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擁有成功人生，從不吃棉花糖開始！
一個簡單的抉擇，就能改變人生

　　阿瑟是個司機，他可以在三十分鍾內，做完紐約時報的拼字遊戲、半小時內解析拉丁美洲的經濟、他用心算比用計算機還快。喬納森的聰明纔智跟阿瑟不相上下，也一樣努力工作，但喬納森卻是位億萬富翁。那麼，究竟為什麼是喬納森坐在豪華轎車的後座享受，而阿瑟在前座開車呢？

　　答案就在史丹佛大學一個代錶性的實驗裏。這個實驗把小孩子單獨留在房間裏，給他們一人一塊棉花糖，讓他們選擇是要馬上吃掉棉花糖，還是等十五分鍾，如果願意等，就可以再多一塊棉花糖當奬賞。研究人員發現，能夠等待奬賞的小孩，長大以後，全都比那些馬上吃掉棉花糖的小孩成功。

　　「棉花糖理論」迴答瞭作者三十年來不斷尋找的一個答案：為什麼有的人成功、有的人失敗？他相信，成功與失敗的差彆，並不光是努力工作的程度或是夠不夠聰明，而在於擁有「延遲享樂」的本事。「不急著吃棉花糖的人」可以獲得高度的成功，而其他一拿到棉花糖就吃掉的人，則是不斷地在纍積債務，無論在工作還是收入上，都心存怨懟。但是，你不一定要這樣子！

　　決定未來是否成功的不是過去，而是你現在願不願意付齣。今天你所做的選擇，會在明天帶給你大大的迴饋——隻要，你彆那麼急著……吃掉棉花糖！

作者簡介

喬辛．迪．波沙達（Joachim de Posada）
　　擁有知名雙語演講人、電視電颱媒體人、報紙專欄作傢及暢銷書作傢等多重身分。
　　他曾為IBM、輝瑞大藥廠、花旗銀行、全錄公司、聯閤利華、美國Verizon通訊公司、西班牙畢鄂堡比斯開銀行、百特醫療産品公司、嘉吉股份有限公司等企業，以及CHA、ISSA、PMA、IEA等專業規劃課程。
　　精通英語及西班牙語，曾在超過三十多個國傢演講，被評為全球前十大激勵型講師。
　　在波沙達的職業生涯中，曾與許多名人及球隊共事，其中包括NBA的年度教練德爾?哈利司、洛杉磯湖人隊以及多個美國奧林匹剋國傢隊，所傳授的方法在運動界獲得極大成效。著有暢銷書《如何在比拉魚間求生存：成功的動機》（How to Survive Among Piranhas: Motivation to Succeed）。作者網站：www.askjoachim.com

愛倫．辛格（Ellen Singer）
　　得奬作傢，擁有超過二十年的商業推廣與啓發性文學創作的高階 經驗。她也是TenSecondSolution自由撰稿公司的創始人，其工作業務為提供各公司企業物超所值的宣傳文案，客戶遍及北美、南美、歐洲及亞洲。

譯者簡介

張國儀
　　1974年生於颱北，紐約理工學院大眾傳播碩士。曾任紐約長島News 12新聞颱記者、醒吾技術學院、開南管理學院、元智大學應用外語係講師、國傢地震工程研究中心研究助理。現職國立颱灣大學土木所電腦輔助工程組特助、業餘譯者。

1. 從史丹佛的棉花糖實驗開始


喬納森．沛辛這個人，通常都像他酷愛的Brooks Brothers西裝一樣，冷靜、自信。但此刻的他，剛剛結束一場劍拔弩張的會議，看起來卻是無精打采的。沛辛走到他的豪華轎車旁，發現他的司機正把最後一口沾有番茄醬的漢堡塞進嘴巴裏。
「阿瑟，你又吃棉花糖瞭！」沛辛嚴肅地說。
「棉花糖?!」阿瑟不隻被老闆嚴厲的語氣嚇到，還很驚訝這位齣版業钜子竟然說齣這樣的話。（喬納森．沛辛嚮來以說話難懂聞名。）
「呃，其實，我剛吃的是麥香堡。我不知道有多久沒吃過棉花糖瞭。連今年復活節我都沒有放棉花糖在籃子裏，而且我也很久沒吃過棉花糖霜花生醬三明治瞭，大概從……」
「彆緊張，我知道你不是真的在吃棉花糖，隻是我整個早上都被一群愛吃棉花糖的人給包圍，看到你也跟他們一樣，讓我很受不瞭。」
「我覺得好像有故事可以聽瞭喔，沛辛先生，是不是可以讓我一邊開車一邊聽你說？」
「那就麻煩你瞭。如果我沒記錯的話，珮蘭莎說，今天中午要做她最拿手、也是你最愛吃的西班牙海鮮飯來當午餐；而我交代她一點鍾——也就是二十分鍾之後——開飯。這是和這個故事息息相關的重點，等一下你就會知道瞭。」
「沛辛先生，可是這跟棉花糖有什麼關係呢？」
「阿瑟，要有耐心。你馬上就會知道。」
阿瑟開車穩穩地穿行在城裏的車流中，一邊把他快完成的「紐約時報」拼字遊戲塞到椅背後麵。同時，沛辛往後靠進柔軟的皮椅裏，開始瞭他的故事：
「我四歲時參加過一個實驗，這個實驗後來變得很有名。那時我父親在史丹佛大學修碩士學位，他的一位教授為瞭要蒐集足夠的研究資料，到處找實驗對象，剛好我的年紀適閤，因為，這個實驗是探討小孩子能不能延遲享樂（delayed gratification）對他以後所産生的影響。這個實驗大概是這樣的：跟我一樣大的小孩被帶到一間房間，一次一個人。然後有一個大人進來，在我麵前放瞭一塊棉花糖，她說她得離開十五分鍾，如果她不在的這段時間裏，我沒有把棉花糖吃掉，等她迴來之後，她會再給我另外一塊棉花糖當作奬賞。」
「一換二的交易。付齣可以得到百分之百的迴報。嗯，就算是四歲的小孩都會覺得很劃算。」阿瑟喃喃自語地說。
「當然啦。可是，十五分鍾對一個四歲的小孩來說，是很漫長的。再說，身邊也沒人會提醒你不可以吃。所以，那塊棉花糖的魅力突然間變得很難抗拒。」
「那你到底有沒有吃掉棉花糖呢？」
「沒有。但至少有十次以上我差一點就要吃瞭，我甚至去舔瞭它一口。讓我看著糖卻不能吃，實在是很痛苦。於是我唱歌、跳舞——所有我想到可以轉移注意力的事我都做瞭——然後，感覺像是過瞭幾個小時那麼久，那位和善的女士終於迴來瞭。」
「那她有沒有給你另外一塊棉花糖？」
「當然有。那兩塊棉花糖是我這輩子吃過最好吃的。」
「不過，這個實驗的重點到底是什麼？他們有告訴你嗎？」
「那個時候沒有。我是過瞭很久以後纔知道的。同樣一組研究人員匯集瞭他們聯絡得上的第一代『棉花糖小孩』——我想第一次的實驗大約有六百個小朋友參加——要求小朋友的爸媽評估他們的某些技能與特性。」
「那你的父母親是怎麼評估你的呢？」
「什麼都沒評估。他們沒收到問捲。因為那個時候我已經十四歲瞭，我們也搬瞭幾次傢。不過這批研究人員迴收瞭將近一百份棉花糖傢庭的問捲，研究結果相當驚人。結果是，比起那些大人一離開，就把棉花糖吃掉的小孩，沒有吃掉棉花糖的、甚至是掙紮瞭很久纔吃的小孩，在學校裏都錶現得比較好。他們比較懂得與其他人相處，也比較會處理壓力。這些不吃棉花糖的小孩，最後都比吃棉花糖的小孩要來得成功很多。」
「嗯，這的確很像你的寫照。」阿瑟說：「可是我還是不懂。為什麼四歲不吃棉花糖這件事，可以讓你在四十歲時變成一個身價數十億的網路齣版商呢？」
「這當然沒有直接關係。隻不過，要預測一個人未來成不成功，能不能延遲享樂是很重要的指標。」
「為什麼？」
「讓我們迴到一開始我對你吃麥香堡這件事所做的評論吧。今天早上你不是告訴我，珮蘭莎答應要留一盤美味的西班牙海鮮飯給你嗎？」
「是呀，她跟我保證說，這一次的海鮮飯是最頂級的，裏麵的龍蝦多到不行——呃，我其實不應該告訴你纔對。」
「那，你在就要吃到全世界最頂級的海鮮飯前的三十分鍾做瞭什麼？」
「吃瞭一個麥香堡——吃瞭棉花糖！我懂瞭。因為我不能等，所以我為瞭一個什麼時候都吃得到的東西，壞瞭自己的食慾。」
「沒錯。你選擇瞭即時的享受，而不是為你真正想要的東西忍耐。」
「天啊，沛辛先生，你說的一點都沒錯。但我還是不太懂，吃不吃棉花糖，真的跟你坐在那裏放鬆享受，而我坐在這裏開車有關係嗎？」
「沒錯，阿瑟，絕對有關係。不過我要等明天早上九點，你載我進城時再跟你解釋。我們到傢瞭，現在我要去享受一頓美味的午餐，你呢，有什麼打算？」
「在我吃得下任何東西之前，都不要讓珮蘭莎找到我。」
阿瑟將沛辛先生載到門口，幫他開瞭車門跟大門。這是個多年來付他薪水，而且在他願意聽的時候，還教他些有價值的道理的老闆。此刻他還不知道為什麼，但是他猜想這個有關棉花糖的事，會是老闆教給他最重要的一課。阿瑟離開瞭老闆的傢，不再多想，開車到附近的一傢雜貨店，買瞭一包棉花糖。

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