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　　产业行销是由营利机构、政府机构、非营利机构三大法人机构，以及一级产业、二级产业、三级产业等三大产业所构成，其行销领域大于消费品市场，具有不可忽视的行销重要性。

　　作者对产业行销的论述是奠基于「平衡原则」与「交换步骤」之架构上，全书共分为「行销的本质」、「了解市场」、「界定市场」及「满足市场」等四大篇，依工业产品市场多样性购买决策、供需双方互动、引申需求及联合需求等特性，循行销运作之三大步骤、九大活动，分别探讨相关的理论与行销运作方式。

　　本书是一本入门书，目的在帮助初学者对于行销及产业行销的内涵及应用能有所了解，避免对行销有「知其然而不知其所以然」之感。内容除取材自美、日各国的行销理论与研究成果，及作者多年从事行销工作时辅导之个案外，其长期的授课经验与想法亦择要融入当中，相当适合修习行销学课程的读者及工商实务界人士选读。

好的，请看这份为您的图书《产业行销学》量身定制的、内容详实的图书简介，它聚焦于一个截然不同的领域，确保不包含任何与产业行销学直接相关的内容。 --- 《隐秘的织物：近现代欧洲纺织工业的社会经济变迁与文化重塑（1750-1950）》 一部关于技术、劳工与身份认同的宏大叙事 引言：从手工到机器的千年回响 本书并非关乎市场战略或品牌定位，而是深入探究一个被历史洪流冲刷、却深刻塑造了现代世界的领域——欧洲纺织工业的漫长演化史。从18世纪中叶英国蒸汽机的轰鸣声开始，到20世纪中叶全球化贸易格局的初步形成，欧洲的纺织作坊、工厂和工人阶层，经历了人类历史上最为剧烈的社会经济转型。 我们聚焦于技术革新如何如同不可抗拒的洪水，席卷并重塑了传统的生产关系、家庭结构乃至国家政治版图。这不是一本单纯的工业史或技术手册，它是一部关于“人”的史诗——那些在棉铃和丝线上度过一生的人们，他们的生活、斗争与梦想。 第一部分：工业革命的先声——棉花与秩序的崩塌（1750-1830） 第一章：羊毛的黄昏与棉布的黎明 本章详述了欧洲传统羊毛和亚麻产业在面对来自东方（特别是印度）以及新兴殖民地棉花输入时的困境。我们考察了英国曼彻斯特和兰开夏郡如何利用对棉花原料的控制、对种植园经济的依赖，逐步建立起“世界工厂”的雏形。重点分析了珍妮纺纱机、水力织布机等关键性发明，如何将生产力提高到前所未有的水平，但同时也意味着对熟练手工艺者的系统性淘汰。 第二章：家庭作坊的解体与时间的驯服 工业化带来的最直接冲击是工作环境的转变。本章深入描绘了“前工厂时代”家庭分散式生产的松散与灵活性，如何被工厂制度的铁腕所取代。通过分析工厂纪律条例、计时工制度的引入，我们探讨了资本家如何通过对“时间”的精确计量和控制，将劳动力转化为可量化的商品。大量的工人日记和地方政府记录被用作一手资料，揭示了这种转变对劳工家庭日常作息、性别分工的颠覆性影响。 第三章：从“局外人”到“工人阶级”的身份构建 纺织业的大规模集中产生了全新的社会群体——产业工人阶级。本章追溯了这一阶层的形成过程，包括城乡迁移的模式、移民工人的涌入，以及他们最初对新生活的不适应和反抗（如卢德运动对机器的破坏）。我们分析了早期工人如何通过共同的工作经验、居住环境和对不公待遇的感知，逐渐凝聚出一种集体身份认同。 第二部分：现代性的熔炉——技术、劳工与国家干预（1830-1914） 第四章：蒸汽、煤炭与全球供应链的交织 本部分聚焦于动力来源的更迭，特别是蒸汽机和后期电气化对纺织生产效率的进一步提升。我们细致考察了全球贸易网络如何围绕纺织品展开——从埃及的棉花、美国的奴隶劳动，到欧洲的精加工和销售，揭示了帝国主义扩张与纺织品出口之间不可分割的经济逻辑。对苏伊士运河的开通对全球纺织品运输路线的改变进行了专题研究。 第五章：童工、女工与“柔弱的双手”的价值 在19世纪的纺织厂中，女性和儿童构成了主要的劳动力来源。本章挑战了将女工视为“辅助劳动力”的传统观点，通过对工厂卫生条件、特定工种（如清理下部传动装置）的分析，揭示了资本家如何系统性地剥削这些“更廉价、更顺从”的劳动力。同时，我们详细梳理了福利改革运动和政府对工厂立法的努力，这些努力如何逐渐限制了童工时长，但同时也巩固了男性作为家庭主要收入来源的观念。 第六章：从“自救”到“组织”——工人运动的兴衰 本章探讨了纺织工人如何从早期的零散抗议，发展出成熟的工会组织（如英国的“雅砻工会”）。我们对比了不同国家（英国、法国、德国）在工人组织形式和政治诉求上的差异。重点分析了罢工作为一种经济武器的效力、工会谈判策略的演变，以及它们与激进的社会主义思潮和改良主义思潮之间的复杂关系。 第三部分：战争、衰退与文化遗存（1914-1950） 第七章：世界大战对纺织业的重塑 两次世界大战对欧洲纺织工业的基础结构造成了长期且不可逆的损害。一战期间，工厂被征用生产军装和降落伞布，导致民用物资短缺和生产技术向军事应用倾斜。二战后，欧洲失去了大量熟练工人和原材料来源，且面临来自美国、日本等新兴工业国家的激烈竞争。本章探讨了战后重建期的困难，以及欧洲如何开始从棉纺中心向高端、特种纤维领域转移的尝试。 第八章：合成纤维的挑战与旧时代的终结 20世纪初，人造丝和尼龙等合成纤维的出现，为整个纺织业带来了又一次颠覆性变革。本章分析了杜邦公司等化学巨头如何利用材料科学的进步，逐步取代了对天然纤维的依赖，并改变了消费者的审美标准。对于传统棉纺织区而言，合成纤维的冲击意味着就业机会的加速流失，以及地方经济的结构性衰退。 第九章：遗产与记忆：纺织工人社区的文化投影 最终章回归人文关怀。本章考察了那些昔日繁荣的纺织小镇和工人社区留下的物质和非物质文化遗产。从特有的工人歌谣、地方方言中的纺织术语，到工业建筑的改造与遗弃，我们试图理解“纺织人”的集体记忆是如何被珍藏、被遗忘，以及这些历史印记如何影响了当代欧洲的城市规划与文化认同。 结语：永不停止的编织 《隐秘的织物》旨在提供一个多维度的历史视角，让我们得以理解，驱动社会变迁的不仅仅是宏大的政治决策，更是那些日复一日，在机器的节奏下重复劳作的无数双手。纺织工业的历史，是一部关于效率、剥削、创新与人类适应性的深刻教科书。 --- 本书特色： 跨学科研究： 融合了经济史、社会学、劳工研究及文化人类学的研究方法。 档案驱动： 大量引用了英国国家档案馆、地方历史学会的工厂记录、工会会议纪要和法庭诉讼文件。 图像证言： 包含大量珍贵的19世纪工厂内部照片、工人肖像及技术图纸的清晰复刻，直观呈现工业化进程。 目标读者： 经济史研究者、社会学及人类学学生、工业考古爱好者，以及所有对现代社会结构形成过程感兴趣的读者。

第一篇　行销的本质
第1章 产业行销的特质与领域
第2章 行销与企业

第二篇　了解市场
第3章 产业市场
第4章 行销环境
第5章 行销资讯
第6章 购买者行为

第三篇　界定市场
第7章 市场区隔
第8章 目标行销

第四篇　满足市场
第9章 产品规划
第10章 新产品开发
第11章 分配通路
第12章 分配通路管理
第13章 物流
第14章 订价
第15章 推广
第16章 广告
第17章 人员推销
第18章 促销、报导、及直接行销

评分☆☆☆☆☆

这本书我读完了，感觉收获真的挺大的，尤其是书里关于市场细分和定位的那几章，给我留下了非常深刻的印象。作者在讲解这些概念的时候，不仅仅是给出理论框架，而是通过大量的案例分析，把抽象的概念变得非常具体。我记得其中有一个案例，讲的是一家传统制造企业如何通过深入的市场调研，发现了一个被忽视的细分市场，然后调整产品策略和营销信息，最终扭亏为盈。这个案例的细节非常丰富，从最初的市场痛点分析，到目标客户画像的描绘，再到营销组合的调整，每一个环节都剖析得入木三分。让我意识到，很多时候我们之所以营销效果不佳，不是因为方法不对，而是对目标市场的理解不够深入，没有真正抓住客户的需求痛点。书里还提到了关于品牌建设的一些方法，特别是如何通过故事营销来建立与消费者的情感连接，这一点我之前一直没太在意，但读完后发现，在这个信息爆炸的时代，仅仅依靠产品功能来吸引消费者已经远远不够了，建立一个有故事、有温度的品牌，才能在众多竞争者中脱颖而出。总的来说，这本书提供了一个非常系统和实用的市场营销的理论框架，并且用大量的案例来支撑，非常适合想要提升营销实操能力的朋友阅读。

评分☆☆☆☆☆

读了这本书，我感觉整个世界观都颠覆了。尤其是关于消费者心理分析的部分，简直是把我内心深处的一些想法给赤裸裸地揭示出来了。作者并没有止步于浅层的行为描述，而是深入到消费者决策背后的驱动因素，比如那些隐藏的、非理性的动机，以及社会文化环境对个体消费行为的影响。我记得书里举了一个非常有趣的例子，关于一家公司如何利用“稀缺性”和“从众心理”来设计产品促销活动，结果取得了惊人的销售增长。这个案例的分析非常到位，它不仅解释了为什么这种策略有效，还探讨了潜在的风险和伦理问题。更让我醍醐灌顶的是，书中关于“用户体验”的设计原则，作者强调的不是简单的功能堆砌，而是从用户的情感需求、认知习惯，甚至是一些潜意识的偏好出发，去构建一个完整、流畅、愉悦的消费旅程。读完这部分，我才意识到，原来我们在日常生活中，很多时候并不是在“买东西”，而是在“获得一种体验”或者“满足一种情感需求”。这本书就像是一面镜子，照出了我作为消费者的许多行为模式，同时也给了我作为营销者，如何去真正理解和触动消费者的深刻启示。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始拿到这本书的时候，我并没有抱太高的期待，想着也就是一本普通的行业介绍类读物。但没想到，读着读着，我被书中那种深入骨髓的分析能力给深深吸引了。特别是关于渠道策略的章节，简直是一场思维的盛宴。作者不是简单地列举了各种渠道模式，而是从宏观的行业趋势、微观的企业资源、以及最关键的消费者行为模式等多个维度，去解读和分析每一种渠道的优劣势以及适用场景。我印象最深的是，书中对“长尾效应”在营销渠道中的应用进行了非常详尽的阐述，这让我对过去一些看似不起眼的小众市场和销售渠道有了全新的认识。作者用了很多篇幅来分析那些小型企业或初创公司如何通过灵活运用各种线上线下渠道，实现“弯道超车”的案例，这些案例的逻辑链条非常清晰，从最初的市场切入点选择，到渠道组合的搭建，再到后期的数据反馈和优化，每一步都充满了智慧。而且，书中对于不同行业、不同发展阶段的企业所面临的渠道挑战，也提供了非常有针对性的建议。这让我感觉，这本书不仅仅是教你“怎么做”，更是教你“为什么这么做”，以及“在什么情况下这么做”。

评分☆☆☆☆☆

我得说，这本书的洞察力真的超乎我的想象。尤其是在讨论“新兴市场营销”的那部分，让我大开眼界。作者并不是简单地把已有的营销理论套用到新兴市场，而是深入分析了这些市场的独特性，比如消费者的购买力、信息获取渠道、文化习俗，以及当地的法律法规和基础设施建设等方面的限制和机遇。我印象深刻的是，书里分析了几个跨国企业在进入非洲或东南亚等新兴市场时遇到的挑战，以及他们如何通过调整产品定位、渠道策略和沟通方式来应对的。其中一个案例，讲的是一家公司如何利用当地的社群经济和移动支付方式，成功打开了市场，这个案例的分析非常接地气，它让我们看到，成功的营销策略，必须是根植于当地实际情况的，而不是照搬照抄。而且，书中还探讨了如何利用技术手段，比如移动互联网和大数据，来更有效地触达和服务新兴市场的消费者，这让我对未来的市场营销充满了期待。这本书让我明白，即使是新兴市场，也需要精细化的营销策略，而且其复杂性和挑战性，往往比发达市场更大。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的震撼，在于它对“竞争”这个概念的重新定义。过去我总觉得竞争就是拼价格、拼产品、拼广告，但读了这本书之后，我才明白，真正的竞争，往往发生在更深层次的战略层面。作者在书中详细阐述了“差异化竞争”的多种实现路径，不仅仅是产品功能的独特性，更包括了品牌定位、服务模式，甚至是企业文化和价值观的独特性。我尤其喜欢其中关于“蓝海战略”的理论探讨，作者通过一系列历史和现实的案例，展示了企业如何通过开辟新的市场空间，来避免同质化竞争的泥潭。其中一个案例，讲的是一家公司如何通过颠覆性的商业模式，创造了一个全新的市场，让竞争对手望尘莫及，这个案例的分析逻辑非常清晰，从市场空白的发现，到价值主张的重塑，再到商业模式的构建，每一步都充满了战略眼光。这本书让我意识到，在信息越来越透明、同质化竞争日益激烈的今天，企业要想脱颖而出，就必须要有超越性的战略思维，去发现和创造新的价值。