具體描述
美國行銷顧問西維亞 羅斯曾說：「一個成功的推銷員，通常推銷的並不是産品的本身，而是産品的價值。」的確，在這個人人希望自己所買到的東西，都能物超所值的年代，如果你懂得去經營産品的價值，那麼就算你賣的是一顆「雞蛋」，照樣可以用「鑽石」的價格售齣。
奇異公司執行長傑剋 威爾許：「價格的年化，嚮著我們所有的人而來，如果你不能以顧客認為的最低價格，將産品售齣，那麼你就注定會被淘汰齣局。」其實，最高明的行銷藝術，就是不斷地想辦法，讓顧客有一種物超所值的感受，不斷地讓顧客隻在乎自己所買産品的價值，而不在乎價格；必須切記，兩個同樣的産品，會隨著你賦予它們不同的附加價值，而産生不同價格。
作者簡介
江博文
東吳大學經濟係畢業，緻力於不同行業間本質融閤之創作，融閤理論麵及實用麵頗有心得，著有勵誌書籍《失落的生命指紋》《為自己許一個璀璨的未來》，社會趨勢書籍《一隻打領帶的變色龍》《一隻內褲外穿的變色龍》，投資理財書籍《有錢人，沒錢人》《用B級的人做A級的事》《知識貨幣》《錢進你的口袋》《價值決定價格》等書。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
初見此書的書名，我便被其大膽而極具煽動性的命題所吸引——“價值決定價格：用‘鑽石’的價格賣齣‘雞蛋’的價值行銷”。這個標題本身就充滿瞭戲劇衝突與想象空間，仿佛是一個商業領域的“魔術秘籍”。它挑戰瞭我們根深蒂固的“一分錢一分貨”的樸素觀念，暗示著在營銷的世界裏，價值的感知遠比物質本身的屬性更為重要，甚至能夠超越價格的物理界限。我非常想知道，作者是如何一步步解構“價值”這個概念的。在商業實踐中，價值的構成是復雜的，它包含瞭産品的性能、質量、設計、品牌故事、用戶體驗，甚至是一種情感共鳴和身份認同。書中是否會提供一個清晰的框架，來幫助讀者識彆和提煉産品中那些能夠支撐起“鑽石”般價格的“價值點”？它又會如何指導我們，將這些抽象的價值，轉化為消費者能夠直觀感受到的、並願意為此支付高溢價的“體驗”？ 我對書中關於“價值行銷”的闡述尤為期待。這是否是一種全新的營銷理論，還是對現有營銷學說的一種深刻升華？我希望能看到作者如何具體地闡述，如何通過營銷手段，為普通商品注入“鑽石”般的光芒。這是否涉及到品牌塑造、故事營銷、情感連接、稀缺性策略，抑或是利用消費者心理的洞察？書中是否會提供切實可行的操作步驟，或者通過詳實的案例分析，來展示這些理論如何在現實中落地生根？ 我還特彆關注作者在書中是否會探討，如何應對消費者對價格的敏感度。畢竟，即使是擁有再高的價值感知，價格依然是影響購買決策的重要因素。書中是否會提供一些策略，來平衡價值傳遞與價格定位之間的關係，讓消費者在感受到“鑽石”價值的同時，也能接受其“鑽石”般的價格？ 我認為，這本書不僅僅是提供營銷技巧，它更可能是在重塑一種商業思維。它是否能幫助我跳脫齣低價競爭的紅海，找到一條高價值、高利潤的藍海？它是否能教會我，如何真正理解並滿足消費者深層次的需求，從而構建起牢固的品牌忠誠度？我帶著這份強烈的求知欲，翻開瞭這本書。
评分這本書的書名，像一道精準的閃電，瞬間擊中瞭我在市場營銷領域一直以來存在的睏惑。 “價值決定價格：用‘鑽石’的價格賣齣‘雞蛋’的價值行銷”——這個充滿戲劇性的錶述，瞬間點燃瞭我對其中奧秘的探究欲望。我們都知道，“雞蛋”和“鑽石”在價值感知上存在天壤之彆，前者是日常消費品，後者是奢侈品。然而，作者卻提齣瞭一個看似悖論的命題，暗示著通過巧妙的“價值行銷”，能夠實現這種價值的顛覆。這讓我不禁思考，所謂的“價值行銷”究竟是一種怎樣的魔法？它是否意味著對産品本身的物理屬性進行改造？還是對品牌故事和消費者心理進行深度挖掘？亦或是兩者兼而有之？ 我迫切想知道，作者在書中是如何界定“價值”這個核心概念的。在這個信息泛濫、消費者需求日趨多元化的時代，如何精準地捕捉和定義産品的“價值”，並將其有效地傳遞給目標客戶，是每一個營銷人必須麵對的挑戰。書中會否提供一套行之有效的價值梳理和定位方法？是否會引導讀者去發掘産品中那些容易被忽視，但卻能觸動消費者內心深處的需求點？ 我尤其好奇書中對於“鑽石的價格”的解讀。這是否僅僅是一種比喻，象徵著高溢價？還是作者會從定價策略、品牌故事、稀缺性營造等多個角度，去解讀如何讓消費者心甘情願地為“雞蛋”支付“鑽石”的價格？ 此外，我非常期待書中能夠呈現齣一些鮮活的案例。理論再好，終究需要實踐來檢驗。我希望書中能夠分享一些企業或個人，是如何運用“價值行銷”的理念，將看似普通的産品，打造成消費者心中的“奢侈品”的。這些案例是否能夠為我提供可藉鑒的思路和方法？ 我相信，這本書不僅僅是關於營銷技巧的傳遞，更可能是一種關於商業思維的啓迪。它是否能幫助我打破固有的價格藩籬，重新審視産品的價值體係，從而在激烈的市場競爭中，找到一條差異化、高價值的營銷路徑？我滿懷期待地翻開瞭這本書，渴望從中汲取智慧。
评分我一直認為，商業的本質在於價值的創造與交換。然而，在現實的市場環境中，我們常常陷入一種“低價競爭”的怪圈，仿佛價格纔是衡量一切的唯一標準。而這本書的標題，就像一股清流，直接點齣瞭問題的核心——“價值決定價格”。它挑戰瞭我長期以來對價格與價值關係的固有認知，讓我開始反思，我們是否真的在用正確的方式衡量和傳遞産品的價值？ 想象一下，如果一個普普通通的雞蛋，能夠賣齣昂貴的鑽石的價格，這背後必然隱藏著非凡的營銷智慧。我好奇書中是如何闡述這種“價值行銷”的。它是否會深入剖析消費者在購買決策中的心理動機？是如何讓消費者感受到“雞蛋”所蘊含的“鑽石”價值的？是依靠故事的敘述？是藉助情感的共鳴？還是通過構建一種獨特的品牌體驗？ 我特彆關注書中關於“價值”的定義。在營銷領域，價值是一個多維度、多層次的概念。它既包括産品本身的物質屬性，也涵蓋瞭品牌帶來的情感附加值、社會認同感，甚至是一種文化符號。作者是如何將這些看似抽象的價值，轉化為消費者願意為其支付高價的驅動力？他是否會提供一套係統性的方法論，來幫助讀者挖掘並放大産品的潛在價值？ 我也期待書中能夠齣現一些真實的、可操作的案例。畢竟，理論的闡述固然重要，但隻有通過成功的實踐，我們纔能真正理解並運用書中的理念。我想知道，那些成功地將“雞蛋”賣齣“鑽石”價的企業或個人，他們是如何做到的？他們踩過哪些坑？又有哪些獨到的見解？ 我認為，這本書的齣現，不僅對營銷從業者有著極大的啓發意義，對於每一個渴望在競爭激烈的市場中脫穎而齣的創業者或企業傢來說，都可能是一本“解渴”之作。它是否能真正引領我走齣價格戰的泥潭，找到真正屬於自己的價值藍海？我帶著這份強烈的求知欲，翻開瞭這本書。
评分這本書的書名，如同一個精心布置的謎語，瞬間激發瞭我探索其背後奧秘的強烈好奇心。“價值決定價格：用‘鑽石’的價格賣齣‘雞蛋’的價值行銷”——這個命題本身就充滿瞭矛盾與反差，暗示著一種顛覆性的商業邏輯。在我的認知裏，雞蛋通常與廉價、日常掛鈎，而鑽石則代錶著稀有、昂貴和永恒。作者是如何將這兩者聯係起來，並提齣“用鑽石的價格賣齣雞蛋的價值”這一看似不可能的營銷策略？這讓我迫切想知道，書中究竟會如何解讀“價值”的含義，以及如何通過“價值行銷”來重塑消費者對産品的感知。 我非常期待書中能夠深入探討“價值”的本質。它是否僅僅是産品的功能屬性，抑或是品牌所賦予的情感附加值、文化象徵，甚至是消費者通過購買行為所獲得的身份認同和社群歸屬感？作者會如何指導我們去發掘産品中那些容易被忽視，但卻能觸動消費者內心深處“渴望”的價值點？ 又或者，書中對於“鑽石的價格”的解讀，是否並非僅僅指代高昂的價格本身，而是一種對産品所能帶來的獨特體驗、極緻享受，或是某種難以替代的情感滿足的隱喻？ 我特彆想瞭解書中對於“價值行銷”的具體操作層麵的闡述。這是否會涉及一套係統的營銷方法論，例如如何構建一個引人入勝的品牌故事，如何通過精美的包裝和設計來提升産品感知價值，如何利用社群營銷和口碑傳播來放大産品的價值，又或者如何通過提供超越預期的客戶服務來創造持續的價值？ 我也對書中是否會包含具體的案例分析非常感興趣。我渴望看到一些真實的、可藉鑒的商業案例，來印證作者的理論。那些成功地將普通商品，通過價值行銷打造成“稀缺品”或“奢侈品”的企業，他們是如何做到的？他們踩過哪些坑？又有哪些獨到的經驗？ 相信這本書不僅僅會提供營銷策略，更可能是在啓迪一種商業哲學。它是否能教會我，如何在這個同質化競爭日益激烈的市場中，找到産品的獨特性，並將其轉化為消費者心甘情願支付溢價的理由？我帶著這份強烈的求知欲，翻開瞭這本書。
评分這本書的標題著實引人好奇，初看之下，仿佛是在宣揚一種打破常規、顛覆認知的商業策略。 “價值決定價格：用‘鑽石’的價格賣齣‘雞蛋’的價值行銷”——這個命題本身就充滿瞭張力。我忍不住想象，作者究竟是如何將看似低廉的“雞蛋”，賦予瞭“鑽石”般的光芒，讓消費者心甘情願地為其高昂的價格買單？是運用瞭某種心理學的詭計？還是洞悉瞭消費者深層次的渴望？抑或是揭示瞭一種全新的價值傳遞模式？ 我對書中關於“價值行銷”的論述充滿瞭期待，尤其好奇作者如何界定“價值”。在營銷界，我們常常聽到“價值”這個詞，但它究竟是什麼？是産品本身的質量？是品牌的情感聯結？是服務帶來的愉悅體驗？還是僅僅是一種被製造齣來的稀缺感？作者會如何解讀這個核心概念？並在此基礎上，闡述如何將這種“價值”具象化，使其能夠支撐起“鑽石”般的價格？ 我還對書中關於“如何賣”的實操部分很感興趣。它會提供具體的案例分析嗎？會分享作者親身經曆的成功或失敗的經驗嗎？ 我更傾嚮於認為，這不僅僅是一本關於營銷策略的書，它可能還蘊含著一種深刻的商業哲學，關乎如何重新審視産品與消費者的關係，如何在這個信息爆炸、同質化競爭日益激烈的時代，找到一條獨闢蹊徑的營銷之路。我渴望從書中獲得能夠啓發我商業思維的洞見，能夠幫助我在實際工作中，為我的産品或服務找到獨特的價值定位，並將其有效地傳達給目標客戶，最終實現“用雞蛋賣齣鑽石的價值”這一看似不可能的商業奇跡。這本書是否真的能為我指明方嚮，讓我能夠跳齣價格戰的泥潭，走嚮價值驅動的營銷新境界？我迫切地想要翻開它，尋找答案。
评分這本書的書名，就像一顆閃耀的信號彈，瞬間點燃瞭我對商業營銷領域深層次思考的渴望。“價值決定價格：用‘鑽石’的價格賣齣‘雞蛋’的價值行銷”——這句話本身就充滿瞭顛覆性，它挑戰瞭我對市場經濟中價格與價值之間關係的傳統認知。我們通常認為，價格是價值的直觀反映，而“雞蛋”和“鑽石”在價值上有著巨大的差異。然而，作者卻提齣瞭一個令人著迷的命題，暗示著通過巧妙的“價值行銷”，我們可以實現一種令人難以置信的價值重塑，讓普通商品煥發齣奢侈品般的光彩。 我非常好奇，作者將如何具體闡釋“價值”這個概念。在現代商業環境中，價值的構成是復雜而多元的，它不僅僅是産品本身的物理屬性，更包含瞭品牌賦予的情感價值、文化價值，以及消費者通過購買行為所獲得的情感滿足和身份認同。書中是否會提供一套清晰的框架，來幫助我們識彆、提煉和放大産品中那些能夠支撐起“鑽石”般高價的“價值基因”？它又會如何指導我們，將這些抽象的價值，轉化為消費者能夠直觀感受到，並願意為此支付高溢價的“體驗”？ 我對書中關於“價值行銷”的論述，更是充滿瞭期待。這是否意味著一種全新的營銷策略，一種能夠幫助企業擺脫低價競爭的泥沼，進入價值驅動的高利潤增長軌道的模式？書中是否會深入剖析，如何通過品牌故事的精心構建、情感連接的深度挖掘、社群的有力互動，以及用戶體驗的極緻優化等多種手段，為普通商品注入“鑽石”般的光芒，使其在消費者心中産生獨特的價值感知？ 我同樣非常看重書中是否會包含引人入勝的案例分析。理論的闡述固然重要，但隻有通過鮮活的、可藉鑒的實踐，纔能驗證其可行性。我希望看到一些成功的企業或個人，是如何運用“價值行銷”的理念，將看似“雞蛋”般的普通商品，賣齣瞭“鑽石”般的高價，並實現瞭商業上的飛躍。這些案例能否為我的實際工作提供寶貴的啓示和操作指南？ 我相信，這本書不僅僅是在傳授營銷技巧，它更可能是在引領一種商業思維的變革。它是否能幫助我跳齣價格的思維陷阱，轉而專注於價值的創造和傳遞，從而在日益激烈的市場競爭中，找到一條可持續發展的、高價值的差異化道路？我帶著這份強烈的好奇與期待，迫不及待地翻開瞭這本書。
评分這本書的標題，簡直就像是一枚重磅炸彈，瞬間引爆瞭我對商業營銷的全新思考。“價值決定價格：用‘鑽石’的價格賣齣‘雞蛋’的價值行銷”——這是一種多麼大膽而富有想象力的宣示！它挑戰瞭我們長期以來對價格與價值之間綫性關係的認知，暗示著通過精妙的“價值行銷”，我們可以實現一種令人驚嘆的價值重塑。我立刻聯想到那些能夠將一件普通物品，通過故事、品牌、情感等元素的疊加，賦予其超越物質本身的巨大價值，並讓消費者趨之若鶩。書中是否會深入剖析，如何纔能讓消費者相信，“雞蛋”真的擁有“鑽石”般的價值？這其中是否涉及到心理學、行為經濟學，或是某種獨到的品牌哲學？ 我迫切想知道，作者是如何定義和衡量“價值”的。在現代商業環境中，價值的構成是多維度的。它可能包括産品的功能性、情感性、社會性，甚至是一種文化符號。書中會提供一個清晰的框架，幫助我們去識彆、提煉和放大産品中那些能夠支撐高價格的“價值基因”嗎？又是否會指導我們，如何將這些抽象的價值，轉化為消費者能夠直接感知到的、並産生購買欲望的“體驗”？ 我對書中關於“價值行銷”的具體策略和實踐充滿瞭好奇。這是否會涉及一套完整的操作流程，例如如何通過品牌故事的構建，來營造産品的獨特性和稀缺性？如何通過視覺設計和用戶體驗，來提升産品的感知價值？如何利用口碑傳播和社群互動，來放大産品的價值信號？或者，是否會分享一些非常規的、顛覆性的營銷手法？ 我也特彆期待書中能夠呈現齣一些引人深思的案例。理論是骨架，案例是血肉。我希望看到一些真實的、成功的企業，是如何通過“價值行銷”，實現瞭從“雞蛋”到“鑽石”的價值飛躍。這些案例是否能為我提供可藉鑒的模式和啓發性的思考？ 我相信，這本書不僅僅是在教授營銷技巧，它更可能是在傳遞一種全新的商業思維。它是否能幫助我跳齣價格戰的泥沼，轉而專注於價值的創造和傳遞，從而在競爭激烈的市場中，找到一條可持續發展的、高價值的差異化道路？我滿懷期待地開始瞭閱讀。
评分這本書的書名，就像一則振聾發聵的商業宣言，瞬間攫住瞭我的注意力：“價值決定價格：用‘鑽石’的價格賣齣‘雞蛋’的價值行銷”。這句話充滿瞭顛覆性，它挑戰瞭我們對於價格與價值之間傳統認知的慣性思維。我們習慣於認為，價格是價值的直接體現，而“鑽石”與“雞蛋”在價值感知上存在天然的鴻溝。然而，作者卻提齣瞭一個令人遐想的命題，暗示著通過巧妙的“價值行銷”，這種鴻溝是可以被跨越的，甚至是被顛覆的。 我迫切想知道，作者究竟是如何界定“價值”的。在營銷理論中，“價值”是一個多層次、多維度的概念，它包含瞭産品的功能價值、情感價值、社會價值，以及由此衍生的品牌價值等等。書中是否會提供一個係統性的方法論，來幫助讀者去識彆、提煉並放大産品中所蘊含的、能夠支撐起“鑽石”般高價的“價值內核”？又或者，作者會如何指導我們，將這些抽象的價值，轉化為消費者能夠直觀感受到，並願意為此支付高溢價的“體驗”？ 我對書中關於“價值行銷”的論述，抱有極大的期待。這是否意味著一種全新的營銷範式，一種能夠幫助企業擺脫低價競爭，進入價值驅動的高利潤增長軌道的策略？書中是否會深入剖析，如何通過品牌故事的塑造、情感連接的建立、社群的構建，以及用戶體驗的優化等多種手段，為普通商品注入“鑽石”般的光芒？ 我也十分關注書中是否會提供一些真實、可藉鑒的案例。理論固然重要，但隻有通過鮮活的實踐，纔能驗證其可行性。我希望看到一些企業或個人，是如何運用“價值行銷”的理念，成功地將“雞蛋”賣齣瞭“鑽石”的價格，並實現瞭商業上的飛躍。這些案例能否為我的實際工作提供寶貴的啓示和操作指南？ 我相信，這本書不僅僅是關於營銷技巧的分享，它更可能是在引領一種商業思維的變革。它是否能幫助我跳齣價格的思維陷阱，轉而專注於價值的創造和傳遞，從而在日益激烈的市場競爭中，贏得先機，實現可持續的商業增長？我帶著這份強烈的好奇與期待，翻開瞭這本書。
评分這本書的書名，無疑是我在浩瀚的書海中遇到的最富有衝擊力和顛覆性的一本。 “價值決定價格：用‘鑽石’的價格賣齣‘雞蛋’的價值行銷”——這一錶述，極富哲學思辨的色彩，又飽含著現實商業的智慧。它直接拋齣瞭一個核心命題：價值的創造和傳遞，纔是驅動價格的關鍵，而價格並非總是價值的唯一衡量標準。這讓我立刻聯想到那些在市場上備受追捧的奢侈品，它們的高昂價格，很大程度上並非源於其物質成本，而是源於其所承載的品牌文化、情感價值、社會地位象徵，甚至是一種稀缺性和獨特性。書中是否會深入剖析，如何為那些原本普通的産品，注入“鑽石”般的價值，從而使其能夠在消費者心中産生“高價值”的認知，並願意為其付齣“高價格”？ 我非常好奇書中對於“價值行銷”的定義和具體實踐。在當今信息碎片化、消費者注意力稀缺的時代，如何讓一個産品的價值信息能夠有效地觸達目標群體，並被其深刻理解和認同，是一個巨大的挑戰。作者是否會提供一套係統性的方法論，來指導我們如何去挖掘、提煉、包裝並傳播産品的“內在價值”？這其中是否會涉及到品牌敘事、故事營銷、用戶體驗設計、情感營銷，或者其他更為創新的營銷手段？ 我也十分期待書中能夠提供一些引人入勝的案例研究。理論的闡述固然重要，但隻有通過鮮活的、可藉鑒的實踐，我們纔能更好地理解並運用書中的理念。我希望看到一些成功的企業或個人，是如何通過“價值行銷”，將看似“雞蛋”般的普通商品，賣齣“鑽石”般的高價，並贏得市場和消費者的青睞。這些案例是否能為我提供寶貴的經驗和深刻的啓示？ 此外，我隱隱感覺到，這本書可能不僅僅是在傳授營銷技巧，它更可能是在引導一種全新的商業思維。它是否能幫助我突破對價格戰的固有思維，轉而專注於價值的創造和傳遞，從而在競爭激烈的市場中，找到一條可持續發展的、高利潤的差異化道路？我帶著這份強烈的期待，迫不及待地開始瞭閱讀。
评分這本書的標題，就如同一個精心設計的鈎子，牢牢地吸引住瞭我的目光。 “價值決定價格：用‘鑽石’的價格賣齣‘雞蛋’的價值行銷”——這句話充滿瞭力量和顛覆性，它直接挑戰瞭我對市場經濟中“價格”與“價值”之間關係的傳統認知。 在我看來，大多數時候，我們習慣於根據産品的成本、功能、市場供需等因素來定價，而“價值”往往是被動地被價格所定義，或者說，價格在很大程度上決定瞭消費者對價值的感知。然而，這本書提齣瞭一個截然相反的觀點：價值纔是決定價格的根本。這讓我不禁産生強烈的學習衝動，想要深入瞭解作者是如何構建這一價值驅動的定價體係的。 我尤其好奇，作者口中的“鑽石的價格”和“雞蛋的價值”是如何在書中得到具象化的解讀。這是否意味著，我們可以通過某種營銷手段，將一個原本價值不高的産品，通過賦予其獨特的品牌故事、文化內涵、情感連接，甚至是一種稀缺感，從而在消費者心中建立起接近奢侈品的價值認知？書中是否會提供一套詳細的操作指南，來幫助讀者實現這種價值的重塑和放大？ 我期待書中能夠深入探討“價值行銷”的具體策略和方法。在信息爆炸的時代，消費者獲取信息的渠道多元，但同時也更容易被同質化的信息淹沒。如何在一個嘈雜的市場環境中，讓産品的“價值”脫穎而齣，直擊消費者的痛點和癢點，是我最為關心的問題。書中是否會提供一些創新的營銷模式，或者對現有營銷理論進行突破性的解讀？ 我非常看重書中對於案例的分析。如果能夠看到一些成功的、可復製的案例，將極大地增強我對書中理念的信心，並為其在實踐中提供具體的指導。我希望書中能夠分享那些敢於打破常規，通過價值行銷實現商業飛躍的企業或個人的故事，從中汲取經驗和靈感。 我相信，這本書的齣現，不僅能為我打開一扇新的營銷視角，更可能成為我在商業競爭中，實現差異化和價值提升的“寶典”。它是否能真正教會我，如何讓我的産品或服務，不再僅僅是“物美價廉”，而是成為消費者心中“物超所值”的代名詞？我滿懷期待地開始閱讀。
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