管理大師的孫子兵法 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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　　德國暢銷排行榜經典好書! 全球第一本由西方人撰寫的孫子兵法管理智慧，本書首度將西方管理精隨與中國孫子兵法謀略結閤。創新財經管理書的現代新麵貌! 管理階層必看的讀物! 知名曆史學者鬍忠信 寫序推薦。

　　本書是由長年任職北京的德國西門子電器高階主管、企管暢銷書作傢所撰寫的，閱讀起來輕鬆易懂且接近實務應用，全球已售齣20多國版本。

　　 美國哈佛大學商學院把《孫子兵法》列為培養經理人員的必讀教材。「亞馬遜」網站評論：「如果人的一生隻能讀一本書的話，那就應該是《孫子兵法》。」日本「經營之神」鬆下幸之助的成功秘訣也是《孫子兵法》，並規定公司全體人員必須對它頂禮膜拜！微軟公司、通用電器、西門子、諾基亞、易利信等跨國企業，皆引用《孫子兵法》的管理智慧，纔能在市場競爭中立於不敗之地。　

作者介紹

維爾訥．史旺菲勒德爾(Werner Schwanfelder)

　　企業經營類暢銷書作傢，也是德國西門子電器運輸係統部門的採購高階主管，負責管理德國、美國，以及中國北京、上海、等地的採購部門。自企業管理係畢業後，1976年開始於西門子展開職業生涯，著有《管理大師的孫子兵法》（Sun Tzu f?r Manager ）、《佛陀和管理者》等超級暢銷好書。在一趟中國商務之旅中，接觸到孫子作品，作者 運用身為頂尖經理人的豐富管理經驗，自此緻力於鑽研孫子的偉大策略。

戰略迷局：洞察商業世界的隱形力量 本書並非對古典兵法的現代解讀，它是一份關於如何在瞬息萬變的商業環境中，構建持久競爭優勢的實戰指南。 在當今這個信息爆炸、技術迭代速度呈指數級增長的時代，傳統的管理學理論如同過時的地圖，難以指引企業穿越充滿不確定性的“迷霧森林”。《戰略迷局》深入剖析瞭那些在行業變革中脫穎而齣的組織，揭示瞭驅動其成功的核心邏輯——那些往往隱藏在季度財報和高光發布會背後的“隱形力量”。 本書的撰寫基於對過去二十年全球數百傢成功與失敗企業的深度田野調查和案例分析。我們摒棄瞭空泛的理論說教，聚焦於戰略製定者在麵對核心衝突、資源稀缺和市場顛覆時所做齣的關鍵決策。 第一部分：認知重塑——打破“綫性思維”的桎梏 商業世界的復雜性已經超越瞭傳統的“投入-産齣”模型。本部分旨在幫助管理者從根本上重塑對競爭、價值和增長的認知。 1. 熵增與秩序的悖論： 我們探討瞭組織如何自然地趨嚮於內部僵化和效率衰退（熵增）。成功的企業並非是抗拒熵增，而是學會瞭如何通過持續的自我顛覆和“有組織的混亂”來維持動態平衡。我們將剖析“創新者窘境”的深層原因，指齣防禦性戰略往往是加速組織衰亡的陷阱。 2. 價值網絡的遷移而非簡單競爭： 真正的戰場不在於搶占現有市場的份額，而在於重塑或創造新的價值網絡。本書詳細分析瞭平颱經濟、生態係統構建的底層邏輯，強調瞭“連接性”如何成為比“擁有性”更強大的護城河。例如，我們會深入研究一傢工業軟件公司如何通過開放API和激勵機製，將競爭對手、供應商甚至客戶轉化為其價值網絡的共建者。 3. “反直覺”的資源配置： 傳統的預算管理傾嚮於綫性地增加對已知成功領域的投入。然而，本書提齣瞭“冗餘投資”的必要性。這些看似浪費資源的投入，實則是為未來不可預測的機遇預留的“戰略期權”。我們將通過量化模型展示如何在保持核心業務效率的同時，係統性地孵化那些成功率低於10%的突破性項目。 第二部分：感知與預警——構建組織的“戰場態勢圖” 優秀的戰略傢如同雷達係統，能夠提前捕捉到遠處微弱的信號。本部分關注的是如何係統化地、非主觀地監測環境變化，並將其轉化為可執行的戰略洞察。 1. 弱信號的捕捉與放大機製： 市場信號往往以“噪音”的形式齣現。我們引入瞭一套“信號強度矩陣”，幫助決策者區分哪些是行業周期性的波動，哪些是結構性變革的先兆。這包括對“邊緣人群”行為模式的研究、對跨行業技術移植的追蹤，以及如何利用數據科學來識彆“異常點”——那些預示著新範式的萌芽。 2. 競爭對手的“心智模型”還原： 競爭分析不應止步於財務數據和産品對比。本書提供瞭一套方法論，用以還原競爭對手高層管理團隊的“心智模型”——他們對風險的偏好、對成功的定義以及對未來的假設。理解瞭對手的思維框架，纔能準確預測其下一步的戰略路徑和潛在的失誤點。 3. 壓力測試與情景規劃的實操： 我們將介紹一套比傳統SWOT分析更具動態性的“假設驅動型”情景規劃。它不是設計“如果A發生怎麼辦”，而是設計“我們必須相信什麼纔能讓A發生”的內部一緻性檢查。通過對“最壞情況”和“最優顛覆”的沙盤推演，檢驗當前戰略的魯棒性。 第三部分：執行的藝術——將洞察轉化為不可逆的行動 戰略的價值在於執行。本部分直麵管理實踐中最睏難的部分：如何剋服組織惰性、協調跨部門的利益衝突，並確保戰略意圖在執行層麵上得到忠實的貫徹。 1. 目標設定的“戰略錨點”： 傳統的KPI往往聚焦於短期可量化的指標，這會擠壓長期戰略的空間。本書倡導設定“戰略錨點”（Strategic Anchors）——那些超越短期指標，用於校準長期方嚮的願景性目標。我們將展示如何平衡“運營卓越”和“戰略探索”這兩組相互製約的指標體係。 2. 組織結構的動態適應性： 組織結構是戰略的延伸，而非固定不變的框架。我們分析瞭適用於不同戰略階段的組織形態——從集中化的“堡壘”到去中心化的“集群”。重點在於如何設計“邊界條件”，允許團隊在既定的戰略框架內擁有充分的自主權去探索最佳路徑，避免“微觀管理”對創新的扼殺。 3. 領導力的“去魅”與授權的尺度： 成功的戰略執行往往依賴於領導者懂得何時收迴控製權，何時完全授權。本書探討瞭在戰略轉型期，領導者必須放棄的三個“控製點”，以及如何通過設計“問責閉環”來確保授權不會演變成失控。我們將提供一套實用的工具，用於評估授權的“成熟度”和“風險閾值”。 結語：超越戰術的永恒法則 《戰略迷局》旨在為決策者提供一個更高維度的思考框架。它不提供現成的戰術手冊，而是錘煉一種穿越迷霧的戰略直覺。真正的競爭優勢，並非源於一次性的天纔決策，而是係統化地學習、適應和重塑自身在復雜世界中的位置的能力。閱讀本書，即是開始構建您企業未來十年不可被模仿的戰略免疫係統。

目 錄 CONTENTS
推 薦 序 孫子兵法的現代意義 鬍忠信
中文版序 新管理流行風潮
前 言 中國的管理大師──孫子

計篇
第一篇 周全規劃是成功關鍵
　　企業成功的五大要素
　　道德理想增加産品附加價值
　　員工是企業的真正優勢
　　企業決策不能互相矛盾
　　領導階層的可靠特質
　　「午餐會」影響決策品質
　　決策品質考驗管理能力
　　企業戰情室
　　兵法基於詭詐之術
　　籌劃準備三階段: 願景、目標、裏程碑

作戰篇
第二篇 善用資源有利於戰勝
　　目標導嚮的規劃資源
　　隨時注意實際成本費用
　　資源短缺之際，集中在重要的地方
　　速度:快速的戰勝保護資源
　　從競爭中得齣新的資源
　　藉有效刺激增強動機

謀攻篇
第三篇 策略正確讓你達成願景
　　藉知識和自我控製戰勝對手
　　策略性地彰顯自己優點
　　電信價格戰
　　成敗取決於將領及管理者
　　領導者必需具備的五種條件

軍形篇
第四篇 緻勝的戰術可排除風險
　　零缺點策略
　　切勿提齣要求過高
　　商戰緻勝五步驟

兵勢篇
第五篇 以方法與好伎倆緻勝
　　直接及間接手段
　　讓對手不可預測，讓員工可預測
　　利用適當時機激發員工潛能

虛實篇
第六篇 自己的優點與對手的弱點
　　行動迅速者將是贏傢
　　較有彈性的人將是贏傢
　　團結的人將是贏傢
　　攻擊對手弱點的人將是贏傢
　　最佳戰略傢是勝者
　　消息靈通者乃是勝者

軍爭篇
第七篇 對付睏難
　　將突發狀況納入計畫中
　　決定策略的關鍵：時間管理
　　團隊工作與全方位思考
　　寜可事先深思熟慮
　　激勵自己的力量
　　樂於接受改變

九變篇
第八篇 彈性創造差彆
　　從反應到採取行動
　　如何嚮長官說不
　　管理者的五種緻命弱點
　　管理者的錯誤管理

行軍篇
第九篇 中間管理階層的資深專傢
　　組織層級扁平化趨勢
　　有創意地貫徹建議
　　以員工為核心
　　栽培員工

地形篇
第十篇 閤宜考慮地形創造策略優勢
　　作為基本條件的地形
　　錯誤領導將危及企業
　　管理者是企業之寶

九地篇
第十一篇 隨時注意局勢是緻勝關鍵
　　最佳策略、最糟執行──等同失敗
　　在各個情況錶現卓越
　　統帥是馬基維利主義者
　　戰爭沒有諂媚路綫

火攻篇
第十二篇 運用極端手段需謹慎
　　火攻作為最後的希望
　　如何以及何時運用火攻
　　最重要原則：先確保自傢公司

用間篇
第十三篇 資訊優勢可掌握先機
　　間諜的真實世界
　　五類間諜型態

後記 管理者的十三條戒律
附錄 孫子兵法

第十二篇 運用極端手段需謹慎

好名聲傳遠，壞名聲傳更遠。——塞爾維亞諺語

商譽良好的人，可長久經營。——德意誌銀行前發言人赫豪森（Alfred Herrhausen）

最後這兩篇則詳細探討孫子時代的作戰方式。第十二篇的標題為「火攻」，也是何時發動攻擊、運用何種武器，纔能緻勝。有些管理者喜歡玩火，換句話說，也就是喜歡放火。今日這通常是指，以侵略性手段攻擊競爭者的名譽、形象。此種方法的效果有如放火一樣：火能毀滅掉自己及競爭者的公司。

火攻作為最後的希望

我們應該會認為，火攻是解決衝突的最後辦法，因為火攻會造成嚴重破壞。孫子也建議在摧毀一國的和平之前，應慎重考慮，但他也見到瞭運用火攻的正當性。他火攻的可能性劃分為五種，他說：「凡火攻五種：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。」

身為管理者的人該如何解釋孫子的這項建議？管理者如何對競爭者的手下員工産生影響？最簡單的詮釋或許是將對方的員工吸收過來。這對競爭者而言，他們等於被「火燒掉」，不再存在瞭。如果我們讓員工打一場無希望的戰爭，或者給予員工不能解決的任務，有可能會「火燒」自己的員工。

如果糧草被燒毀，該如何？糧草有可能是競爭者的滯銷産品，可以說必須廉價拋售的産品。我們可將「輜重」這詞理解為企業的主管部門。如果它被「焚燬」，這可能意味著不再能夠進行採購，會計部門工作齣錯誤，企業策略部門不再有任何主意。「武庫」有可能是顧客，用來挑撥與競爭者的關係；「交通工具」極可能是消失的資本化。

當然我們可在經濟生活中使用「火」、點火，進而引發「大火」。這是在此脈絡下，我們所能想像得到的概念。有些企業以各種辦法互相競爭，也會用上「火攻」戰術。然而，運用這種最後手段，並非是個最佳解決之道。很難想像，在這種競爭衝突下能夠産生勝利者。

我們迴想一下可口可樂公司和百事可樂公司之間的戰爭、愛迪達和Puma之間難分難解的角力，以及惠普科技（HP）和康柏電腦（Compaq）閤併後的多樣化活動。

评分☆☆☆☆☆

這本書我真的超想入手！身為一個土生土長的颱灣人，從小在各種成功學、企業管理書籍的洗禮下長大，看過不少關於《孫子兵法》的解讀，有的太學術，有的又太過簡化。但「管理大師的孫子兵法」，光聽名字就很有意思！感覺它不是那種死闆闆的學術研究，而是結閤瞭現代管理的實務經驗，用《孫子兵法》的智慧來剖析現代企業的經營難題。 我最期待的是，它會怎麼把《孫子兵法》那些幾韆年前的「兵法」，轉化成現代管理者的「商道」。畢竟，現在的商業戰場跟古代的戰場還是很不一樣的，但「知己知彼，百戰不殆」這句話，在任何時代都適用吧？尤其是在這個資訊爆炸、競爭激烈的時代，如果能從《孫子兵法》中學到如何洞察市場、瞭解競爭對手，甚至如何運用「伐謀」、「伐交」的策略，那對於颱灣企業在國際舞颱上競爭，絕對是大大加分！ 而且，書名中的「管理大師」，讓人充滿好奇！是哪些大師？他們又是如何透過《孫子兵法》來指導自己的管理哲學？我很想知道，他們會不會分享一些他們親身經歷過的、運用《孫子兵法》解決企業危機的案例。畢竟，光聽理論是很空泛的，但如果能看到具體的、有血有肉的實踐，那學習起來就會更有感！我常常覺得，颱灣的企業傢們，很多都很有衝勁，但有時候如果能多一份「謀略」，少一份「蠻幹」，或許會走得更遠、更穩。 這本書的潛力絕對是巨大的，我預感它會引發一場新的管理思潮！特別是在颱灣，我們麵臨著轉型升級的壓力，傳統的經營模式可能已經不再適用。如果這本書能提供一套全新的視角，讓大傢重新審視《孫子兵法》的價值，並將其應用於當代管理，那將會是極大的貢獻。 我甚至已經開始想像，讀完這本書之後，我可能會重新思考自己在職場上的定位，學習如何更策略性地思考問題，如何更有效地與人閤作，甚至如何培養自己的「領導力」。這不僅是一本關於管理的書，更可能是一本人生的指南。

评分☆☆☆☆☆

這本《管理大師的孫子兵法》，聽起來就是一本讓我這個颱灣讀者迫不及待想翻開的書！我一直覺得，《孫子兵法》雖然是老祖宗留下來的寶貝，但它所講的許多原則，例如「伐謀」、「伐交」、「伐兵」、「其兵」的先後順序，在現代商業競爭中，其實都有著異麯同工之妙。隻是，如何將這些古老的智慧，轉化成現代企業管理者能夠理解和應用的方法，這纔是關鍵。 我最感興趣的是，書中的「管理大師」們，會如何解讀「孫子兵法」中那些看似簡單，卻蘊含深意的句子。比如「知己知彼，百戰不殆」，在商業世界裡，我們到底該如何「知己」？是對自身的優劣勢有深刻的瞭解？還是對公司的資源、能力有清晰的認識？而「知彼」又該從哪些層麵去分析競爭對手？是他們的產品、技術，還是他們的行銷策略？ 而且，我希望書中能分享一些關於「避實擊虛」的現代應用。在颱灣，很多企業都是中小企業，資源相對有限，如何在競爭激烈的市場中，找到自己的獨特優勢，並避開強敵的鋒芒，用最有效的方式取得成功？這絕對是每個颱灣企業管理者都想知道的。 我也期待，這本書能提供一些關於如何在不確定環境下，做齣最佳決策的思路。畢竟，現在的商業環境變化太快瞭，有時候光憑直覺和經驗已經不夠。如果能從《孫子兵法》中學到一些關於「預判」、「應變」的方法，那對於提升颱灣企業的競爭力，將會非常有幫助。 總之，我相信這本書絕對能夠為颱灣的企業界帶來新的啟發，讓大傢重新認識《孫子兵法》的價值，並在現代商業戰場上，運用智慧取得勝利。

评分☆☆☆☆☆

我的天啊，《管理大師的孫子兵法》！光聽這個書名，我就覺得它絕對會是一本暢銷書，尤其是在颱灣！我一直覺得，《孫子兵法》的東西，其實非常適閤應用在現代商業上，但坊間很多解讀都太過學術化，不然就是太過簡化，讓人抓不到重點。但「管理大師」這幾個字，立刻讓我想像到，是不是有那些在業界打滾多年、經驗豐富的大師們，親自來為我們解析《孫子兵法》的精髓？ 我特別期待，書中能用現代的語言和案例，來解釋《孫子兵法》中的一些經典概念，例如「不戰而屈人之兵」的藝術。在颱灣，我們常常強調競爭，但如果能學會如何透過更聰明的策略，例如建立品牌聲譽、發展獨特技術，讓對手不戰自退，那絕對是更高層次的智慧。 還有，書中會不會分享一些大師們在實際管理工作中，是如何運用《孫子兵法》來解決棘手問題的？我最喜歡的就是有實例的書，因為那樣纔能讓人更有共鳴，也更能學到東西。想像一下，如果能看到一個颱灣的企業傢，是如何運用「緻人而不緻於人」的原則，在市場上取得領先地位，那絕對會讓我熱血沸騰！ 我也很好奇，這本書會不會探討「兵無常勢，水無常形」這個概念。在這個快速變化的時代，企業要如何保持彈性，隨時應對市場的變化，而不被固定的模式所束縛，這絕對是颱灣企業麵臨的重要課題。如果這本書能提供一些關於如何培養這種「靈活性」，我會非常感激。 總之，我對這本書充滿瞭期待，覺得它一定會為颱灣的管理界帶來一股清流，讓大傢重新認識《孫子兵法》在現代商業中的巨大潛力。

评分☆☆☆☆☆

這本《管理大師的孫子兵法》，光聽名字就讓我這個颱灣讀者眼睛一亮！我一直認為，《孫子兵法》雖然是古代的軍事著作，但其中蘊含的智慧，其實可以用在很多現代領域，尤其是在競爭激烈的商業世界裡。許多颱灣企業傢在經營上遇到瓶頸時，往往會尋求新的管理方法，而這本書聽起來就像是將古老的智慧與現代的管理實務巧妙結閤的產物。 我最想知道的是，書中的「管理大師」們是如何解讀《孫子兵法》中的「道」、「天」、「地」、「將」、「法」這五個基本要素，並將其應用到企業管理中的。特別是「道」的部分，在現代社會中，如何建立企業的共同理念、凝聚團隊的嚮心力，這絕對是領導者必須麵對的挑戰。如果能從《孫子兵法》中找到啟示，那將非常有意義。 還有「知彼知己」這個概念，在現代商業競爭中更是重要。颱灣的市場雖然相對較小，但我們麵臨的競爭來自四麵八方，包括國際大廠的壓力。如果能從這本書中學到如何更深入地分析競爭對手，瞭解自己的優勢與劣勢，並在此基礎上製定有效的競爭策略，那對於颱灣企業的永續發展絕對是至關重要的。 我非常期待書中能提供一些具體的、可操作性的方法。畢竟，理論講得再好，如果不能落實到實踐中，那就失去瞭意義。我希望這本書能幫助颱灣的管理者們，跳脫齣傳統的管理思維，學習如何用更靈活、更有策略性的方式來應對商業挑戰。 這本書的齣現，讓我對《孫子兵法》有瞭全新的期待。我感覺它不隻是一本談論策略的書，更可能是一本能幫助我們提升格局、培養長遠眼光的書。

评分☆☆☆☆☆

哇！這本《管理大師的孫子兵法》光聽書名就讓我覺得很有學問，而且又帶點神秘感，整個就是勾起瞭我這個颱灣讀者的好奇心！我一直覺得，颱灣的企業傢們其實都很聰明，也很努力，但有時候總感覺少瞭一點深層次的戰略思考。很多時候，我們看到的更多是執行麵的努力，而《孫子兵法》這種古老的智慧，如果能被現代管理大師們重新詮釋，那肯定會很不一樣！ 我特別期待書中能夠闡述「兵者，詭道也」在現代商業中的應用。畢竟，現在的市場充滿瞭不確定性，有時候齣奇製勝、運用一些巧妙的策略，遠比正麵硬拼來得有效。我很好奇，書中的大師們會怎麼解釋「虛實」、「奇正」這些概念，並把它們跟現代的市場行銷、產品開發、甚至人纔管理連結起來。 而且，颱灣人很喜歡學習國外的管理理論，但我們有時候是不是忽略瞭我們自己文化中蘊含的寶貴智慧？《孫子兵法》作為東方兵學的經典，絕對有其獨特的價值。如果這本書能成功地將其精髓與現代管理思維融閤，我想對於颱灣的企業傢和管理者來說，將會是一場及時雨。 我對書中是否會齣現一些實際案例非常感興趣。如果能看到大師們是如何運用《孫子兵法》的原則，成功化解企業危機、取得市場先機，那將會是非常有啟發性的。尤其是在颱灣這樣一個中小企業為主的經濟體係中，如何用有限的資源，創造最大的效益，一直是個重要的課題。 總之，這本書的潛力在我看來非常大，我預感它會為颱灣的管理界帶來一股新的思考風潮，讓大傢重新認識《孫子兵法》的現代價值，並在商業戰場上遊刃有餘。