跟侧写师学说服术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　心理学的侧写术，简单的说就是进入另一个人的思考模式内，有点像心理医师的心理分析，但心理医师是在有可得的资料下以治疗为目的，侧写师则是在有限资料状况下揣测犯罪人的心理。

　　侧写术，实际的工作却是「归纳」多于「演绎」，换言之，即是观察某事件的特别要素，再据此做出更广泛的结论。

　　调查局探员或执法警员对罪犯个性侧写和犯罪现场分析要素时，常把分析分成三个步骤：情境再现(侧写再现)、情境思考(侧写分析)、说服控制？所以简单的说就是把自己想像成别人并进入别人的思考模式，进而揣摩推论别人的行为。

　　心理上无论是意识和潜意识，都是人类一种正常的心理活动所表现出来的，如果一件事情你做过，那么你的潜意识也会牢牢将它吸纳在储存仓里，你磨灭不掉，也替换不了。因此，当侧写师想说服的对方试图掩盖自己的行为和想法时，对方能够尽量控制自己一系列的表情神态，表现的十分从容，但却无法控制自己的潜意识，侧写师就能从潜意识下的动作和思想找到他想知道的讯息。

　　世界上所有的谈判双方都是利益敌对方，这就註定双方之间存在为了保护自己利益而警惕对方，甚至想办法侵佔对方利益的情况。在谈判过程中，对对方的心理和行为分析准确，找准软肋，一招致命。

　　而作为FBI行为分析研究专业人员的侧写师在对心理和行为的研究是这一领域佼佼者。侧写的心理行为分析理论运用到谈判过程中，使你更容易看透对方心理，了解对方下一步的动向，而掌控住对己方有利的谈判局面。

　　在我们平时的商务谈判和说服别人的时候，也要注意控制局面。只有你掌握了局面，才能够选择合适的方式来完成自己的任务。

　　迅速读懂一个人，这是作为FBI行为分析科的侧写师们最基本的工作。

　　侧写也是一种心理上的暗示，其目的在于说服控制对方。

作者简介

夏德忠

　　毕业于心理学专业，着名的心理谘询师，曾任多家跨国企业人力资源总监，被多次聘为职场培训的讲解师，擅长演讲。对职场心理有着很深的见解和经验，曾着有《办公室的FBI》。《看懂男女的FBI》

好的，这是一份为一本名为《跟侧写师学说服术》的书籍撰写的图书简介，内容完全聚焦于该书所探讨的核心主题，并力求呈现出一种专业、引人入胜的基调，避免任何格式化或人工智能痕迹。 --- 图书简介：《跟侧写师学说服术》 洞察人心，重塑对话的底层逻辑。 在这个信息爆炸、观点对立日益尖锐的时代，说服力不再是少数精英的专利，而是每个人在职场晋升、商业谈判乃至日常人际关系中必备的核心生存技能。然而，真正的说服并非花言巧语或强词夺理，而是一门深植于人类心理学、行为科学与非言语沟通艺术的严谨学科。 《跟侧写师学说服术》正是这样一本深度解构说服底层逻辑的实战指南。本书的独特之处在于，它摒弃了传统说服技巧的浮夸表述，转而引入了犯罪侧写师在追踪和审讯中最核心的方法论——结构化分析与深度同理心建构。 侧写师的工作，本质上就是“理解一个看不见的头脑”。他们必须从有限的线索中，精准推断出嫌疑人的动机、思维模式、决策路径和情绪触发点。本书将这套高强度的逻辑推理和心理洞察工具，系统地移植到日常的说服场景中，为读者提供了一套前所未有的、具有“侦查”性质的说服体系。 第一部分：解码沉默——构建说服的侦查基础 有效的说服始于倾听和观察，远早于开口表达。本书首先带领读者进入“侧写思维”模式，学习如何将每一次对话视为一次信息采集行动。 1. 情绪指纹的识别： 我们习惯于分析对方说了什么，但本书强调必须关注“他们是如何说的”。你将学会识别微表情（Micro-expressions）中转瞬即逝的真实情绪，区分言语内容与潜意识反应之间的差异。这不仅是识别谎言，更是捕捉对方内心深处真正的需求和恐惧。我们将探讨情绪的“基线”建立——如何在放松状态下捕捉一个人的自然反应模式，从而更准确地识别压力下的偏差。 2. 动机光谱的绘制： 所有决策背后都有未被言明的动机。本书提供了一套分类框架，帮助读者迅速定位对方的说服“靶心”：是出于对损失的规避（损失厌恶）、对身份的维护、对群体的归属感，还是对效率的追求？理解了动机光谱，你的论点将不再是空中楼阁，而是精准对接对方核心需求的“钥匙”。 3. 语境的逆向工程： 侧写师通过现场环境推测犯罪者的行为，读者则需要通过对话环境推测对方的决策环境。这包括评估对方当前面临的压力、时间限制、权威影响以及信息输入的多寡。我们探讨了如何在不同的权力结构和文化背景下，调整信息呈现的侧重点，确保信息能够“有效着陆”。 第二部分：策略部署——从洞察到影响的行动指南 一旦完成了对对方心理的“侧写”，接下来的步骤便是部署影响策略。本书摒弃了生硬的说服技巧，专注于建立可信度（Ethos）、情感共鸣（Pathos）和逻辑框架（Logos）的有机融合。 1. “共情穿透”与锚定效应的应用： 真正的同理心不是“我理解你”，而是“我能预测你的下一步反应”。本书详细阐述了如何利用“侧写式同理心”，提前预判对方可能提出的异议点，并在其开口前，将其转化为自己的论据铺垫。我们深入剖析了锚定效应在谈判和提案中的高级运用，学习如何在对话初期植入有利于己方的参考点，引导后续的讨论范围。 2. 叙事陷阱的构建： 人类大脑偏爱故事而非数据。本书介绍了如何构建具有“侧写感”的叙事结构——从一个微小的、高度具体的情境切入（模仿侧写师对现场细节的关注），逐步引导听众进入你设定的逻辑路径。这包括如何运用“反面论证”来强化正面观点，以及如何通过预设的“次要目标”来确保主要目标的达成。 3. 异议处理的“隔离与测试”法： 面对拒绝或抵触，侧写师不会直接对抗，而是寻找异议背后的“保护层”。本书将异议视为一种防御机制，教你如何使用“隔离提问”——将一个模糊的“不行”拆解成一系列可量化的、可解决的小问题，逐一击破其防御，最终引导对方自我说服。 第三部分：高压环境下的说服艺术 本书最后一部分聚焦于高风险、高回报的复杂说服场景，如危机公关、艰难的绩效反馈或关键的商业并购谈判。 1. 情绪风暴下的冷静导航： 在高度情绪化的对话中，逻辑是最先崩溃的。我们学习如何利用“情绪隔离”技术，保持自身在对话中的“中立观察者”位置，并使用精准、简短的确认性语言，有效降低对方的防御阈值。 2. 授权与责任的精确转移： 在说服他人执行复杂任务时，关键在于如何清晰地界定权责边界。本书提供了如何使用“选择性授权框架”，让对方在感觉自己拥有决策权的同时，仍然朝着你设定的结果前进的策略。 3. 持续影响力的构建： 说服并非一次性的交易，而是持续关系的管理。最后一章探讨了如何通过后续的“反馈闭环”和“一致性强化”，确保初步的说服成果能够固化为长期的行为模式。 《跟侧写师学说服术》是一本献给那些渴望超越表面技巧、直击人心深处的学习者的著作。它要求读者投入观察、保持严谨，并愿意将自己对人性的理解提升到科学分析的高度。这不是一套让你“变得更会说话”的工具书，而是让你“更懂人为什么会那样想”的思维重塑指南。掌握了侧写的方法论，你所进行的每一次沟通，都将是一次精准的心理定位与策略执行。 ---

Chapter 1　 一种最强大的说服控制术 ——来源于犯罪心理学的侧写术
1、锁定你的目标人 012
2、在瞬间赢得好感的技术 018
3、引导他人说出真相的技术 023
4、用侧写术影响他人想法和行动 029
5、用侧写术掌控谈判 034

Chapter 2　 成为住在对方心里的魔鬼 ——侧写的关键在于侵入
1、「为什么」源于「做什么」 042
2、永远是条件换取合作 049
3、有限承诺更快被接受 055
4、假意制造对称资讯 061
5、我是来帮你的 067
6、询问对方最在行的事 073
7、运用对方最熟悉最感兴趣的语言 080
8、迎合对方的直觉判断 087

Chapter 3　侦破对手的真实想法 ——侧写的目标在于挖掘掩藏真相
1、潜意识不能精神强迫 092
2、让对手进入过度紧张或过度放松的状态 099
3、表情控制，总会晚一秒 105
4、身体不会说谎 110
5、无意识暴露真相的身体语言 118
6、潜意识掩盖真相的身体语言 122

Chapter 4　 引导对手掀翻底牌 ——侧写的过程在于说服和协商
1、寻找弱点或制造弱点 130
2、不置可否面对谎言 136
3、倾听这时显得尤为重要 141
4、陷阱式提问 147
5、双重引导法 154
6、人性上引起共鸣 159
7、亲切、微笑总是很有力量 165
8、多给对手说话的机会 170

Chapter 5　 捣毁对手情感防线 ——侧写的价值在于让对手崩溃
1、注意突然出现的异常行为 176
2、抓住语言关键点重复 184
3、谎言倒过来说 189
4、沈默时间不宜过长 196
5、适时亮出手中的王牌 202
6、恐吓与安抚并行 207

Chapter 6　 气场压倒对手 ——拥有胜负气质的强大自信
1、修炼气场掌握主导权 214
2、捣毁他的堤坝，让他无路可退 220
3、无可替代才是价值所在 226
4、引导他人同意你的意见 232
5、站在他人立场给他人信服的理由 238
6、手势与动作的催眠与暗示 243
7、关闭谈话使对方恐慌 249

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《跟侧写师学说服术》的时候，就感觉它和其他同类书籍不太一样。首先，书名就非常有吸引力，将“侧写师”这样一个神秘而专业的身份与“说服术”这样实用的技能结合起来，让人产生强烈的好奇心。我猜想，书中的内容一定是非常有深度和创新性的，不会是那种陈词滥调的沟通技巧。我对于里面可能涉及到的心理分析和行为解读部分尤为期待。我一直觉得，真正强大的说服力，不仅仅是口才的流利，更在于能够准确地理解对方的需求、动机和潜在顾虑，然后针对性地进行沟通。而侧写师恰恰是这方面的专家，他们能够通过细微的线索推断出一个人隐藏的心理活动。所以，我非常希望这本书能够教会我如何像侧写师一样去“阅读”他人，从而更有效地进行说服。我设想，书中可能会提供一些关于如何识别对方的肢体语言、微表情、甚至是语言模式的指导，帮助我们捕捉到那些不被轻易察觉的信息。而且，我很期待书中能够分享一些具体的案例分析，让我们能够看到这些“侧写”技能是如何在实际的说服情境中被运用的，这样才能更好地将理论转化为实践。

评分☆☆☆☆☆

最近读了几本关于人际沟通和说服技巧的书，但总感觉有些流于表面，缺乏深刻的洞察力。而这本《跟侧写师学说服术》给我的感觉完全不同，它仿佛拥有穿透表象的锐利目光，直指人心的幽微之处。我虽然还没有完全读完，但其中一些观点已经深深地打动了我。它没有像其他书那样简单粗暴地教你“怎么说服别人”，而是从理解“为什么”别人会被说服的角度出发，这是一种更高维度的思考方式。我特别好奇书中是如何将“侧写”这个概念与说服术结合起来的，侧写师通常是用来分析犯罪者的心理，那么将这种深入的洞察力应用到日常的说服场景中，会碰撞出怎样惊人的火花？我期待书中能够详细解读这一点，不仅仅是理论上的阐述，更希望能够看到一些实际操作的步骤和方法。比如，如何通过观察非语言信号来判断对方的真实想法？如何根据不同类型的人制定不同的说服策略？这些都是我非常感兴趣并且希望能够在书中找到答案的问题。这本书的出现，让我感觉自己打开了一个新的视角，对“说服”这个概念有了更深层次的理解，不再是单纯的语言技巧，而是一种基于心理洞察和共情的能力。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在思考如何在工作和生活中更有效地表达自己的观点，并且能够让对方更容易接受。市面上关于说服技巧的书籍也看过不少，但总觉得有些大同小异，或者过于偏重于某一种特定情境。而这本《跟侧写师学说服术》的出现，让我眼前一亮。我尤其喜欢它那种独特的视角，将“侧写”这个词引入，让我感觉这本书的内容会更加深入和系统。我猜测，作者很可能不仅仅是传授一些表面的沟通技巧，而是会从更深层次的心理学角度来解析说服的原理。我非常期待书中能够提供一些关于如何理解他人深层需求和动机的方法，这才是说服的关键所在。毕竟，如果不能触及对方的内心，任何语言的技巧都可能显得苍白无力。我希望这本书能够教会我如何像一个侦探一样，通过观察和分析，去深入了解对方的心理世界，从而找到最有效的沟通路径。我设想，书中可能会包含一些关于识别对方的价值观、信念系统以及潜在恐惧的技巧，这样才能做到真正意义上的“对症下药”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真的很用心，拿在手里很有质感，封面采用了一种哑光的材质，摸起来非常舒服，而且颜色搭配也显得格外沉静大气，让人一看就觉得内容一定很扎实。拿到书之后，我迫不及待地翻开，虽然还没来得及深入阅读，但光是目录就已经让我充满了期待。里面章节的划分逻辑清晰，从基础的概念介绍到实际的应用技巧，循序渐进，感觉非常适合我这种对说服力方面有浓厚兴趣但又缺乏系统性知识的人。特别是看到其中有提到一些心理学上的原理，让我觉得这本书不仅仅是停留在表面上的技巧传授，而是深入到影响人们决策的深层原因。我猜想，书里一定会提供很多鲜活的案例，通过这些故事，我们能够更直观地理解那些理论是如何在现实生活中发挥作用的。而且，作为一本讲“术”的书，我非常期待它能提供一些具体、可操作的方法，能够让我学完之后立刻就能在工作和生活中尝试运用，而不是停留在理论层面。总的来说，从初步的接触来看，这本书的外观和内容框架都给我留下了非常深刻的好印象，我非常有信心它能成为我提升自身影响力的一本宝贵财富。

评分☆☆☆☆☆

这本《跟侧写师学说服术》给我的第一印象是，它的主题非常聚焦，而且有一种“不走寻常路”的感觉。我平时喜欢阅读一些能够提供独特见解的书籍，而“侧写师”这个身份与“说服术”的结合，无疑是一个非常引人注目的切入点。我猜测，这本书的内容可能不会像一般的说服类书籍那样，仅仅停留在语言表达和谈判技巧的层面，而是会更侧重于理解人心的奥秘。我非常好奇，作者是如何将侧写师在犯罪心理学领域所应用的深度分析能力，转化成一种适用于日常人际交往的说服工具。我期待书中能够教会我一些如何洞察他人真实意图、识别对方心理防线的方法。毕竟，很多时候，我们之所以无法说服别人，并不是因为我们的论点不够充分，而是因为我们没有真正理解对方的立场和顾虑。我设想，书中可能会提供一些关于如何通过非语言线索来判断对方情绪和态度的方法，或者是一些关于如何构建信任、引导对话走向的策略，这些都将是我非常渴望在书中找到的答案。