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企业如何放下封闭、由上而下的运作模式，
转而更开放、协作性更强的商业模式，重拾竞争活力？

　　1937年，美国企业的存活期平均为75年，如今已降为15年；欧美的CEO们纷纷发现，自己正不断被印度、中国等新兴市场的同业远抛在后……问题究竟出在哪里？

　　在这个风险和机会不断增加的世界中，成功不再来自拥有知识，而是懂得如何与众人合作，运用拉力──努力吸引人才和资源的能力──把不确定转成机会，使简单的动作产生庞大效益。

　　本书作者认为，多数企业及领导人仍习于「将资源权力集中在少数人手上」、「凡事由上往下推动」、「固守核心区域」等封闭的经营模式。然而，一种强调更开放、更具协作性的商业模式，正促使新兴市场的企业在「具前瞻性的优势领域」中不断创新。本书教导我们如何应用拉力，解放个人和公司隐而未显的能力，改变社会，发展创造性的才能。透过本书，读者将懂得：

　　．取得新的资讯资源
　　．吸引全世界志同道合的人
　　．增加与贵人意外相遇的机会
　　．创造让你与同事能提升自我的空间
　　．转化组织，适应知识流的社会

作者简介

约翰．海格（John Hagel III）

　　德勤优势创新中心（the Deloitte Center for the Edge）的共同主席，也是一系列商业畅销书的作者，包括《网路商机》（Net Gain：expanding markets through virtual communities）、《网路价值》（Net Worth：Shaping Markets When Customers Make the Rules）、《出人头地》（Out of the Box：Strategies for Achieving Profits Today and Growth Tomorrow Through Web Services）和《边缘优势巨变》（The Only Sustainable Edge：Why Business Strategy Depends on Productive Friction and Dynamic Specialization）。目前居住在美国加州。

约翰．史立．布朗（John Seely Brown）

　　德勤优势创新中心的独立共同主席，以及美国南加大的访问学者。同时也与人合着畅销书《资讯革命了什么？》（The Social Life of Information）。目前住在美国加州。

朗恩．戴维森（Lang Davison）

　　德勤优势创新中心的执行董事。同时也与海格合着畅销的《网路商机》、《网路价值》两书。目前住在美国奥立冈州的波特兰市。

译者简介

罗若苹

　　辅仁英国语文学系毕业，交大科管所学分班。现为专职译者，译作70余本。

前  言 拉力，让好事更靠近
第一章 推力的式微
第二章 前进莫测的未来世界
第三章 吸引需要的资源
第四章 发挥潜力──拉力的最高境界
第五章 学习拉力
第六章 从上层拉动的力量
第七章 用拉力改变世界
结  语 从热诚到发挥潜力

※第三章 吸引我们需要的资源
只有苹果从树上掉下来时，牛顿才开始思考地心引力的问题；只有哥伦布航向印度时， 他才能发现美国；只有去参加会议聆听有关网路的未来时，Google的创办人赛吉．布林（Sergey Brin）和赖瑞．佩奇（Larry Page）才会见到以色列的企业家尤喜．瓦尔帝（Yossi Vardi），他给了他们一个重要的建议，要针对搜寻结果收费。

瓦尔帝的建议十分简单：付费的搜寻结果放右侧，占页面的三分之一，而免费的搜寻结果放左侧，占页面的三分之二。这个小小的变更立即凸显了Google 的搜寻特色，让广告商很清楚付费的页面。这个改变立刻让Google与当时的主要竞争者有明显区分。「尤喜为我们发明了魔术般的公式，」布林后来告诉参加会议的听众，「他告诉我们要把页面的三分之二用来放最初搜寻的结果，而三分之一用来做广告，我们现在就是这样做。」

如何运用机缘和发现的相关案例，可以写成一整本书了。对我们大部分的人来说，虽然机缘会在我们的生活中出现，将我们引向未来的配偶，或是告知我们一个工作机会，我们仍倾向相信机缘是自然发生的。也许是命运，也许纯粹是运气。「但是机缘并不只是以偶然的方式出现，」瓦尔帝说，「你必须努力以赴。」机缘可能以特定的方法、有系统的经过我们的选择、表现和受个人气质的影响而出现。本章中要谈的是拉力的第二个层面──吸引关注──我们会教你步骤。

★超级枢纽
1969年，瓦尔帝27岁时，成立了第一家公司。之后，他投资七十家以上的以色列科技公司，你可以称他为「以色列的科技教父」。可以说，他最大的成就是投资Mirabilis这家公司，这是在第一个发送简讯的科技公司ICQ之后成立的，美国线上（AOL）于1998年以四亿美元买下。

瓦尔帝也是科技界连结最广的人物。「尤喜是个超级枢纽，」英国科技公司的执行长盖瑞．赛柏格（Gary Shainberg）在2008年告诉《BusinessWeek》。「他连结全球科技界的各种人才和公司，在以色列开创出一流的成果。」

就像我们在本书里所讨论的人──伊藤穰一、艾伦．李葳（Ellen Levy）、杰克．西达瑞（Jack Hidary）和塔拉．赖梅（Tara Lemmey），瓦尔帝会仔细考量与别人见面的地点及方式，以及见面后该如何以他具有个人风格的温馨方式，维持彼此的关系。

你可以把他当成是种「触媒」，但他的魅力远不止于此。他并不只是个在网路上连接其他点的枢纽，而是努力放大并扩展别人热诚的人。事实上，人们在追求自己的热诚时，会成为一种触媒，因为他们发现自己会与任何能分享这种热诚的人接触。在参与特定理想的初期，这些人会以全新、让人意外的方式与人连结。热诚会让人开始追寻，而追寻就会引发连结的动作。

虽然他的方法可能有些系统化，但一点也不冷酷或充满算计。瓦尔帝向来以幽默和开阔的心胸出名。依照《BusinessWeek》的说法，他是「心地柔软」的人。他避免使用各种既定的规划，反而依照直觉，以及他喜欢这个企业家的程度，来做投资。正因为他很容易亲近，和蔼有智慧，热中科技的创新，加上他愿意投资在年轻人和他们新鲜的构想上，瓦尔帝有能力把人才和资源吸引过来──他自己都不知道有这种效果。当人们找到瓦尔帝之后，他才知道，这些以前没有见过的人，最后证明与他有关，而且对他具有宝贵的价值。

瓦尔帝证明了拉力的第二个层面──吸引关注，在大移转中扮演了重要角色。（参考下页图表）

虽然「吸引」这个字有更广泛的意义，但是，我们特别着重在吸引人才和资源的方法上。原本，我们可能不知道自己有这种能力，但最后证明这些资源与我们有关，而且很宝贵。虽然没有刻意寻找，但一有机会遇到，就会认出它们的价值，且对自己的好运啧啧称奇。

但这真的只是运气？我们认为不是，许多研究也支持这种怀疑的态度。相反的，吸引时常是我们做事的结果，不论原先是有心或无意去做。机缘是可以培养的：我们所做的选择，能增加我们吸引原先不知有的人才和资源的能力，让我们偶然碰上非常宝贵的机会。本章要探讨的是机缘，以及它在我们个人和职业生涯中逐渐增加的重要性。「与别人偶然的相遇」的机缘，在大移转时代，终将比其他模式的机缘有更高价值。

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拉力，让好事更靠近：自然汇聚人才、资源，让企业快速成长的崭新模式 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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