企划案撰写进阶手册：运用计分卡及强力段落，让你的商业提案脱颖而出 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Don Debelak

出版者出版社：美商麦格罗‧希尔订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：刘复苓

出版日期出版日期：2006/09/22

语言语言：繁体中文

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发表于2024-05-10

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图书描述

如何撰写超越目标的企划案

　　商业企画案或商业计画要怎么写才能让企业或银行成为热情赞助的支持者和投资人？秘诀在于使用正确的字眼来强调正确的观念和行动。在《企画案撰写进阶手册》一书中，作者唐?戴贝拉整合个人的研究发现与顾问经验，写下通往成功沟通的实用蓝图。读者将在本书中发现上百句适用于各行各业商业企画案与计画、有效的现成佳句，它们能够帮助你：

调整写法，激起目标读者的兴趣。

证明公司如何及为何能满足顾客需求。

描述公司的市场利基，以及如何成功服务该利基市场。

有效展现企画（或计画）的效益。

　　商业企画案与计画的撰写目的是为了推销公司的构想，因此企画（或计画）的撰写方法会是整个推销过程的关键。本书是一本使用简便的指南，在它的指引下，读者绝对能提出致胜的企画案或计画，协助公司达成目标、甚至超越目标。

本书优势&特色

　　1.延续长销书《企画案撰写手册》的气势。2001年出版的《企画案撰写手册》一直广受一般读者及学校师生的青睐。该书着重在企画案的完整架构与设计，而本书更进一步教导读者如何透过文字和段落强化企画的实质内容，并抓住目标读者真正在乎的重点。

　　2.运用计分卡及强力段落。计分卡原本是作为衡量组织经营绩效的方法，本书则拿来作为评估企画案或计画好坏的准则，而这些准则正是目标读者真正关心、想要了解的项目。至于强力段落则是告诉读者，什么才是强而有力、能够一瞬间攫获读者目光的叙述。

　　3.可作为行销教战手册。商业企画案或商业计画不是空洞的术语堆积起来的报告，更不是充满不切实际、想像出来的愿景说明文件；而是一份经过详细调查、谨慎评估分析后的解决方案蓝图。本书在提出诸多范例说明之际，读者也能间接学习如何执行这一连串严谨的过程。

作者简介

唐．戴贝拉（Don Debelak）

　　戴贝拉是DSD行销公司总裁，毕生致力于为新兴与小型企业行销产品，并为投资人与银行撰写过无数集资商业计画。戴贝拉在圣汤玛斯大学小型企业中心（University of St. Thomas Small Business Center）担任顾问时，曾与各类企业合作，从一人服务业到筹资推出新产品的高科技新兴公司都有。自1999年以来，戴贝拉便为《企业家》（Entrepreneur）杂志担任「聪明构想」（Bright Ideas）专栏主笔，并且拥有九本着作，包括《成功商业模式》（Successful Business Models）、《渗透行销》（Infiltration Marketing）、《入世行销计画》（Streetwise Marketing Plan）等。

译者简介

刘复苓

　　美国明尼苏达大学新闻暨传播研究所硕士，东海大学外文系毕业。曾经担任《经济日报》记者，现旅居美国，为专职译者。译作甚丰，曾荣获经济部金书奖，并获美国麦格罗?希尔出版集团颁发「36小时专案管理课程」成就证书。译有《人人都是领导者》、《专案领导》、《4-Step专案管理》、《用心成交》、《销售达人》、《再造销售奇蹟》、《当下行动》等书。

著者信息

企划案撰写进阶手册：运用计分卡及强力段落，让你的商业提案脱颖而出 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

前言

第一篇．商业企画案完美佳句
第1章典型格式：符合预期
第2章客户需求：满足明显需求
第3章专案目标：完全符合客户目标
第4章专业：锁定客户确切需求
第5章切合需求的讯息：根据客户情况加以调整
第6章交付标的：符合客户目标
第7章费用：提供高价值
第8章附加价值：为顾客提供明确效益

第二篇．商业计画完美佳句
第9章经营策略
第10章典型格式：符合预期
第11章顾客：有好顾客才有好生意
第12章市场驱动要素：成功之基石
第13章市场规模：提供大量成长空间
第14章市场利基：产品的获利之处
第15章竞争优势：你如何脱颖而出
第16章利润：预测业务优势
第17章启动成本：由市场机会提供正当性
第18章创办人出资：展现对公司经营的热忱