蓝海策略－开创无人竞争的全新市场 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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名人推荐：

【1】了蓝海策略，你对目前的竞争情势绝对有不同的体认。金与莫伯尼提出了相当有说服力的论点，以创意而非竞争的模式来拟定策略。他们强调价值创新与利害关系人参与（stakeholder engagement），不论是经理人还是商学院学生都一定要读本书。

【2】本书阅读价值极高。书中实例包罗万象，例如手表、酿酒、水泥、电脑、汽车，甚至马戏团，为未来策略发展注入新意。

【3】我要向所有公部门及私部门的经理主管推荐蓝海策略。本书说明，如何突破现状，打造赢向未来的策略，并以经济迅速的方式确实执行。本书不只是实用的指南，同时也十分启发人心。——洛杉矶警署署长威廉‧布瑞登（William Bratton）

本书是哈佛商学院出版社2005年的超级重点书。

　　本书提出的是「不靠竞争而取胜」（Winning by Not Competing）的全新策略思维。自工业革命以来，企业竞争激烈并竞相追求获利永续成长，公司竞争以抢占优势，市占率，力求差异化。然而这些竞争策略绝非未来创造获利成长的正途。

　　本书挑战你认知中的所有策略模式，W。 Chan Kim与Ren幨oche Mauborgne强调，割喉竞争的唯一下场，就是血染成河（红海），不分敌我都得承受获利缩减的后果。本书依据百年来30家企业的150项策略变迁研究，作者认为，真正持久的胜利不在竞争求胜，而是创造「蓝海」（blue oceans）——崭新未开发的市场空间，逐步发展成熟。作者称这种策略为「价值创新」（value innovation）——创造重大价值，让对手相形见绌，无法赶上。

　　Blue Ocean Strategy 以有条不紊的方式，点出竞争何以与事无补；至于如何打造并掌握blue oceans，本书也提出所有企业都适用的原则及方法。本书颠覆传统策略思维，为掌握未来开拓一条大胆全新的路径。

★先试着回顾一百年前的情况：「当今企业有多少是当时毫无所知的？」答案是：汽车、唱片、航空、石化、医疗保健、管理谘商。再回想三十年前的情况，许多总值几十亿美元的庞大企业，当时还毫不起眼，例如共同基金、手机、生物科技、折扣零售、包裹快递、咖啡吧。

★本书两位作者都任教于欧洲MBA排名第一的INSEAD 商学院，他们研究百年来三十家企业体的150个策略个案，发现割喉式的竞争只会造成一片血海，大多数的企业在红海中竞争，犹如当前全球化的竞争；真正获利的企业彻底甩开对手自辟没有竞争的新市场，也就是书名比喻的「蓝色海洋」。

★在红海中厮杀的企业，彼此竞争的是价格，因为他们只能靠大量生产、降低售价来获取利润（薄利多销）。而蓝海的企业，是成功的企业，他们创造出一片蔚蓝大海，摆脱其他竞争者，或者完全没有竞争者，创造出属于自己的市场（不需要多花研发预算，只要找出产品独特价值就能提高售价）。

★蓝海策略强调价值的重塑和创新，而不偏执于技术创新或是突破性科技发展（有别于过去的创新理论）。作者认为，能够超越竞争的成功的企业，不是去挖掘自己的顾客需要什么；而是研究非顾客的需求。

　　「永远不要问你的顾客要些什么！他们只知道他们看得到的，他们不知道他们见不到的，而这往往正是顾客需要。当你为他们创造出来，顾客发觉之后，就会说：啊！这就是我想要的。」

作者简介

金伟灿

　　欧洲商业管理学院（INSEAD）策略与国际管理教授，波士顿顾问集团旗下韩德森公司（Bruce D. Henderson）主席。在加入INSEAD之前，他是密西根商学院的教授，担任许多跨国公司的董事会成员或顾问并发表了大量专业论文，曾获艾德瑞吉‧海恩斯奖（Eldridge Haynes Prize）。

莫伯尼

　　欧洲商业管理学院（INSEAD）的杰出学者并担任策略与管理教授。世界经济论坛（WEF）的研究学者。目前的研究领域，着重在知识经济的策略、创新和财富创造。

译者简介

黄秀媛

　　台大外文系毕业，台湾大学外文研究所硕士，曾任《联合报》、《世界日报》编译。译有《巨龙》、《生命在爱中成长》、《愈成熟愈快乐》、《男人新中年主张》、《十诫》、《半斤非八两》、《杜拉克精选：社会篇》、《完全通路行销》、《关键十年》、《沃尔玛王朝》等（以上皆为天下文化出版）。

深入剖析价值主张与市场重塑：一个关于突破性商业范式的探索 本书旨在提供一套严谨而实用的分析框架，用以审视和重构企业在日益拥挤的竞争格局中如何实现可持续的、颠覆性的增长。我们不关注如何在既有的红海中进行微小的改良和价格战，而是聚焦于系统性地识别并创造出全新的市场空间——那些尚未被竞争对手察觉或开发的领域。 全书的结构围绕三大核心支柱展开：洞察（Insight）、构建（Construction）、与执行（Execution）。每一部分都建立在前一部分的分析基础上，形成一个从概念到实践的完整流程。 第一部分：洞察——超越现有边界的认知革命 本部分的核心目标是解放思考的惯性，使读者能够跳脱出传统的行业边界和竞争分析的窠臼。我们首先会深入探讨“价值主张的僵化”现象。许多企业失败并非因为产品不够好，而是因为它们对“谁是我们的客户”以及“客户的真正痛点是什么”的定义过于狭隘。 我们将详细拆解“战略错觉”的几种常见形式，例如将竞争对手等同于所有潜在的替代方案，或过度依赖历史数据进行未来预测。为此，我们引入了“系统性替代性分析（Systemic Alternative Analysis, SAA）”工具。SAA要求企业从宏观的视角出发，审视客户为了解决某一核心功能需求，在不同行业中可能采取的所有非直接的替代路径。例如，一个传统影院的竞争对手不应仅仅是另一个影院，还可能包括家庭娱乐系统、主题公园，甚至是某些形式的社交聚会。这种广阔的视野是发现新市场的基石。 接着，本书将详细阐述“价值网络分析”的升级版本。传统的价值链分析侧重于内部效率，而我们的分析则侧重于如何解构并重组外部的价值网络。我们将研究那些在不同行业间架起桥梁，整合原本不相关资源的企业案例，它们如何通过连接“被忽视的买家群体”和“被低估的资产”，从而创造出全新的供需平衡点。我们会详细分析那些成功吸引了“非消费者”进入市场的关键因素，这些非消费者往往是由于价格过高、复杂性或便利性不足而被现有市场所排斥的群体。 第二部分：构建——重塑价值与成本的结构性平衡 如果说第一部分是找到“哪里有空地”，那么第二部分就是规划“如何建造一座新的建筑”。本部分的核心在于阐述如何通过策略性地做出取舍，来实现价值的革命性提升，而非渐进式的改进。 我们将聚焦于“价值创新”的执行层面。价值创新并非简单地提供更多功能或更低价格，而是一种系统性的再平衡。我们提出了“战略图谱的四个行动框架”——消除（Eliminate）、减少（Reduce）、提升（Raise）、创造（Create）。 消除与减少： 这一步要求企业无情地识别并移除那些行业内普遍接受但对客户实际价值贡献极低的因素，以及那些极大地推高了成本但客户感知价值有限的要素。这需要极大的勇气，因为往往这些被消除的要素构成了传统竞争对手的“壁垒”。 提升与创造： 识别并极大化那些客户当前未被满足或根本不知道可以被满足的要素。本书会提供大量案例，说明企业如何通过创造一个全新的“价值组合”，使自己的产品或服务在客户心智中形成一个独特且难以模仿的定位。 关键在于，这些行动必须是相互关联、相互支撑的。我们将用严谨的逻辑推导来展示，为何“消除”可以反过来“降低”成本，从而为“创造”新的价值元素提供资金支持。这种成本与价值的同步重构，是确保新市场空间具有经济可行性的关键。我们还将引入“体验流程图（Experience Flow Mapping）”技术，用以可视化客户从最初接触到最终使用体验的每一个触点，确保价值创造贯穿始终，而非仅仅停留在产品特性层面。 第三部分：执行——构建壁垒与持续的战略纪律 即使找到了创新的蓝图，成功的执行仍然是决定性因素。本部分关注如何将新市场战略转化为持久的竞争优势，防止它迅速被模仿者侵蚀。 我们将深入探讨如何构建“系统性进入壁垒”。这些壁垒并非传统的专利或规模经济，而是源于价值创新本身所固有的复杂性。一个被精心设计的、集成了价值与成本取舍的战略组合，其模仿难度远高于单一的产品特性。本书将分析“锁定效应”如何在新的价值网络中自然产生，例如通过建立新的行业标准、创造高度定制化的客户生态系统，或使新的价值组合与客户现有的工作流程深度融合。 此外，我们探讨了战略聚焦的纪律。进入新市场常常伴随着来自传统业务的诱惑和干扰。本书提供了“战略聚焦过滤器”——一系列决策标准，用以帮助管理者抵制那些偏离核心创新方向的短期机会。这包括如何界定新市场的增长边界、何时进行投资扩张，以及如何评估那些看似诱人但可能稀释核心价值的周边业务。 最后，本书强调了组织文化与战略的契合。开创无人竞争市场的企业需要一种鼓励实验、容忍早期失败、并以“价值主张的持续演化”为核心导向的文化。我们将探讨如何调整绩效衡量体系，使其激励员工去探索“未知”而非仅仅优化“已知”。 本书的最终目标是为读者提供一个完整的、可操作的思维工具箱，使他们能够系统地、非偶然地去开创那些尚未被发现的、高潜力的商业领域，实现真正的市场突破。它不是一本关于理论的集合，而是一本关于如何行动、如何思考、如何构建全新商业现实的实用指南。

前言

　　这是一本有关友谊、忠诚和互信的着作。由于这种友谊和互信，我们对本书讨论的想法展开探讨之旅，最后着手把这些心得写下来。

　　我们是二十年前在课堂上认识的，当时一个身为教授，另一个是学生。从那时以来，我们一直互相切磋。在这个旅程中，我们常常自觉像下水道里的两只浑身湿淋淋的老鼠，狼狈不堪。这本书不是思想的胜利，而是我们觉得比任何商业构想更有意义的友谊的胜利。这种友谊使我们的生命更为充实，也使我们的世界更为美丽。我们绝不孤独。

　　没有任何旅程是平静无波的，也没有任何友谊完全充满欢笑。但是，我们每天都对眼前的旅程充满兴奋期盼，因为我们是在进行学习和进步之旅。我们热切相信本书谈论的想法。这些构想不是提供给那些得过且过，或只求活下去的人。我们对此毫无兴趣。如果你满足于这种生活，请就此打住。但是，如果你想改变世界、开创企业，并打造一个让顾客、员工、股东和社会全赢的未来，不妨继续看下去。要做到这点并不容易，可是值得一试。

　　我们的研究证实没有任何企业能够永远保持卓越，就像没有任何行业能够永远保持杰出。在踉踉跄跄的旅程中，我们也发现我们就像企业一样，有时做事很灵光，有时不太灵光。为了改善成功的品质，我们必须研究我们有哪些作为发挥正面效用，并了解如何有系统地加以复制。这就是我们所谓採取聪明的策略行动，而我们发现最重要的策略行动莫过于创造蓝色海洋(blue oceans)。

　　蓝色海洋策略正向企业挑战，促其脱离血腥竞争的红色海洋，创造没有人与其竞争的市场空间，把竞争变成无关紧要。这种策略致力于增加需求，并摆脱竞争，不再汲汲营营于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。本书不仅向企业挑战，也向它们显示如何施行蓝色海洋策略。我们先介绍一批分析工具和架构，显示如何有系统地因应这项挑战，然后详细解说定义蓝色海洋策略，以及使它有别于竞争本位策略理念的一些原则。

　　我们的目的是把制定和执行蓝色海洋策略，变得像在已知市场空间形成的红色海域里从事竞争，一样有系统和行得通。这样一来，企业才能用明智负责的方式，面对创造蓝色海洋的挑战，并尽量扩大机会和缩小风险。不论大小新旧，任何企业都不能不顾一切的狂赌，也不应该这样做。

　　本书内容是以超过十五年的研究结果做基础，有关资料可溯自一百多年前，并参考《哈佛商业评论》的一系列文章，以及有关这个题目的各种层面的其他学术论文。书中提出的想法、工具和架构，这些年来曾在欧洲、美国和亚洲的企业措施中，接受进一步考验和改进。本书把这项研究加以阐扬扩大，用广泛论述把这些想法加以归纳，并提供一个统一架构。这个架构不仅涵盖创造蓝色海洋策略背后的分析层面，也包含如何让组织及其人员欣然踏上这个旅程，用实际行动执行这些想法的最重要人性层面。在这方面，我们特别强调应该了解如何建立信任和决心，以及了解智能和感情认知的重要性。这也是蓝色海洋策略的核心。

　　蓝色海洋策略提供的机会早已存在。一旦这些机会受到探索，市场空间也会随之扩大，而我们相信这是成长的根源。但是，大家对如何有系统地创造和把握蓝色海洋，在理论和施行上都缺乏了解。我们邀请诸位从本书学习如何成为扩展未来市场的推手。

评分☆☆☆☆☆

哇，這本《藍海策略－開創無人競爭的全新市場》我真的超推！我是在朋友推薦下入手的，原本以為商業書都會有點生硬，但這本完全顛覆我的想像。它不是那種枯燥乏味的理論堆疊，而是像在聽一個非常會講故事的朋友，把複雜的商業戰略拆解得清清楚楚。書裡舉的例子都非常貼近生活，像是台灣一些很成功的小品牌，或是全球知名的案例，都讓人有「原來可以這樣！」的感覺。 最讓我印象深刻的是，它不是鼓勵你去跟別人搶破頭，而是教你怎麼「跳脫」現有的競爭格局。以前我總是想著要怎麼做得比別人好，成本壓得更低，或是找別人沒有的優勢。但《藍海策略》告訴我，與其在紅海裡廝殺，不如去開拓一片屬於自己的藍海。書裡提到了很多實用的工具和思考框架，像是「策略畫布」、「四項行動框架」等等，我立刻就想拿來分析自己的工作，看看有沒有什麼可以突破的地方。 而且，這本書的翻譯也很到位，讀起來很順暢，不會有那種翻譯腔很重的感覺。作者的筆觸也很引人入勝，讓人不知不覺地就想一直讀下去。我讀的時候，不時會停下來，在腦海裡畫出自己的「策略畫布」，想像著如果把這些概念應用在台灣的市場，會擦出什麼樣的火花。書裡講到「價值創新」，就是同時追求差異化和低成本，這點真的非常關鍵！它不是要你犧牲品質去壓低價格，也不是要你追求極致的品質卻價格高昂，而是找到一個全新的平衡點，創造出別人無法複製的價值。 這本書真的不只是一本商業書，更像是一本啟發思考的工具書。我推薦給任何在職場上感到瓶頸、想尋求新方向的人。不管是創業家、中小企業主，甚至是上班族，都能從中獲得很多啟發。我把書裡的重點整理成筆記，每天早上都會看一看，提醒自己要用「藍海」的思維去面對生活和工作中的挑戰。它讓我重新審視了「競爭」這件事，從一個被動的參與者，轉變成一個主動的開拓者。 總之，《藍海策略》是一本絕對值得你花時間好好閱讀的書。它會打開你的視野，讓你看到商業世界中還有許多可能性，而不僅僅是眼前這片擁擠的紅海。我已經迫不及待想把書裡學到的應用到實際中了，相信一定能帶來意想不到的收穫。這本書不僅提供了方法論，更重要的是，它給了我一種全新的思考角度，一種敢於創新、敢於突破的勇氣。

评分☆☆☆☆☆

收到《藍海策略－開創無人競爭的全新市場》這本書，簡直是收到了一份寶藏！我平常工作比較偏向創意行銷，經常需要思考如何在眾多品牌中脫穎而出，但常常陷入「大家都在做的事情，我怎麼做得更用力」的困境。這本書的出現，真的是給我注入了一劑強心針，讓我看到了全新的可能性。 書中最讓我驚喜的是，它並沒有教你那些複雜到不行、遙不可及的理論，而是用非常清晰、有系統的方式，拆解了「如何創造藍海」的思維模式和具體步驟。作者舉的例子都非常貼近現實，有的我甚至在生活中就感受過，只是從來沒想過背後竟然有這麼一套理論支持。像是書裡提到的「六道路徑」，分別從不同角度引導我們去思考未被滿足的需求，例如，跳脫產業的界線、考慮消費者的替代品，甚至是連結不相關的產業，這些都讓我腦洞大開。 我尤其喜歡書裡強調的「價值曲線」和「策略畫布」的概念。它讓我意識到，過去我總是在思考「如何在現有的價值曲線裡做得更好」，而不是「如何創造一條全新的、獨一無二的價值曲線」。這本書引導我去思考「哪些因素應該被削減、被剔除、被提升、被創造」，這整個過程就像是在為一個全新的市場量身打造DNA。我開始用書裡的工具來分析我負責的專案，真的發現很多過去被忽略的盲點，以及可以突破的方向。 這本書的寫法也非常引人入勝，不會讓你覺得在啃一本厚重的教科書。作者的邏輯清晰，文字簡潔有力，讀起來讓人很有成就感。每一次讀完一個章節，都會覺得自己又掌握了一個厲害的工具，能夠更有信心地去探索未知的市場。它讓我不再害怕「市場飽和」，而是期待「市場藍海」的出現。 總之，《藍海策略》是一本極具啟發性和實用性的商業著作。如果你也和我一樣，在現有的競爭環境中感到壓力，想要找到突破性的發展方向，那麼這本書絕對是你不可錯過的選擇。它不僅能提供你一套系統化的思考框架，更能激發你創新的潛能，讓你真正學會如何開創屬於自己的全新市場。

评分☆☆☆☆☆

《藍海策略－開創無人競爭的全新市場》這本書，我必須說，它完全改變了我對市場和創新的看法！我一直以為，商業世界的本質就是競爭，就是要想方設法打敗對手。但讀了這本書之後，我才明白，原來還有另一條路，一條更寬廣、更具潛力、甚至更輕鬆的路。 書裡最讓我震撼的，就是它提出「跳脫」現有競爭格局的思維。作者用非常清晰、有條理的方式，教我們如何去看待市場，如何去發現那些未被滿足的需求，或者用全新的方式去滿足現有需求，從而創造出一個「無人競爭」的全新市場。它不是在鼓吹一些不切實際的空想，而是提供了一套系統化的方法和工具。書中大量的案例，涵蓋了各種產業，從娛樂到交通，從醫療到零售，都展現了「藍海策略」的強大威力。 我特別欣賞書裡強調的「價值創新」概念。它不是簡單的價格戰，也不是單純的差異化，而是同時追求差異化和低成本，為買方和賣方都創造出前所未有的價值。這點對我來說，簡直是點醒了我。我過去常常在「要便宜就要犧牲品質」和「要品質就要價格高昂」之間掙扎，但《藍海策略》告訴我，這兩者是可以兼得的。書中介紹的「策略畫布」、「四項行動框架」等工具，都非常具體，可以直接應用在工作上，幫助我重新思考產品定位、功能設計，甚至行銷策略。 閱讀這本書的過程，充滿了驚喜和啟發。每一次讀完一個章節，都覺得自己的思維模式被打開了一個新的層次。它讓我不再害怕市場的競爭，而是開始期待去尋找屬於自己的「藍海」。書中的語言非常流暢，翻譯也很貼切，讀起來一點也不費力，反而會讓人越讀越有興趣。我常常在讀完後，會停下來，在腦中不斷構思，如果將這些概念應用在我的行業，會是什麼樣子。 總的來說，《藍海策略》是一本具有劃時代意義的商業著作。它不僅提供了一種全新的競爭思維，更提供了一套實用的方法論，讓你能夠真正地開創屬於自己的全新市場。我強烈推薦給所有想要在商業世界中脫穎而出、尋求突破的讀者。這本書絕對會成為你事業發展的重要指南。

评分☆☆☆☆☆

這本《藍海策略－開創無人競爭的全新市場》我只能說，太！值！得！了！我本身是在一個非常競爭的行業工作，每天都要跟對手比到見骨，壓力真的不是普通的大。一開始看到書名，有點半信半疑，畢竟「無人競爭」聽起來太夢幻了，但真的讀下去之後，我發現它不是在講幹話，而是有扎實的方法論。 書裡最有衝擊力的地方，是它打破了我長期以來對「競爭」的認知。我一直認為，生存之道就是要在紅海中搏殺，找到差異化，然後打敗對手。但《藍海策略》告訴我，與其跟別人搶那塊越來越小的蛋糕，不如去開創一片屬於自己的大海洋。書裡大量的案例分析，讓我看到那些「別人以為不可能」的事情，是如何被實現的。特別是書裡提到的「價值的六度分析」，它引導你去從非常不同的角度去觀察和解構產業，找出那些被主流市場忽略的潛在需求。 我最欣賞的是，這本書並不是讓你去追求虛無縹緲的創新，而是將創新與價值緊密結合。它強調「價值創新」，意思是要在創新產品或服務的同時，兼顧成本，甚至降低成本，創造出一個對客戶來說是「高價值、低成本」的全新格局。這點非常實際，尤其對台灣很多中小企業來說，資源有限，更需要這種能夠同時兼顧效益和創新的策略。書裡提供的「策略畫布」工具，真的讓我瞬間清晰了很多，我可以用它來視覺化我們目前的策略，並且找出可以調整和優化的空間。 閱讀這本書的過程，就像是在經歷一場思維的洗禮。它讓我從一個「跟隨者」的角色，轉變成一個「開拓者」的思維。我開始學著觀察市場的潛在機會，而不是只盯著競爭對手的動態。書中的論述非常嚴謹，但又不會讓人覺得枯燥，作者很擅長用引人入勝的筆觸，將複雜的概念變得淺顯易懂。我真的覺得，這本書不只是商業人士的必讀，任何想要在生活中或工作中找到新突破的人，都應該好好讀一下。 總之，《藍海策略》是一本能夠徹底改變你思考方式的重量級著作。它提供了進入全新市場空間的藍圖，讓你知道如何在競爭激烈的商業世界中，找到屬於自己的一片藍天。我強烈推薦給所有尋求突破、渴望創新的讀者！

评分☆☆☆☆☆

這本《藍海策略》真的太驚豔了！我平常對商管類的書興趣不是特別濃厚，但這本絕對是我近期讀過最有料、最實用的。它不是那種空泛的理論，而是充滿了實際的案例分析，從各種產業的成功典範，到一些看似平凡卻因為「藍海策略」而脫胎換骨的例子，都描寫得非常生動。 書裡最吸引我的地方，就是它不鼓勵大家在現有的市場裡互相殘殺，而是引導我們去思考如何創造全新的市場空間，讓競爭變得無意義。這點對我來說，真的像是一道曙光。我以前在工作中，常常會陷入跟同業比較、價格戰的泥淖，覺得很心累。但這本書徹底改變了我的想法，它告訴我，與其花力氣跟別人競爭，不如花力氣去找出別人沒注意到的需求，或是用全新的方式去滿足現有需求，這樣才能真正建立起長遠的優勢。 作者提出的「策略畫布」和「四項行動框架」等工具，我覺得非常具體且容易上手。我拿來分析我目前負責的產品，發現過去很多思維都被「紅海」侷限住了。透過書裡的框架，我重新審視了我們的目標客戶、產品功能，甚至是用戶體驗，真的挖掘出不少新的潛在機會。而且，書裡並非強調「顛覆式創新」，而是強調「價值創新」，也就是同時追求差異化和低成本，這點非常實際，也更容易落地執行。 閱讀過程中，我彷彿置身於一個充滿可能性的商業世界，書中的每個觀點都讓我思考再三。我特別喜歡作者強調的「打破權衡」，也就是不認為差異化和低成本一定要擇一，而是可以同時達成。這點對於資源有限的中小企業，或是想要轉型的傳統產業，都具有非常大的啟發意義。這本書讓我知道，原來市場的界線可以如此模糊，創新的空間可以如此遼闊。 總而言之，《藍海策略》是一本讓你重新認識市場、重新定義競爭的經典之作。它不僅是理論的啟發，更是行動的指南。我強烈推薦給所有對商業、創新有興趣的讀者，這本書絕對能讓你獲得前所未有的視野和思考方式，並且實際應用在你的工作和生活中。