商战奇谋36计：现代企业生存宝典Ⅰ【胜战篇．敌战篇】 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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200多个经典智谋胜例　800多个企业案例佐证
全球500大集团奉为圭臬的战术尽出其中
1本不容您错过的商战智典！

　　您可知道：美国环球航空如何使用「瞒天过海」计，巧胜太平洋航空公司？日本富士软片如何採用「围魏救赵」计，打破柯达公司独占鳌头的局面？亚洲首富李嘉诚如何运用「借刀杀人」计，赢了里子又赢了面子？麦当劳如何引用「以逸待劳」计，坐视通用食品公司一蹶不振？日本三菱如何利用「趁火打劫」计，狠狠发了一笔横财？银行业鉅子摩根如何巧用「声东击西」计，自劲敌手中取得梦寐以求的铁路？

　　您可知道：日本ＮＴＴ如何妙用「无中生有」计，开创无人竞争的全新市场？日本山叶如何善用「暗渡陈仓」计，占领日本乐器市场半壁江山？李维牛仔裤如何活用「隔岸观火」计，成为举世闻名的牛仔裤大王？

　　美国ＩＢＭ如何应用「笑里藏刀」计，名列世界上经营最好的企业之一？福特汽车如何大用「李代桃僵」计，重新成为具有竞争力的企业？经营之神王永庆如何施用「顺手牵羊」计，为台塑一年节省十多亿元成本？

　　商场如战场！本书针对企业竞争不可避免的胜战及敌战，以36计里的瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西、无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵及顺手牵羊等12计，为您分析破解世界级的大企业是如何掌握机先?克敌制胜，化解危机?反败为胜！

智取未来：全球商业版图的隐秘布局与决胜之道 一部深度剖析国际商业博弈、跨国公司战略转型与新兴市场机遇的权威著作 本书聚焦于理解并驾驭当代复杂多变的全球商业环境，而非局限于单一的企业内部竞争策略或特定的历史战术模拟。它以宏大的全球视野，深入探讨了驱动国际经济格局演变的深层力量，为寻求突破传统边界、实现指数级增长的现代企业管理者和战略决策者提供了全新的思维框架与实操指南。 --- 第一部分：全球化退潮下的新商业地理学 在过去二十年间，全球化进程经历了从高速扩张到阶段性停滞的巨大转折。本书首先构建了一个“新商业地理学”的分析框架，旨在帮助读者识别当前世界贸易、投资流向和技术扩散的新脉络。 1. 供应链的“去中心化”与“区域化”重构 我们不再探讨如何优化单一的中心化制造基地，而是深入分析全球领先企业如何应对地缘政治风险、贸易壁垒和疫情冲击，将供应链向“近岸外包”（Nearshoring）、“友岸外包”（Friendshoring）以及多中心布局方向调整。 案例剖析： 探讨某欧洲半导体巨头如何利用东南亚和墨西哥建立“双备份”生产网络，以规避单一市场风险。 关键挑战： 跨文化劳动力管理、不同司法管辖区的合规性成本分析，以及如何通过数字化手段实现跨区域的实时库存可见性。 2. 资本的“热点”与“冷区”：跨境投资的新逻辑 传统的跨境直接投资（FDI）逻辑正在被颠覆。本书详细阐述了在当前宏观经济环境下，哪些新兴经济体的特定行业（如绿色能源基础设施、数字主权技术）正成为国际资本追逐的新热点，而哪些高风险地区正在被边缘化。 政策驱动力： 深入分析各国政府为吸引高科技投资而推出的税收优惠、数据本地化法规及外资审查机制的影响。 私募股权的演变： 关注大型主权财富基金和养老基金如何从追求高回报转向追求“战略韧性”和“ESG合规性”的投资组合调整。 3. 数字鸿沟与技术主权的博弈 信息技术已成为国家竞争力的核心要素。本书超越了单纯的“技术采纳”讨论，侧重于“技术主权”的国际竞争。讨论了关键技术（如AI模型、量子计算、生物技术）的知识产权保护壁垒、数据跨境传输的法律冲突，以及企业如何在全球不同监管体系下部署其核心数字资产。 数据合规性地图： 提供一份针对欧盟GDPR、中国数据安全法及美国CCPA等核心法规的实操对比分析，指导企业如何设计“普适性”数据治理架构。 --- 第二部分：跨界巨头的战略渗透与市场穿透 本书的第二部分将研究那些成功在全球市场中占据主导地位的跨国公司，他们的核心竞争力不再是产品本身，而是对市场生态系统的构建和对消费者行为的深度预判。 1. 生态系统构建者：从产品供应商到平台掌控者 现代商业的竞争已不再是“产品对产品”，而是“生态系统对生态系统”。本书详细描绘了科技巨头、金融服务商如何通过构建开放或封闭的平台，吸引大量第三方参与者，从而锁定用户和数据流。 价值捕获机制： 分析不同平台（如SaaS平台、电商巨头、移动操作系统）如何设计其佣金结构、API访问权和数据共享协议，以最大化自身价值捕获能力。 “护城河”的数字化： 探讨如何利用网络效应、高转换成本和社区粘性，建立比传统专利和规模壁垒更难以逾越的竞争优势。 2. 消费者认知的“去全球化”：本地化叙事的力量 在全球文化日益碎片化的背景下，统一的全球营销策略正在失效。本书重点研究了品牌如何实现“全球心智，本地表达”。 “本土英雄”战略： 考察那些通过收购本土优势品牌、并赋予其全球供应链支持，成功渗透高敏感市场（如印度、巴西）的国际企业。 情感连接的量化： 使用行为经济学工具，分析不同文化背景下影响消费者信任和购买决定的关键情感触发点（如可靠性、创新性、社会责任感）。 3. 颠覆性创新：捕捉“非连续性”市场机遇 真正的颠覆往往出现在现有市场逻辑失效的边缘地带。本书关注那些尚未被主流市场定价的领域，例如循环经济的商业模式、深层太空探索的商业化潜力，以及“老龄化社会”带来的医疗科技蓝海。 “创新的锚定效应”： 分析企业如何避免被现有客户的需求所“锚定”，从而错失下一代技术革命的案例。 跨行业人才的整合： 讨论成功创新者如何从看似不相关的行业（如艺术、军事、基础科学）中引入人才和方法论，以解决本行业的顽固难题。 --- 第三部分：韧性管理与长期价值的永续经营 成功的企业不仅要能打胜仗，更要能长期生存。本部分关注如何在不可预测的外部环境中，建立企业的内在韧性（Resilience）和可持续的价值创造能力。 1. 风险的“前置化”管理：从被动应对到主动预测 传统的风险管理侧重于财务和运营风险。本书强调需要将“系统性风险”（如气候变化、地缘冲突、社会动荡）纳入日常战略规划。 压力测试的升级： 介绍使用情景规划（Scenario Planning）技术，对企业进行“极端但可能发生”的冲击测试，而非仅基于历史数据的概率分析。 透明度与信任资本： 论述在信息高度透明的时代，企业治理结构（ESG的G部分）如何直接影响其应对危机时的市场信任度与融资成本。 2. 组织学习与知识的迭代速度 在一个知识半衰期急剧缩短的时代，组织学习速度成为决定企业寿命的关键指标。 “解耦”组织结构： 研究那些如何设计出能够快速试验、快速失败、且不影响核心业务的“双速”组织结构。 内部知识流动机制： 探讨如何利用AI工具和内部社区平台，打破部门壁垒，确保关键经验教训能在全球分支机构间迅速传播和固化。 3. 价值的重新定义：社会契约与企业使命 当代顶级企业越来越需要清晰的社会使命来吸引顶尖人才和维持消费者忠诚度。本书将探讨企业如何平衡股东价值与更广泛的利益相关者（包括社区、环境）价值。 “双底线”报告的实践： 分析领先企业如何将社会影响指标（如碳足迹、员工福祉）与财务指标一同纳入高管绩效考核体系。 《智取未来：全球商业版图的隐秘布局与决胜之道》 不提供快速制胜的捷径，而是提供一把理解世界运行逻辑的钥匙。它要求读者跳出眼前的季度报表，用全球性的、长期的视角来审视企业所处的竞争生态，并据此制定能够穿越周期、引领变革的战略决策。这是一本写给“看未来、谋全局”的商业领导者的必读之作。

前言
序

第一套　胜战计

第一计　瞒天过海

第一节　瞒着天子　破浪前进
第二节　「瞒天过海」与「掩耳盗铃」貌合神离
第三节　八仙过海　各显神通
第四节　「瞒」字学到家　任君走天下

第二计　围魏救赵
第一节　攻其必救　歼其救者
第二节　避实击虚　稳操胜券
第三节　从易者始　势如破竹
第四节　以迂为直　以退为进

第三计　借刀杀人
第一节　「借刀杀人」　刀刀锋利
第二节　借得巧妙　毫无觉察

第四计　以逸待劳
第一节　大兵压境　养精蓄锐
第二节　螳螂捕蝉　黄雀在后
第三节　诱敌深入　耗敌实力
第四节　以盈养亏　以亏促盈
第五节　别人耕种　我来收获

第五计　趁火打劫
第一节　瞄准「火源」　判断「火势」
第二节　抓住时机　乘「危」取利
第三节　含而不露　明助暗夺
第四节　乘人之危　乱中取利
第五节　落井下石　置于死地
第六节　伺机而动　入伙分利
第七节　知彼知己　百战不殆

第六计　声东击西
第一节　虚张声势　故布疑阵
第二节　攻其无备　出其不意
第三节　全面出击　遍地开花
第四节　避强击弱　各个击破

第二套　敌战计

第七计　无中生有
第一节　制造假象　引起轰动
第二节　化假为真　诳敌受骗
第三节　两手空空　以「无」生「有」
第四节　制造事端　乘虚而入
第五节　新点子引出新路子

第八计　暗渡陈仓
第一节　明修栈道　暗渡陈仓
第二节　出奇制胜　防不胜防
第三节　「常」「变」结合　以正蔽奇

第九计　隔岸观火
第一节　先为不可胜　后发而先胜
第二节　黄鹤楼上看船翻
第三节　隔岸观火　谨防后院起火
第四节　深藏不露　后发制人

第十计　笑里藏刀
第一节　外表柔和　内藏「杀机」
第二节　嘴甜如蜜　口是心非
第三节　「口蜜腹剑」　神鬼莫测
第四节　笑容灿烂如花朵　狠下心来宰一刀
第五节　伪顺佯从　伺机而动
第六节　「刀」要藏在「笑」里　防止被人识破

第十一计　李代桃僵
第一节　丢车保帅　以图将来
第二节　舍小保大　丢车保帅
第三节　趋利避害　保全大局
第四节　弃子争先　力争主动
第五节　祸移江东　远嫁他人

第十二计　顺手牵羊
第一节　伺敌之隙　乘机取利
第二节　察其天地　伺其空隙
第三节　微隙必乘　微利必得
第四节　捕捉战机　乘隙争利
第五节　积小利为大利　积小胜为大胜
第六节　机不可失　时不再来　「顺手牵羊」重在抓住时机
第七节　抓住漏洞　巧妙利用

　　翻开一部现代企业经营史，可以看出世界着名的大企业家的发迹，无不依靠了令人拍案叫绝的智慧和谋略，因为当初他们多数人手中并没有多少资金和技术，掌握的仅仅是一本万利的好主意。在他们事业大发展时，叱咤商界、克敌制胜，仍需好创意的鼎力相助。

　　在哈默、奥纳西斯、洛克斐勒、卡内基、包玉刚、李嘉诚、比尔?盖兹、堤义明、松下幸之助、福特、摩根、贾尼尼、沃尔特?迪士尼、汤玛斯?梅隆、汤玛斯?沃森父子、威廉?波音、拉蒙?杜邦、本田宗一郎、稻山嘉宽、盛田昭夫、佐川清、三井高利、皮尔?卡登、李?艾柯卡等人的经营中，智慧和谋略立下过累累战功；通用、松下、丰田、飞利浦、可口可乐、麦当劳、柯达、三井物产、富士、三菱商事、ＩＢＭ、克莱斯勒、万宝路、埃克森、荷兰皇家壳牌、住友、沃尔玛百货、西门子等着名公司也莫不如此。至于许多行业中优秀的经营者靠好主意每每得手之例，更是不胜枚举、比比皆是。因此，市场的竞争在某种意义上来说就是智慧和谋略的竞争。谁拥有好的创意、好的思维、好的商业逻辑，谁就能赢得市场，获取财富。

　　那么，企业经营中有哪些计谋呢？计有千条，法具万端。《三十六计》更是「计」的大全。用计必须因物件而定；对象有愚智之分。用计不当，则会给作战带来失败而不是胜利。商战用计，同样要因人、因时、因地、因事而谋。一着不慎，满盘皆输。施计用谋的杰作，在古今中外战争史上屡见不鲜，成就了孙武、鬼谷子、苏秦、张仪、曹操、诸葛亮、刘伯温等许多名垂后世的伟大谋略家。今天，经济生活成为社会生活的主要内容，经济竞争成为没有血和火的战争。在某种意义上来讲，其规模与规律，比之军事斗争更为纷繁复杂。因此，施计用谋更显得无比重要。

　　国际上的竞争，无论是军事的竞争还是经济的竞争，都是对抗性的竞争，是在矛盾中搏击，在较量中决定存亡。它所表现出来的是力，而力是由智决定的。靠智谋运筹决策，就像人的灵魂靠竞争力取胜一般。「市场无边际，计谋无穷尽」，智力的角逐极为重要。综观国际上经济竞争的斗智斗法，其规律与兵家之运筹韬略相印而暗合，道理如出一辙。所以，熟谙兵法，取其精华，为经济所用，就成为现代企业经营者的一门必修课。

　　市场是企业家活动的舞台。他们在这个舞台上，有可能胜利，也有可能失败。「掌上千秋史，胸中百万兵」，具体地勾勒出智慧和知识的力量。任何一场企业之间的竞争，就好像战争，讲究运筹韬略和战术计谋。胸有妙计，高敌一筹，则能以少胜多，以劣胜优。为了在企业竞争中获胜，积极进取、追求卓越的经营者们，都在寻找得胜之术，许多人和企业（尤其是日本人和日本企业）把眼光转向中国，从中国悠久的文明史和我们祖先的智谋研究成果中，找出为他们所适用的东西，古代兵法书《三十六计》就是他们研究的对象之一。

　　《三十六计》一书用《易经》的阴阳变化，推演成兵法的刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客、劳逸、有无等对立关系的相互转化，使每一计都暗合军事谋略的智慧。其策略原则，用来研究探讨企业经营的一般规律，仍然适用。对手在研究它，我们更应该研究它，灵活运用祖传法宝，这对于在企业经营中及时识破对手的各种计谋，都不无好处。《三十六计》是中国传习久远的集历代「韬略」、「诡道」大成的奇书。然而，这本书以文言写成，又广引《易经》。今天的一般读者很难理解，也就很难把这些计谋用在实际生活中。

　　《商战奇谋三十六计─现代企业生存宝典》一书正是在介绍了《三十六计》原文的基础上，教你如何把它运用于复杂多变的企业经营战之中，并且提供了一个个精妙绝伦的经营战例。这里有世界着名的企业家的经典范例，也有普通经营者的杰作。可以肯定地说，书中林林总总的雄谋伟略、奇招神术和众多出神入化的智慧实例，一定会使你的思路开阔，进而在企业经营中获得丰硕的回报。当然，古人讲《三十六计》，并非说军事斗争计谋只有三十六个。实际上，战争史上对军事计谋的运用，千奇百怪，不胜枚举。我们写作此书，是从企业经营中用计与识计的需要出发，从企业经营战术的发展着眼，力求浅易实用，为经营者在竞争中获胜找到一些借镜。商场如战场，竞争如战争。

　　现代企业林立，星罗棋布，互相竞争普遍存在。有实力的能够一日三番，没资金的亦能白手起家。一样的环境，就看各人怎样施展自己的本领了。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我一开始拿到这本书，觉得书名有点……嗯，比较“硬核”，像是那种讲战术的，我担心会比较晦涩难懂。但是翻开之后，我完全改观了！作者的文笔非常流畅，而且他用了一种很接地气的方式来讲解那些复杂的商业概念。比如在“敌战篇”里，他讲到如何分析竞争对手，那种循序渐进的分析方法，我感觉我都能拿来直接用了。而且，他举的例子都非常贴切，不是那种遥不可及的国际大公司，很多都是我们台湾本地企业或者东南亚地区的案例，所以特别有代入感。读这本书的时候，我常常会联想到自己工作中的一些场景，然后突然就有了新的想法。作者对于“知己知彼”的理解，真的是鞭辟入里，很多细节的处理，都让我觉得非常受用。这本书不仅仅是讲“如何打败对手”，更重要的是“如何让自己变得更强大”，这种“内功”的修炼，我觉得才是最重要的。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的是我最近读过最“过瘾”的一本商业书籍了。我特别喜欢它在剖析竞争对手的时候，那种抽丝剥茧般的逻辑。作者不只是告诉你“要怎么做”，更重要的是告诉你“为什么这么做”，背后的逻辑和思维方式才是最值钱的。尤其是在处理那些突如其来的危机，或者面对强劲的竞争对手时，书中提供的策略和建议，感觉就像是黑暗中的一盏明灯。我之前总觉得商战很复杂，头绪太多，抓不住重点，但是这本书帮我理清了思路，把很多看似混乱的情况，都梳理得井井有条。它让我明白，很多时候，决定胜负的关键，不在于你有多大的资源，而在于你有多么清晰的战略和执行力。书里关于“借力打力”、“以柔克刚”的论述，真的是让我大开眼界，我打算把里面的一些方法应用到我目前负责的项目中去，相信会有不错的成效。

评分☆☆☆☆☆

这本书的魅力在于，它不仅仅是一本商业理论书籍，更像是一本“生存指南”。我尤其喜欢作者在探讨“如何应对不确定性”这个部分。在当下这个快速变化的时代，很多东西都可能一夜之间颠覆，而这本书教我们的，是如何在这种不确定性中找到自己的立足点，并伺机而动。它不是教你如何去“战”，而是教你如何“不败”，如何在危机中找到转机。我印象特别深刻的是，书里有讲到如何建立自己的“信息网络”和“人才储备”，这些都是非常具有前瞻性的建议。作者的思路非常开阔，他不局限于眼前的利益，而是从长远的角度去思考问题，并且把这些思考转化为一套套非常实用的策略。读完这本书，我感觉我对未来的商业竞争有了更清晰的认知，也更有信心去面对挑战了。

评分☆☆☆☆☆

哇，这本书的封面设计就非常有质感，那种低调的奢华感，一看就不是那种泛泛之辈。我之前在书店翻了一下，里面的内容虽然讲的是商战，但一点都不枯燥，很多案例都很有启发性。尤其是在“胜战篇”里，那些关于市场定位、品牌策略的分析，真的是写到我心里去了。我之前自己创业也踩过不少坑，当时如果能看到这本书，少走多少弯路啊！作者在讲解的时候，不是那种空洞的理论，而是结合了非常多真实的商业事件，而且分析得非常透彻，就像是在听一位经验丰富的长辈在传授秘诀一样，听得我频频点头。特别是关于如何在高压环境下做出明智决策的部分，感觉对职场上的任何人都有帮助，不只是创业者。而且，书的排版也很舒服，字体大小和行距都刚刚好，长时间阅读也不会觉得累。这本书让我对“商战”这个词有了全新的认识，不再是单纯的你死我活，而是充满了智慧和策略的博弈。

评分☆☆☆☆☆

这本书我真的是推荐给所有在职场打拼的朋友们，不论你是刚入行的新人，还是已经身居高位，都能从中获益良多。我特别欣赏作者对“信息差”和“心理战”在商战中的应用。他解释得非常清楚，很多时候，我们输给对手，并不是因为对方比我们能力强，而是因为我们没有掌握足够的信息，或者在心理上被对手击垮了。书里的很多案例，都让我惊叹于作者的洞察力，他能从一些很细微的迹象中，发现对方的意图，然后提前做出布局。这让我意识到，在商业世界里，除了硬实力，软实力同样重要，甚至有时候更关键。我喜欢这本书的另一个原因是，它不会给你灌输一些“成功学”的鸡汤，而是用非常实际的、可操作的方法，来教你如何在这个充满竞争的环境中生存和发展。