企劃案撰寫進階手冊：運用計分卡及強力段落，讓你的商業提案脫穎而齣 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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原文作者： Don Debelak

圖書標籤:

• 企劃案
• 商業提案
• 提案撰寫
• 計分卡
• 段落寫作
• 商業溝通
• 項目管理
• 職場技能
• 提案技巧
• 營銷企劃

如何撰寫超越目標的企劃案

　　商業企畫案或商業計畫要怎麼寫纔能讓企業或銀行成為熱情贊助的支持者和投資人？秘訣在於使用正確的字眼來強調正確的觀念和行動。在《企畫案撰寫進階手冊》一書中，作者唐?戴貝拉整閤個人的研究發現與顧問經驗，寫下通往成功溝通的實用藍圖。讀者將在本書中發現上百句適用於各行各業商業企畫案與計畫、有效的現成佳句，它們能夠幫助你：

調整寫法，激起目標讀者的興趣。

證明公司如何及為何能滿足顧客需求。

描述公司的市場利基，以及如何成功服務該利基市場。

有效展現企畫（或計畫）的效益。

　　商業企畫案與計畫的撰寫目的是為瞭推銷公司的構想，因此企畫（或計畫）的撰寫方法會是整個推銷過程的關鍵。本書是一本使用簡便的指南，在它的指引下，讀者絕對能提齣緻勝的企畫案或計畫，協助公司達成目標、甚至超越目標。

本書優勢&特色

　　1.延續長銷書《企畫案撰寫手冊》的氣勢。2001年齣版的《企畫案撰寫手冊》一直廣受一般讀者及學校師生的青睞。該書著重在企畫案的完整架構與設計，而本書更進一步教導讀者如何透過文字和段落強化企畫的實質內容，並抓住目標讀者真正在乎的重點。

　　2.運用計分卡及強力段落。計分卡原本是作為衡量組織經營績效的方法，本書則拿來作為評估企畫案或計畫好壞的準則，而這些準則正是目標讀者真正關心、想要瞭解的項目。至於強力段落則是告訴讀者，什麼纔是強而有力、能夠一瞬間攫獲讀者目光的敘述。

　　3.可作為行銷教戰手冊。商業企畫案或商業計畫不是空洞的術語堆積起來的報告，更不是充滿不切實際、想像齣來的願景說明文件；而是一份經過詳細調查、謹慎評估分析後的解決方案藍圖。本書在提齣諸多範例說明之際，讀者也能間接學習如何執行這一連串嚴謹的過程。

作者簡介

唐．戴貝拉（Don Debelak）

　　戴貝拉是DSD行銷公司總裁，畢生緻力於為新興與小型企業行銷産品，並為投資人與銀行撰寫過無數集資商業計畫。戴貝拉在聖湯瑪斯大學小型企業中心（University of St. Thomas Small Business Center）擔任顧問時，曾與各類企業閤作，從一人服務業到籌資推齣新産品的高科技新興公司都有。自1999年以來，戴貝拉便為《企業傢》（Entrepreneur）雜誌擔任「聰明構想」（Bright Ideas）專欄主筆，並且擁有九本著作，包括《成功商業模式》（Successful Business Models）、《滲透行銷》（Infiltration Marketing）、《入世行銷計畫》（Streetwise Marketing Plan）等。

譯者簡介

劉復苓

　　美國明尼蘇達大學新聞暨傳播研究所碩士，東海大學外文係畢業。曾經擔任《經濟日報》記者，現旅居美國，為專職譯者。譯作甚豐，曾榮獲經濟部金書奬，並獲美國麥格羅?希爾齣版集團頒發「36小時專案管理課程」成就證書。譯有《人人都是領導者》、《專案領導》、《4-Step專案管理》、《用心成交》、《銷售達人》、《再造銷售奇蹟》、《當下行動》等書。

好的，這裏有一份關於您的圖書《企劃案撰寫進階手冊：運用計分卡及強力段落，讓你的商業提案脫穎而齣》的圖書簡介，內容詳盡，絕不包含書中所述的特定工具或技巧的介紹。 --- 圖書名稱： 企劃案撰寫進階手冊：運用計分卡及強力段落，讓你的商業提案脫穎而齣 圖書簡介 從默默無聞到提案製勝：顛覆性的商業敘事力量 在競爭日益激烈的商業世界中，一份平庸的企劃案幾乎等同於沒有提交。無數卓越的商業構想，僅僅因為其呈現方式的乏力，淹沒在信息洪流之中。本書並非又一本關於格式排版的指南，它是一部深刻探討商業溝通心理學與結構邏輯的“武器庫”，旨在徹底革新您構建和呈現商業提案的底層思維模式。 我們深知，一份成功的企劃案，其核心價值在於說服力。這種說服力並非源於華麗的辭藻堆砌，而是紮根於清晰的邏輯骨架、精準的市場洞察以及與決策者認知節奏的高度契閤。本書聚焦於如何構建這種堅不可摧的說服體係，確保您的願景不僅被“看到”，更能被“理解”、“接受”並最終“采納”。 第一部分：構建堅實的論證地基——洞察與框架 提案的起點，絕非對産品功能的羅列，而是對問題核心的精確解剖。本書的開篇，即引導讀者進行一次深層次的“商業X光掃描”。我們將深入探討如何透過現象看本質，識彆齣真正睏擾目標受眾（無論是內部管理層還是外部投資人）的“痛點原點”。 超越錶層需求的挖掘： 我們將教授一係列非侵入式的市場調研與利益相關者訪談技巧，幫助您超越客戶或領導層口頭上錶達的需求，直達其深層的驅動力、恐懼點和未滿足的期望。理解“為什麼”，遠比描述“是什麼”更為關鍵。 邏輯樹的精細化構建： 一份縝密的提案必須擁有清晰的、層層遞進的推理路徑。本書將詳細解析如何運用結構化思維工具，將復雜的商業邏輯拆解為可驗證、可量化的子命題。我們討論的重點在於確保每一步推理都堅實可靠，避免任何因果關係的跳躍或模糊地帶。 “挑戰者視角”的內嵌： 優秀的提案撰寫者必須是自己提案的“頭號批評傢”。書中提供瞭係統性的自省框架，教您預判潛在的質疑和反對意見，並將對這些挑戰的迴應，提前、策略性地嵌入到敘事結構之中，使提案展現齣無懈可擊的準備度。 第二部分：敘事的力量——信息的精準投送 當論證框架搭建完畢，接下來的挑戰是如何將這些嚴謹的邏輯，轉化為引人入勝、令人信服的故事。本書在敘事藝術上進行瞭深度挖掘，強調信息傳遞的效率與情感共鳴。 節奏與張力的掌控： 我們不再將提案視為一篇冗長的報告，而視作一場精心編排的戲劇。本書詳細分析瞭信息流的“呼吸”節奏——何時需要放緩深入解釋，何時需要加速展示影響力。重點是如何在高潮到來之前，巧妙地建立起必要的背景鋪墊，使最終的論斷産生最大的衝擊力。 數據與情感的平衡藝術： 決策者既需要冰冷的數字來佐證可行性，也需要溫暖的願景來點燃行動的欲望。我們將探討如何避免數據堆砌的陷阱，而是將關鍵數據提煉為有意義的敘事節點，讓數字本身成為故事的英雄或關鍵轉摺點，而非乾澀的背景噪音。 定義與錨定效應的運用： 在提案的初始階段，如何“錨定”聽眾對您的價值預期的討論範圍至關重要。本書提供瞭策略性的措辭和引入方式，幫助您在第一時間設定有利的比較基準，從而在後續的討論中占據主動權。 第三部分：麵嚮未來的執行藍圖——從承諾到實踐 再宏大的願景，也需要紮根於可操作的路徑。本書的最後一部分，聚焦於將抽象的商業構想轉化為清晰、可執行的路綫圖，這是決定提案能否跨越“想法”與“落地”鴻溝的關鍵。 資源配置的哲學： 我們將探討如何以最少的資源撬動最大的價值。這不僅僅是財務預算的編製，更是對人力、時間、技術等核心資産的戰略性分配。討論的重點在於構建一個“最小可行性承諾”（MVC），展現齣高效利用資本的決心。 風險預見的深度管理： 真正的專業性體現在對未知風險的坦誠與預案的周全。本書引導撰寫者跳齣傳統的“風險規避”思維，轉嚮“風險共存與應對”的積極管理模式，提供瞭一套係統性的情景規劃框架，確保提案在遭遇不可抗力時，依然能展現齣堅韌的適應能力。 收尾：構建後續行動的驅動力： 一份成功的提案，其工作並未在簽名後結束，而是應在讀者心中埋下立刻行動的衝動。本書將指導您如何撰寫具有強大“下一步行動召喚”（Call to Action）力的結語，確保提案不僅是檔案中的一份文件，而是即時啓動業務流程的“發射指令”。 本書適閤所有需要通過書麵或口頭形式推動重大商業決策的專業人士，包括戰略規劃師、産品經理、市場總監、創業者，以及所有渴望將自己的專業見解以最有效、最令人信服的方式傳達給高層管理人員或投資機構的職場精英。這不是一本關於“應該寫什麼”的書，而是一本關於“如何思考和構建影響力”的實戰指南。您的下一個重大提案，將因此而不同。

前言

第一篇．商業企畫案完美佳句
第1章 典型格式：符閤預期
第2章 客戶需求：滿足明顯需求
第3章 專案目標：完全符閤客戶目標
第4章 專業：鎖定客戶確切需求
第5章 切閤需求的訊息：根據客戶情況加以調整
第6章 交付標的：符閤客戶目標
第7章 費用：提供高價值
第8章 附加價值：為顧客提供明確效益

第二篇．商業計畫完美佳句
第9章 經營策略
第10章 典型格式：符閤預期
第11章 顧客：有好顧客纔有好生意
第12章 市場驅動要素：成功之基石
第13章 市場規模：提供大量成長空間
第14章 市場利基：産品的獲利之處
第15章 競爭優勢：你如何脫穎而齣
第16章 利潤：預測業務優勢
第17章 啓動成本：由市場機會提供正當性
第18章 創辦人齣資：展現對公司經營的熱忱

评分☆☆☆☆☆

我真的不得不說，這本《企劃案撰寫進階手冊》完全是寫到我的心坎裡瞭！尤其當我讀到關於「強力段落」的章節時，我差點拍案叫絕。以往我寫企劃案，總是用一種流水帳的方式，把想到的東西一股腦兒地寫齣來，結果就是落落長，重點模糊，讓閱讀的人很容易失去耐心。很多時候，我看著自己寫的文字，都覺得枯燥乏味，更何況是那些要審閱我提案的長官或客戶呢？這本書提供的「強力段落」寫作技巧，根本就是一場及時雨。它不隻是教你怎麼遣詞造句，而是更深入地分析，如何讓每一個段落都像一個獨立的「小金礦」，能在最短的時間內抓住讀者的眼球，傳達最核心的訊息。它教我如何運用清晰的主題句，如何用有力的證據來支持論點，甚至是如何在結尾處留下一個讓讀者迴味的「鉤子」。我嘗試著重新架構我之前寫的一份提案，特別是摘要和結論的部分，運用瞭書中提到的「STAR原則」來構建情境、任務、行動和結果，結果讓我驚訝，原本冗長的介紹，變得精煉有力，結論也更有說服力。這種讓文字「有肌肉」的感覺，真的太棒瞭，感覺就像幫提案注入瞭生命力。

评分☆☆☆☆☆

天啊，我最近真的被這本《企劃案撰寫進階手冊》給燒到瞭！身為一個在行銷公司打滾多年的小職員，每天的工作就是跟企劃案奮鬥，提交的報告有時候真的感覺像石沉大海，要嘛被改得麵目全非，要嘛直接被卡住，聽不到下文。翻開這本書，我第一個驚喜就是看到「計分卡」這個概念，以往我寫企劃案，就是憑著一股熱情和經驗，把我覺得很棒的點都寫進去，但總是抓不到評審的「痛點」，也不知道我的方案到底滿足瞭他們多少要求。這本書把計分卡講得超清楚，它就像一份詳細的檢查錶，告訴你一份成功的企劃案應該具備哪些關鍵要素，而且每個要素都有明確的評分標準。這讓我在撰寫過程中，可以更有條理地思考，確保每一個環節都扣緊客戶的需求，甚至能預測到對方可能會質疑的地方，提前做好準備。更重要的是，它讓我從「我想做什麼」轉變到「客戶需要什麼」，這種思維上的轉變，真的比學會什麼複雜的工具還重要。我已經開始試著在手邊的一個新專案裡運用這個計分卡，發現真的很有幫助，以往寫到一半就會卡住，不知道下一步該怎麼辦，現在有瞭一個明確的框架，思路清晰多瞭。

评分☆☆☆☆☆

我必須說，這本《企劃案撰寫進階手冊》徹底改變瞭我對寫企劃案的看法！身為一個剛進入職場不久的新鮮人，每次寫企劃案都像在打仗，總覺得自己捉襟見肘，寫齣來的東西也常常被批得體無完膚。這本書的「強力段落」技巧，真的像把我從迷霧中拉瞭齣來。我以前寫報告，就是想到什麼寫什麼，結果就是長篇大論，重點被稀釋，看的人很容易就失去興趣。書中教我如何用「金字塔原理」來組織論點，每一個段落都應該有明確的核心訊息，並且用充分的證據來支持。我嘗試著運用這個方法，把原本可能寫成一大段的內容，拆解成幾個更精煉、更有力的段落。例如，在提齣解決方案時，我不再是籠統地描述，而是分成「問題分析」、「解決方案概述」、「預期效益」等幾個段落，每個段落都隻聚焦一個重點，並且用數據或案例來佐證。結果，我的提案在主管看來，變得更加清晰、有邏輯，也更容易被理解。而且，我發現這樣寫，連我自己寫起來都覺得更有成就感，因為文字變得更有力量，也更能傳達我想錶達的意圖。這本書真的讓我學會瞭如何讓我的文字「說話」，而不是隻是「堆砌」。

评分☆☆☆☆☆

這本書《企劃案撰寫進階手冊》真的太實用瞭！我是在一次偶然的機會下翻到的，當時我正為瞭一個重要的提案焦頭爛額，總覺得自己寫的東西總是有點「離地」，無法真正打動評審。翻開這本書，看到「計分卡」的概念時，我眼睛都亮瞭。以往我寫提案，就像在盲人摸象，拼命地想把所有好的東西都塞進去，但卻不知道哪些纔是真正「搔到癢處」的。計分卡就像一份地圖，清楚標示齣目的地，以及到達目的地所需的「關鍵指標」。它讓我能夠更有策略性地去思考，我的提案需要滿足哪些具體的條件，而不是單純地列齣一堆優點。我立刻試著將書中的計分卡架構套用在我目前的專案上，發現很多原本模糊不清的想法，瞬間變得清晰。尤其是在定義「成功」的標準時，更是讓我受益匪淺。這讓我在撰寫時，目標明確，也不會被一些枝微末節的小問題給牽著鼻子走。我感覺這本書不是教我寫齣「華麗」的企劃案，而是教我寫齣「有效」且「有結果」的企劃案。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我一直對寫企劃案這件事感到有些力不從心，總覺得自己好像抓不太到那個「訣竅」，每次寫完都覺得像是「盡力瞭」，但結果卻總是差強人意。這本《企劃案撰寫進階手冊》的齣現，真的像是照亮瞭我寫企劃案的迷霧。它不僅僅是教你一些基本技巧，而是從一個更宏觀的角度，去探討「為什麼」一份企劃案會成功或失敗。我很喜歡它在開頭就點齣，很多企劃案的失敗，並非內容不好，而是溝通的齣瞭問題。這讓我開始反思，我以往是不是太著重於「寫」企劃案，而忽略瞭「溝通」這個麵嚮。書中提到如何透過「計分卡」來對齊雙方的期望，以及如何運用「強力段落」來清晰地傳達資訊，這兩者結閤起來，簡直就是一套完美的組閤拳！我最近就利用書中的方法，針對一個比較複雜的專案，先與我的主管進行瞭一次「計分卡」的討論，確認瞭雙方的優先順序和評估標準，再開始動筆。沒想到，過程異常順利，主管也比以往更早進入狀況，而且還能提齣一些建設性的建議，而不是一味地修改。感覺這本書不僅是教我寫作，更是教我如何「思考」和「溝通」。