一般企业追求成长的策略完全错误——盲目撙节支出并追求销售数字及策略创新，作者夏蓝认为这是「坐等全垒打」。夏蓝指出组织成长获利的方式来自每一基础层面︰行销、领导、预算、创新及企业文化。而企业成长两大收获︰公司所有阶层都有贡献；以执行力作为基础「连续击出安打」，厚植日后击出「全垒打」的实力。全书以简洁有力的经营术语︰上游行销、有效交叉销售、成长预算、收益生产力、社交发动机等……剖析企业获致持续成长所应持续实践的基本功夫。夏蓝以谘询众多企业的实战经验，提供经营扭转颓势的各类实例（如奇异和有「全球最会赚钱的游戏公司」之称的Blizzard Entertainment等）；除了作为成长力的有力佐证，也丰富了本书的故事性及阅读性。

作者简介
　　瑞姆‧夏蓝(Ram Charan) 曾与包熙迪合撰全球畅销企管书《执行力》，也是非常受欢迎的企管顾问，他提供谘询的公司包括新成立公司以及奇异电器、杜邦、EDS和高露洁—棕榄等名列《财富》500大的企业。着有《执行长想要你知道的事》、《上轨道的董事会》。夏蓝获哈佛大学商学博士学位，并任教于该校及西北大学凯洛格学院。

译者简介
　　李明，台大商学系毕业，政大财政学研究所毕业，曾任职民间及政府研究机构、证券业。现为自由译者与特约编辑。曾译有《牛顿、达尔文与投资股票》、《乱序》、《记忆七罪》、《全球化的许诺与失落》、《执行力》与《收买与出卖的秘密》等。

序文　为成长力喝采！　　　张明正
序文　创造价值　优质成长　　　温肇东
导读　「成长力」决定企业成败　　　高希均
引言　有限资源照样创造无穷获利

方法一　营收成长、人人有责
这是挑战营收成长的第一步——让全体员工成为公司成长计画的一员。而经理人则应将营收成长的观念内化至日常谈话、会议与报告，成为每位员工日常例行工作的一部份。

方法二　多几支安打，不必坐等全垒打
伟大的产品或创新或可让企业一飞沖天，但是这种全垒打式的成功可遇不可求。重新思考成长策略，在日常活动与流程中把握改进机会，形成营收成长的动力，天天都能击出一、二垒安打。

方法三　力求优质成长，避免劣质成长
优质成长除了能提升营收增进获利，而且能长期持续，也不至于动用过多的资金。因此在追求营收成长时，有必要建立能区别成长优劣的架构。

经理人必修！→　方法四　破除阻碍成长的迷思
这些推托之辞耳熟能详，如：「成长停滞的产业，我们能做的很有限」、「顾客只考量价格」。领导者的重要工作，就是务实面对这种种借口，并向员工传达增加营收与提升业绩的迫切性。

方法五　提升营收生产力
创造成长的传统作法是「以有限创造无限」，不过努力焦点常放在「有限」上，反而看不到「无限」的成果。推动营收生产力，以促进营收成长出发，分析企业行为，以便运用现有的资源来增加营收。

方法六　编列成长预算
成长预算纳入所有为达成营收成长目标的短、中、长期关键行动所需的资源，同时也包括后续的追踪，如对成功者的奖励以及对绩效欠佳者的处罚。因此提升营收得以落实，而不再只是空谈。

方法七　加强上游行销上游行销
着眼于形成需求或创造需求的早期阶段，目标在形成清晰的市场区隔，精准界定公司应瞄准的顾客层。上游行销分析并研判该以何种竞争优势与价位来争取顾客。

方法八　进行交叉销售，或价值解决方案销售
交叉销售要能成功，必须先选定某一顾客区隔，推想他们需要的产品与服务，以创意为他们量身打造独一无二的价值主张。运用顾客熟悉的语言，一一列举他们能获得的财务、实质和售后利益。

方法九　打造人际互动引擎，加速营收成长
如果所有人员都清楚了解组织成长方案，那么在会议或私下讨论中，成长都会成为组织的核心焦点——这就是人际互动引擎。人际互动引擎有助于形成聚焦、调整工作顺序、以落实营收的成长。

方法十　将创新化为营收成长
创新是一种社会流程，需要员工相互合作与沟通，一开始是提出创意点子，经过筛选后，将创意转化为产品原型，推出问世。

结　论　你的企业能创造获利型成长吗？
成长型企业可以协助员工建立自己的事业前途，充分发挥潜能；企业成长停滞，公司内部就会弥漫负面心态，优秀人才萌生去意。利用本章的评量问题，为你的企业打分数！

英中名词对照