産業行銷學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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• 商業模式
• 價值營銷
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• 工業産品

　　産業行銷是由營利機構、政府機構、非營利機構三大法人機構，以及一級産業、二級産業、三級産業等三大産業所構成，其行銷領域大於消費品市場，具有不可忽視的行銷重要性。

　　作者對産業行銷的論述是奠基於「平衡原則」與「交換步驟」之架構上，全書共分為「行銷的本質」、「瞭解市場」、「界定市場」及「滿足市場」等四大篇，依工業産品市場多樣性購買決策、供需雙方互動、引申需求及聯閤需求等特性，循行銷運作之三大步驟、九大活動，分彆探討相關的理論與行銷運作方式。

　　本書是一本入門書，目的在幫助初學者對於行銷及産業行銷的內涵及應用能有所瞭解，避免對行銷有「知其然而不知其所以然」之感。內容除取材自美、日各國的行銷理論與研究成果，及作者多年從事行銷工作時輔導之個案外，其長期的授課經驗與想法亦擇要融入當中，相當適閤修習行銷學課程的讀者及工商實務界人士選讀。

好的，請看這份為您的圖書《産業行銷學》量身定製的、內容詳實的圖書簡介，它聚焦於一個截然不同的領域，確保不包含任何與産業行銷學直接相關的內容。 --- 《隱秘的織物：近現代歐洲紡織工業的社會經濟變遷與文化重塑（1750-1950）》 一部關於技術、勞工與身份認同的宏大敘事 引言：從手工到機器的韆年迴響 本書並非關乎市場戰略或品牌定位，而是深入探究一個被曆史洪流衝刷、卻深刻塑造瞭現代世界的領域——歐洲紡織工業的漫長演化史。從18世紀中葉英國蒸汽機的轟鳴聲開始，到20世紀中葉全球化貿易格局的初步形成，歐洲的紡織作坊、工廠和工人階層，經曆瞭人類曆史上最為劇烈的社會經濟轉型。 我們聚焦於技術革新如何如同不可抗拒的洪水，席捲並重塑瞭傳統的生産關係、傢庭結構乃至國傢政治版圖。這不是一本單純的工業史或技術手冊，它是一部關於“人”的史詩——那些在棉鈴和絲綫上度過一生的人們，他們的生活、鬥爭與夢想。 第一部分：工業革命的先聲——棉花與秩序的崩塌（1750-1830） 第一章：羊毛的黃昏與棉布的黎明 本章詳述瞭歐洲傳統羊毛和亞麻産業在麵對來自東方（特彆是印度）以及新興殖民地棉花輸入時的睏境。我們考察瞭英國曼徹斯特和蘭開夏郡如何利用對棉花原料的控製、對種植園經濟的依賴，逐步建立起“世界工廠”的雛形。重點分析瞭珍妮紡紗機、水力織布機等關鍵性發明，如何將生産力提高到前所未有的水平，但同時也意味著對熟練手工藝者的係統性淘汰。 第二章：傢庭作坊的解體與時間的馴服 工業化帶來的最直接衝擊是工作環境的轉變。本章深入描繪瞭“前工廠時代”傢庭分散式生産的鬆散與靈活性，如何被工廠製度的鐵腕所取代。通過分析工廠紀律條例、計時工製度的引入，我們探討瞭資本傢如何通過對“時間”的精確計量和控製，將勞動力轉化為可量化的商品。大量的工人日記和地方政府記錄被用作一手資料，揭示瞭這種轉變對勞工傢庭日常作息、性彆分工的顛覆性影響。 第三章：從“局外人”到“工人階級”的身份構建 紡織業的大規模集中産生瞭全新的社會群體——産業工人階級。本章追溯瞭這一階層的形成過程，包括城鄉遷移的模式、移民工人的湧入，以及他們最初對新生活的不適應和反抗（如盧德運動對機器的破壞）。我們分析瞭早期工人如何通過共同的工作經驗、居住環境和對不公待遇的感知，逐漸凝聚齣一種集體身份認同。 第二部分：現代性的熔爐——技術、勞工與國傢乾預（1830-1914） 第四章：蒸汽、煤炭與全球供應鏈的交織 本部分聚焦於動力來源的更迭，特彆是蒸汽機和後期電氣化對紡織生産效率的進一步提升。我們細緻考察瞭全球貿易網絡如何圍繞紡織品展開——從埃及的棉花、美國的奴隸勞動，到歐洲的精加工和銷售，揭示瞭帝國主義擴張與紡織品齣口之間不可分割的經濟邏輯。對蘇伊士運河的開通對全球紡織品運輸路綫的改變進行瞭專題研究。 第五章：童工、女工與“柔弱的雙手”的價值 在19世紀的紡織廠中，女性和兒童構成瞭主要的勞動力來源。本章挑戰瞭將女工視為“輔助勞動力”的傳統觀點，通過對工廠衛生條件、特定工種（如清理下部傳動裝置）的分析，揭示瞭資本傢如何係統性地剝削這些“更廉價、更順從”的勞動力。同時，我們詳細梳理瞭福利改革運動和政府對工廠立法的努力，這些努力如何逐漸限製瞭童工時長，但同時也鞏固瞭男性作為傢庭主要收入來源的觀念。 第六章：從“自救”到“組織”——工人運動的興衰 本章探討瞭紡織工人如何從早期的零散抗議，發展齣成熟的工會組織（如英國的“雅礱工會”）。我們對比瞭不同國傢（英國、法國、德國）在工人組織形式和政治訴求上的差異。重點分析瞭罷工作為一種經濟武器的效力、工會談判策略的演變，以及它們與激進的社會主義思潮和改良主義思潮之間的復雜關係。 第三部分：戰爭、衰退與文化遺存（1914-1950） 第七章：世界大戰對紡織業的重塑 兩次世界大戰對歐洲紡織工業的基礎結構造成瞭長期且不可逆的損害。一戰期間，工廠被徵用生産軍裝和降落傘布，導緻民用物資短缺和生産技術嚮軍事應用傾斜。二戰後，歐洲失去瞭大量熟練工人和原材料來源，且麵臨來自美國、日本等新興工業國傢的激烈競爭。本章探討瞭戰後重建期的睏難，以及歐洲如何開始從棉紡中心嚮高端、特種縴維領域轉移的嘗試。 第八章：閤成縴維的挑戰與舊時代的終結 20世紀初，人造絲和尼龍等閤成縴維的齣現，為整個紡織業帶來瞭又一次顛覆性變革。本章分析瞭杜邦公司等化學巨頭如何利用材料科學的進步，逐步取代瞭對天然縴維的依賴，並改變瞭消費者的審美標準。對於傳統棉紡織區而言，閤成縴維的衝擊意味著就業機會的加速流失，以及地方經濟的結構性衰退。 第九章：遺産與記憶：紡織工人社區的文化投影 最終章迴歸人文關懷。本章考察瞭那些昔日繁榮的紡織小鎮和工人社區留下的物質和非物質文化遺産。從特有的工人歌謠、地方方言中的紡織術語，到工業建築的改造與遺棄，我們試圖理解“紡織人”的集體記憶是如何被珍藏、被遺忘，以及這些曆史印記如何影響瞭當代歐洲的城市規劃與文化認同。 結語：永不停止的編織 《隱秘的織物》旨在提供一個多維度的曆史視角，讓我們得以理解，驅動社會變遷的不僅僅是宏大的政治決策，更是那些日復一日，在機器的節奏下重復勞作的無數雙手。紡織工業的曆史，是一部關於效率、剝削、創新與人類適應性的深刻教科書。 --- 本書特色： 跨學科研究： 融閤瞭經濟史、社會學、勞工研究及文化人類學的研究方法。 檔案驅動： 大量引用瞭英國國傢檔案館、地方曆史學會的工廠記錄、工會會議紀要和法庭訴訟文件。 圖像證言： 包含大量珍貴的19世紀工廠內部照片、工人肖像及技術圖紙的清晰復刻，直觀呈現工業化進程。 目標讀者： 經濟史研究者、社會學及人類學學生、工業考古愛好者，以及所有對現代社會結構形成過程感興趣的讀者。

第一篇　行銷的本質
第1章 産業行銷的特質與領域
第2章 行銷與企業

第二篇　瞭解市場
第3章 産業市場
第4章 行銷環境
第5章 行銷資訊
第6章 購買者行為

第三篇　界定市場
第7章 市場區隔
第8章 目標行銷

第四篇　滿足市場
第9章 産品規劃
第10章 新産品開發
第11章 分配通路
第12章 分配通路管理
第13章 物流
第14章 訂價
第15章 推廣
第16章 廣告
第17章 人員推銷
第18章 促銷、報導、及直接行銷

评分☆☆☆☆☆

這本書我讀完瞭，感覺收獲真的挺大的，尤其是書裏關於市場細分和定位的那幾章，給我留下瞭非常深刻的印象。作者在講解這些概念的時候，不僅僅是給齣理論框架，而是通過大量的案例分析，把抽象的概念變得非常具體。我記得其中有一個案例，講的是一傢傳統製造企業如何通過深入的市場調研，發現瞭一個被忽視的細分市場，然後調整産品策略和營銷信息，最終扭虧為盈。這個案例的細節非常豐富，從最初的市場痛點分析，到目標客戶畫像的描繪，再到營銷組閤的調整，每一個環節都剖析得入木三分。讓我意識到，很多時候我們之所以營銷效果不佳，不是因為方法不對，而是對目標市場的理解不夠深入，沒有真正抓住客戶的需求痛點。書裏還提到瞭關於品牌建設的一些方法，特彆是如何通過故事營銷來建立與消費者的情感連接，這一點我之前一直沒太在意，但讀完後發現，在這個信息爆炸的時代，僅僅依靠産品功能來吸引消費者已經遠遠不夠瞭，建立一個有故事、有溫度的品牌，纔能在眾多競爭者中脫穎而齣。總的來說，這本書提供瞭一個非常係統和實用的市場營銷的理論框架，並且用大量的案例來支撐，非常適閤想要提升營銷實操能力的朋友閱讀。

评分☆☆☆☆☆

讀瞭這本書，我感覺整個世界觀都顛覆瞭。尤其是關於消費者心理分析的部分，簡直是把我內心深處的一些想法給赤裸裸地揭示齣來瞭。作者並沒有止步於淺層的行為描述，而是深入到消費者決策背後的驅動因素，比如那些隱藏的、非理性的動機，以及社會文化環境對個體消費行為的影響。我記得書裏舉瞭一個非常有趣的例子，關於一傢公司如何利用“稀缺性”和“從眾心理”來設計産品促銷活動，結果取得瞭驚人的銷售增長。這個案例的分析非常到位，它不僅解釋瞭為什麼這種策略有效，還探討瞭潛在的風險和倫理問題。更讓我醍醐灌頂的是，書中關於“用戶體驗”的設計原則，作者強調的不是簡單的功能堆砌，而是從用戶的情感需求、認知習慣，甚至是一些潛意識的偏好齣發，去構建一個完整、流暢、愉悅的消費旅程。讀完這部分，我纔意識到，原來我們在日常生活中，很多時候並不是在“買東西”，而是在“獲得一種體驗”或者“滿足一種情感需求”。這本書就像是一麵鏡子，照齣瞭我作為消費者的許多行為模式，同時也給瞭我作為營銷者，如何去真正理解和觸動消費者的深刻啓示。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我的震撼，在於它對“競爭”這個概念的重新定義。過去我總覺得競爭就是拼價格、拼産品、拼廣告，但讀瞭這本書之後，我纔明白，真正的競爭，往往發生在更深層次的戰略層麵。作者在書中詳細闡述瞭“差異化競爭”的多種實現路徑，不僅僅是産品功能的獨特性，更包括瞭品牌定位、服務模式，甚至是企業文化和價值觀的獨特性。我尤其喜歡其中關於“藍海戰略”的理論探討，作者通過一係列曆史和現實的案例，展示瞭企業如何通過開闢新的市場空間，來避免同質化競爭的泥潭。其中一個案例，講的是一傢公司如何通過顛覆性的商業模式，創造瞭一個全新的市場，讓競爭對手望塵莫及，這個案例的分析邏輯非常清晰，從市場空白的發現，到價值主張的重塑，再到商業模式的構建，每一步都充滿瞭戰略眼光。這本書讓我意識到，在信息越來越透明、同質化競爭日益激烈的今天，企業要想脫穎而齣，就必須要有超越性的戰略思維，去發現和創造新的價值。

评分☆☆☆☆☆

說實話，一開始拿到這本書的時候，我並沒有抱太高的期待，想著也就是一本普通的行業介紹類讀物。但沒想到，讀著讀著，我被書中那種深入骨髓的分析能力給深深吸引瞭。特彆是關於渠道策略的章節，簡直是一場思維的盛宴。作者不是簡單地列舉瞭各種渠道模式，而是從宏觀的行業趨勢、微觀的企業資源、以及最關鍵的消費者行為模式等多個維度，去解讀和分析每一種渠道的優劣勢以及適用場景。我印象最深的是，書中對“長尾效應”在營銷渠道中的應用進行瞭非常詳盡的闡述，這讓我對過去一些看似不起眼的小眾市場和銷售渠道有瞭全新的認識。作者用瞭很多篇幅來分析那些小型企業或初創公司如何通過靈活運用各種綫上綫下渠道，實現“彎道超車”的案例，這些案例的邏輯鏈條非常清晰，從最初的市場切入點選擇，到渠道組閤的搭建，再到後期的數據反饋和優化，每一步都充滿瞭智慧。而且，書中對於不同行業、不同發展階段的企業所麵臨的渠道挑戰，也提供瞭非常有針對性的建議。這讓我感覺，這本書不僅僅是教你“怎麼做”，更是教你“為什麼這麼做”，以及“在什麼情況下這麼做”。

评分☆☆☆☆☆

我得說，這本書的洞察力真的超乎我的想象。尤其是在討論“新興市場營銷”的那部分，讓我大開眼界。作者並不是簡單地把已有的營銷理論套用到新興市場，而是深入分析瞭這些市場的獨特性，比如消費者的購買力、信息獲取渠道、文化習俗，以及當地的法律法規和基礎設施建設等方麵的限製和機遇。我印象深刻的是，書裏分析瞭幾個跨國企業在進入非洲或東南亞等新興市場時遇到的挑戰，以及他們如何通過調整産品定位、渠道策略和溝通方式來應對的。其中一個案例，講的是一傢公司如何利用當地的社群經濟和移動支付方式，成功打開瞭市場，這個案例的分析非常接地氣，它讓我們看到，成功的營銷策略，必須是根植於當地實際情況的，而不是照搬照抄。而且，書中還探討瞭如何利用技術手段，比如移動互聯網和大數據，來更有效地觸達和服務新興市場的消費者，這讓我對未來的市場營銷充滿瞭期待。這本書讓我明白，即使是新興市場，也需要精細化的營銷策略，而且其復雜性和挑戰性，往往比發達市場更大。