小公司、小店面没赢面？创业新手，只能苦哈哈地白手起家！？
　　这一套，让你看DVD就能捞钱，翻书抄一抄就能月入百万！

　　企管畅销书作家徐德麟，针对「创业」、「通路」、「促销」、「分红」提供精辟见解，以商场中最实际案例，搭配清晰图表，让原本生硬无趣的企业管理书籍，变得像八卦杂志一样轻松好读，吸收最快速！

　　加上生动风趣的DVD讲解，让你一次练足──小老板最需要的抢钱功力！

　　留住超级业务员帮小老板赚大钱
　　稳赚不赔的经营模式
　　促销花招吸人潮，钞票跟着来
　　找对通路让利润翻3倍
 
　　内容完全针对小企业、小店面＆创业新手，轻松看，就能从此月入百万！

本书特色

　　．《小老板发财的关键4秘笈》让你翻书抄一抄就OK：

　　忙着做生意的老板不用再担心没时间、不懂理论基础了。《一定要懂的分红制度》、《一定要懂的促销花招》、《一定要懂的创业奇招》、《一定要懂的销售通路》，企管名师徐德麟畅销力作，涵盖主题最全面，经营秘诀图表化，轻松理解最快速！

　　．《小老板发财的关键10堂课》让你看DVD就能捞钱：

　　理财致富达人生动风趣的DVD讲解，让你像看综艺节目一样轻松、像看连续剧一样着迷。20年的抢钱功力，4小时尽得真传！

　　．399火锅店，怎样开才不会倒？
　　．营业时间愈长，赚的钱也愈多？
　　．「限时抢购」就是「全面降价」？
　　．网路抢走生意，店老板如何应变？
　　．「保障底薪制」是保障员工还是老板？
　　．什么都有、什么都卖，就能什么都赚？
　　．「业绩奖金」是员工得利还是老板受益？
　　．提供赠品的老板，真的是亏本做生意吗？
　　．用机器赚钱跟用人赚钱，哪个比较有效率？
　　．「一条打五折」或「买一送一」，地瓜小贩怎样才划算？

　　．奖金怎么发，才能让老板跟员工都爽快？
　　用对投资人才的方法，让聪明的老板倒吃甘蔗，坐享甘美成果。只要寻找书中最符合自己的例子，利弊衡量清楚算给你看。有办法留住超级业务员，才能帮小老板赚大钱！

　　．找到稳赚不赔的经营模式
　　灯光美、气氛佳、价格公道，为什么还是没客人？看穿当红企业的生财之道，打破传统做生意的迷思，才能以最快的时间扩充自己的荷包，回收自己的投资！

　　．促销花招吸人潮，钞票跟着来
　　促销技巧百百种，街头小贩也要懂得促销手法，才能满足消费者同时肥了自己的荷包。不管是点数、赠品、降价还是折价券，懂得数据分析&充满创意的促销方案，就能让营业额直线狂飙！

　　．找对通路让利润翻3倍
　　网路抢走生意，店老板如何应变？我的产品能去哪里卖？老板在商场上懂得合纵连横，处理通路伙伴之间的利益冲突，生意才能稳赚不赔；消费者搞懂销售通路，才能悠闲逛街，随时买到最便宜的商品。

作者简介

企管名师 徐德麟

　　专注于经营分析及行销策略专业领域工作，累积二十年实务经验，行事风格低调、朴实。自律严谨的工作精神，没有炫丽华璨的表象；「无欲则刚」、「隐而不显」是他的生活态度与处事哲学；凭借着在专业领域中的实力，奠定了其特殊的地位，深得企业界人士的推崇与信赖。

　　相关创作：《开一家赚钱的店》、《行销是什么？》、《解开经营分析的困惑》。除了以上企业管理类的着作之外，也先后完成《人生，有挫折才精采》、《酒饮微醉，花观半开》及《朋友，你的良心在哪里》等散文类作品。

　　2007年荣登十大畅销排行榜着作《一定要懂的创业奇招》、《一定要懂的促销花招》、《一定要懂的分红制度》、《一定要懂的销售通路》。

　　2011年最新畅销力作《卖到缺货的促销胜经》，荣获【财讯双週刊】381期专册转载！

【一定要懂的分红制度】

第一篇：业务奖金的相关项目用语及概念

第一章：业绩奖金计算的基准型态
1-1以「业绩额」计算
1-2以「点数」计算
1-3以「销售价差」计算

第二章：业绩基本配额
2-1依阶段逐渐调整基本配额
2-2依职级个别要求基本配额

第三章：保障底薪制
3-1低保障底薪制
3-2高保障底薪制

第四章：责任底薪制
4-1「业绩比例」的计算方式
4-2「底薪倒扣」的计算方式

第五章：阶段保障底薪制
5-1规定期限当中享有保障
5-2专案培训期间享有保障

第六章：业绩分配
6-1电话开发人员的业绩分配
6-2属于公司客户的业绩分配

第七章：业务薪资及奖金架构
7-1业务薪资及奖金的组合方式
7-2基本底薪
7-3业绩奖金
7-4业务效率奖金
7-5业务考绩奖金
7-6业务竞赛奖金
7-7业务补助金
7-8特殊奖励

第二篇：业务人员业绩奖金范例
1：美容健康中心业绩奖金
2：药品公司业绩奖金
3：儿童丛书出版公司业绩奖金
4：银行信用卡推展业绩奖金
5：软体公司业绩奖金

第三篇：业务管理规章范例

【一定要懂的销售通路】

第一章：通路的功能与成员名词
1-1 通路的功能
1、商流－产品所有权的移转
2、物流－仓储、组合及运输
3、金流－交易行为的风险负担
4、资讯－消费讯息的传递及沟通
1-2 通路成员的名词
1-3 通路的功能与成员名词重点摘要

第二章：通路的结构及通路的冲突
2-1 通路的长度
1、零阶通路
2、一阶通路
3、二阶通路
4、三阶通路
2-2 通路的宽度
1、单一通路
2、多重通路
2-3 通路的密度
1、密集配销
2、选择配销
3、独家配销
2-4 通路的冲突
1、水平通路的冲突
2、垂直通路的冲突
3、多重通路的冲突
2-5 通路的结构及通路的冲突重点摘要

第三章：传统式通路之一直接通路
3-1 直接通路销售型态的5个范例
1、业务人员直接销售范例
2、自营店面直接销售范例
3、型录邮购直接销售范例
4、网路虚拟商店直接销售范例
5、电视频道虚拟商店直接销售范例
3-2 直接通路常见的销售型态重点提示

第四章：传统式通路之二间接通路
4-1 只有一个中间商的间接销售型态
4-2 有二个中间商的间接销售型态
4-3 有三个中间商的间接销售型态
4-4 间接通路常见的销售型态重点提示

第五章：垂直整合及联盟合作式通路
5-1 垂直整合式通路
1、公司所有权式
2、管理式
3、契约式
5-2 联盟合作式通路
5-3 垂直整合及联盟合作式通路重点摘要

【一定要懂的创业奇招】

第一章 看数字就头痛？遇见会计术语就慌张？没那么可怕啦！
1-1销货毛利及销货毛利率计算方法
1-2销货毛利、费用及利益的关系
1-3销货毛利率下降的最低限度？
1-4销货毛利率下降的原因
1-5促销降价，降至成本以下可行吗？
1-6收入增加10%，利益增加多少？
1-7广告费的效益，该如何计算？
1-8僱用几位业务人员较适当？
1-9年度收入增加，薪资提升限度是多少？
1-10绩效奖金的计算方式

第二章 生意好就一定是赚钱吗？
2-1达成多少销售额才能损益平衡？
2-2多少销售数量才能达成损益平衡点？
2-3服务业，损益平衡点计算方法
2-4商品多样，损益平衡销售额的计算方式
2-5多个部门，损益平衡销售额的计算方式
2-6费用增减时损益平衡点的变化
2-7从损益平衡点比率观察经营安全程度
2-8调整损益平衡点比率，算出目标收入
2-9销售价格提高或降低时，利益的变化

第三章 努力工作一定赚得比较多吗？
3-1生意还不错，为何结束营业？
3-2目标利益100万要多少销售额？
3-3目标利益200万要销售多少数量？
3-4要有多少销货收入，店铺才不亏损？
3-5回收投资的资金，需多久时间？
3-6人手不足，是否应该增加人员？
3-7增长营业时间能带来更多利益吗？
3-8年度计画进度落后如何因应？
3-9增购设备对于整体营运影响程度
3-10可行性评估的主要功能及类别型态。

【一定要懂的促销花招】

第一篇：促销的型态及类型

第一章：基本型态及类型
1-1消费者促销
1-2零售促销
1-3通路促销
1-4异业促销
1-5立即回馈型
1-6延迟回馈型

第二章：促销之目的及使用时机
2-1促销之目的
2-2促销方式使用时机
2-3多重促销

第三章：制造商与零售商因促销活动产生利益变化的处理方式
3-1制造商与零售商促销活动利益计画
3-2零售商与制造商之间赠品问题处理
3-3制造商与零售商之间优惠券的协议

第二篇：消费者促销的技术应用与分析

第一章：累积点数
1-1累积点数促销计画
1-2累积点数的新概念
1-3累积点数使用时机
1-4累积点数促销法重点提要

第二章：赠品
2-1买A商品送指定商品B
2-2买A商品自行选择赠品A或B或C
2-3买A商品赠品直接附在商品包装内
2-4买A商品自付某金额可获赠商品B
2-5消费满某金额以上赠特定商品
2-6消费满某数量以上赠同系列商品
2-7赠品促销法重点提要

第三章：折扣
3-1折扣范例试算分析
a-初阶理解
b-进阶探讨
c-达成折扣促销目标之可能
d-价格订定与折扣促销法的关连性
e-从折扣计画中选择最适合的方案
3-2折扣促销法重点提要

第四章：试用品
4-1试用品促销法的类型
4-2免费试用无另存其他商业利益
4-3免费试用隐藏其他商业利益
4-4试用品促销法重点提要

第五章：折价券
5-1折价券促销之范例试算分析
a-折价券折抵NT＄50的试算
b-折价券折抵NT＄100的试算
c-折价券折抵金额的差异比较
5-2折价券促销法重点提要

第三篇：异业促销及通路促销的技术应用与分析

第一章：异业促销
1-1异业联合促销范例分析

第二章：通路促销
2-1通路促销范例分析