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原文作者： Stephen C. Harper

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• 领导力
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• 职场
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【专业推荐】

本书是初次创业的人不可缺少的参考资料，也是每一家新公司宝贵的优势。

本书的优势在于它说到做到。这确实是一本针对第一次创业的人一步接一步的行动计画。

哈伯尔博士在本书谈到许多我希望以前有人教过我的教训－－在我刚迈出创业这不可思议的旅程之际。－－佛瑞德‧德路嘉（Fred DeLuca）Subway潜水艇三明治连锁店的共同创办人

来自上百位成功创业家洞烛机先的创业忠告

　　创业能提供你一个在别人手下工作所得不到的经验。如果你了解自己、知道市场的特性、确认了市场的商机、有能力提供目标客户他们所想要的，并具有创立和管理一家新公司所必备的众多技能和资源，那么你应该有希望获得意外的成功。你也会发现不管是在个人或财务方面，创业都是一件值回票价的事。

　　这本详尽的指南是为了初次创业者而写的。这些人在商业方面的教育和经验可能很有限，本书特地提供了创立成功新事业的行动计画，以及相当多实用的建议与观察，可大幅提高你获得成功的机会。有些人可能会发现自己既有信心又有能力，只是需要重新构思自己的商业点子；有些人则已准备就绪，但是还需要正确的市场情势，本书将协助你确认新兴的商机、评估市况。本书将尽可能协助你衡量自己的力量与限度，并让你三思而后行。有些读者可能会发现，自己其实并不愿意冒险或缺乏某些重要技能－－现在就先了解这一点，总比创业之后才明白要好。

作者简介
　　史蒂芬．哈伯尔（Stephen C. Harper）博士是哈伯尔与合伙人管理顾问公司（Harper and Associates Inc.）的总裁，也是北卡罗莱纳大学威名顿分校（UNCW）的杰出创业课程教授。透过着作、专题讨论会和谘询，他在过去三十年来帮助过许多企业家获得意外的成功，并因为杰出的服务而荣获美国小企业管理处的表彰。

译者简介
　　林雨蒨，曾任英商路透股份有限公司新闻编译，主要处理财经、科技、体育、医疗和国际新闻的筛选与编译，译作甚丰。

破局者：新商业时代的生存法则与增长路径 一本洞察时代变迁，聚焦硬核实战的商业增长指南 在这个瞬息万变的商业洪流中，旧有的成功范式正在迅速失效，新的变量和挑战如同潮水般涌来。传统的商业书籍往往侧重于宏大的理论构建，或是对过去成功案例的简单复盘，却往往难以提供一套能够即时应对当前复杂局面的、可操作的行动框架。《破局者：新商业时代的生存法则与增长路径》 正是为新一代的创业者、企业高管和渴望突破的商业人士量身打造的深度实战手册。 本书并非空中楼阁的理论说教，而是深入商业实战的腹地，直击企业在“迷雾期”生存与发展的核心痛点。我们相信，真正的增长，源于对市场本质的深刻洞察，以及对组织效能的极致打磨。 --- 第一部分：时代重构——理解你身处的“新常态” 在本书的开篇，我们将彻底解构当前商业环境的底层逻辑。这不是简单的“周期论”，而是对技术迭代、社会结构变迁和消费者心智转移的系统性分析。 1.1 “慢增长”时代的结构性挑战 我们分析了当前宏观经济环境下，企业普遍面临的“内卷化”压力和资本效率降低的现象。重点剖析了“人口红利”终结后，企业如何从依赖外部资源转向依赖内部效率的根本性转变。内容包括：“存量竞争”下的有效用户获取成本（CAC）模型重构，以及如何识别和规避那些看似诱人实则“饮鸩止渴”的伪增长陷阱。 1.2 技术与商业的“奇点”交汇 本书将焦点投向人工智能、Web3.0、生物科技等前沿技术对传统商业模式的颠覆性影响。我们不谈空泛的技术趋势，而是深入探讨如何将这些技术转化为可量化的商业价值（Monetizable Value）。例如，如何利用生成式AI重塑研发流程，将产品上市时间缩短40%；如何构建去中心化的供应链韧性，以应对地缘政治带来的不确定性。 1.3 消费者心智的“注意力黑洞” 现代消费者的信息接收渠道极度分散，注意力成为最稀缺的资源。本章深入剖析了“阈值效应”——当信息过载时，消费者如何设置更高的心智门槛。我们提出了“价值密度模型”，指导企业如何将复杂的价值主张，提炼成能够在3秒内穿透信息噪音的清晰表达，并据此设计全新的内容营销和品牌触达策略。 --- 第二部分：组织进化——从“高效执行”到“持续创造” 在外部环境充满不确定性时，组织内部的韧性和创造力是决定生死的关键。本书的第二部分聚焦于如何打造一个能够自我迭代、持续学习的“活组织”。 2.1 跨职能协作的“内耗消毒剂” 许多企业死于内部沟通的摩擦。我们引入了“最小有效决策单元”（MEDU）理论，它指导团队如何扁平化流程，缩短反馈回路。本书详细介绍了如何设计跨部门的“短期高压项目组”，并通过结构化的复盘机制，确保经验得以沉淀，而非简单地被下一个项目淹没。 2.2 领导力的“赋能矩阵” 新时代的领导者不再是“发号施令者”，而是“情境设计者”。我们提供了一套详细的“授权-问责-激励”三维矩阵，用以识别不同层级员工的最佳赋能方式。特别关注了如何在高压环境下，维持团队的心理安全感（Psychological Safety），这是高绩效团队的基石。 2.3 流程的“瘦身”与“增肥”哲学 过度流程化扼杀创新，流程缺失则导致混乱。本书提出了“可变流程架构”（VPA）：对于核心的合规、财务流程需要“增肥”（标准化、不可动摇）；而对于创新、市场反应类的流程则需要“瘦身”（敏捷、可快速调整）。通过具体的案例分析，展示如何识别哪些流程是“必须的枷锁”，哪些是“必须的骨架”。 --- 第三部分：增长引擎——构建可复制的“飞轮效应” 真正的商业成功，依赖于一个自我驱动的、可持续的增长飞轮。本书的第三部分，聚焦于如何设计并驱动这个飞轮，实现从量变到质变的跨越。 3.1 产品力的“护城河”再定义 在同质化竞争中，产品不再是简单的功能堆砌。我们强调“情感粘性”和“习惯锁定”。本书深入探讨了如何通过设计“不可替代的使用场景”和“高转换成本的体验迁移”，来构建难以被模仿的护城河。内容包括如何利用行为经济学原理，优化产品的首次接触体验（First Moment of Truth）和持续使用体验。 3.2 营销的“精准火力”与“品牌涟漪” 告别广撒网式的广告投入，转向“单位经济效益最大化”的精准营销。我们详细阐述了如何建立一套端到端的归因模型，识别真正带来利润的流量来源。同时，本书也强调了品牌在数字时代建立“涟漪效应”的重要性——如何通过一次事件、一个观点，引发行业内的高质量讨论，实现“无成本传播”。 3.3 财务健康与速度的平衡艺术 快速增长往往伴随着现金流的巨大压力。《破局者》提供了针对高增长企业的“现金流预警系统”。它不仅关注营收，更关注运营资本周转率（Operating Cash Conversion Cycle）。书中提供了如何根据企业所处的增长阶段（启动期、扩张期、成熟期），动态调整融资结构和成本控制的实操模型。我们不鼓吹盲目烧钱，而是倡导“有质量的增长”。 --- 结语：从生存到引领 《破局者》的最终目标，是帮助读者从被动的市场跟随者，转变为主动的时代塑造者。它不是提供一个通用的“成功公式”，而是提供一套“自我诊断与动态调整的工具箱”。 本书的核心理念是：在不确定的时代，唯一确定的增长来自对不确定性的系统化应对。 每一章的论述都建立在对大量失败与成功案例的深度解剖之上，旨在为寻求突破的商业领袖提供清晰的路线图，助其在商业长跑中，不仅跑得快，更能跑得远。 本书适合对象： 面临转型瓶颈的传统企业中高层管理者。 寻求下一轮爆发性增长的初创企业创始人。 对商业底层逻辑有强烈求知欲的商业分析师和投资人。

前 言

第一篇新公司存续与成功的条件

1.开业

2.确认新的商业机会

第二篇着手准备你的生意计画

3.创业计画书概述与公司法律结构

4.正确选择目标市场

5.产品与价格策略

6.行销策略与物流策略

7.决定创业最初的资本需求

8.规划第一年的财务状况

第三篇募集资金与创业人的「该」与「不该」

9.募集资金

10.收购现存企业

11.加盟企业

结语：创业人的「该」与「不该」

评分☆☆☆☆☆

老实说，我对于市面上那些动辄“三个月成为百万富翁”的创业书籍，总是抱持着一种怀疑的态度。毕竟，创业这条路，怎么可能是一条直线呢？我更倾向于那些能够让我看到创业背后真实一面，并且提供切实可行方法的书籍。《创业致胜的第一本书》给我的感觉就是这样。它并没有贩卖梦想，而是非常务实地从创业初期最容易遇到的几个痛点入手，比如如何精准定位目标市场、如何构建一个高效的团队、以及如何在激烈的竞争中脱颖而出。我特别欣赏作者在谈论“商业模式创新”时，提出的“解构再重组”的思路。很多时候，我们会被现有的成功模式所束缚，而这本书则鼓励我们跳出思维定势，将现有的商业元素进行拆解，然后以全新的方式组合，创造出属于自己的蓝海。书中关于“现金流管理”的章节，简直是为我量身定做的。我常常在为公司的资金周转而烦恼，这本书提供了一些非常实用的技巧，比如如何优化应收账款和应付账款，如何进行有效的成本控制，以及如何进行融资规划。这些都不是什么高深的理论，而是可以立即应用到我日常经营中的方法。我还会时不时地翻阅书中的一些案例，那些曾经让我觉得遥不可及的成功企业，在作者的笔下，仿佛也变得有血有肉，他们的决策过程，他们的弯路，都成为了我学习的素材。这本书让我明白，创业并非一蹴而就，而是需要持续的学习、不断的调整，以及最重要的——坚持。

评分☆☆☆☆☆

《创业致胜的第一本书》这本书，与其说它是一本“书”，不如说它是我创业路上的一位“伙伴”。我之所以这么说，是因为它不仅仅提供了知识，更传递了一种精神。我之前总是觉得，创业就是要做很多“大事”，要有一个宏伟的目标，但这本书让我意识到，很多时候，成功就隐藏在那些看似微不足道的细节之中。比如，书中关于“细节决定成败”的章节，它列举了非常多的小细节，比如如何在包装设计上体现品牌价值，如何通过客服的每一个环节来提升用户满意度，以及如何在每一个接触点上传递品牌的核心理念。这些细节，虽然不起眼，但却能在潜移默化中影响用户的感知，最终影响他们是否选择你的产品。我特别喜欢它对于“用户体验”的深入探讨。它不是停留在口号层面，而是从用户的使用流程、情感连接、以及个性化需求等多个维度，进行了非常细致的分析。它甚至还提到了如何通过“讲故事”的方式来打动用户，让用户与品牌产生情感共鸣。这让我意识到，创业不仅仅是商业运作，更是一种与人连接的过程。这本书的语言风格非常温暖，不像有些技术性书籍那么生硬，它充满了人情味，让我在阅读过程中，感觉自己不再是一个孤独的创业者，而是加入了一个庞大的创业社群，大家都在为自己的梦想而努力。

评分☆☆☆☆☆

我最近才读完《创业致胜的第一本书》，感觉就像是打开了一个全新的视野。我之前对创业的理解，可能还停留在“有了好点子，然后融资，然后做产品”的这个比较线性的思维模式上。这本书则让我意识到，创业是一个更加动态和螺旋上升的过程。它非常强调“快速试错”和“迭代优化”的重要性。我尤其赞同作者关于“不要追求完美，但要追求进步”的理念。很多时候，我们因为害怕犯错，而不敢迈出第一步，或者过于纠结于细节，导致错失良机。这本书则鼓励我们以最小的成本去验证想法，然后在根据反馈不断地去改进。它提供的很多工具和方法，比如“SWOT分析”、“PESTEL分析”等，都是非常实用且易于上手的。我还有一个感触很深的地方，就是书中关于“建立个人品牌”的章节。在当今信息爆炸的时代，拥有一个强大的个人品牌，能够有效地帮助创业者吸引用户、吸引投资，甚至吸引优秀的人才。它详细讲解了如何通过内容创作、社交媒体互动等方式来打造一个有影响力的个人品牌。这本书的结构也非常清晰，每一章都像是一个独立的主题，但又彼此关联，形成了一个完整的创业知识体系。我还会反复阅读里面的内容，尤其是关于“风险管理”和“危机应对”的部分，这些都是在创业过程中不可避免会遇到的挑战，有备无患，总是好的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直像是在我创业这条崎岖小路上的一盏明灯，我是在一个深夜，翻遍了网络上各种论坛和社群，心灰意冷之际，偶然看到了它的推荐。我一直觉得自己对市场洞察和产品开发有不错的直觉，但真正到了付诸实践的时候，却屡屡碰壁，感觉自己像是撞上了一堵无形的墙。这本书的封面设计就很吸引我，那种沉稳又带点冲劲的感觉，让我想起我初次创业时那种不畏艰难的决心。打开第一页，我就被作者的开场白深深吸引住了，那种对创业者内心挣扎的理解，仿佛是在讲述我自己的故事。书中提到的“用户思维”这个概念，对我来说就像是醍醐灌顶。我一直以来都是从“我想做什么”出发，而这本书则告诉我，更重要的是“用户需要什么”，以及如何去发现这些需求。它并不是空泛的理论，而是充满了案例分析，从台湾本土的一些成功企业，到一些国际知名的品牌，作者都进行了深入剖析，让我看到了各种商业模式的可能性。我尤其喜欢它关于“最小可行性产品（MVP）”的讲解，这对我这种资源有限的初创者来说，简直是救星。它教我如何用最快的速度验证想法，而不是一开始就投入大量时间和金钱去做一个“完美”的产品，结果却发现市场并不买账。这本书的语言风格也很接地气，没有太多晦涩难懂的术语，读起来就像是和一位经验丰富的创业前辈在聊天，听他分享自己的血泪史和宝贵经验。我常常会在读完一章后，停下来思考，结合自己的项目，尝试去应用书中的方法。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，真的是一个恰到好处的礼物。在我创业进入了一个瓶颈期，对未来感到迷茫的时候，它像及时雨一样滋润了我干涸的创业心田。我记得我当时是因为对市场宣传和用户增长遇到了瓶颈，感觉无论怎么努力，都无法获得预期的效果。这本书里有一章是关于“病毒式传播”的，它详细地分析了各种病毒式营销的案例，并且拆解了其中的传播机制。我之前一直以为病毒式传播是靠运气，但这本书让我认识到，这背后其实是有章可循的，是可以通过精心的设计和策略来实现的。它让我开始重新审视我自己的产品，思考如何让用户更愿意主动地去分享我的产品，以及如何设计一套激励机制来鼓励用户参与进来。此外，书中关于“数据驱动决策”的观点，也让我受益匪浅。我之前总是凭感觉做决定，现在我明白了，用数据说话才是最客观的。它教我如何收集和分析用户数据，如何通过数据来优化我的产品和服务，如何更有效地进行市场推广。它还提到了很多免费或者低成本的数据分析工具，这对于像我这样的初创企业来说，无疑是雪中送炭。我还会时不时地回顾书中的内容，每次重读都会有新的体会。这本书不仅仅是一本创业指南，更像是一位智慧的导师，在创业的路上，不断地给我指引和启发。