企划案撰写进阶手册：运用计分卡及强力段落，让你的商业提案脱颖而出 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Don Debelak

图书标签:

• 企划案
• 商业提案
• 提案撰写
• 计分卡
• 段落写作
• 商业沟通
• 项目管理
• 职场技能
• 提案技巧
• 营销企划

如何撰写超越目标的企划案

　　商业企画案或商业计画要怎么写才能让企业或银行成为热情赞助的支持者和投资人？秘诀在于使用正确的字眼来强调正确的观念和行动。在《企画案撰写进阶手册》一书中，作者唐?戴贝拉整合个人的研究发现与顾问经验，写下通往成功沟通的实用蓝图。读者将在本书中发现上百句适用于各行各业商业企画案与计画、有效的现成佳句，它们能够帮助你：

调整写法，激起目标读者的兴趣。

证明公司如何及为何能满足顾客需求。

描述公司的市场利基，以及如何成功服务该利基市场。

有效展现企画（或计画）的效益。

　　商业企画案与计画的撰写目的是为了推销公司的构想，因此企画（或计画）的撰写方法会是整个推销过程的关键。本书是一本使用简便的指南，在它的指引下，读者绝对能提出致胜的企画案或计画，协助公司达成目标、甚至超越目标。

本书优势&特色

　　1.延续长销书《企画案撰写手册》的气势。2001年出版的《企画案撰写手册》一直广受一般读者及学校师生的青睐。该书着重在企画案的完整架构与设计，而本书更进一步教导读者如何透过文字和段落强化企画的实质内容，并抓住目标读者真正在乎的重点。

　　2.运用计分卡及强力段落。计分卡原本是作为衡量组织经营绩效的方法，本书则拿来作为评估企画案或计画好坏的准则，而这些准则正是目标读者真正关心、想要了解的项目。至于强力段落则是告诉读者，什么才是强而有力、能够一瞬间攫获读者目光的叙述。

　　3.可作为行销教战手册。商业企画案或商业计画不是空洞的术语堆积起来的报告，更不是充满不切实际、想像出来的愿景说明文件；而是一份经过详细调查、谨慎评估分析后的解决方案蓝图。本书在提出诸多范例说明之际，读者也能间接学习如何执行这一连串严谨的过程。

作者简介

唐．戴贝拉（Don Debelak）

　　戴贝拉是DSD行销公司总裁，毕生致力于为新兴与小型企业行销产品，并为投资人与银行撰写过无数集资商业计画。戴贝拉在圣汤玛斯大学小型企业中心（University of St. Thomas Small Business Center）担任顾问时，曾与各类企业合作，从一人服务业到筹资推出新产品的高科技新兴公司都有。自1999年以来，戴贝拉便为《企业家》（Entrepreneur）杂志担任「聪明构想」（Bright Ideas）专栏主笔，并且拥有九本着作，包括《成功商业模式》（Successful Business Models）、《渗透行销》（Infiltration Marketing）、《入世行销计画》（Streetwise Marketing Plan）等。

译者简介

刘复苓

　　美国明尼苏达大学新闻暨传播研究所硕士，东海大学外文系毕业。曾经担任《经济日报》记者，现旅居美国，为专职译者。译作甚丰，曾荣获经济部金书奖，并获美国麦格罗?希尔出版集团颁发「36小时专案管理课程」成就证书。译有《人人都是领导者》、《专案领导》、《4-Step专案管理》、《用心成交》、《销售达人》、《再造销售奇蹟》、《当下行动》等书。

好的，这里有一份关于您的图书《企划案撰写进阶手册：运用计分卡及强力段落，让你的商业提案脱颖而出》的图书简介，内容详尽，绝不包含书中所述的特定工具或技巧的介绍。 --- 图书名称： 企划案撰写进阶手册：运用计分卡及强力段落，让你的商业提案脱颖而出 图书简介 从默默无闻到提案制胜：颠覆性的商业叙事力量 在竞争日益激烈的商业世界中，一份平庸的企划案几乎等同于没有提交。无数卓越的商业构想，仅仅因为其呈现方式的乏力，淹没在信息洪流之中。本书并非又一本关于格式排版的指南，它是一部深刻探讨商业沟通心理学与结构逻辑的“武器库”，旨在彻底革新您构建和呈现商业提案的底层思维模式。 我们深知，一份成功的企划案，其核心价值在于说服力。这种说服力并非源于华丽的辞藻堆砌，而是扎根于清晰的逻辑骨架、精准的市场洞察以及与决策者认知节奏的高度契合。本书聚焦于如何构建这种坚不可摧的说服体系，确保您的愿景不仅被“看到”，更能被“理解”、“接受”并最终“采纳”。 第一部分：构建坚实的论证地基——洞察与框架 提案的起点，绝非对产品功能的罗列，而是对问题核心的精确解剖。本书的开篇，即引导读者进行一次深层次的“商业X光扫描”。我们将深入探讨如何透过现象看本质，识别出真正困扰目标受众（无论是内部管理层还是外部投资人）的“痛点原点”。 超越表层需求的挖掘： 我们将教授一系列非侵入式的市场调研与利益相关者访谈技巧，帮助您超越客户或领导层口头上表达的需求，直达其深层的驱动力、恐惧点和未满足的期望。理解“为什么”，远比描述“是什么”更为关键。 逻辑树的精细化构建： 一份缜密的提案必须拥有清晰的、层层递进的推理路径。本书将详细解析如何运用结构化思维工具，将复杂的商业逻辑拆解为可验证、可量化的子命题。我们讨论的重点在于确保每一步推理都坚实可靠，避免任何因果关系的跳跃或模糊地带。 “挑战者视角”的内嵌： 优秀的提案撰写者必须是自己提案的“头号批评家”。书中提供了系统性的自省框架，教您预判潜在的质疑和反对意见，并将对这些挑战的回应，提前、策略性地嵌入到叙事结构之中，使提案展现出无懈可击的准备度。 第二部分：叙事的力量——信息的精准投送 当论证框架搭建完毕，接下来的挑战是如何将这些严谨的逻辑，转化为引人入胜、令人信服的故事。本书在叙事艺术上进行了深度挖掘，强调信息传递的效率与情感共鸣。 节奏与张力的掌控： 我们不再将提案视为一篇冗长的报告，而视作一场精心编排的戏剧。本书详细分析了信息流的“呼吸”节奏——何时需要放缓深入解释，何时需要加速展示影响力。重点是如何在高潮到来之前，巧妙地建立起必要的背景铺垫，使最终的论断产生最大的冲击力。 数据与情感的平衡艺术： 决策者既需要冰冷的数字来佐证可行性，也需要温暖的愿景来点燃行动的欲望。我们将探讨如何避免数据堆砌的陷阱，而是将关键数据提炼为有意义的叙事节点，让数字本身成为故事的英雄或关键转折点，而非干涩的背景噪音。 定义与锚定效应的运用： 在提案的初始阶段，如何“锚定”听众对您的价值预期的讨论范围至关重要。本书提供了策略性的措辞和引入方式，帮助您在第一时间设定有利的比较基准，从而在后续的讨论中占据主动权。 第三部分：面向未来的执行蓝图——从承诺到实践 再宏大的愿景，也需要扎根于可操作的路径。本书的最后一部分，聚焦于将抽象的商业构想转化为清晰、可执行的路线图，这是决定提案能否跨越“想法”与“落地”鸿沟的关键。 资源配置的哲学： 我们将探讨如何以最少的资源撬动最大的价值。这不仅仅是财务预算的编制，更是对人力、时间、技术等核心资产的战略性分配。讨论的重点在于构建一个“最小可行性承诺”（MVC），展现出高效利用资本的决心。 风险预见的深度管理： 真正的专业性体现在对未知风险的坦诚与预案的周全。本书引导撰写者跳出传统的“风险规避”思维，转向“风险共存与应对”的积极管理模式，提供了一套系统性的情景规划框架，确保提案在遭遇不可抗力时，依然能展现出坚韧的适应能力。 收尾：构建后续行动的驱动力： 一份成功的提案，其工作并未在签名后结束，而是应在读者心中埋下立刻行动的冲动。本书将指导您如何撰写具有强大“下一步行动召唤”（Call to Action）力的结语，确保提案不仅是档案中的一份文件，而是即时启动业务流程的“发射指令”。 本书适合所有需要通过书面或口头形式推动重大商业决策的专业人士，包括战略规划师、产品经理、市场总监、创业者，以及所有渴望将自己的专业见解以最有效、最令人信服的方式传达给高层管理人员或投资机构的职场精英。这不是一本关于“应该写什么”的书，而是一本关于“如何思考和构建影响力”的实战指南。您的下一个重大提案，将因此而不同。

前言

第一篇．商业企画案完美佳句
第1章 典型格式：符合预期
第2章 客户需求：满足明显需求
第3章 专案目标：完全符合客户目标
第4章 专业：锁定客户确切需求
第5章 切合需求的讯息：根据客户情况加以调整
第6章 交付标的：符合客户目标
第7章 费用：提供高价值
第8章 附加价值：为顾客提供明确效益

第二篇．商业计画完美佳句
第9章 经营策略
第10章 典型格式：符合预期
第11章 顾客：有好顾客才有好生意
第12章 市场驱动要素：成功之基石
第13章 市场规模：提供大量成长空间
第14章 市场利基：产品的获利之处
第15章 竞争优势：你如何脱颖而出
第16章 利润：预测业务优势
第17章 启动成本：由市场机会提供正当性
第18章 创办人出资：展现对公司经营的热忱

评分☆☆☆☆☆

這本書《企劃案撰寫進階手册》真的太實用了！我是在一次偶然的機會下翻到的，當時我正為了一個重要的提案焦頭爛額，總覺得自己寫的東西總是有點「離地」，無法真正打動評審。翻開這本書，看到「計分卡」的概念時，我眼睛都亮了。以往我寫提案，就像在盲人摸象，拼命地想把所有好的東西都塞進去，但卻不知道哪些才是真正「搔到癢處」的。計分卡就像一份地圖，清楚標示出目的地，以及到達目的地所需的「關鍵指標」。它讓我能夠更有策略性地去思考，我的提案需要滿足哪些具體的條件，而不是單純地列出一堆優點。我立刻試著將書中的計分卡架構套用在我目前的專案上，發現很多原本模糊不清的想法，瞬間變得清晰。尤其是在定義「成功」的標準時，更是讓我受益匪淺。這讓我在撰寫時，目標明確，也不會被一些枝微末節的小問題給牽著鼻子走。我感覺這本書不是教我寫出「華麗」的企劃案，而是教我寫出「有效」且「有結果」的企劃案。

评分☆☆☆☆☆

我真的不得不說，這本《企劃案撰寫進階手册》完全是寫到我的心坎裡了！尤其當我讀到關於「強力段落」的章節時，我差點拍案叫絕。以往我寫企劃案，總是用一種流水帳的方式，把想到的東西一股腦兒地寫出來，結果就是落落長，重點模糊，讓閱讀的人很容易失去耐心。很多時候，我看著自己寫的文字，都覺得枯燥乏味，更何況是那些要審閱我提案的長官或客戶呢？這本書提供的「強力段落」寫作技巧，根本就是一場及時雨。它不只是教你怎麼遣詞造句，而是更深入地分析，如何讓每一個段落都像一個獨立的「小金礦」，能在最短的時間內抓住讀者的眼球，傳達最核心的訊息。它教我如何運用清晰的主題句，如何用有力的證據來支持論點，甚至是如何在結尾處留下一個讓讀者回味的「鉤子」。我嘗試著重新架構我之前寫的一份提案，特別是摘要和結論的部分，運用了書中提到的「STAR原則」來構建情境、任務、行動和結果，結果讓我驚訝，原本冗長的介紹，變得精煉有力，結論也更有說服力。這種讓文字「有肌肉」的感覺，真的太棒了，感覺就像幫提案注入了生命力。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我一直對寫企劃案這件事感到有些力不從心，總覺得自己好像抓不太到那個「訣竅」，每次寫完都覺得像是「盡力了」，但結果卻總是差強人意。這本《企劃案撰寫進階手册》的出現，真的像是照亮了我寫企劃案的迷霧。它不僅僅是教你一些基本技巧，而是從一個更宏觀的角度，去探討「為什麼」一份企劃案會成功或失敗。我很喜歡它在開頭就點出，很多企劃案的失敗，並非內容不好，而是溝通的出了問題。這讓我開始反思，我以往是不是太著重於「寫」企劃案，而忽略了「溝通」這個面向。書中提到如何透過「計分卡」來對齊雙方的期望，以及如何運用「強力段落」來清晰地傳達資訊，這兩者結合起來，簡直就是一套完美的組合拳！我最近就利用書中的方法，針對一個比較複雜的專案，先與我的主管進行了一次「計分卡」的討論，確認了雙方的優先順序和評估標準，再開始動筆。沒想到，過程異常順利，主管也比以往更早進入狀況，而且還能提出一些建設性的建議，而不是一味地修改。感覺這本書不僅是教我寫作，更是教我如何「思考」和「溝通」。

评分☆☆☆☆☆

天啊，我最近真的被這本《企劃案撰寫進階手册》給燒到了！身為一個在行銷公司打滾多年的小職員，每天的工作就是跟企劃案奮鬥，提交的報告有時候真的感覺像石沉大海，要嘛被改得面目全非，要嘛直接被卡住，聽不到下文。翻開這本書，我第一個驚喜就是看到「計分卡」這個概念，以往我寫企劃案，就是憑著一股熱情和經驗，把我覺得很棒的點都寫進去，但總是抓不到評審的「痛點」，也不知道我的方案到底滿足了他們多少要求。這本書把計分卡講得超清楚，它就像一份詳細的檢查表，告訴你一份成功的企劃案應該具備哪些關鍵要素，而且每個要素都有明確的評分標準。這讓我在撰寫過程中，可以更有條理地思考，確保每一個環節都扣緊客戶的需求，甚至能預測到對方可能會質疑的地方，提前做好準備。更重要的是，它讓我從「我想做什麼」轉變到「客戶需要什麼」，這種思維上的轉變，真的比學會什麼複雜的工具還重要。我已經開始試著在手邊的一個新專案裡運用這個計分卡，發現真的很有幫助，以往寫到一半就會卡住，不知道下一步該怎麼辦，現在有了一個明確的框架，思路清晰多了。

评分☆☆☆☆☆

我必須說，這本《企劃案撰寫進階手册》徹底改變了我對寫企劃案的看法！身為一個剛進入職場不久的新鮮人，每次寫企劃案都像在打仗，總覺得自己捉襟見肘，寫出來的東西也常常被批得體無完膚。這本書的「強力段落」技巧，真的像把我從迷霧中拉了出來。我以前寫報告，就是想到什麼寫什麼，結果就是長篇大論，重點被稀釋，看的人很容易就失去興趣。書中教我如何用「金字塔原理」來組織論點，每一個段落都應該有明確的核心訊息，並且用充分的證據來支持。我嘗試著運用這個方法，把原本可能寫成一大段的內容，拆解成幾個更精煉、更有力的段落。例如，在提出解決方案時，我不再是籠統地描述，而是分成「問題分析」、「解決方案概述」、「預期效益」等幾個段落，每個段落都只聚焦一個重點，並且用數據或案例來佐證。結果，我的提案在主管看來，變得更加清晰、有邏輯，也更容易被理解。而且，我發現這樣寫，連我自己寫起來都覺得更有成就感，因為文字變得更有力量，也更能傳達我想表達的意圖。這本書真的讓我學會了如何讓我的文字「說話」，而不是只是「堆砌」。