赢得谈判 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：亚钺订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：谭巧燕

出版日期出版日期：2005/08/01

语言语言：繁体中文

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发表于2024-05-01

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图书描述

　　什么是双赢谈判？简而言之，就是化对手为伙伴，因而拥有更多的机会、创造更大的获利、建立最稳固的关系。维持关系的谈判就是在竞争及合作中创造出一个令人满意的平衡点，以培养长期且正面的关系。

　●谈判桌上不可不知的四项挑战及策略
　　挑战1：如何扭转非胜即败的零和局面？→策略1：建立双赢的合作性谈判技巧
　　挑战2：如何培育及维持策略联盟关系？→策略2：了解对方的需求、表达你的需要
　　挑战3：如何面对顽固敌人与谈判冲突？→策略3：转化危机创造机会的压力谈判
　　挑战4：如何应付文化差异下的国外谈判？→策略4：找出共同点并巧妙控制谈判节奏

作者简介
汤．卡亭米卡（Tom Krattenmaker）是位于费城区斯沃特摩尔学院（Swarthmore College）的报章及资讯作者及总监。
丽蓓嘉．桑打（Rebecca M. Saunders）是纽约市的自由作家。
尼克．威登（Nick Wreden）是《联合打出商标品牌：为客户经济打造战略品牌》（Fusion Branding: Strategic Branding for the Customer
Economy）的作者，亦是亚特兰大的顾问。
马乔里．科尔曼．阿伦（Marjorie Corman Aaron）是多伦多的编辑，主要撰写商业及管理方面的文章。
杰夫．魏斯（Jeff Weiss）是波士顿优越公司（Vantage Partners）的创办人及总监。
安．菲尔特（Anne Field）是纽约Pelham的商业作者。
尼克．摩根（Nick Morgan）是《哈佛管理更新》（Harvard Management Update）的资深编辑。
安德鲁．罗森邦（Andrew Rosenbaum）是阿姆斯特丹《时代杂志》（Time）的特派员。他也定期为专业出版刊物撰写有关欧洲金融及管理
的文章。

著者信息

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图书目录

*合作谈判
*最佳谈判建议－从你坐下之前、达成协议之后　
*如何得到你想要的－成功谈判的应与否　
*双赢－提高『谈判回报率』新思维　
*谈剡的最佳方法－７个强化商业同盟的方法　
*培育及维持策略联盟关系
*如何与同盟谈判而共同生存　
*争取企划第一位　
*正确架构－管理意义及编写企划书　
*当谈判成功后－４个管理同盟的方法　
*商业过程的谈判　
*压力谈判
*如何与顽固的敌人进行谈判　
*你需要依赖它的谈判－你必须发掘一些机灵的
*人际关系范围　
*转换谈判－从个人诉求转改变成组织冲突让你
*获得想不到的效果　
*谈判专家－理察．谢尔告诉你如何百战百胜　
*多文化谈判
*如何在出国交涉时避免成为『丑陋的美国人』
*如何避免多文化谈判的陷阱