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　　李察．柯克不仅是许多绩优欧美大企业的顾问，本身也是白手起家、成就卓然的创业家，更是多本畅销并获得极高评价的商业书作者。借由《吉星法则》中详述的概念，柯克从拥有利基优势且高倍成长的投资事业中，发掘出多项吉星事业，短短几年就赚到超过一亿美元的财富！

「吉星法则」在他身上得到了最佳印证！

　　「你只要採取同样的作法就可以既赚大钱又乐在其中。不管你是否想要自行创业、不论你有没有钱投资，吉星事业都可以让你的生活更甜美、各方面都更富裕。让我再重复一次：即使你只是一个普通的上班族，并非企业家或是有钱人，它都适用。你可以读到这里为止，也可以掌握这个改变一生的机会！」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　───　李察．柯克

天上充满星星。没错，它们之间的距离是以天文数字计算。
天空中没有星星的地方比有的地方还多。但一个晴朗的夜空，远离城市的光害，你永远可以发现星星。
事业亦复如此。
吉星非常稀有。但你一定可以发现它们！
不论你是一个员工，一个企业的领导者，或是投资人（不论金额大小），吉星都能给一个新而  更富有的人生。开始去发掘吧！！
天下真有白吃的午餐，如果你知道去那里找的话！
真正让人成功的是找到正确的位置，找到正确的地方工作或投资。找到一个型态特别的事业，如果你很清楚自己要找的东西，你一定会找到。找到一个吉星事业。也许发明一个。或是更简单的，找一个吉星事业担任早期的员工或投资者。
天下真有白吃的午餐，如果你知道去那里找的话。透过幸运的经验，以及尝试错误，我发现到了吉星事业的美妙，以及该如何去找一个吉星！
什么才是「吉星」？
我25岁时不小心踢到「吉星」这个概念。它是在我受雇于BCG集团的数年之前由集团创办人布鲁斯?韩德（Bruce Henderson）发明的。

布鲁斯说，吉星事业有两个特质：
  ★  它必须是所在区块市场的领导者。
  ★  并且这个区块必须是快速成长的！

　　初期，一个事业可能没没无闻而且规模很小。但如果它符合这个两条件，你可以很有信心──总有一天它会变得巨大而高价。

　　从布鲁斯?韩德森那里学到「吉星」的秘密后，我从此一直在吉星事业工作或投资。我得到了美妙的时光。过去三十年中我投入了五个吉星事业。五个都非常成功。平均的投资报酬率是我投资金额的十倍。最好的则是五十三倍！

人人都可以有吉星

　　吉星并不是想当创业家的人的专利。吉星是给每一个工作的人。如果你不是在吉星事业工作，四处看看，找一个吉星事业任职，最好是刚开张、只有少数员工，但已经快速扩张的吉星事业。

　　在吉星事业工作有趣多了，你会学到更多、发展新技能、快速升迁、加薪，而且很可能有肥厚的红利。而且股票选择权，以及以员工身份认股的机会，很轻易就会让你致富。

　　即使你从没有想过当创业家，更没有自行创业过，你还是可以当个吉星创业家！透过担任早期员工，你也参与了事业的起飞过程。相信我，没有比这个更有趣的了，也没有比这个更能充实你的人生。如果你赚了大钱，那不只是你运气好而已，那是因为你在吉星事业工作的经验会整个改变你的思维！无论如何，你该学会辨认「吉星」！！
构想吉星的力量改变你的工作生命

　　吉星公式真的有效，这不只是我的经验。事实上每一个非常成功的公司几乎毫无例外的都曾经或一直是吉星事业。是否为吉星的关键在于，当一个吉星事业还处于构想阶段时，就已显现其吉星本质──区块市场中的领导者。辨认出吉星，到吉星事业任职，或投资其中，不然就自己发明一个。一旦你了解了吉星的力量，你的工作生命会从此改观。相信吉星的观念，据此行动，你的生命将从此不同！

吉星的构想非常稀有、确定，以致不会浪费你的时间。

　　大多数的事业都不是该区块的领导者；很少有区块能达到10％的年成长率；九成五到九成九的创业都不是吉星创业！约只有5%是吉星事业！对你想到的每二十个点子，你可以很有把握的扔掉其中的十九个，因为它们不会是吉星。这样可以省掉很大一笔钱、汗水、辛苦和泪水。因为稀有，更弥足珍贵。你该开始构想吉星的力量！！

天生吉星VS好运吉星

　　修道院连锁餐厅的「比果」和「公平赌」（欧洲最大、获利最高的网路博奕业者）这两个我的事业从一开始就是吉星。它们自行创造了高速成长的新区块。我的另外三个事业则是开始了一段时间之后才成就了吉星地位。

　　其中一个经营个人万用手册的「费罗法克」曾是个吉星，在开张超过半个世纪后，我们打住了它变成过去式吉星的趋势！一个向地面坠落的吉星常常也是一个很有吸引力的事业机会，前提是你知道如何扭转干坤，把它重新改造为吉星。

　　1996年我和人合伙人买下「普莱矛斯琴酒」时，它已经是一个过去式吉星，甚至几乎快要去见它的造物主了。但我们看到了一个再造吉星的好机会。重新增加它的酒精强度让它的口感更为明显。这个策略发挥了我们完全没有梦想到的效果。这个故事的教训是，即使像琴酒这么广大的市场，你也可以找到令人意想不到的空档──创造你自己的区块，找到一个只此一家，别无分号的消费者利益与认同。

　　我的第五个吉星——LEK企管顾问公司——则是我们倾听市场的声音，专注于本身出于绝望所发展出来的独特产品；一个专属的、可以反映本身基因的路线──从企业购併(M & A)市场找到了新的获利点。模仿不能让我们成为吉星！

进化成吉星

　　如果你的事业并非吉星，这事不好但绝非绝望，可以透过移植你的基因、产品、移植目标客层的基础，把它进化成一个吉星！你没有任何东西可以损失，却会有全世界可以得到！

　　吉星创业非常稀有。它们的条件非常严格。我为什么说创造伟大的吉星事业是有可能的呢？因为如果你知道自己要找的是什么，你就有很大的先发优势了。我已经将我由寻找吉星创业过程的得失经验化成知识，把我的所知全部写下来，透过检视我的吉星事业，我归纳出创造吉星的共同成分。让你也可以创造自己的吉星事业！！

作者简介

李察．柯克（Richard Koch）

　　畅销书《80/20法则》作者！1950年生，现年58岁，牛津大学毕业，宾州大学华顿学院MBA，是英国知名的企业家、创投专家、策略顾问。
曾经是知名波士顿顾问集团(BCG)顾问，随后领导 LEK顾问公司，开展了另一个利润更为丰厚的企业购併

　　(M & A)市场。他不仅为许多绩优的欧美大企业担任顾问，本身更是白手起家、成就非凡的创业家，更是多本畅销并获得极高评价的商业书作者。可说是多方位的创意实业家。

　　柯克借由新书《吉星法则》中详述的概念，从拥有利基优势且高倍成长的投资事业中发掘出多项吉星事业，赚到超过一亿美元的财富！透过自行创业或半途加入投资改善、扩张公司营运等事业投资，李察?柯克创造了比他原本投入资金高许多倍的财富。这些事业包括经营万用手册为主的费罗法克（Filofax）、修道院连锁餐厅的比果餐厅（Belgo）、让英国最老牌的琴酒厂普莱矛斯琴酒（Plymouth Gin）起死回生、并投资欧洲最大、获利最高的网路博奕业──公平赌（Betfair）。
「吉星法则」在他身上得到了最佳的印证！！

译者介绍

杨超寰

　　台大外文系毕业，曾长期从事新闻工作，为资深媒体工作者，历任中央日报、中国时报及中时晚各项採访、编辑职务，目前专职文字工作。

概论：追求闲散、快意的人生？

第一部──观念
1 何事让你成功？                       
2 到底什么是「吉星事业」？
3 吉星观念的力量
4 每人都有吉星

第二部──寻找吉星
5 创造吉星的艺术
6 天生吉星？
7 吉运难挡
8 天堂的七个步骤
9 如何创造你的吉星Ｉ：想出你的吉星观念
10 如何创造你的吉星ＩＩ：落实和选择你的创投
11 由他人的吉星获益
12假的吉星

第三部──培养吉星
13 吉星起飞
14 接近吉星
15 非分期待的重要性
16 堕落的吉星
摘要：我们有何发现？   

何谓吉星事业？

既然投资或任职于吉星事业是如此神奇，搞清楚何谓吉星事业就非常重要了。事实上，大多数人的企业经营知识，都是经由多年的工作经验及企业管理的学位背景所获得，但却对吉星事业毫无所知，倒不如对事业经营毫无所知，却充分了解吉星事业来得强而有力。因此，不论你是全然的菜鸟或最有经验的董仔，只要你真正了解了吉星事业，你就掌握了成功致胜的唯一关键。

而且要了解吉星事业，并非难事。它有两个特质：

★吉星事业是区块市场（market niche）中的领导者，而且

★这个区块市场正在快速成长，至少每年10％。


吉星事业是其区块市场中的领导者

所谓领导者，单纯表示它是这个市场中最大的业者。我们以销售金额（也称之为营收）来论大小。如果有一个事业的营收是一百万美元，而同市场没有其他任何业者的营收接近这个数字，那它就是领导者。注意，这里所谓的领导，是以客观的营收数字来定义的。其他所谓「最好的」，或是「最被客户欣赏的」等等说法，一方面很难判断真假，另一方面根本不重要。真正重要的关键是这个区块中的消费者如何用他们的钞票投票。
你心里是不是浮现一个问题？你会问：啊，那你如何定义区块市场？这确实是个重要的问题。我们的确有可能搞错区块市场的定义。但它的基本概念非常简单。一个区块要成为一个独立的市场，它必须有不同的客层、不同的产品和服务，以及有别于主要市场或其他区块市场的经营模式。最后，一个有效的区块市场中竞争者的排名是不同于其他市场的。它的领导者与主要市场的领导者是不同的。如果这个市场中竞争者的排名和主要市场竞争者的排名并无差异，那这个市场并非真正的区块市场。
在1980年代之前的七十年来，汽车市场所谓的「三大」品牌，毫无争议的要属通用、福特及克莱斯勒。但在汽车的主要市场之外，还发展出一些较小型的廉价车市场。其中最成功的是福斯，后来还有迷你（Mini）。这个小车市场是一个独立的区块。它有不同的客层（欧洲人，以及预算比较紧的人）、不同的产品以及不同的市场领导者。
跑车是另外一个独立的区块。它的客层有别于主要市场（有钱人，比较重视车辆性能以及个人形象的人，有些则较年轻）。它的产品也明显不同，跑车市场中慢慢出现一群竞争者，经过长期竞争后由保时捷与马自达胜出，而主要市场的前三大品牌则毫无表现。
而跑车市场后来又慢慢演化，那些高价、高性能的品牌与一般跑车的差异逐渐显现。就拿法拉利（Ferrari）和马塞拉蒂（Maserati）来说好了，它们的客层较一般跑车的车主更为富裕、狂热。它们的产品多为手工打造，而非生产线大量生产。它们有自己的品牌形象、优美的造型与强大的引擎，以及向死神挑战（视驾车者的技术）的加速性与抓地力。即使最入门的法拉利也比顶级的保时捷贵很多。这些超级跑车又形成了另一个区块市场。至少有一段时间它们都是吉星事业，每一家都是它各自市场中的领导者。
汽车市场后来又发展出许多独立的区块。比如迷你厢型车（minivan），克莱斯勒是领导者；豪华车是宾士；休旅车（sport utility）又有一个领导者──吉普（Jeep）。
这种区块市场的游戏可以进行到什么程度？如果想的话，我们是不是可以决定以制造黄色车辆为志业，并成为这个市场的领导者？当然不行。与其他颜色的车子相较，黄色车子并没有不同到足以单独成为一个市场；而单单把所有车子漆成黄色也绝非与众不同的经营模式。你可能会问，到底要和什么东西有足够的不同？那就是，要与其他所有车厂的经营模式有足够的不同。至少要与通用或福特有足够的不同，他们可绝对不会因为你自称生产黄色的车子是你的专长，而停止生黄色车子。所以必须不同到足以吸引一个全新的客层，或足以让黄车较白车、红车有更快速的成长。
那么，健怡可乐（diet cola）是一个独立的区块市场吗？假设你早在可口可乐或百事可乐之前就有生产低卡可乐的点子。你有可能由此自创一个区块市场吗？柯氏轻可乐（Koch Lite Kola）可能成为一个吉星吗？
是有可能。健怡可乐主要是诉求不同的客层。但这项诉求是否强到足以克服可口可乐、百事可乐一向所拥有的优势──强势的品牌、忠实的客户、排他的通路、生产及行销软性饮料上庞大的经济规模──则颇值存疑。而且可口及百事也已在所有人之前发现了低卡可乐的市场潜力。即使柯氏轻可乐是同类产品的首创者，它也很快会被可口的健怡及百事的低卡可乐所淹没。低卡可乐和一般可乐太像了，而且全球可乐市场的两大品牌也太强了。
假设我们生产了一种不同性质的软性饮料，不是可乐，并有自己的独特口味，那它可能是一个吉星吗？那当然。胡椒博士（Dr. Pepper）就是一例。
它的口味独特，完全与众不同。不论可口或百事从来无法生产出任何能向它挑战的竞争产品。它至今仍是100％由胡椒博士垄断的区块市场。（事实上胡椒博士创设于1885年，比可口可乐还早一年。1965年可口可乐曾生产一种叫 Chime的饮料来与胡椒博士打对台，结果Chime消失得无影无踪。）
成功与否要看对手的市场佔有率。一个品牌如果是它区块市场中的第一名，它就有自己独立的区块市场。如果它能够撃败主要市场领导者实际上或可能的挑战而维持第一的地位，它就是领导者。
胡椒博士一直是胡椒博士区块市场的领导者，没有任何产品能够威胁它。
红牛（Red Bull）又是另外一个例子。在美国和欧洲，红牛发明了能量饮料的分类。可口可乐和其他所有软性饮料厂商向它挑战的企图全部失败收场。能量饮料确实是一个独立的区块，而红牛是其中价值不菲的吉星。
另外还有一个线索可以用来判断区块市场可行与否，简单的说，即──这个区块市场有没有高度利润？能不能产生大量的现金？不管早或晚，如果一个区块市场不能有高度的获利并产生大量的现金，那即使坐上这个市场的领导宝座也毫无意义。当然，如果你的产品非常好而且是只送不卖，那你当然可以成为这个市场的领导者。例如免费报纸。但除非你有其他收入现金的方法，比如报纸广告，你的事业将无利可图，只是个烧钱机器而已。
接下来你就可以由观察区块市场领导者是否能高度获利并大量收入现金，来判断它是否真正具有领导地位。如果不是的话，那它只算是理论上的区块市场领导者，这个区块几乎没有什么实际价值，而且永远不够资格成为一个吉星事业。胡椒博士的区块市场领导地位有价值吗？那么，红牛呢？当然有。
如果你搞清楚了什么是区块市场的领导地位，那你已经大致能掌握如何辨认吉星事业了。但记住还有第二个必要条件。这是一个相当严格的条件，但很容易了解。

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