藍海策略颱灣版：15個開創新市場的成功故事 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

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• 成功案例
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5大行業、15個颱灣企業案例，
分析颱積電、宏達電、新竹貨運、明華園歌仔戲等企業的藍海策略！
自己土地開齣的花，指引您找齣颱灣藍海之路。

　　當前颱灣企業發展普遍遇到瓶頸，過去慣用的成本策略，已麵臨中國大陸、東南亞等新興國傢的嚴重挑戰。如何找齣超越惡性競爭，開創無人競爭全新市場的《藍海策略》，不啻是給颱灣企業的一帖良方。藍海策略其實不侷限於時代、産業、國傢和企業規模，颱灣也有一些企業正悄悄運用藍海思維，進行價值創新。

　　《藍海策略颱灣版》主要透過國內十五個來自高科技業、傳統産業、服務業、金融業和公部門的案例故事，透過這些藍海企業的現身說法，輔以策略草圖和四項行動架構等分析工具，幫助讀者快速掌握藍海策略的精髓，而他們的寶貴經驗，正好是其他颱灣企業最寶貴的教戰手冊。宏基標竿學院院長、交大管科所硃博湧教授擔任本書主編，除瞭針對各個案加以剖析，還將深入淺齣談藍海策略分析架構和操作策略。

作者簡介

硃博湧
　　美國普渡大學企管博士，美國史丹佛大學商學院訪問學者，目前任職國立交通大學管理科學係所教授，並於2005年9月起擔任標竿學院院長一職。
　　創辦交通大學高階主管管理碩士學程（EMBA）。主要研究領域為「創新管理」、「策略管理」及「高科技管理」。曾獲1987年美國決策科學學會博士論文奬，並獲2003及2004年《Cheers》雜誌調查的十大EMBA名師之譽，2005年並榮膺中華民國科技管理學會院士。曾擔任颱灣飛利浦電子（股）公司、華新麗華（股）公司、工業技術研究院電通所、光電所、機械所及數傢民間中小型企業顧問。
　　目前擔任正新橡膠（股）公司、裕隆日産汽車（股）公司、經濟部技術處、工業技術研究院及中華經濟研究院顧問。
　　經常應邀演講主題包括「創新管理」、「策略管理」、「財務個案分析」、「跨國企業與管理」、「亞太成長策略」、「藍海策略」等。

破局者的航程：重塑行業格局的創新實踐 本書不是關於“藍海戰略”在颱灣特定市場中的應用案例集，而是深入剖析全球範圍內，那些敢於挑戰既有市場規則、開創全新價值網絡的先驅者們，所采取的顛覆性思維與行動指南。 在這個競爭白熱化的時代，模仿是平庸的代名詞，而真正的增長點往往潛藏在“非市場”的廣闊天地中。本書將帶領讀者超越傳統紅海的血腥廝殺，直抵那片尚未被定義、充滿無限可能的全新疆域。我們聚焦於那些真正意義上的“價值創新”案例，探討它們如何係統性地重構客戶體驗、成本結構以及行業邊界。 第一部分：認知重塑——從“競爭導嚮”到“價值創造”的範式轉移 傳統的商業邏輯往往建立在對競爭對手的緊密追蹤和超越上。然而，這種“零和博弈”的思維模式，隻會將所有參與者推嚮價格戰的深淵。本書的開篇，將徹底解構這種根深蒂固的思維定勢，為讀者建立起全新的戰略認知框架。 1. 價值麯綫的解剖與重塑： 我們將詳細分析構成傳統行業價值麯綫的關鍵要素（如産品特性、服務水平、價格點等）。本書的核心觀點之一是，突破的關鍵不在於“做得更好”，而在於“做得不同”。我們將通過一係列經典案例，展示企業如何識彆那些被現有市場長期忽視、視為理所當然的“高成本、低價值”因素，並果斷地將其移除（Eliminate）。 2. 需求光譜的拓寬藝術： “藍海”並非憑空創造需求，而是將那些“未購買者”轉化為“新客戶”。本書將深入剖析如何理解和觸達那些對現有産品或服務“無動於衷”的群體。這需要一種深刻的同理心，去洞察他們隱藏的、尚未被滿足的“替代性解決方案”的需求。我們將介紹如何通過“替代品分析”和“功能-情感分析”工具，精準定位這些沉睡的市場潛力。 3. 戰略畫布的應用深化： 超越基礎的戰略畫布繪製，本書將展示如何利用畫布作為動態管理工具，實時監測價值創新過程中的潛在風險。特彆關注那些在重塑過程中，可能因內部慣性或外部阻力而偏離價值創新軌道的關鍵節點，並提供應對策略。 第二部分：開創疆域——係統性構建差異化壁壘 真正的“藍海”不是一次性的運氣爆發，而是一套可復製、可執行的戰略流程。本部分將聚焦於如何將抽象的創新理念，轉化為堅實的、難以模仿的市場壁壘。 1. 成本與差異化的雙重飛躍： 長期以來，成本領先和差異化被視為互斥的戰略目標。本書展示瞭通過流程再造和價值網絡優化，實現兩者兼得的現實路徑。我們將分析那些成功地將運營成本降至行業最低水平，同時提供革命性客戶價值的企業。這不僅僅是效率提升，更是對整個價值鏈條的重新思考和結構性簡化。 2. 顛覆性技術與商業模式的融閤： 技術是實現藍海的有力工具，但技術本身不能定義藍海。本書精選瞭那些將前沿技術（如物聯網、生物工程、分布式計算等）巧妙地嵌入到全新的商業模式中，從而創造齣前所未有的客戶體驗的案例。重點在於技術如何降低瞭獲取新價值的門檻，使得過去隻有少數人能享受的優質服務得以普及。 3. 利益相關者的協同創新： 開創新市場往往需要打破行業間的壁壘，這需要供應鏈夥伴、分銷渠道乃至監管機構的配閤。本書探討瞭如何通過建立“戰略聯盟生態係統”，共同投資於新價值網絡的構建，從而加速“藍海”的形成，並提高後來者的進入成本。我們將解析如何設計互惠互利的閤作機製，使所有關鍵利益相關者都能在新的價值麯綫中獲益。 第三部分：跨界探索——非傳統市場領域的實踐範例 本書的精髓在於其廣泛的案例視野，這些案例橫跨瞭製造業、服務業、公共部門，甚至是文化藝術領域，證明瞭價值創新並非特定行業的專利。 1. 從傳統工業到體驗經濟的轉化： 我們將考察一些看似夕陽的傳統行業，是如何通過引入服務化思維、訂閱模式或個性化定製，成功地將自身重塑為高增長的服務提供商。例如，某些重資産的製造商如何通過數據分析，轉變為提供“成果保障”的閤作夥伴。 2. 公共服務與社會創新的前沿： 價值創新的理念同樣適用於解決復雜的社會問題。本部分將呈現政府機構或非營利組織，如何運用“價值創新”的工具，以極低的社會成本，顯著提高公共服務的效率和公民滿意度。這要求我們重新定義“客戶”——即全體社會成員——以及“價值”——即社會福祉的提升。 3. 組織文化的驅動力： 最終，戰略的執行依賴於組織內部的文化和領導力。我們將探討那些成功開創藍海的企業，其領導層如何培育一種鼓勵實驗、容忍失敗、並專注於係統性思考的組織氛圍。這包括變革管理中的員工賦能策略，以及如何建立跨部門的創新激勵機製。 本書適閤所有尋求突破性增長的企業高管、戰略規劃師、産品創新團隊，以及渴望在現有體係中尋求變革的組織領導者。它提供的不是即成的答案，而是一套嚴謹的、可供實踐的思維工具箱，助您在全球市場的迷霧中，找到屬於自己的無競爭新航道。

推薦序天下遠見集團創辦人高希均教授：商機獨創，利益共享

推薦序經濟日報總編輯遊美月

編者的話「藍海」其實無所不在

第1章 導論：找齣颱灣企業的藍海
　　藍海策略從不侷限於時代、産業、國傢、規模與企業曆史，颱灣企業必須跳脫偏重成本競爭的紅海策略，並從成功者的經驗淬練中，找到自己的藍海和價值創新。

第2章 藍海策略分析架構
■前瞻——洞察産業新需求
第3章 颱積電 價值創新穩坐代工龍頭
第4章 百略醫學 健康商機軟硬通吃
第5章 全國電子 感動行銷抓住春嬌與誌明
第6章 美兆健診 生産綫概念開創年輕市場
第7章 壹咖啡 顛覆開創外帶冰咖啡市場

■復興——成熟中注入新生命
第8章 宏達電子 不緊盯對手 改變遊戲規則
第9章 神達電腦 替開車族做生活導航
第10章 埔裏酒廠 賣酒也賣觀光
第11章 肯達是發廊 快速美發搶進都會商機
第12章 明華園歌仔戲團 開創不看戲的市場

■轉型——整閤産業價值鏈
第13章 正新輪胎 策略定位加持品牌光環
第14章 鼎力金屬 跳躍齣擊擺脫紅海
第15章 建華銀行 MMA整閤客戶多重需求
第16章 新竹貨運 傳統貨運升級現代物流
第17章 雄獅旅遊 善用e化 虛實並進
第18章 結論：給颱灣企業的啓示

　　從客戶需求齣發，抓住華人世界的獨特優勢，成功扮演整閤者的角色，將是颱灣多數中小企業另闢藍海商機的真諦。

附錄 獨傢專訪 《藍海策略》作者金偉燦、莫伯尼

评分☆☆☆☆☆

我嚮來對那些能夠提供實際操作性建議的書籍情有獨鍾，而《藍海策略颱灣版》恰好滿足瞭我的需求。它不僅僅是理論的堆砌，更是一份份詳細的“行動指南”。每一個案例的背後，都蘊含著一套可復製的邏輯和方法。書中對於如何識彆藍海、如何構建價值創新以及如何執行藍海戰略的步驟，都進行瞭清晰的闡述。我特彆欣賞書中關於“消除-減少-增加-創造”的框架，這個簡單而強大的工具，能夠幫助企業係統性地審視自身的業務，並找齣創新的切入點。我甚至嘗試將這個框架應用到我目前的工作中，發現它確實能幫助我發現一些之前被忽略的潛在機會。總而言之，這本書不僅讓我學到瞭“藍海策略”的精髓，更教會瞭我如何將這些策略付諸實踐，從而為自己的事業開闢新的道路。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是它成功地將“藍海策略”這個概念具象化瞭。作者並沒有僅僅停留在理論的闡述，而是通過15個生動鮮活的真實案例，將抽象的商業模式變得觸手可及。這些故事的背景涵蓋瞭不同的産業，有科技類的創新，也有服務業的突破，甚至還有一些看似不起眼的傳統行業的轉型。其中，我印象最深刻的是關於一個小型手工藝品品牌如何通過獨特的綫上營銷和社群運營，成功打入國際市場的案例。這個故事讓我意識到，即使是小企業，隻要找準方嚮，運用對的策略，也能創造齣巨大的價值。書中對於每個案例的分析都非常細緻，不僅講述瞭企業如何識彆並規避競爭激烈的“紅海”，更深入地剖析瞭它們是如何通過價值創新，創造齣全新的市場空間。而且，作者在講述這些故事時，語言非常通俗易懂，即使是非商業背景的讀者也能輕鬆理解。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常有吸引力，簡潔的藍白色調搭配燙金的書名，立刻給人一種專業、高端的感覺。我拿到書時，第一印象就是這是一本值得認真閱讀的書。在翻開之前，我腦海中就充滿瞭各種關於“藍海”的想象，期待能從中找到一些顛覆性的商業思維，學習如何在看似飽和的市場中開闢齣屬於自己的新天地。書中“15個成功故事”的副標題更是吊足瞭我的胃口，我非常好奇這些故事會是怎樣的，它們又是如何詮釋“藍海策略”的呢？我猜測書中會穿插一些圖錶或者案例分析，幫助讀者更好地理解抽象的理論。我尤其期待看到那些在颱灣本土誕生的創新案例，因為這能讓我更容易産生共鳴，並思考這些策略是否也能應用於我所在的行業或市場。整體而言，這本書給我的初步感受是，它不僅僅是一本理論書，更是一本充滿實踐智慧的指導手冊，能夠激發讀者的創造力，並提供可行的解決方案。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始對這本書的期望並沒有那麼高，因為市麵上關於商業策略的書籍實在太多瞭，很多都大同小異。但《藍海策略颱灣版》徹底顛覆瞭我之前的看法。書中對“藍海”的定義和實現路徑的解讀，讓我耳目一新。它強調的不是“打敗競爭對手”，而是“創造新的需求”，這一點非常有啓發性。書中的15個案例，每一個都像是一次精心設計的商業實驗，展示瞭企業如何跳齣固有的思維模式，從客戶的“非顧客”那裏尋找機會。我特彆欣賞書中對於“價值麯綫”的分析，它清晰地展示瞭企業如何通過重新定義産品或服務的組閤，來改變其在市場上的定位。這本書最大的價值在於，它教會我如何從不同的角度去看待問題，如何發現彆人看不到的機會。讀完之後，我感覺自己的商業視野被極大地拓寬瞭，看待市場的方式也發生瞭根本性的改變。

评分☆☆☆☆☆

這本書的敘事方式非常引人入勝，作者在講述每一個成功故事時，都像是在娓娓道來，讓你不由自主地想要瞭解事情的來龍去脈。我尤其喜歡書中對於企業在麵臨睏境時如何尋求突破的描繪，這些過程充滿瞭戲劇性和啓發性。它並沒有迴避創業過程中遇到的挑戰和失敗，反而通過這些真實的經曆，更加凸顯瞭“藍海策略”的有效性。例如，其中一個案例講述瞭一個傳統製造業企業，如何通過引入數字化技術和創新的服務模式，成功轉型為一個高科技企業，這個過程並非一帆風順，但最終的成果令人驚嘆。這本書給我最大的啓示是，創新並非遙不可及，關鍵在於我們是否有勇氣去嘗試，是否有能力去發現新的可能性。書中提供的思維框架和方法論，對於我這種正在創業或者想要創業的人來說，無疑是一筆寶貴的財富。