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凭什么创业

创业或是成为创业家时，在心中必须先谨记「风险」（venture）和「冒险」（adventure）的不同之处。不做没有胜算的冒险，因为可能会让你从此陷入绝境。

风险性创业者要成功，必须符合必要条件和充分条件。

首先，必要条件是指在这个世界上有新的需求出现，对于这个需求要比任何人都能处理应付得当，若没有如此的「必要性」则无法成功。例如，因为麦当劳流行，所以考虑用一个类似的名称贩卖相对便宜的产品，这就叫做「me too」（我也是），是最不符合风险性创业的一种做法，充其量不过只是单纯的模仿罢了。找出属于自己独特的「必要性」、发掘你的「必要性」，察觉别人没有发现的事物，开始进行所谓的风险性创业时，这是第一个必要的条件。如果只是「认为自己可能比别人好」，或是「别人可以，所以自己也行」，抱持着这种「想作就能成功」的程度，认为还有市场空间而胡乱加入，这种情况，与其说是风险性创业，其实和单纯地进入市场没什么两样。

就一个创投企业（venture capital）而言，「me too」的思维，比较不容易筹措到资金。所以不厌其烦地再次提醒大家，仔细观察世间所有事物时，必须找到满足真正的必要条件，具备「察觉到了，被我发现了！」这样的全新发现是非常重要的。

破除思考障碍的方法

之前在麦肯钖时，我会提供大企业的员工进行破除思考障碍的研讨会。大企业的员工由于想法相同，所以绝大多数都是相同类型的人。例如若提到意想不到或难以理解的课程，到附近的商店街去上课，反而可能会有两、三位店老板可以了解内容；相反地，大企业的员工则全数不懂，这就是大企业员工的特征——思考的方式呈现相同的模式。

有时我也会利用史丹佛大学所制作的破除思考障碍的课程内容。这个课程中有这样一个假设问题︰「将一支内径和乒乓球大小一样，长为六十英吋的铁管插入地底，一不小心乒乓球掉入铁管里。为了将乒乓球取出，提供几样道具，请问各位如何将球取出？」道具方面提供包括电灯泡中的灯丝、线、针、木板、锯子和铁鎚。条件是乒乓球和铁管都不可以遭到破坏。也请大家想一想。

叫大家试试看时，有人回答可以将线揉成圆形，然后像钓金鱼一样钓钓看等等各种答案。但是没有一个人回答出正确的解答。事实上，这个答案是小便。浮力让乒乓球可以浮上来，所以只要将小便尿入铁管之中即可。
有趣的是，若同样把这个问题询问商店街的人，大概马上就会有两、三人回答「小便就好了嘛」。不可思议的是，所谓优秀的人，在人前就是说不出「小便」这两个字。

我对大家说︰「你们当中一定有很多人在听到我说小便的时候，觉得大前先生怎么会说出这样的话而觉得很不屑，这就是固有观念。不论什么事情，到后来才后悔当初心里所想的怎么没说出口，这样的人在事业上注定失败。明明有这样的构想，之后再怎样说都不会有开始。这跟结婚一样，只会说这个女生我也觉得不错，却完全没有行动，是怎样都不会有结果的。」

史丹佛的破除思考障碍课程中，类似这样的问题有二十个左右。像这样的问题，一题接着一题思考后，头脑都会变得怪怪的，而这就是要让头脑变得柔软。

我想说的重点是，在荒凉的原野中生存而获得智慧的人，并不会因为有人说到线而去使用线；但是，在人类社会中接受优越教育的人，因为有提供道具，就会自然而然从提供的道具中去思考。

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