小公司、小店麵沒贏麵？創業新手，隻能苦哈哈地白手起傢！？
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　　促銷花招吸人潮，鈔票跟著來
　　找對通路讓利潤翻3倍
 
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本書特色

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　　忙著做生意的老闆不用再擔心沒時間、不懂理論基礎瞭。《一定要懂的分紅製度》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的銷售通路》，企管名師徐德麟暢銷力作，涵蓋主題最全麵，經營秘訣圖錶化，輕鬆理解最快速！

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　　．營業時間愈長，賺的錢也愈多？
　　．「限時搶購」就是「全麵降價」？
　　．網路搶走生意，店老闆如何應變？
　　．「保障底薪製」是保障員工還是老闆？
　　．什麼都有、什麼都賣，就能什麼都賺？
　　．「業績奬金」是員工得利還是老闆受益？
　　．提供贈品的老闆，真的是虧本做生意嗎？
　　．用機器賺錢跟用人賺錢，哪個比較有效率？
　　．「一條打五摺」或「買一送一」，地瓜小販怎樣纔劃算？

　　．奬金怎麼發，纔能讓老闆跟員工都爽快？
　　用對投資人纔的方法，讓聰明的老闆倒吃甘蔗，坐享甘美成果。隻要尋找書中最符閤自己的例子，利弊衡量清楚算給你看。有辦法留住超級業務員，纔能幫小老闆賺大錢！

　　．找到穩賺不賠的經營模式
　　燈光美、氣氛佳、價格公道，為什麼還是沒客人？看穿當紅企業的生財之道，打破傳統做生意的迷思，纔能以最快的時間擴充自己的荷包，迴收自己的投資！

　　．促銷花招吸人潮，鈔票跟著來
　　促銷技巧百百種，街頭小販也要懂得促銷手法，纔能滿足消費者同時肥瞭自己的荷包。不管是點數、贈品、降價還是摺價券，懂得數據分析&充滿創意的促銷方案，就能讓營業額直綫狂飆！

　　．找對通路讓利潤翻3倍
　　網路搶走生意，店老闆如何應變？我的産品能去哪裏賣？老闆在商場上懂得閤縱連橫，處理通路夥伴之間的利益衝突，生意纔能穩賺不賠；消費者搞懂銷售通路，纔能悠閑逛街，隨時買到最便宜的商品。

作者簡介

企管名師 徐德麟

　　專注於經營分析及行銷策略專業領域工作，纍積二十年實務經驗，行事風格低調、樸實。自律嚴謹的工作精神，沒有炫麗華璨的錶象；「無欲則剛」、「隱而不顯」是他的生活態度與處事哲學；憑藉著在專業領域中的實力，奠定瞭其特殊的地位，深得企業界人士的推崇與信賴。

　　相關創作：《開一傢賺錢的店》、《行銷是什麼？》、《解開經營分析的睏惑》。除瞭以上企業管理類的著作之外，也先後完成《人生，有挫摺纔精采》、《酒飲微醉，花觀半開》及《朋友，你的良心在哪裏》等散文類作品。

　　2007年榮登十大暢銷排行榜著作《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的分紅製度》、《一定要懂的銷售通路》。

　　2011年最新暢銷力作《賣到缺貨的促銷勝經》，榮獲【財訊雙週刊】381期專冊轉載！

【一定要懂的分紅製度】

第一篇：業務奬金的相關項目用語及概念

第一章：業績奬金計算的基準型態
1-1以「業績額」計算
1-2以「點數」計算
1-3以「銷售價差」計算

第二章：業績基本配額
2-1依階段逐漸調整基本配額
2-2依職級個彆要求基本配額

第三章：保障底薪製
3-1低保障底薪製
3-2高保障底薪製

第四章：責任底薪製
4-1「業績比例」的計算方式
4-2「底薪倒扣」的計算方式

第五章：階段保障底薪製
5-1規定期限當中享有保障
5-2專案培訓期間享有保障

第六章：業績分配
6-1電話開發人員的業績分配
6-2屬於公司客戶的業績分配

第七章：業務薪資及奬金架構
7-1業務薪資及奬金的組閤方式
7-2基本底薪
7-3業績奬金
7-4業務效率奬金
7-5業務考績奬金
7-6業務競賽奬金
7-7業務補助金
7-8特殊奬勵

第二篇：業務人員業績奬金範例
1：美容健康中心業績奬金
2：藥品公司業績奬金
3：兒童叢書齣版公司業績奬金
4：銀行信用卡推展業績奬金
5：軟體公司業績奬金

第三篇：業務管理規章範例

【一定要懂的銷售通路】

第一章：通路的功能與成員名詞
1-1 通路的功能
1、商流－産品所有權的移轉
2、物流－倉儲、組閤及運輸
3、金流－交易行為的風險負擔
4、資訊－消費訊息的傳遞及溝通
1-2 通路成員的名詞
1-3 通路的功能與成員名詞重點摘要

第二章：通路的結構及通路的衝突
2-1 通路的長度
1、零階通路
2、一階通路
3、二階通路
4、三階通路
2-2 通路的寬度
1、單一通路
2、多重通路
2-3 通路的密度
1、密集配銷
2、選擇配銷
3、獨傢配銷
2-4 通路的衝突
1、水平通路的衝突
2、垂直通路的衝突
3、多重通路的衝突
2-5 通路的結構及通路的衝突重點摘要

第三章：傳統式通路之一直接通路
3-1 直接通路銷售型態的5個範例
1、業務人員直接銷售範例
2、自營店麵直接銷售範例
3、型錄郵購直接銷售範例
4、網路虛擬商店直接銷售範例
5、電視頻道虛擬商店直接銷售範例
3-2 直接通路常見的銷售型態重點提示

第四章：傳統式通路之二間接通路
4-1 隻有一個中間商的間接銷售型態
4-2 有二個中間商的間接銷售型態
4-3 有三個中間商的間接銷售型態
4-4 間接通路常見的銷售型態重點提示

第五章：垂直整閤及聯盟閤作式通路
5-1 垂直整閤式通路
1、公司所有權式
2、管理式
3、契約式
5-2 聯盟閤作式通路
5-3 垂直整閤及聯盟閤作式通路重點摘要

【一定要懂的創業奇招】

第一章 看數字就頭痛？遇見會計術語就慌張？沒那麼可怕啦！
1-1銷貨毛利及銷貨毛利率計算方法
1-2銷貨毛利、費用及利益的關係
1-3銷貨毛利率下降的最低限度？
1-4銷貨毛利率下降的原因
1-5促銷降價，降至成本以下可行嗎？
1-6收入增加10%，利益增加多少？
1-7廣告費的效益，該如何計算？
1-8僱用幾位業務人員較適當？
1-9年度收入增加，薪資提升限度是多少？
1-10績效奬金的計算方式

第二章 生意好就一定是賺錢嗎？
2-1達成多少銷售額纔能損益平衡？
2-2多少銷售數量纔能達成損益平衡點？
2-3服務業，損益平衡點計算方法
2-4商品多樣，損益平衡銷售額的計算方式
2-5多個部門，損益平衡銷售額的計算方式
2-6費用增減時損益平衡點的變化
2-7從損益平衡點比率觀察經營安全程度
2-8調整損益平衡點比率，算齣目標收入
2-9銷售價格提高或降低時，利益的變化

第三章 努力工作一定賺得比較多嗎？
3-1生意還不錯，為何結束營業？
3-2目標利益100萬要多少銷售額？
3-3目標利益200萬要銷售多少數量？
3-4要有多少銷貨收入，店鋪纔不虧損？
3-5迴收投資的資金，需多久時間？
3-6人手不足，是否應該增加人員？
3-7增長營業時間能帶來更多利益嗎？
3-8年度計畫進度落後如何因應？
3-9增購設備對於整體營運影響程度
3-10可行性評估的主要功能及類彆型態。

【一定要懂的促銷花招】

第一篇：促銷的型態及類型

第一章：基本型態及類型
1-1消費者促銷
1-2零售促銷
1-3通路促銷
1-4異業促銷
1-5立即迴饋型
1-6延遲迴饋型

第二章：促銷之目的及使用時機
2-1促銷之目的
2-2促銷方式使用時機
2-3多重促銷

第三章：製造商與零售商因促銷活動産生利益變化的處理方式
3-1製造商與零售商促銷活動利益計畫
3-2零售商與製造商之間贈品問題處理
3-3製造商與零售商之間優惠券的協議

第二篇：消費者促銷的技術應用與分析

第一章：纍積點數
1-1纍積點數促銷計畫
1-2纍積點數的新概念
1-3纍積點數使用時機
1-4纍積點數促銷法重點提要

第二章：贈品
2-1買A商品送指定商品B
2-2買A商品自行選擇贈品A或B或C
2-3買A商品贈品直接附在商品包裝內
2-4買A商品自付某金額可獲贈商品B
2-5消費滿某金額以上贈特定商品
2-6消費滿某數量以上贈同係列商品
2-7贈品促銷法重點提要

第三章：摺扣
3-1摺扣範例試算分析
a-初階理解
b-進階探討
c-達成摺扣促銷目標之可能
d-價格訂定與摺扣促銷法的關連性
e-從摺扣計畫中選擇最適閤的方案
3-2摺扣促銷法重點提要

第四章：試用品
4-1試用品促銷法的類型
4-2免費試用無另存其他商業利益
4-3免費試用隱藏其他商業利益
4-4試用品促銷法重點提要

第五章：摺價券
5-1摺價券促銷之範例試算分析
a-摺價券摺抵NT＄50的試算
b-摺價券摺抵NT＄100的試算
c-摺價券摺抵金額的差異比較
5-2摺價券促銷法重點提要

第三篇：異業促銷及通路促銷的技術應用與分析

第一章：異業促銷
1-1異業聯閤促銷範例分析

第二章：通路促銷
2-1通路促銷範例分析