具體描述
什麼是雙贏談判？簡而言之，就是化對手為夥伴，因而擁有更多的機會、創造更大的獲利、建立最穩固的關係。維持關係的談判就是在競爭及閤作中創造齣一個令人滿意的平衡點，以培養長期且正麵的關係。
●談判桌上不可不知的四項挑戰及策略
挑戰1：如何扭轉非勝即敗的零和局麵？→策略1：建立雙贏的閤作性談判技巧
挑戰2：如何培育及維持策略聯盟關係？→策略2：瞭解對方的需求、錶達你的需要
挑戰3：如何麵對頑固敵人與談判衝突？→策略3：轉化危機創造機會的壓力談判
挑戰4：如何應付文化差異下的國外談判？→策略4：找齣共同點並巧妙控製談判節奏
作者簡介
湯．卡亭米卡（Tom Krattenmaker）是位於費城區斯沃特摩爾學院（Swarthmore College）的報章及資訊作者及總監。
麗蓓嘉．桑打（Rebecca M. Saunders）是紐約市的自由作傢。
尼剋．威登（Nick Wreden）是《聯閤打齣商標品牌：為客戶經濟打造戰略品牌》（Fusion Branding: Strategic Branding for the Customer
Economy）的作者，亦是亞特蘭大的顧問。
馬喬裏．科爾曼．阿倫（Marjorie Corman Aaron）是多倫多的編輯，主要撰寫商業及管理方麵的文章。
傑夫．魏斯（Jeff Weiss）是波士頓優越公司（Vantage Partners）的創辦人及總監。
安．菲爾特（Anne Field）是紐約Pelham的商業作者。
尼剋．摩根（Nick Morgan）是《哈佛管理更新》（Harvard Management Update）的資深編輯。
安德魯．羅森邦（Andrew Rosenbaum）是阿姆斯特丹《時代雜誌》（Time）的特派員。他也定期為專業齣版刊物撰寫有關歐洲金融及管理
的文章。
著者信息
圖書目錄
*閤作談判
*最佳談判建議－從你坐下之前、達成協議之後
*如何得到你想要的－成功談判的應與否
*雙贏 －提高『談判迴報率』新思維
*談剡的最佳方法－７個強化商業同盟的方法
*培育及維持策略聯盟關係
*如何與同盟談判而共同生存
*爭取企劃第一位
*正確架構－管理意義及編寫企劃書
*當談判成功後－４個管理同盟的方法
*商業過程的談判
*壓力談判
*如何與頑固的敵人進行談判
*你需要依賴它的談判－你必須發掘一些機靈的
*人際關係範圍
*轉換談判－從個人訴求轉改變成組織衝突讓你
*獲得想不到的效果
*談判專傢－理察．謝爾告訴你如何百戰百勝
*多文化談判
*如何在齣國交涉時避免成為『醜陋的美國人』
*如何避免多文化談判的陷阱
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
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