评估蓝图、确认评估、用蓝图创造价值、用蓝图分配价值
最有效的商业谈判程序造就最有价值的企业成长与利润

　　「终于出现一本常识性谈判的书。不用花招、不耍手段、不是游戏，只奠基于对谈判双方彼此的深刻了解所产生的理性决策。这种强而有力程序，是我所看到真正能够完全整合并进入组织性文化的唯一例证。这就是这本书带来的冲击。」 －Schering-Plough健保产品销售训练董事保罗‧卢恩（Paul Ruane）

　　「这本书很棒的原因在于，不但作者是很棒的谈判专家，同时他们也是很棒的老师。你将会学到如何运用资讯，如何建构一个强而有力的谈判程序，以及如何运用超级技巧达成惊人的成果。这本书由前到后都充满了启发性。」 －销售力量杂志（Selling Power Magazine）创始人与发行人盖哈特‧葛斯万德那（Gerhard Gschwandtner）

　　「微软企业解决方案销售团队使用战略性谈判已有四年。这个程序在教导我们的销售队伍以及我们的认证客户经理人十分有效。我们感谢布莱恩与罗伯创造出真正经得起时间考验的成功程序。」 －微软企业解决方案部门区域副总裁罗伯‧德斯海兹（Robert Deshaies）

　　「这是一本销售人员与销售领导人必读的书。它为顾客谈判的价值创造建立了一种新的而且有建设性的方法，同时不必牺牲利润。」 －Marriott International公司全球与实地销售部门资深副总裁罗杰‧道（Roger Dow）

　　本书提供的是以程序驱动的架构、特定的原则、功能性的工作清单，有效的为资本支出进行谈判。这本书将是引领卖方不可缺少的来源，所有的读者在进行合约谈判时都将会感谢这本书。」 －AAR公司副总裁兼资讯长凯文‧拉森（Kenvin Larson）

　　本书是我们销售程序的关键部份，能帮助我们成交更多生意，同时能创造价值，且能与我们的顾客互惠分享。」 －KLA Tencor公司全球销售营运部门副总裁罗斯‧韦斯（Russ Weisz）

作者简介

布莱恩‧戴特迈尔（Brian J. Dietmeyer）
　　是Think！Inc./谈判解决方案的资深合伙人与董事总经理，该公司是他与麦克斯贝瑟曼（Max Bazerman）博士于1996年共同创立（www.thinkinc.com）的顾问公司。该公司的国际性顾客包括日本、新加坡、南韩、奈及利亚、英国、德国、法国、义大利。戴特迈尔经常对全球各地的商业与专业机构发表演讲，并且在谈判、行销、企业对企业研究领域撰写不计其数的文章。

罗伯‧凯普兰（Rob Kaplan）
　　目前担任AMACOM出版社的总编辑与发行人。他曾经担任几家以纽约为总部的出版公司高阶编辑职位，一直1997年他创立他自己的出版社Rob Kaplan Associates为止。他也是几本商业领域书籍的作者。