心理学的侧写术，简单的说就是进入另一个人的思考模式内，有点像心理医师的心理分析，但心理医师是在有可得的资料下以治疗为目的，侧写师则是在有限资料状况下揣测犯罪人的心理。

　　侧写术，实际的工作却是「归纳」多于「演绎」，换言之，即是观察某事件的特别要素，再据此做出更广泛的结论。

　　调查局探员或执法警员对罪犯个性侧写和犯罪现场分析要素时，常把分析分成三个步骤：情境再现(侧写再现)、情境思考(侧写分析)、说服控制？所以简单的说就是把自己想像成别人并进入别人的思考模式，进而揣摩推论别人的行为。

　　心理上无论是意识和潜意识，都是人类一种正常的心理活动所表现出来的，如果一件事情你做过，那么你的潜意识也会牢牢将它吸纳在储存仓里，你磨灭不掉，也替换不了。因此，当侧写师想说服的对方试图掩盖自己的行为和想法时，对方能够尽量控制自己一系列的表情神态，表现的十分从容，但却无法控制自己的潜意识，侧写师就能从潜意识下的动作和思想找到他想知道的讯息。

　　世界上所有的谈判双方都是利益敌对方，这就註定双方之间存在为了保护自己利益而警惕对方，甚至想办法侵佔对方利益的情况。在谈判过程中，对对方的心理和行为分析准确，找准软肋，一招致命。

　　而作为FBI行为分析研究专业人员的侧写师在对心理和行为的研究是这一领域佼佼者。侧写的心理行为分析理论运用到谈判过程中，使你更容易看透对方心理，了解对方下一步的动向，而掌控住对己方有利的谈判局面。

　　在我们平时的商务谈判和说服别人的时候，也要注意控制局面。只有你掌握了局面，才能够选择合适的方式来完成自己的任务。

　　迅速读懂一个人，这是作为FBI行为分析科的侧写师们最基本的工作。

　　侧写也是一种心理上的暗示，其目的在于说服控制对方。

作者简介

夏德忠

　　毕业于心理学专业，着名的心理谘询师，曾任多家跨国企业人力资源总监，被多次聘为职场培训的讲解师，擅长演讲。对职场心理有着很深的见解和经验，曾着有《办公室的FBI》。《看懂男女的FBI》

Chapter 1　 一种最强大的说服控制术 ——来源于犯罪心理学的侧写术
1、锁定你的目标人 012
2、在瞬间赢得好感的技术 018
3、引导他人说出真相的技术 023
4、用侧写术影响他人想法和行动 029
5、用侧写术掌控谈判 034

Chapter 2　 成为住在对方心里的魔鬼 ——侧写的关键在于侵入
1、「为什么」源于「做什么」 042
2、永远是条件换取合作 049
3、有限承诺更快被接受 055
4、假意制造对称资讯 061
5、我是来帮你的 067
6、询问对方最在行的事 073
7、运用对方最熟悉最感兴趣的语言 080
8、迎合对方的直觉判断 087

Chapter 3　侦破对手的真实想法 ——侧写的目标在于挖掘掩藏真相
1、潜意识不能精神强迫 092
2、让对手进入过度紧张或过度放松的状态 099
3、表情控制，总会晚一秒 105
4、身体不会说谎 110
5、无意识暴露真相的身体语言 118
6、潜意识掩盖真相的身体语言 122

Chapter 4　 引导对手掀翻底牌 ——侧写的过程在于说服和协商
1、寻找弱点或制造弱点 130
2、不置可否面对谎言 136
3、倾听这时显得尤为重要 141
4、陷阱式提问 147
5、双重引导法 154
6、人性上引起共鸣 159
7、亲切、微笑总是很有力量 165
8、多给对手说话的机会 170

Chapter 5　 捣毁对手情感防线 ——侧写的价值在于让对手崩溃
1、注意突然出现的异常行为 176
2、抓住语言关键点重复 184
3、谎言倒过来说 189
4、沈默时间不宜过长 196
5、适时亮出手中的王牌 202
6、恐吓与安抚并行 207

Chapter 6　 气场压倒对手 ——拥有胜负气质的强大自信
1、修炼气场掌握主导权 214
2、捣毁他的堤坝，让他无路可退 220
3、无可替代才是价值所在 226
4、引导他人同意你的意见 232
5、站在他人立场给他人信服的理由 238
6、手势与动作的催眠与暗示 243
7、关闭谈话使对方恐慌 249