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拥有成功人生，从不吃棉花糖开始！
一个简单的抉择，就能改变人生

　　阿瑟是个司机，他可以在三十分钟内，做完纽约时报的拼字游戏、半小时内解析拉丁美洲的经济、他用心算比用计算机还快。乔纳森的聪明才智跟阿瑟不相上下，也一样努力工作，但乔纳森却是位亿万富翁。那么，究竟为什么是乔纳森坐在豪华轿车的后座享受，而阿瑟在前座开车呢？

　　答案就在史丹佛大学一个代表性的实验里。这个实验把小孩子单独留在房间里，给他们一人一块棉花糖，让他们选择是要马上吃掉棉花糖，还是等十五分钟，如果愿意等，就可以再多一块棉花糖当奖赏。研究人员发现，能够等待奖赏的小孩，长大以后，全都比那些马上吃掉棉花糖的小孩成功。

　　「棉花糖理论」回答了作者三十年来不断寻找的一个答案：为什么有的人成功、有的人失败？他相信，成功与失败的差别，并不光是努力工作的程度或是够不够聪明，而在于拥有「延迟享乐」的本事。「不急着吃棉花糖的人」可以获得高度的成功，而其他一拿到棉花糖就吃掉的人，则是不断地在累积债务，无论在工作还是收入上，都心存怨怼。但是，你不一定要这样子！

　　决定未来是否成功的不是过去，而是你现在愿不愿意付出。今天你所做的选择，会在明天带给你大大的回馈——只要，你别那么急着……吃掉棉花糖！

作者简介

乔辛．迪．波沙达（Joachim de Posada）
　　拥有知名双语演讲人、电视电台媒体人、报纸专栏作家及畅销书作家等多重身分。
　　他曾为IBM、辉瑞大药厂、花旗银行、全录公司、联合利华、美国Verizon通讯公司、西班牙毕鄂堡比斯开银行、百特医疗产品公司、嘉吉股份有限公司等企业，以及CHA、ISSA、PMA、IEA等专业规划课程。
　　精通英语及西班牙语，曾在超过三十多个国家演讲，被评为全球前十大激励型讲师。
　　在波沙达的职业生涯中，曾与许多名人及球队共事，其中包括NBA的年度教练德尔?哈利司、洛杉矶湖人队以及多个美国奥林匹克国家队，所传授的方法在运动界获得极大成效。着有畅销书《如何在比拉鱼间求生存：成功的动机》（How to Survive Among Piranhas: Motivation to Succeed）。作者网站：www.askjoachim.com

爱伦．辛格（Ellen Singer）
　　得奖作家，拥有超过二十年的商业推广与启发性文学创作的高阶 经验。她也是TenSecondSolution自由撰稿公司的创始人，其工作业务为提供各公司企业物超所值的宣传文案，客户遍及北美、南美、欧洲及亚洲。

译者简介

张国仪
　　1974年生于台北，纽约理工学院大众传播硕士。曾任纽约长岛News 12新闻台记者、醒吾技术学院、开南管理学院、元智大学应用外语系讲师、国家地震工程研究中心研究助理。现职国立台湾大学土木所电脑辅助工程组特助、业余译者。

1. 从史丹佛的棉花糖实验开始


乔纳森．沛辛这个人，通常都像他酷爱的Brooks Brothers西装一样，冷静、自信。但此刻的他，刚刚结束一场剑拔弩张的会议，看起来却是无精打采的。沛辛走到他的豪华轿车旁，发现他的司机正把最后一口沾有番茄酱的汉堡塞进嘴巴里。
「阿瑟，你又吃棉花糖了！」沛辛严肃地说。
「棉花糖?!」阿瑟不只被老板严厉的语气吓到，还很惊讶这位出版业鉅子竟然说出这样的话。（乔纳森．沛辛向来以说话难懂闻名。）
「呃，其实，我刚吃的是麦香堡。我不知道有多久没吃过棉花糖了。连今年复活节我都没有放棉花糖在篮子里，而且我也很久没吃过棉花糖霜花生酱三明治了，大概从……」
「别紧张，我知道你不是真的在吃棉花糖，只是我整个早上都被一群爱吃棉花糖的人给包围，看到你也跟他们一样，让我很受不了。」
「我觉得好像有故事可以听了喔，沛辛先生，是不是可以让我一边开车一边听你说？」
「那就麻烦你了。如果我没记错的话，珮兰莎说，今天中午要做她最拿手、也是你最爱吃的西班牙海鲜饭来当午餐；而我交代她一点钟——也就是二十分钟之后——开饭。这是和这个故事息息相关的重点，等一下你就会知道了。」
「沛辛先生，可是这跟棉花糖有什么关系呢？」
「阿瑟，要有耐心。你马上就会知道。」
阿瑟开车稳稳地穿行在城里的车流中，一边把他快完成的「纽约时报」拼字游戏塞到椅背后面。同时，沛辛往后靠进柔软的皮椅里，开始了他的故事：
「我四岁时参加过一个实验，这个实验后来变得很有名。那时我父亲在史丹佛大学修硕士学位，他的一位教授为了要蒐集足够的研究资料，到处找实验对象，刚好我的年纪适合，因为，这个实验是探讨小孩子能不能延迟享乐（delayed gratification）对他以后所产生的影响。这个实验大概是这样的：跟我一样大的小孩被带到一间房间，一次一个人。然后有一个大人进来，在我面前放了一块棉花糖，她说她得离开十五分钟，如果她不在的这段时间里，我没有把棉花糖吃掉，等她回来之后，她会再给我另外一块棉花糖当作奖赏。」
「一换二的交易。付出可以得到百分之百的回报。嗯，就算是四岁的小孩都会觉得很划算。」阿瑟喃喃自语地说。
「当然啦。可是，十五分钟对一个四岁的小孩来说，是很漫长的。再说，身边也没人会提醒你不可以吃。所以，那块棉花糖的魅力突然间变得很难抗拒。」
「那你到底有没有吃掉棉花糖呢？」
「没有。但至少有十次以上我差一点就要吃了，我甚至去舔了它一口。让我看着糖却不能吃，实在是很痛苦。于是我唱歌、跳舞——所有我想到可以转移注意力的事我都做了——然后，感觉像是过了几个小时那么久，那位和善的女士终于回来了。」
「那她有没有给你另外一块棉花糖？」
「当然有。那两块棉花糖是我这辈子吃过最好吃的。」
「不过，这个实验的重点到底是什么？他们有告诉你吗？」
「那个时候没有。我是过了很久以后才知道的。同样一组研究人员汇集了他们联络得上的第一代『棉花糖小孩』——我想第一次的实验大约有六百个小朋友参加——要求小朋友的爸妈评估他们的某些技能与特性。」
「那你的父母亲是怎么评估你的呢？」
「什么都没评估。他们没收到问卷。因为那个时候我已经十四岁了，我们也搬了几次家。不过这批研究人员回收了将近一百份棉花糖家庭的问卷，研究结果相当惊人。结果是，比起那些大人一离开，就把棉花糖吃掉的小孩，没有吃掉棉花糖的、甚至是挣扎了很久才吃的小孩，在学校里都表现得比较好。他们比较懂得与其他人相处，也比较会处理压力。这些不吃棉花糖的小孩，最后都比吃棉花糖的小孩要来得成功很多。」
「嗯，这的确很像你的写照。」阿瑟说：「可是我还是不懂。为什么四岁不吃棉花糖这件事，可以让你在四十岁时变成一个身价数十亿的网路出版商呢？」
「这当然没有直接关系。只不过，要预测一个人未来成不成功，能不能延迟享乐是很重要的指标。」
「为什么？」
「让我们回到一开始我对你吃麦香堡这件事所做的评论吧。今天早上你不是告诉我，珮兰莎答应要留一盘美味的西班牙海鲜饭给你吗？」
「是呀，她跟我保证说，这一次的海鲜饭是最顶级的，里面的龙虾多到不行——呃，我其实不应该告诉你才对。」
「那，你在就要吃到全世界最顶级的海鲜饭前的三十分钟做了什么？」
「吃了一个麦香堡——吃了棉花糖！我懂了。因为我不能等，所以我为了一个什么时候都吃得到的东西，坏了自己的食慾。」
「没错。你选择了即时的享受，而不是为你真正想要的东西忍耐。」
「天啊，沛辛先生，你说的一点都没错。但我还是不太懂，吃不吃棉花糖，真的跟你坐在那里放松享受，而我坐在这里开车有关系吗？」
「没错，阿瑟，绝对有关系。不过我要等明天早上九点，你载我进城时再跟你解释。我们到家了，现在我要去享受一顿美味的午餐，你呢，有什么打算？」
「在我吃得下任何东西之前，都不要让珮兰莎找到我。」
阿瑟将沛辛先生载到门口，帮他开了车门跟大门。这是个多年来付他薪水，而且在他愿意听的时候，还教他些有价值的道理的老板。此刻他还不知道为什么，但是他猜想这个有关棉花糖的事，会是老板教给他最重要的一课。阿瑟离开了老板的家，不再多想，开车到附近的一家杂货店，买了一包棉花糖。

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