只賣我想要的 (電子書)

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野崎亙
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具体描述

一切都始於「N=1」,這個N,就是「我自己」!
不再受限於幾百份、幾千份的「市場調查」結果,
也不必再設定一個理想的「人物誌」,試圖找到所謂的TA,
只要回歸本心,想想「我」要什麼?「我」喜歡什麼?
自然而然就能把「我想要的東西」賣出去!

  公司裡的行銷部門是「普通人」,製造部門也是「普通人」,
  但只要摸透這些「普通人」究竟要什麼,
  就能創造出所有人都想要的獨特商品!

  ※從直覺或感性出發,才能掌握產品的本質
  當初,微軟高層在評估iPhone時,認為「五百美金的電話怎麼可能賣得掉」。
  因為他們著眼於「賣不賣得掉」,而非「想不想要」。
  然而,iPhone不只是手機,也是優秀的資訊裝置,是轉換價值基準的製品。
  最後,iPhone顛覆微軟高層的預測,在全球熱賣。
  這樣是因為,賈伯斯等蘋果開發者依直覺認定,
  只要有像iPhone這樣的裝置,人類的生活就會變得更豐富。

  ※人的決定不是理性的,無法「合理判斷」TA的行動
  試問有多少人會理性思考午餐要吃什麼?
  「今天好想吃豬排飯」或「今天吃蕎麥麵吧」,通常都是像這樣隨興決定。
  為何這樣選擇,自己也未必能夠理解。
  好比當天穿的衣服也是「不自覺就選了那件」、「剛好就在手邊」等理由。
  所以,想用理性的方式判斷商品的TA只會白費力氣,
  相反地,特定的個人意見非常重要。
  而這個「個人意見」,也就是「我自己」的意見。

  ※N=1,以特定的某個人為起點激發創意!
  N可以是自己,在擴大出去也可以是家人或朋友。
  重點在於,N並非「某個地方應該會有這樣的人」這種曖昧的形象,
  而是特定=實際存在的某人。
  因為一個人的經驗或許普通,但「普通」也就代表了「共通」,
  只要能夠掌握這個普通的經驗,就能產出讓多數人共鳴的東西!

  從「具體經驗」中看見「抽象通則」,再回到「具體的產品」與銷售方式,
  比許多抽象行銷模式要來得更為簡單且容易掌握!

  作者野崎亙為Smiles:股份有限公司的董事。
  Smiles:在日本經營各種人氣品牌,如Soup Stock Tokyo(以湯品為主的餐廳)、
  giraffe(領帶店)、100根湯匙(家庭式餐廳)等。
  該公司推展事業時,不做「市場調查」也不「打折」、不「打廣告」。
  重視的是,以身為消費者的自己為起點。
  始於「N=1」的改革、藉由「關係的品牌管理」的市場分析等,
  本書將公開最有趣也最簡單的獨門行銷方法!

本書特色

  ★不需做市場調查!不打折也不打廣告!以「自己」為起點的嶄新市場行銷理論!

  ★一間「只賣湯品」的餐廳,為何讓日本上班族女性趨之若鶩?一間需要「入場費」的書店,為何到了假日還得做人流管制?細細挖掘消費者的想法與慾望,才能參透別人暢銷的其中道理。

《精煉生活:極簡主義者的實用指南》 作者: 艾琳·霍姆斯 出版社: 寰宇文化 出版日期: 2023 年 10 月 --- 內容簡介: 在資訊爆炸、物質過剩的現代社會,我們被無盡的選擇和堆積的物品所淹沒,感到焦慮與疲憊。《精煉生活:極簡主義者的實用指南》並非一本販賣空洞口號的書籍,而是一部深入探討如何重新定義「豐盛」的實戰手冊。作者艾琳·霍姆斯,一位曾是狂熱收藏家,後轉型為成功推動極簡生活方式的顧問,以其親身經歷和數十年研究的成果,為讀者提供一套清晰、可操作的框架,引導我們剝離生活中多餘的層次,專注於真正能帶來價值與快樂的事物。 本書的核心思想是「有意識的篩選」,而非盲目地丟棄一切。霍姆斯堅信,真正的自由來自於對自身需求有清晰的認知,並將空間、時間和精力投入到這些核心價值之上。 全書共分為五個主要部分,層層遞進,引導讀者完成從心態重塑到實踐落地的完整轉變。 第一部分:心靈的清空——重塑你與物質的關係 (The Mental Purge) 在開始清理實體物品之前,本書強調必須先進行心靈上的準備。霍姆斯深入剖析了現代消費主義如何利用心理學機制來驅動我們的購買慾,以及囤積行為背後的深層情緒根源(如恐懼、依戀和身份焦慮)。 「錨定價值」測驗: 提供一套深入的自我提問,幫助讀者釐清對自身而言,哪些物品、關係或習慣具有不可替代的「錨定價值」。這一步驟至關重要,它決定了後續篩選的標準。 告別「未來可能用到」的陷阱: 分析了人們保留過多物品的常見謬誤,並提出「現時效用評估法」,教導讀者如何基於當下的需求而非虛構的未來情境來做決定。 面對「完美主義式囤積」: 針對那些因為擔心「丟了就找不到最好的」或「無法處理乾淨」而裹足不前的人,提供了漸進式的心理建設方案,強調「完成比完美更重要」。 第二部分:空間的解構與重組——從雜亂到秩序 (Deconstructing the Clutter) 此部分聚焦於具體的空間管理技巧,但其方法論遠超乎傳統的收納術。霍姆斯主張,清理不是「整理」,而是「策略性淘汰」。 三層過濾法(The Tri-Filter System): 這是一套獨創的淘汰流程。第一層是功能性淘汰(損壞、過期);第二層是情感連結強度測試(「如果明天它消失了,我會懷念多久?」);第三層是美學與空間協調度評估。只有通過所有三層篩選的物品,才有資格佔據寶貴的物理空間。 垂直空間與隱形收納的藝術: 探討如何利用建築結構和設計,讓必需品在需要時能迅速出現,在不需要時能完全隱形,從視覺上創造寧靜感。特別針對廚房和書房這兩類高密度使用空間提供了創新的解決方案。 數位化排毒實踐: 探討了數位化物品(電子郵件、雲端文件、應用程式)對心理空間的佔據,提供了針對性的清理策略,確保螢幕後的世界也與實體世界同步精煉。 第三部分:時間的極簡化——專注力的再投資 (The Chronological Focus) 真正的極簡主義者不僅優化物質,更優化「存量時間」。霍姆斯將極簡概念擴展到日程管理和人際關係維護上。 「必要事項日曆」的建立: 教導讀者如何識別並堅決拒絕那些不符合核心目標的會議、社交邀約和瑣碎任務。重點在於「量化拒絕的成本」,明白每說一個「是」,就犧牲了多少專注於重要事務的時間。 關係的質量篩選: 霍姆斯以溫和但堅定的筆觸探討了「情感負擔」的來源。她提出了「能量平衡測試」,評估一段關係是持續提供能量還是不斷消耗能量,並提供如何在不製造衝突的情況下,優化或減少低質量社交投入的實用對話腳本。 批次處理與深度工作區塊: 引入高效能人士常用的「批次處理」模式,將相似性質的低價值任務集中處理,從而保護大塊的、不受干擾的深度工作時間。 第四部分:消費哲學的轉變——從擁有到體驗 (Shifting from Acquisition to Experience) 本書用極大的篇幅探討如何建立一個健康的、可持續的消費模式,避免極簡主義走入另一個極端的「禁慾主義」。 「一進一出」原則的升級版: 提出了「價值補償模型」,即當你引入一件新物品時,必須評估它所取代的物品所帶來的「情感價值或功能價值損失」,確保總價值是提升的,而非簡單的替換。 租賃、共享與服務經濟的智慧利用: 深入分析哪些類型的物品(如專業工具、季節性服裝)最適合通過共享或租賃模式來滿足需求,從而釋放儲存空間和財務壓力。 培養「長久愛用」的能力: 倡導購買高品質、經久耐用的物品,並學習如何維護和修復它們。這部分內容配有大量的維護保養小技巧,旨在延長物品的生命週期,回歸對物件本身的尊重。 第五部分:維護與成長——極簡生活的長期策略 (Sustaining the Edited Life) 極簡不是一次性大掃除,而是一種持續調整的動態平衡。最後一部分旨在幫助讀者將這些實踐內化為生活習慣。 季度「價值審計」: 建立定期的回顧機制,用以檢視生活中的各個領域是否仍然與當前的目標保持一致。這與傳統的「年度大清理」不同,更像是一種精準的系統校準。 預防「軟性囤積」: 討論那些隱藏在「有用的贈禮」、「備份資料」或「紀念品」外衣下的情感包袱,並提供處理這些敏感物品的溫和退出策略。 將節省的資源再投資: 最終,本書引導讀者將清理出來的時間、金錢和精神空間,轉投入到自我成長、人際連結或熱愛的事物上,真正體現精煉生活帶來的豐盛回報。 《精煉生活》的語言風格沉穩、富有洞察力,結合了心理學的深度分析與實務操作的清晰步驟。它提供的不僅是整理術,更是一套重獲人生主導權的哲學工具箱,適用於所有渴望在混亂中尋求清晰、在過載中尋求滿足的現代人。讀完本書,你將學會不再為物品所役,而是讓物品為你服務,從而活出真正「只為自己所需」的簡潔而充實的人生。

著者信息

作者簡介

野崎亙


  Smiles:股份有限公司 董事
  創作本部 本部長
  PASS THE BATON事業部 事業部長

  畢業於京都大學工學院、東京大學研究所。2003年任職於IDEE股份有限公司,3年內累積了從創設新店至企劃新事業的豐富經驗。2006年進入AXIS股份有限公司,擔任一流製造商等企業的設計顧問長達5年。2011年進入Smiles:,負責所有事業的品牌管理與創作,以及外部專案的顧問諮詢和策劃,像是收取入場費的書店「文喫」等。2019年起兼任PASS THE BATON事業部的事業部長。

譯者簡介

連雪雅


  生活中少不了日文的陪伴,對翻譯工作懷抱著高度熱情。
  譯作包含食譜、親子教養、旅遊圖文、醫療保健等生活實用書籍與小說。

图书目录

图书序言

  • ISBN:9786263212923
  • EISBN:9786263213364
  • 規格:普通級 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:15.2MB

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