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原文作者： 和田一夫

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一九九○，八佰伴将总公司自日本移至香港，以香港为其「中国战略」的桥头堡，目标就是要在中国设立「四千家超级市场」和「三千家餐饮连锁店」。

八佰伴集团总裁和田一夫，对中国有特别的感情，深信中国经济开放改革必将成功，中国将成为世界最大的消费市场。为未雨绸缪之计，他将企业未来发展的重心移至中国。

八佰伴在短短的三年内，已成为在中国大陆投资最成功的企业集团，他们的发展策略及实战经验，值得前往大陆投资的厂商作为参考。

此外，作者以日本人的角度，观察到台湾、香港、中国，以及东南亚不同地域的华人，在商场上有不同的排场及做生意的手法，更是难得的经验之谈。

深入洞察：全球供应链重塑与未来商业版图 本书并非聚焦于特定国家或地区的市场准入策略，而是着眼于一个宏大且刻不容缓的时代命题：全球化进程的深刻调整、供应链的地域性重构，以及技术驱动下的商业模式颠覆。 在过去几十年里，我们习惯了线性且高度集成的全球供应链，效率和成本是衡量成功的核心指标。然而，突如其来的地缘政治紧张局势、持续的疫情冲击，以及气候变化带来的极端风险，正以前所未有的力量，迫使企业重新审视其运营的根本逻辑。本书旨在提供一个超越单一市场分析的、更具战略高度的框架，帮助决策者理解和驾驭这场史无前例的变革。 第一部分：范式转移——从“效率至上”到“韧性优先” 传统的供应链管理侧重于“精益化”，追求库存的最小化和生产的流水线化。然而，当黑天鹅事件成为常态，这种极度优化的系统反而暴露出了致命的脆弱性。本书开篇即深入剖析了这一范式转移的驱动力。 1. 风险的量化与溢出效应： 我们将探讨如何利用先进的模拟技术和数据分析工具，对地缘政治冲突、自然灾害乃至网络攻击可能引发的供应链中断进行精确量化。重点分析了“蝴蝶效应”——一个环节的停滞如何迅速波及全球下游产业链，以及如何建立多层级的风险缓冲机制。这不仅仅是关于备用供应商的选择，更是关于信息流和资金流的同步冗余设计。 2. 区域化与友岸外包（Friend-shoring）的经济学逻辑： 随着国家安全与经济安全被提升到同等重要的战略地位，生产的地理布局不再仅仅由劳动力成本决定。本书详细解读了“友岸外包”和“近岸外包”背后的经济学激励与政治考量。我们对比了基于政治信任度、知识产权保护水平和监管环境一致性来重构供应链的长期成本与收益模型，揭示了区域贸易集团内部供应链集成的加速趋势。 3. 数字化孪生与实时可见性： 实现韧性管理的前提是完全的可视性。本书将探讨如何部署工业物联网（IIoT）和区块链技术，构建端到端的“数字化孪生”供应链。这种技术应用不仅仅是追踪货物位置，更重要的是模拟生产过程中的瓶颈、预测延迟，并实时调整生产计划，实现“预测性维护”和“预防性调度”。 第二部分：下一代制造的基石——自动化、增材制造与循环经济 供应链的重构必然伴随着生产能力的升级。本书将目光投向了重塑实体生产环境的技术前沿。 1. 工业自动化与“无人工厂”的现实挑战： 高度自动化的工厂虽然降低了对特定地区劳动力的依赖，但同时也带来了巨额的初始资本投入和维护的专业化要求。我们审视了机器视觉、协作机器人（Cobots）在提高灵活性方面的应用，并探讨了在发达经济体中，自动化如何与高技能劳动力培养形成互补关系，而非简单的替代。 2. 增材制造（3D打印）在供应链中的战略定位： 3D打印技术正在从原型制造走向批量生产的关键零部件制造。本书重点分析了其在减少物流成本（通过按需制造零件）、缩短产品上市时间以及实现复杂几何设计方面的独特优势。我们探讨了企业如何将分散的制造能力通过网络化的增材制造中心进行整合，从而绕开传统工厂的地理限制。 3. 从线性到循环：闭环供应链的设计： 面对日益严格的环境法规和资源稀缺性，可持续性不再是营销口号，而是运营的必需品。本书详细阐述了如何设计闭环供应链，包括产品生命周期的逆向物流管理、高效的回收和再制造流程。重点案例分析了如何通过产品设计阶段就嵌入“可拆解性”和“可回收性”，从而将废弃物转化为新的价值流。 第三部分：资本、数据与人才的流动——重塑全球商业生态 技术和供应链的变革需要相应的资本配置和人才结构来支撑。本书最后一部分聚焦于支持这场变革的软性要素。 1. 绿色金融与可持续投资标准： 资本正在流向更具韧性和可持续性的企业。我们将分析全球主要金融机构（如主权财富基金、大型资产管理公司）如何将ESG（环境、社会和治理）指标纳入供应链风险评估，以及“绿色债券”和“转型金融”如何为供应链的升级提供必要的资金支持。理解这些金融信号对于企业规划长期资本支出至关重要。 2. 数据主权与跨境数据流动的治理： 随着数字化程度加深，数据已成为关键的生产要素。然而，各国对于数据本地化、隐私保护和安全审查的要求日趋严格。本书深入探讨了数据主权的概念，分析了不同司法管辖区的数据跨境流动法规（如数据本地化要求）如何影响跨国企业的IT架构和数据共享协议，以及如何构建合规且高效的全球数据治理框架。 3. 人才结构的转型：跨学科与全球协作能力： 未来的供应链专家不仅需要懂物流和运营，更需要理解复杂系统建模、数据科学和地缘政治分析。本书强调了培养具备“T型”知识结构（深厚的专业知识加上广阔的跨学科视野）的人才的紧迫性，以及如何利用远程协作工具，建立真正跨越地域和文化壁垒的全球化项目团队。 总结： 本书旨在为企业高层、战略规划师和政策制定者提供一个全面、深刻的视角，去理解当前全球商业环境的结构性变化。它不是一本教你如何进入某个特定市场的指南，而是一部关于如何在不确定的世界中，设计出能够抵御冲击、持续创新并实现长期价值增长的全球运营体系的战略蓝图。其核心在于建立一个以韧性为基础，由技术驱动，并由可持续原则指导的未来商业版图。

评分☆☆☆☆☆

《前进中国市场》这本书，最让我印象深刻的是它对于“用户思维”的强调，而且是那种极其细致、深入骨髓的用户思维。它不仅仅是告诉我们要了解用户，而是要“成为用户”，去体验他们的生活，理解他们的痛点，甚至预测他们的需求。书中通过对一些在大陆市场取得巨大成功的品牌案例进行解剖，揭示了它们是如何精准捕捉用户的情感需求，并将其转化为产品和服务优势的。 我特别喜欢书中关于“内容为王”的论述，它不仅仅是指传统意义上的广告宣传，而是指通过有价值、有趣味、有共鸣的内容，来与用户建立连接。它详细分析了短视频、直播、社交媒体等新媒体平台在内容传播中的关键作用，并提供了许多实操性的建议，比如如何策划爆款内容、如何通过KOL/KOC进行推广、如何利用 UGC（用户生成内容）来增强品牌互动等。这让我意识到，在大陆市场，内容营销已经不再是锦上添花，而是必备的生存技能。 书中在探讨市场进入策略时，也表现出了极大的审慎和策略性。它并没有鼓吹“大胆闯”，而是强调了“知己知彼，百战不殆”。从法律法规、政策风险，到市场准入、知识产权保护，书中都进行了细致的梳理和提醒。它就像一本“避雷指南”，帮助我们提前识别潜在的陷阱，从而规避不必要的损失。这对于初次进入大陆市场的企业来说，其价值简直无法估量。 让我感到耳目一新的是，书中对于“本土化”的理解，已经超越了简单的语言翻译和文化习俗的模仿。它强调的是一种深层次的“中国式创新”，是如何将全球性的商业理念与中国独特的社会文化相结合，创造出符合本土市场需求的商业模式和产品。它鼓励我们要拥抱中国大陆的创新活力，而不是仅仅照搬西方的模式。 总而言之，《前进中国市场》这本书，是一本充满智慧和洞察力的商业指南。它让我对中国大陆市场的理解，从一个模糊的轮廓，变成了一幅清晰而生动的画卷。它不仅仅教会了我“做什么”，更重要的是教会了我“怎么想”。对于正在中国大陆市场探索的企业家和创业者来说，这本书绝对是一本不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

读完《前进中国市场》这本书，我最大的收货是对于“生态系统”这个概念在中国大陆市场上的具象化理解。书中不再是单打独斗地讲述某个品牌或某个行业，而是把市场看作一个复杂的、相互依存的生态系统。它深入分析了在这个生态系统中，各个参与者（包括品牌、平台、消费者、甚至监管机构）是如何相互影响、相互促进的。 我尤其欣赏书中关于“平台经济”的详细论述，它不仅仅是介绍了淘宝、京东、拼多多这些巨头，更深入地剖析了它们是如何通过构建开放的平台，吸引大量的商家和用户，形成强大的网络效应，并最终占据市场主导地位的。书中还提到了许多垂直领域的平台，以及它们在细分市场上的独特打法，这让我看到了除了巨头之外，还有很多细分市场的机会。 书中对于“社交+电商”模式的解读，也是我非常看重的部分。它不仅仅是提到了微信小程序、抖音小店等，更是深入分析了为什么这种模式在中国大陆市场会如此成功。书中指出，中国人天生就有社交属性，将社交和消费场景无缝结合，能够极大地提高用户的参与度和转化率。它解释了为什么“种草”和“拔草”在大陆市场如此普遍，以及品牌如何利用社交裂变来扩大影响力。 《前进中国市场》这本书在分析市场趋势时，也表现出了前瞻性。它不仅仅是关注当下，更是对未来几年中国大陆市场的变化进行了预测和分析。比如，书中对人工智能、大数据在商业领域的应用，以及对可持续发展、绿色消费等新兴趋势的探讨，都让我受益匪浅。它提醒我们，要想在大陆市场立足，就必须时刻保持对新趋势的敏感度，并积极拥抱变化。 总的来说，《前进中国市场》是一本非常具有战略高度的书籍。它不仅仅提供了战术层面的指导，更重要的是帮助我建立了一个宏观的视角，来理解中国大陆市场的运行逻辑和发展规律。它就像给我装上了一个“雷达”，让我在面对这个复杂市场时，能够看得更远、更准。

评分☆☆☆☆☆

《前进中国市场》这本书，最令我折服的是它那种“身临其境”的叙述方式，就好像作者本人就是长期在中国大陆市场摸爬滚打过来的“老兵”，将自己的宝贵经验毫无保留地分享出来。它不是那种冷冰冰的理论堆砌，而是充满了鲜活的案例、生动的细节，以及作者亲身的观察和感悟。 我特别喜欢书中关于“品牌生命周期”的分析，它并没有把品牌想象成一个 static 的实体，而是把它看作一个动态发展的生命体，从萌芽、成长、成熟到衰退，每一个阶段都需要不同的策略和打法。书中详细阐述了如何在中国大陆这个特殊的市场环境下，延长品牌的生命周期，甚至实现“涅槃重生”。 书中对于“渠道为王”的解读，也让我印象深刻。它不仅仅是关注线上电商，而是全面地分析了中国大陆市场线上线下融合的复杂渠道体系。从传统的商超、专卖店，到新兴的社区团购、即时零售，书中都给出了详尽的解析，并分析了不同渠道的优劣势以及如何根据产品特性进行最优组合。这让我意识到，在中国大陆市场，渠道的建设和运营，是决定成败的关键因素之一。 《前进中国市场》这本书在探讨“人才战略”方面，也给予了我不少启发。它不仅仅是谈论如何招聘，而是深入分析了在中国大陆市场，如何建立一个具有竞争力的人才队伍，如何留住优秀人才，以及如何培养本土化管理人才。书中强调了企业文化的重要性，以及如何在中国大陆的语境下，塑造和传承优秀的企业文化。 总而言之，《前进中国市场》这本书，是一本充满了实战智慧的书籍。它不仅仅是提供了“做什么”的答案，更重要的是教会了我们“如何做”。它让我感受到了中国大陆市场的巨大机遇，也让我对其复杂性有了更深刻的认识。这本书就像一位经验丰富的导师，为我指明了前进的方向，并给了我克服困难的勇气和信心。

评分☆☆☆☆☆

读完《前进中国市场》，我最大的感受是，大陆市场绝对不是一个可以用“一言蔽之”的地方，而是像一本厚重的百科全书，需要耐心和细致去翻阅。这本书最吸引我的地方在于，它没有流于表面地喊口号，而是非常务实地剖析了不同行业、不同区域的市场特点，以及由此衍生的商业逻辑。比如，它在谈到区域市场差异化时，特别强调了“下沉市场”的崛起，并分析了不同层级城市消费者在消费能力、品牌偏好上的显著区别。这对于我们过去常常将大陆市场视为一个整体的做法，是一个很大的提醒。 书中对“新零售”概念的深入解读，也让我茅塞顿开。它不是简单地将线上线下融合，而是强调了数据驱动、用户体验至上以及全渠道的整合。通过对一些知名新零售品牌的案例分析，我看到了它们如何通过科技手段，打通了线上线下的数据壁垒，实现了精准营销和个性化服务。这让我意识到，未来在大陆市场的竞争，将不仅仅是产品本身的竞争，更是全链条的运营能力和用户触达能力的竞争。 让我感到惊喜的是，书中还花了相当大的篇幅来探讨“文化自信”对品牌营销的影响。它分析了近年来许多大陆本土品牌是如何通过挖掘和弘扬中华优秀传统文化，来塑造独特的品牌个性和情感连接，从而赢得了消费者的青睐。这对于我们习惯了引入海外品牌或强调普世价值的营销策略来说，是一个非常有价值的视角。它提醒我们，在大力拥抱全球化趋势的同时，也不能忽略本土文化的深厚根基所能带来的巨大力量。 此外，《前进中国市场》在商业模式创新方面的论述也相当有见地。它不仅介绍了共享经济、平台经济等已经成熟的模式，还对一些新兴的、正在萌芽的商业机会进行了预测和分析。比如，书中对“社群经济”的详细阐述，让我看到了用户粘性、口碑传播在大陆市场中的重要作用。它鼓励我们不要仅仅停留在产品销售层面，而是要努力构建能够持续吸引用户、创造价值的生态系统。 总的来说，这本书就像一位经验丰富的“领路人”，带领我走进了复杂而迷人的中国大陆市场。它提供的不仅仅是信息，更是一种观察世界、分析问题的“方法论”。它让我明白，在这个瞬息万变的时代，唯有不断学习、拥抱变化，才能在激烈的市场竞争中找到属于自己的一席之地。

评分☆☆☆☆☆

读完《前进中国市场》这本书，感觉最大的收获就是对大陆市场在各个面向上的理解有了更加立体和深入的认识，尤其是在消费习惯和品牌营销策略的差异化处理上，书中给出了不少值得借鉴的实操性建议。记得刚开始接触大陆市场的时候，常常会用台湾的经验去套用，结果总是碰壁。这本书就像一个及时的“路标”，指引我看到那些我们习以为常的思维模式，在大陆的土壤里可能并不适用。 比如说，书中详细分析了大陆消费者对于“性价比”和“情感价值”的权衡，这跟我们这边过去可能更侧重于品质或品牌故事的营销方式有所不同。它不仅仅是价格的较量，更是一种价值认同和社群归属感的构建。作者通过大量的案例，比如某个饮品品牌如何通过在地化的传播策略，成功打入年轻人的社交圈，又比如某个生活用品品牌如何利用短视频平台，将产品特点以一种趣味盎然的方式呈现，让我看到了“不一样”的营销逻辑。 更让我印象深刻的是，书中对于大陆电商生态的解析，简直是“乾货满满”。从拼多多、淘宝、天猫到抖音小店，不同的平台有不同的玩法和用户画像。它不是简单地罗列，而是深入剖析了每个平台的核心机制、用户行为特点以及商家该如何根据自身产品和目标受众来选择合适的渠道。尤其是在直播带货和内容营销方面，书中给出的策略分析，远比我之前在网络上零散看到的要系统和有条理。它提醒了我，在大陆，流量和转化率的背后，是精密的算法和不断迭代的消费者行为模式。 当然，《前进中国市场》这本书并没有回避大陆市场可能存在的挑战和风险。书中对政策法规的变化、市场竞争的激烈程度以及文化差异带来的沟通障碍，都进行了客观的描绘。这让我感觉作者的立场是相当中立和务实的，不像有些过于乐观的宣传，反而让我对大陆市场的复杂性有了更清醒的认识。它不是一本“只要你去了就能成功”的书，而是告诉你“去了之后，应该怎么做才能提高成功的几率，并且要对潜在的风险有所准备”。 总而言之，对于任何有志于开拓中国大陆市场的台湾企业或个人，《前进中国市场》都是一本值得反复阅读的参考书。它提供的不仅仅是信息，更是一种思维框架和实践指南。它帮助我跳出了“台湾视角”，学会用更宏观、更细致的眼光去审视大陆这个巨大而充满活力的市场。书中的很多观点，现在已经成为我在制定大陆市场策略时，不可或缺的思考维度。