狼的狡黠和智慧，狼的军事才能，狼的顽强不屈的性格和尊严，狼的团队精神和家族责任感……使狼成为草原民族的兽祖，宗师，战神与楷模。

　　本书将狼的狼的狡黠和智慧，狼的军事才能，狼的顽强不屈的性格和尊严，狼的团队精神和家族责任感，与我们人类社会的强者进行对应，从中我们可以看出人类的强者是怎样从激烈的竞争中脱颖而出，就如同狼从激烈的草原竞争中脱颖而出一样。

　　在我们的记忆中，人们对狼存在着许多误解，然而面对现代公司发展中的困境，我们不得不用另一种眼光，来重新审视我们曾经视之为敌人的狼。狼群的个性及其组织结构让我们发现了一个完全不同的世界；一个互相合作、纪律严明、彼此忠诚、善于沟通，积极上进的生存环境。我们从狼身上获得了一种全新的启示：在我们生存的这个世界里，除了人类，还存在着一种拥有更高智慧的哲学—狼的哲学。向狼学习，向自远古以来与人类并肩而行的朋友学习，这已经成为现代公司的必然追求。

　　海尔集团董事局主席张瑞敏深有感触地说：

　　「读了《狼图腾》，觉得狼的许多难以置信的战法很值得借鑑。

　　其一：不打没准备的仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。

　　其二：选择最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方于死地。

　　其三：最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨，以身殉职。商战中这种对手最恐惧，也是最具杀伤力的。」

作者简介

乔若木

　　曾任某报专栏作家、财经杂志社主笔，着有《狼魂》《狼道》《狼行天下》等多本以狼为主体的经营管理丛书。狼是作者最喜欢的动物，牠神秘、矫捷、兇暴；却又照顾弱小、以团体为家。作者希望透过狼性为读者阐明经营管理的真谛。

代 序

第一章 等待最佳时机，绝不躁进

不论是谁，都会有懈怠的时候，都会有煳涂的地方。如果抓住这样的时机，进行攻击，往往能收到事半功倍的成效。

个头小的狼之所以能把一匹大马咬死，正是巧妙地利用了大马打盹的时候。

狼是最善于选择战机的。它们会耐心潜伏在猎物周围，长久地等候，一直等到猎物疏忽懈怠，才展开攻击行动。

市场人士必须把狼的这种本领学到家。要蒐集详实而可靠的情报和资讯，对市场态势和对手的情况有深入的了解，耐心等到最佳的商机出现，再神不知、鬼不觉地把自己的计画付诸行动。

知己知彼，才能百战百胜
资讯战、情报战等同实际作战
加强企业环境内外的联络与沟通
耐心，耐心，再耐心地等待机会
隐忍不露—不见兔子不撒鹰
以逸待劳—静待最佳时机

第二章 集中优势力量，一击必中

狼是一向以兇残、狠辣着称的，在与猎物的较量中，狼总是毫不留情，抓住最佳时机，果断出击，痛下杀手，一击必中。草原上的许多生物就这样成了狼的战利品。

惨烈的商战与狼的打围行动惊人地相似，如果不能坚决果断地战胜竞争对手，自己就会被对手一口吞下。所以在开展商业活动的时候，我们一定要做到快、狠、准。

要把自己有限的人力、物力、财力集中起来，形成优势兵力，抓住最佳时机，向最关键、最重要的环节和人物展开迅勐、狠辣的痛击，以求一战成功，在较短的时间里就奏凯而还，佔据市场上的优势地位。

对竞争对手绝不能留情
集中全部优势，奋力一击
掌握最佳时机出击
擒贼先擒王——掌握重点
无毒不丈夫，行动必须彻底
速断速决，兵贵神速

第三章 为成功制造假象营造机会

狼非常狡猾、诡计多端，狼会巧妙地利用地形地貌，故意制造一些假像来迷惑对方，进行一系列的伪装来接近对方，再突然如神兵天降，打对方一个措手不及。

在市场竞争中，学学狼的这些诡计，对我们是很有帮助的。「兵者诡道也」，只有善于使计、用诈，才能在市场中活得更长久。

日本商人把中国的《三十六计》、《孙子兵法》等书奉作经商的法宝，我们也应从中学习一些宝贵的竞争计谋。本章涉及的「声东击西」、「浑水摸鱼」、「暗渡陈仓」、「笑里藏刀」等计，只是其中的一部分，市场人士可以从这里感受到它们的神奇威力。

地形、地物的巧妙利用
施放烟雾，迷惑对方
声东击西，各个击破
浑水摸鱼，乱中取利
出奇致胜，暗渡陈仓
先得信任再欲取欲求

第四章 持盈保泰，保存再次进攻的实力

狼是非常懂得保存实力的，如果战局不利，或是处于猎人的追击之中，狼就会迅速撤退，逃之夭夭。狼还为自己挖了许多洞穴，时常搬家，以确保自身的安全。

市场经营，风险与机遇并存，在收获利润的同时，市场人士一定要牢固树立风险意识。要审时度势，当机立断，在不利的处境中勇于割舍，为企业的下一步发展保存住宝贵的实力。

在必要的时候进行壮士断腕式的割舍，是正确而及时的；舍小保大，化整为零，都是保存实力的果断举措；而预留退路，以退为进，着眼于对风险的防范，则显得更加高明。

当断不断，反受其乱
舍车保帅，保持战力
化整为零，保存实力
未雨绸缪，预留退路
以退为进，保存实力

第五章 凝聚内部的团队意识

狼具有罕见的家族责任和团队意识，狼对家族中的每一个成员都是爱意无限，打下猎物会想着老弱病残，对狼崽会给予无微不至的关怀和照顾，整个狼群团结一致，同进同退，形成一个强大的战斗集体。

这是「狼义」的具体体现，在市场竞争中，我们也必须像狼一样，做到信誉第一，树立企业的良好形象，同时努力增强企业自身的凝聚力，使自己的企业具有强大的团队精神。

现代商场唿唤诚信，缺乏诚信的企业就会在市场中寸步难行。以诚信为企业奠基，就能使企业开拓进取，无往而不胜。

有容乃大，厚植下游
考量整体的最大利益和荣誉
马不肥不快，人无利不往
培养是为厚植命脉
团结如一人，天下谁能敌
诚信对事，宽容对人

第六章 追求自我，坚持无惧的人生

狼群在草原上纵横了几千年，以自己桀骜不驯的品格，不屈不挠地搏斗着，生存着，繁衍着，把可歌可泣的事蹟留给了苍天，留给了茫茫的草原。

狼有魂魄，人有精神，自强自立，开拓进取，就是狼之魂，就是人之神。

市场人士要想开创出自己的事业，就必须像狼一样，不屈不挠，矢志进取，勇于承受较高的市场风险，致力于塑造自己的企业精神，大胆拿来，不断创新，走出一条属于自己的创业之路。

坚持走自己该走的路
愈挫愈勇，哪里跌倒哪里爬起
打造企业精神
巧用新资讯创造商机
想要高收益，高风险是必然的
创新是企业的生命