＊阅读本书，您可以：
　　轻松理解行销的目的
　　快速掌握行销活动的全貌，及自战略立案到实行的具体步骤
　　能够概观战略立案所必要之思考方式的架构与研究手法
　　从实际案例的演练，模拟体验行销活动方案的制作
　　具体的案例与易懂的图表，为企业菁英必备之读本。

作者简介

须藤实和　BAIN&COMPANY partner

　　毕业于东京大学理学研究所。具备公认会计师资格。经历博报堂Marketing局后，进入亚瑟安达信(Arthur Andersen)会计师事务所担任监察业务，另负责收购监察(due diligence)及内部统制复审。在Schroder Ventures经验了创投方面的业务后，参与BAIN的企划。

　　在消费财，零售，健康护理，资讯流通，娱乐等领域，具有广泛且丰富的谘询经验。现在以筹划小组战略、制定与支援M&A战略，及企业再生、品牌经营管理为主的工作为重点。现为BAIN之Worldwide Technology and Telecommunication Practice的成员。
　　日本亚马逊网路书店四颗星推荐书日本经营管理大师大前研一推荐！

PART1　何谓行销？
01 检测你的行销创意程度
02 行销活动的三大要点及其步骤
03 从HONDA Odyssey身上看到的行销策略

PART2　实践行销策略的方法
STEP1 了解消费者心态
STEP2 了解竞争对手
STEP3 了解自家公司
STEP4 锁定自家公司可能获胜的市场
STEP5 建立差异化的具体策略

PART3　行销的调查分析方法
01 想了解消费者共通的行为模式及嗜好的「回归分析」
02 想了解以购买动机来说最主要的要件的「主成份分析」
03 想探讨消费者行为背景的「因子分析」
04 想针对特性区分消费者的「辨别分析」
05 想找出划分市场角度的「群集分析」
06 思考应该在什么方面及其优先程度的「联合分析」

PART4　对于往后的市场行销活动还能有何要求？
01 重视与现有顾客之关系性 关联式市场行销活动
02 品牌经营是市场行销活动之终极手法

PART5　[演练] 订定三得利DAKARA市场行销活动战略
STEP0 了解三得利DAKARA之开发背景
STEP1 预先确认市场行销活动战略立案之步骤
STEP2 开始市场调查
STEP3 从顾客之深层心理挖掘出市场行销活动战略的方向性
STEP4 了解竞争与自家公司，思索出自家公司获胜的模式
STEP5 订定出目标，彻底与其他公司的商品之差别化
STEP6 制作市场行销活动梗概名词索引