名人推荐：

【1】了蓝海策略，你对目前的竞争情势绝对有不同的体认。金与莫伯尼提出了相当有说服力的论点，以创意而非竞争的模式来拟定策略。他们强调价值创新与利害关系人参与（stakeholder engagement），不论是经理人还是商学院学生都一定要读本书。

【2】本书阅读价值极高。书中实例包罗万象，例如手表、酿酒、水泥、电脑、汽车，甚至马戏团，为未来策略发展注入新意。

【3】我要向所有公部门及私部门的经理主管推荐蓝海策略。本书说明，如何突破现状，打造赢向未来的策略，并以经济迅速的方式确实执行。本书不只是实用的指南，同时也十分启发人心。——洛杉矶警署署长威廉‧布瑞登（William Bratton）

本书是哈佛商学院出版社2005年的超级重点书。

　　本书提出的是「不靠竞争而取胜」（Winning by Not Competing）的全新策略思维。自工业革命以来，企业竞争激烈并竞相追求获利永续成长，公司竞争以抢占优势，市占率，力求差异化。然而这些竞争策略绝非未来创造获利成长的正途。

　　本书挑战你认知中的所有策略模式，W。 Chan Kim与Ren幨oche Mauborgne强调，割喉竞争的唯一下场，就是血染成河（红海），不分敌我都得承受获利缩减的后果。本书依据百年来30家企业的150项策略变迁研究，作者认为，真正持久的胜利不在竞争求胜，而是创造「蓝海」（blue oceans）——崭新未开发的市场空间，逐步发展成熟。作者称这种策略为「价值创新」（value innovation）——创造重大价值，让对手相形见绌，无法赶上。

　　Blue Ocean Strategy 以有条不紊的方式，点出竞争何以与事无补；至于如何打造并掌握blue oceans，本书也提出所有企业都适用的原则及方法。本书颠覆传统策略思维，为掌握未来开拓一条大胆全新的路径。

★先试着回顾一百年前的情况：「当今企业有多少是当时毫无所知的？」答案是：汽车、唱片、航空、石化、医疗保健、管理谘商。再回想三十年前的情况，许多总值几十亿美元的庞大企业，当时还毫不起眼，例如共同基金、手机、生物科技、折扣零售、包裹快递、咖啡吧。

★本书两位作者都任教于欧洲MBA排名第一的INSEAD 商学院，他们研究百年来三十家企业体的150个策略个案，发现割喉式的竞争只会造成一片血海，大多数的企业在红海中竞争，犹如当前全球化的竞争；真正获利的企业彻底甩开对手自辟没有竞争的新市场，也就是书名比喻的「蓝色海洋」。

★在红海中厮杀的企业，彼此竞争的是价格，因为他们只能靠大量生产、降低售价来获取利润（薄利多销）。而蓝海的企业，是成功的企业，他们创造出一片蔚蓝大海，摆脱其他竞争者，或者完全没有竞争者，创造出属于自己的市场（不需要多花研发预算，只要找出产品独特价值就能提高售价）。

★蓝海策略强调价值的重塑和创新，而不偏执于技术创新或是突破性科技发展（有别于过去的创新理论）。作者认为，能够超越竞争的成功的企业，不是去挖掘自己的顾客需要什么；而是研究非顾客的需求。

　　「永远不要问你的顾客要些什么！他们只知道他们看得到的，他们不知道他们见不到的，而这往往正是顾客需要。当你为他们创造出来，顾客发觉之后，就会说：啊！这就是我想要的。」

作者简介

金伟灿

　　欧洲商业管理学院（INSEAD）策略与国际管理教授，波士顿顾问集团旗下韩德森公司（Bruce D. Henderson）主席。在加入INSEAD之前，他是密西根商学院的教授，担任许多跨国公司的董事会成员或顾问并发表了大量专业论文，曾获艾德瑞吉‧海恩斯奖（Eldridge Haynes Prize）。

莫伯尼

　　欧洲商业管理学院（INSEAD）的杰出学者并担任策略与管理教授。世界经济论坛（WEF）的研究学者。目前的研究领域，着重在知识经济的策略、创新和财富创造。

译者简介

黄秀媛

　　台大外文系毕业，台湾大学外文研究所硕士，曾任《联合报》、《世界日报》编译。译有《巨龙》、《生命在爱中成长》、《愈成熟愈快乐》、《男人新中年主张》、《十诫》、《半斤非八两》、《杜拉克精选：社会篇》、《完全通路行销》、《关键十年》、《沃尔玛王朝》等（以上皆为天下文化出版）。