場域以對的方式出現。 電子商務產品描述的優化： 專門針對電商平台（如購物網站、直播帶貨）的特性，指導如何撰寫既能通過搜尋優化（SEO）又能即時抓住瀏覽者目光的標題和描述。著重於處理價格敏感度與價值感知之間的平衡。 社群媒體短文案的爆發力： 教授如何在字數極度受限的情況下（如 Instagram 貼文、Twitter/X 短推文），使用強烈的行動呼籲（CTA）和視覺化的語言來引發即時互動和分享。 郵件行銷（EDM）的開封率提升術： 詳解主旨行的寫作秘訣，以及如何設計一封層層遞進、引導讀者點擊連結的內容序列。 廣告投放文案的精準度： 如何根據不同的廣告版位（Banner、原生廣告等）調整語氣和長度，確保文案的投入產出比（ROI）最大化。 第四部：修訂與迭代——讓文案持續進化 成功的文案不是寫完就結束，而是持續優化的過程。本書的最後一部分將焦點放在數據分析與效果追蹤上。 A/B 測試的實務操作： 讀者將學會如何設計科學的 A/B 測試，有效驗證哪些標題、哪個行動呼籲、哪種語氣更能帶來轉化。 避免常見的文案陷阱： 系統性地列舉並分析那些看似吸引人卻會損害品牌形象或導致消費者反感的表達方式，例如過度的誇大、模糊不清的承諾，以及「行話」的使用。 撰寫行動呼籲（CTA）的心理學： 探討如何使用強而有力的動詞和創造「錯失恐懼」（FOMO）的機制，設計出讓讀者無法抗拒的下一步指示。 本書的目標： 閱讀完《零基礎文案實戰：從吸引眼球到促成交易的完整指南》後，您將不再依賴靈感乍現，而是擁有一套可重複、可複製的文案生產流程。您將能夠自信地為任何產品或服務撰寫出清晰、有說服力，並且能有效轉化為實際銷售的文字。這不僅僅是學習如何「寫作」，更是學習如何「銷售」的思維模式。您的產品值得被更多人知道，而本書將成為您實現這一目標的關鍵鑰匙。
著者信息
作者簡介
椹寛子
文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。
生於一九七八年，京都人。畢業於關西大學社會學院。
大學四年級時轉換跑道，於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人，經手各行業的廣告製作，包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。
除了為近畿日本鐵道舉辦的「舞台在伊勢志摩」活動等大公司製作廣告外，也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一千五百人，採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人才。
「集客文案學院」負責人，開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座，目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫出廣告文案」的方法，希望透過自媒體（如社群網路服務等）吸引客戶並提升銷售的經營者和創業家，皆給予該課程相當高的評價。另外，也致力於協助來自各行各業經營者以及自營業者，透過接受他們的委託與諮詢，協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。
相關著作：《好文案決定你的商品賣不賣：現學現用！零成本提升業績，有感熱銷文案技巧》
譯者簡介
李貞慧
臺大工商管理學系畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書。
擅長中日對譯，目前專職從事金融商業、醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、美容等口筆譯工作。
椹寛子
文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。
生於一九七八年，京都人。畢業於關西大學社會學院。
大學四年級時轉換跑道，於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人，經手各行業的廣告製作，包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。
除了為近畿日本鐵道舉辦的「舞台在伊勢志摩」活動等大公司製作廣告外，也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一千五百人，採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人才。
「集客文案學院」負責人，開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座，目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫出廣告文案」的方法，希望透過自媒體（如社群網路服務等）吸引客戶並提升銷售的經營者和創業家，皆給予該課程相當高的評價。另外，也致力於協助來自各行各業經營者以及自營業者，透過接受他們的委託與諮詢，協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。
相關著作：《好文案決定你的商品賣不賣：現學現用！零成本提升業績，有感熱銷文案技巧》
譯者簡介
李貞慧
臺大工商管理學系畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書。
擅長中日對譯，目前專職從事金融商業、醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、美容等口筆譯工作。
图书目录
推薦 經營自己的人設，與目標受眾產生更強大的連結／鄭緯筌
前言
第1章 網路的人氣文章變了
■靠「人的價值觀」，而非東西價值銷售的時代來臨了
傳達人格，遇見「可以長久往來的顧客」
購物時的兩種模式
社群網路不是賣場
■和一位顧客長久往來的結構
建立社群圓環，加強信賴
維持寬鬆連結，就不需要「現在不買不行」
■能把自己到目前為止的心路歷程全化為內容的人才叫厲害
做好商品‧服務後再想「要怎麼賣」就太遲了
以自己獨有的「觀點」和「經驗」作為武器
「把喜歡當成事業」的人常犯的兩大錯誤
試著將箭頭由「自己」朝向「外側」
■今後時代的五種文章寫作方法
u「只為了賣」的文案不受信任
v只會「套用範本與法則」無法打動人心
w「賣東西」的文章和「漲粉文章」不同
x有影響力的文字會因為商品認知度而不同
y比起消耗品型文案，必要的是「成為品牌資產」的文案
專欄 將自己化為內容的事例①
第2章 找出只有自己能寫的內容
■每個人都有只有自己能寫出來的內容
每個人都想知道「對自己來說有價值的內容」是什麼
決定自己發文的立場是「想成為什麼樣的人的友軍」
你為什麼在做那份工作？
■找出自己價值觀的泉源
將過去的人生畫成圖表
從自己的獨有經驗中找出關鍵字
■目標設定的誤解
人物誌（架空的人設）沒有意義
目標太有針對性就賣不出去
■無法傳達訊息的人之三大通病
u「我有資格寫這種事嗎？」的病
v必須寫出正確解答的症候群
w專家的小世界
專欄 將自己化為內容的事例②
第3章 建立自己的說法
■對大家用得理所當然的說法存疑
要釐清想說的事，不是說出來就是寫出來
要傳達人格就要跳脫「常見的言辭」
■為言辭下一個你自己的定義
先寫出常見表現，再打磨精修
改變動詞就能創造出新內容
■寫出容易理解的話之三大來回運動
u具體與抽象的來回
v和對立意見的來回（加入否定意見的文章更有說服力）
w和另一個自己來回（後設認知文章術）
■把自己想傳達的事轉換成對方想要的事
許多人不寫場景只寫「概念」
想不出畫面或影像＝對方還是不了解
練習將眼睛看到的東西用文字視覺化
那是目的還是手段？
專欄 將自己化為內容的事例③
第4章 將所有的日常瑣事化為內容
■人們會沉迷在主人翁成長的故事中
要成為在社群網路被加油打氣的人，要傳達什麼訊息才好？
失敗的經驗就是最強的武器
■做出結果的人，發文時會連結日常事件和工作使命
方程式u 日常事件×工作關鍵字，擁有自己的獨家觀點
方程式v 日常事件×使命關鍵字，傳達人格
■只有「有用資訊」無法漲粉
方程式w 顧客的煩惱×工作關鍵字
方程式x 顧客的理想×工作關鍵字
方程式y 讀者的興趣×工作關鍵字，成為有瀏覽數的報導
方程式z 老舊價值觀×自己的主張，傳達差異化的重點
方程式{ 使命×活動報告，有助於下次報名
由評論產生內容
■寫出長期受信賴的文章之五大原則
u站在讀者立場，而不是高高在上
v不知道的事不要妄下結論
w小心問句
x給讀者選擇權
y減少情緒化表現
專欄 將自己化為內容的事例④
結語
图书试读
推薦 經營自己的人設，與目標受眾產生更強大的連結
「Vista寫作陪伴計畫」主理人 鄭緯筌
回顧過往的職場生涯，從科技業、網路產業，到媒體、電商領域，我常有機會撰寫各種專欄、報導，以及類型迥異的文章。而近年來因緣際會轉換跑道，我開始以講師、顧問等身分縱橫江湖，也就有更多機會可以深入各大企業、公部門以及大學院校，為大家講授文案寫作的相關課程。
說到文案寫作這件事，我不但有點經驗可以分享，老實說也有些感觸。雖然從小就喜歡寫作，但我也知悉有些朋友很排斥寫作，甚至一聽到寫作就覺得頭皮發麻！但有趣的是，我發現近年來寫作的熱度提升了，需求也增加了。
寫作，如今似乎變成一門顯學。老實說，看到這樣的現象，我並沒有感到很開心。因為之所以會產生這個現象，倒不見得是喜歡寫作的國人變多了，而是因為工作、生活等關係使然，導致「寫好文章」以及「希望自己寫的文章被看見」這兩件事情的需求大幅提升了！
話說回來，也因為以往在兩岸三地的學校、企業與機構教文案寫作的緣故，讓我得以理解社會大眾所遇到的寫作瓶頸與困擾，以及對於「學好寫作」的具體需求。儘管坊間有關寫作的書籍已經可說是汗牛充棟，而這些作者也都各擅勝場，但我卻發現也許是現代社會講求速成與功利的緣故，所以導致很多熱銷的寫作書籍殊途同歸，偏好介紹各種招式與套路。彷彿讀者們只要按照特定的模板或公式來撰寫文案，就可以順利打動人心；而各種難纏的寫作問題，也都能夠迎刃而解。
乍看之下，重視寫作技巧的做法，似乎可以解決大家的困擾，但如果長遠來看，其實這種「只談招式，不重視心法」的做法，反而不利於奠定寫作基礎與打造個人品牌。
特別是因為受到社會變遷與潮流更迭的影響，現在要寫出擲地有聲的好文章，甚至要能夠打動人心，或者想要順利銷售商品的話，重點已經不僅僅在於文筆好壞或者採用哪些套路了！
讀者的眼睛都是雪亮的，所以更重要的事是回歸初心，甚至是要回過頭去經營作者自己的人設！
這幾年我除了在各地授課，也在網路上推出了「Vista寫作陪伴計畫」（https://www.vista.tw/writing-companion），以手把手的方式為學員提供寫作診療的服務。
我時常跟學員們提到，讀者的偏好與需求一日數變，所以與其忙著去臆測大眾的善變想法，不如先回歸本質：在開始撰寫文案之前，最好能夠先行盤點資源與個人特質、強項，然後再針對目標受眾的需求來研擬內容策略，進而寫出一篇感人肺腑的好文案。
對廣大的讀者來說，每個人都不想被推銷，而是想知道「對自己有價值的內容」是什麼？所以，光想著「投其所好」還不夠，作者本身更要設法與目標受眾產生強大的連結。
舉例來說，我有一位學員是身心靈領域的老師，在兩岸三地擁有許多的客戶。她平時不但在個人網站上分享各種專業知識，也透過文字的力量傳達暖心的關懷。也因為這個緣故，讓她幾乎不曾受到疫情景氣的影響，持續獲得很多客戶的青睞。
而這樣的做法，恰好也呼應了椹寬子這位日本作家在《文案寫出差異化，讓商品被看見》這本書裡所談到的重點，也就是靠人的價值觀，而非東西價值銷售的時代來臨了！
畢業於日本關西大學社會學院的椹寬子，大學畢業之後就開始在大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人，經手各行業的廣告製作。她不但熟悉各種商品文案的製作流程，對人性的洞悉也有自己的一套。
之前，她曾以《好文案決定你的商品賣不賣》這本書，跟臺灣本地的讀者朋友見面，分享集客、漲粉、商品大賣的文案技巧，教大家如何運用一行字抓住客戶的心。這回，她帶來最新力作《文案寫出差異化，讓商品被看見》，讓我讀了更有感，覺得很適合推薦給有心想要學好文案寫作的朋友們。
難能可貴的是，這本書不高談闊論，卻選擇從人性出發。她提醒大家，要在所有商品、服務上頭加上自己或自家公司的人格，這才是和一位顧客長久往來的最佳對策。
我不但認同這樣的看法，也跟我在「Vista寫作陪伴計畫」的教學不謀而合。所以，我很樂意跟大家推薦這本新書，也希望讀者朋友們可以找到寫作的樂趣與成就感！
用户评价
评分
說實在的，市面上談文案的書多到數不清，但真正能讓人讀完後「馬上動手改」的，鳳毛麟角。這本的厲害之處在於，它不只是教你技巧，更是在建立你對「市場溝通」的底層邏輯。書中關於「顧客心智地圖」的繪製那一段，我簡直是邊看邊做筆記，它教你如何從競品那邊「借力」，找出市場上還沒被填滿的那個小縫隙，然後你的產品就順理成章地長進去了。我以前寫文案常陷入自我感覺良好的陷阱，覺得自己產品多好，但這本書讓我學會換位思考，用一個「完全不了解我產品的人」的角度去提問、去質疑，這才是真正的「差異化」起點。而且，它對於網路平台的特性掌握得非常精準，什麼是適合放在IG限時動態的短促有力，什麼是適合在長篇部落格裡逐步建立信任感的敘事方式，都有詳細的SOP可以遵循。如果你正處於產品熱銷停滯期，或是新產品找不到切入點，這本書提供的不只是「怎麼寫」，更是「為什麼要這樣寫」的深度思維。
评分這本電子書的排版和舉例方式非常「接地氣」，完全沒有那種學術書的架高感，讀起來非常輕鬆愉快，但內容的紮實度卻是頂級的。我特別喜歡它討論到「標題設計」的部分，它把上百種有效的標題結構，拆解成最基礎的幾個模組，讓讀者可以像搭積木一樣，快速組合出一個吸睛的標題。以前我寫標題常憑感覺，花費大量時間試錯，但現在我有一張「標題公式清單」可以參考，效率暴增。更棒的是，書中還專門開闢了一個章節來談論「視覺與文字的協同效應」，這點很多純文字的文案書都會忽略。它提醒我們，在網路時代，文案是為圖片服務的，文字必須在極短的時間內，為視覺內容做最佳的註解和加分，這對經營社群媒體的人來說，簡直是神來之筆的提醒。如果你是網路賣家，這本書幾乎可以當作你日常排版、發文的標準作業流程指南。
评分對於我這種非本科出身的行銷人來說，這本書的最大價值在於它的「系統化」。它不是零散的技巧集合，而是一個從「市場分析」到「文案產出」再到「成效追蹤」的完整閉環。特別是它對於如何利用「數據回饋」來優化既有文案的章節，讓我明白文案不是寫完就沒事了，而是一個需要不斷測試、調整的動態過程。書中提供的幾個「A/B Test文案設計框架」，對於想要精準優化轉換率的人來說，簡直是無價之寶。它教你如何設計出「對比鮮明」的測試組，確保每次測試的結果都是有意義的。以前總覺得數據分析很複雜，但透過書中的解釋，我發現文案的優化其實可以變得非常直觀和科學。總體來說，這本不只是一本工具書，更像是一位資深行銷顧問在你身邊一對一指導，讓你從此告別「寫了也不知道有沒有用」的焦慮感。
评分我個人最欣賞這本書的地方，是它對於「信任建立」這一環節的著墨非常深入。在現今這個假消息滿天飛的年代，消費者對廣告的免疫力簡直到了極點，怎麼讓他們相信你不是在「虎爛」？書裡提到了一套「透明化溝通」的寫作公式，強調如何自然地展現出品牌的脆弱面或努力的過程，反而能贏得更高層次的認同感。這跟我過去追求完美、無懈可擊的風格完全相反，但實測下來，這種帶點人情味的文案，互動率真的高出好幾個層次。此外，它對「行動呼籲」（CTA）的處理方式也讓我耳目一新，不再只是生硬地寫「現在購買」，而是設計了一套情境驅動的引導流程，讓讀者「自願」點擊下一步。對於那些常常在文案結尾詞窮、功虧一簣的創業者來說，這部分絕對是教科書等級的範例。總之，這本書讓你從「推銷」轉向「邀請」，格局瞬間拉開了。
评分這本書的內容真的讓我對文案寫作有了全新的認識，尤其是那些關於如何從產品本身挖掘出「獨一無二」的故事線，真的很有啟發性。我以前總覺得只要把產品的功能說清楚就好，但讀完後才發現，現代消費者買的不是功能，而是感覺和價值。書裡提到了一個很棒的觀點，就是把產品放進一個「情境」裡，讓讀者立刻能聯想到自己使用時的樣子，這招對我這個做行銷的來說，簡直是及時雨。特別是它教導的那個「痛點放大術」，讓我開始學會如何精準地抓住潛在客戶心裡最深層的不安或渴望，然後用一句話就直接命中靶心。而且，書裡還提供了好多不同產業的成功案例分析，從電商到服務業都有，脈絡清晰，不會讓人覺得空泛，是非常實用的操作手冊。如果你也覺得自己的文案寫起來總像是老生常談，這本書絕對是讓你「脫胎換骨」的關鍵。我已經開始在實戰中應用書裡的「三段式開場白」，效果馬上就出來了，互動率明顯提升，真心推薦給所有需要靠文字吃飯的朋友們。
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