【最终版－收录105年5月试题暨详解】结构型商品销售人员 速成(2016年9月版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　★考生注意！「结构型商品销售人员」证照考试延长至105年底★
　　
　　原定105年5月21日为最后一期之「结构型商品销售人员」证照考试，因「衍生性金融商品销售人员」考试委员对于命题涵盖范围尚未达成共识－故主考单位金研院决议延长「结构型商品销售人员」证照考试时间至105年年底....故还是建请考生务必把握年前机会，考取较好准备之「结构型商品销售人员」证照，避免将来还要再多花时间心力备考「衍生性金融商品销售人员」。
　　
　　★100天17张金融证照达人私藏「考前冲刺大补贴」－2016版独家授权公开★
　　
　　全新改版好康速报！2016年宏典文化获「100天17张金融证照达人柳威廷」独家授权，将其备考各科证照时私人所作之「各类总整理（数字类、年数类、金额类…等）」收录并汇编成「考前冲刺大补贴」→服用此帖「考照特效药」，你也可以在最短时间内考取各张金融证照，求职、升迁、加薪无往不利！
　　
　　★最终版！收录105年5月笔试试题暨详解★
　　
　　宏典金融证照「速成」系列－给「时间有限」的你！
　　
　　「快一点、准一点、好一点」三大特色：
　　
　　1.快一点！统整归纳庞杂资讯，浓缩精简到一目了然！
　　2.准一点！「100天17张金融证照达人」全系列监修，100%聚焦必考重点！
　　3.好一点！精美「双色编排＋大量图表辅助」，看得顺眼才念得下去！
　　
　　「结构型商品销售人员」测验乃是以金融研训院考试的参考用书范围，而本书将结构型商品的考试范围做一次的重点整理。并依据考试的逻辑及想法重新排列阅读的次序，由衍生性商品的基本认识及风险、债券及外汇将结构型商品的三大支柱作一次性的解说。然后才开始进阶到结构型商品的入门进而讨论保本及非保本架构，再讨论到实际常运用的商品—外币组合式商品，让读者可以由浅至深一步一步了解结构型商品的理论及实务，不管在考试及实务上均有相当的帮助。
　　
　　针对法规的部份也将法令条文作必要的整理与安排，并在本文制作相关的知识补充、要点辅助说明、重要观念提示等。帮助读者可以尽快吸收及理解，让考试中更可以从容应对。
　　
　　本书也针对考试的重要性做详细的提示，让读者在阅读每个章节前便可以先知道考试的重要性，除了平日准备时的细读之外，更可以在考试前针对考试的重要性再次做重点复习。
　　
　　建议各位读者使用本书时可以先阅读每章重点整理，并对该章的练习题做练习。对于各章节的内容必熟读了解之外，更应该对每个练习题熟练。练习题做完之后若有疑问再回去看重点整理，反覆之后并求该章的观念通澈。最后再将书末的历届考题做练习，答题时若有疑问可以看解析之外建议还可回去看各章重点。相信若能做到如此则必定对许多观念了然于胸而娴熟于心，考试岂有不过之道理，预祝各位高分通过。

【2024年最新版】高阶金融衍生品策略与风险管理实务 本书聚焦于当前金融市场中日益复杂且前沿的金融衍生工具应用，旨在为具有一定基础知识的金融从业者、风险管理专业人士以及高净值客户提供一套全面、深入且极具实操性的学习指南。 第一部分：衍生品市场的高级理论基础与发展趋势 第一章：全球金融衍生品市场概览与监管新动向 本章首先回顾了全球衍生品市场的结构性演变，重点剖析了场外交易（OTC）市场与交易所交易（ETD）市场在近五年来的主要变化，尤其是中央清算机制（CCP）改革对市场流动性和系统性风险的影响。详细阐述了《多德-弗兰克法案》后续影响、MiFID II对欧洲市场的重塑，以及亚洲主要金融中心（如新加坡、香港）在衍生品监管框架上的最新调整。我们深入探讨了可持续金融（ESG）因素如何渗透到衍生品定价和结构设计中，展望了基于区块链技术的衍生品交易结算的潜在颠覆性。 第二章：复杂期权定价模型的深度解析 本书超越了标准的布莱克-斯科尔斯（BSM）模型，重点介绍了在波动率偏斜（Volatility Skew）和波动率微笑（Volatility Smile）现象普遍存在的现实市场中，更为精准的定价工具。详细讲解了： 局部波动率模型（Local Volatility Models）：如Dupire方程的推导与实际应用，以及如何利用市场报价校准模型参数。 随机波动率模型（Stochastic Volatility Models）：深入比较Heston模型、SABR模型的结构差异、参数估计方法（如GARCH族模型的应用），及其在利率衍生品和外汇期权定价中的适用性。 跳跃扩散模型（Jump Diffusion Models）：分析市场突发事件对资产价格的影响，并展示如何将Merton跳跃模型融入到期权定价中，以更好地捕捉极端风险。 第三章：利率衍生品前沿：从基准利率改革到量化宽松后遗症 鉴于全球LIBOR（伦敦银行同业拆借利率）的逐步退出，本章对新的无风险利率基准（如SOFR、SONIA、ESTR）的特性、转换的挑战及市场惯例进行了详尽的分析。重点内容包括： 期限结构模型：深入探讨Hull-White、Heath-Jarrow-Morton（HJM）框架，以及在低利率甚至负利率环境下，如何有效校准这些模型以预测未来利率路径。 利率期权与奇异期权：分析远期利率协议（FRA）、互换期权（Swaption）的定价与套利空间，以及截尾掉期（Bermudan Swaption）的数值求解方法。 第二部分：结构化产品设计与高级交易策略 第四章：信用衍生品的结构创新与违约风险建模 本章不再局限于传统的信用违约互换（CDS），而是聚焦于更复杂的信用关联产品。 多资产信用风险建模：探讨如何使用Copula函数来刻画不同债务工具间的相关性，这是理解信贷指数产品（CDX）和汇集债券（CLO）的关键。 结构化信用产品（如CDO）的剖析：详细拆解各类分级结构（Equity Tranche, Mezzanine Tranche, Senior Tranche）的风险收益特征、触发机制与瀑布机制（Waterfall）。 违约相关性与尾部风险：引入T-Copula、Student’s t-distribution的应用，以更精确地模拟金融危机中观察到的极端信用事件同时发生的风险。 第五章：外汇与大宗商品衍生品的动态套利策略 针对外汇市场，本章侧重于跨市场套利（如利率平价与掉期点套利）的实现细节。在大宗商品领域，强调期货与现货市场间的基差（Basis）交易机会，以及期权组合在管理库存风险中的应用。 商品期权与随机波动率：分析能源和金属市场中特有的“尖峰”（Spike）风险，并介绍如何使用双重扩散模型（如Variance Gamma模型）来适应商品价格的非正态分布特征。 跨国期权组合构建：讲解如何通过设计涉及多货币和远期交割的复杂期权结构，来对冲特定供应链中的汇率和商品价格风险。 第六章：量化交易与高频衍生品执行 本章面向致力于将衍生品策略转化为自动化交易的专业人士。 最优执行策略（Optimal Execution）：介绍考虑滑点（Slippage）和市场冲击成本的算法，如基于到达时间（Arrival Price）和波动率预测的自适应算法在执行大额期权Delta对冲中的应用。 做市商策略与流动性提供：分析如何通过自动做市系统，在双边报价市场中动态调整买卖价差（Spread），管理库存风险并捕捉隐含波动率与实现波动率之间的微小偏差。 第三部分：衍生品风险管理、估值与合规实践 第七章：全面风险衡量：从VaR到CVA/FVA 本章是风险管理人员的核心参考。我们详细论述了从传统风险度量向资本市场新兴风险度量框架的转变。 敏感性分析的深化：Delta、Gamma、Vega、Theta之外，对高阶希腊字母（如Vomma, Volga, Charm）在波动率交易中的实战意义进行深度剖析。 信用风险调整估值（XVA）：全面解析交易对手信用风险（CVA）、融资成本调整（FVA）、资本成本调整（KVA）的计算方法。特别关注在巴塞尔协议III/IV框架下，如何准确计算交易对手风险暴露（EPE）以及相应的资本占用。 第八章：金融工具的公允价值计量与会计准则（IFRS 9/ASC 815） 本书详细解读了金融工具的估值要求，特别是对于非标准、高度定制化的场外衍生品。 模型风险管理：阐述衍生品估值模型中潜在的缺陷，以及如何通过“模型验证”（Model Validation）流程，确保定价模型输入参数的合理性、模型的稳健性及输出结果的可靠性。 衍生品套期保值会计：清晰梳理对冲会计的适用条件、对冲有效性测试（Hedge Effectiveness Testing）的量化方法，以及如何清晰地在财务报表中披露对冲策略对利润表的影响，以满足国际会计准则的要求。 第九章：监管科技（RegTech）在衍生品合规中的应用 最后，本章关注技术驱动下的合规挑战。探讨利用大数据和机器学习技术，如何实现对交易活动的实时监控，确保交易流程符合监管报告要求（如EMIR、Dodd-Frank的交易报告义务），并有效识别潜在的内幕交易或市场操纵风险。 本书的特色在于其严谨的数学基础与贴近市场实际操作的案例分析相结合。内容涵盖了当前金融衍生品市场中最复杂、收益潜力最高也风险最大的领域，是资深从业人员提升专业深度的必备工具书。

PART 1
第 1 篇　结构型商品理论与实务
Chapter　1│衍生性金融商品的基本概论与风险管理
衍生性金融商品基本观念
衍生性金融商品基本类型
各种衍生性金融商品比较
衍生性商品功能、特性与衍生
选择权基本观念
衍生性金融商品风险型态

Chapter　2│债券市场理论与实务
债券概述
债券价格之评定
利率期限结构及其应用
债券的信用评等

Chapter　3│外汇市场理论与实务
外汇概论
外汇交易实务与走势分析
外汇交易风险管理

Chapter　4│浅谈结构型商品
结构型商品的组成要素 .
结构型商品分类方式
保本型与非保本型商品简述
结构型商品类型
国内结构型商品类型
结构型商品风险
结构型商品条款

Chapter　5│保本型与非保本型商品
保本型商品之设计与分析
非保本型商品之设计与分析
界限选择权

Chapter　6│外币组合式商品
外币选择权之报价方式
外币组合式商品组成、市场发行与参与者
外币组合式商品种类
外币组合式商品、契约条款、到期损益状态及转换结构分析
外币组合式商品示例－双元组合商品
外币组合式商品示例－保本型组合商品
外币组合式商品之信用风险及市场（汇兑）风险及课税规定
外币组合式商品的优缺点

第 2 篇　结构型商品相关法规

Chapter　1│境外结构型商品管理规则
订定境外结构型商品管理规则之目的
订定境外结构型商品管理规则之法源依据 .
定义境外结构型商品之范围 .
受託买卖、受託投资及投资人之定义
专业投资人与非专业投资人之定义
境外结构型商品之规定
以非专业投资人为受託或销售对象
发行机构与保证机构之规定
发行人及总代理人其营业保证金之提存 .
业者对于投资人应负之义务
发行人或总代理人之应办理事项
发行人或总代理人之应行申报与公告义务
发行人或总代理人之行为规范
发行人或总代理人应配置适足及适任之人员
受託或销售机构应提供交易确认书或对帐单
发行人、总代理人及受託或销售机构不得从事之行为
发行机构、总代理人及受託或销售机构间，应共同签订书面契约
重大影响投资人权益之事项
专业投资人投资境外结构型商品之条件与范围
专业投资人投资境外结构型商品不得连结之标的
以专业投资人为受託或销售对象者，其发行人或总代理人应检具之文件
非专业投资人投资境外结构型商品之条件与范围
非专业投资人投资境外结构型商品不得连结之标的
以非专业投资人为受託或销售对象者，其发行人或总
代理人应检具之文件
发行人或总代理人对于非专业投资人应办理公告之规范
发行人或总代理人对于非专业投资人应办理公告，其内容应记载事项
金管会得命令停止受託或销售之事由
商品审查规范之拟订
商品审查小组之人员
境外结构型商品之审查事项
受託或销售机构应对投资人分类
应进行之行销过程控制
受託或销售机构对于投资人之应说明事项
从事商品推介或提供资讯及行销文件之禁止事项

Chapter　2│境外结构型商品中文投资人须知应行记载事项
订定境外结构型商品中文投资人须知应行记载事项之目的
订定境外结构型商品中文投资人须知应行记载事项之法源依据
编制中文投资人须知之规定
中文投资人须知之警语
投资人须知应载明之事项
投资人须知应载明之境外结构型商品事项
发行不成立之处理 .
投资人须知应载明投资结构型商品之各类投资风险
投资人须知应载明投资结构型商品之各项费用 .
投资人须知应载明相关机构之权利、义务及责任
投资人须知应载明协助投资人权益之保护方式
投资人须知应载明发行人、总代理人及受託或销售机构与投资人争议之处理方式
宣读投资人须知之重要内容
投资人须知之应行记载事项及内容应担保其真实

Chapter　3│境外结构型商品中文产品说明书应行记载事项
订定境外结构型商品中文产品说明书应行记载事项之目的
订定境外结构型商品中文产品说明书应行记载事项之法源依据
编制中文产品说明书之规定 ..
中文产品说明书编制之基本原则
中文产品说明书封面应依序刊印下列之事项
中文产品说明书应记载之事项
中文产品说明书之商品基本资料，应记载事项
中文产品说明书之相关机构事业概况，应记载事项
中文产品说明书之商品风险揭露，应记载事项
商品之投资风险警语之应记载文字 .
中文产品说明书之一般交易事项，应记载下列事项发行不成立之情形
中文产品说明书之特别记载事项，应记载下列事项
中文产品说明书应行记载事项之内容应担保其真实

Chapter　4│境外结构型商品发行机构总代理人及受託或
销售机构之共同签订书面契约应行记载事项
订定共同签订书面契约应行记载事项之目的
订定共同签订书面契约应行记载事项之法源依据
共同签订之书面契约，应记载事项
总代理人之权利、义务及责任
发行机构、总代理人、受託或销售机构报酬、费用及其他各
项利益之标准、种类、计算方法、支付时期及方法
境外结构型商品发行机构之应负责任
境外结构型商品发生重大事件，致重大影响投资人权益之事项
境外结构型商品无总代理人时
商品发行机构、总代理人及受託或销售机构应在共同契约中之约定

Chapter　5│境外结构型商品审查小组之组成及作业要点
法源依据
商品审查小组之组成
审查委员之遴选
审查委员之行为规范
商品审查小组之作业运作
商品审查小组之组成及作业要点施行之程序

Chapter　6│境外结构型商品审查及管理规范
前言
境外结构型商品之审查机制
境外结构型商品之资讯揭露原则 ......
商品中文产品说明书及中文投资人须知揭露事项之规范
商品发行人或总代理人应定期揭露事项之规范
商品应不定期向投资人揭露事项之规范
同业公会之商品审查（适用以非专业投资人为受託或买卖对象商品）
专业投资人与非专业投资人之定义
境外结构型商品申请案审查之流程及期限
受託或销售机构之商品审查（适用以专业投资人为受託或买卖对象之商品）
受託或销售机构商品审查程序及资料保存

Appendix│附录整理
附表一 发行机构或保证机构之长期债务信用评等及发行评等，
专业投资人适用信用评等机构名称信用评等等级
附表二 发行机构或保证机构之长期债务信用评等及发行评等，
非专业投资人适用信用评等机构名称信用评等等级
附表三 发行人或总代理人就营业保证金之提存，其保管银行信
用评等信用评等机构名称信用评等等级
附表四 发行人或总代理人就营业保证金之提存，金融债券其长
期债务信用评等信用评等机构名称信用评等等级试题

PART 2  历届试题

评分☆☆☆☆☆

当初买这本书，很大一部分原因是它名字里的“105年5月试题暨详解”。我本身是个比较“应试”的类型，如果我知道有考试，我会更有动力去学习。而且，“详解”两个字，让我觉得它不仅仅是提供试题，更是会把答案背后的逻辑都讲清楚。这对于我来说，是学习的重点。我希望这本书能帮我梳理清楚结构型商品销售过程中，那些“必考”的知识点和技能。我不需要它教我如何去“创造”新的产品，我只需要它教我如何去“销售”现有的产品。所以，我特别关注它有没有在“客户心理洞察”、“销售技巧训练”以及“合规性问题处理”这几个方面给出具体的指导。很多时候，销售的成功不仅仅在于产品的专业知识，更在于你是否能理解客户的需求，是否能给客户建立信任，以及是否能在不触碰法律红线的情况下，把产品卖出去。如果这本书能提供一些“实战演练”的场景，或者一些“金牌销售”的经验分享，那对我来说，绝对是事半功倍。总而言之，我希望这本书能让我通过“实战演练”和“理论学习”相结合的方式，快速提升我的结构型商品销售能力，成为一个更专业的销售人员。

评分☆☆☆☆☆

我当初买这本书，其实是朋友推荐的。他也是做金融销售的，比我早入行几年，经验老道。他说现在市场上的产品越来越多元化，尤其是结构型商品，是未来发展的趋势，如果我们不掌握这块，很快就会被淘汰。我当时还在想，结构型商品听起来就很高大上，我一个普通销售，真的能“速成”吗？但看到书名里的“速成”两个字，还是抱了一丝希望。拿到书后，我第一反应就是它的厚度。不薄不厚，感觉挺扎实的，不像那种为了凑字数而写出来的书。我翻了翻，看到里面有一些关于“商品设计原理”的探讨，这让我很感兴趣。因为我知道，要卖好一个产品，首先得了解它的“DNA”，知道它为什么这么设计，背后的逻辑是什么。光是背诵一些条条框框，是无法打动客户的。我希望这本书能帮我理解结构型商品的“灵魂”，让我能更自信地向客户解释它的优势和潜在回报。另外，我也非常关注“风险管理”和“合规性”的部分。在金融行业，风险是无处不在的，特别是结构型商品，往往伴随着一定的复杂性。如果这本书能提供一些关于如何识别、规避和管理这些风险的实用技巧，那对我来说就是无价之宝。毕竟，保护客户的利益，也是保护我们自己的声誉。总的来说，我对这本书的期望很高，希望它能让我摆脱过去那种“卖什么就说什么”的模式，真正成为一个能为客户提供专业咨询的顾问。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我买这本书，很大程度上是因为“冲动消费”。当时在书店里看到这本《结构型商品销售人员 速成》，封面设计挺简洁大方的，而且“速成”两个字，瞬间击中了我的“痛点”。我一直觉得结构型商品是个很高端的领域，门槛很高，但又想了解，又怕学不会。这本书的出版日期（2016年9月）让我觉得内容应该比较新，比较有参考价值。我希望这本书能给我一个“初步的认识”，让我知道结构型商品到底是怎么回事，它的基本原理是什么，以及它和我们平时接触的理财产品有什么不同。我不需要它教我复杂的金融模型，我只需要它能用大白话把概念讲清楚。比如，如果它能解释清楚，为什么结构型商品的收益会和某些指数挂钩？为什么它会有固定的期限？它的风险又体现在哪里？如果能有一些“小白都能懂”的比喻或者类比，那就更好了。我个人的学习习惯是，先建立一个整体的框架，然后再往里面填充细节。所以，我希望这本书能给我一个清晰的“导览图”，让我知道结构型商品这个领域的“大概轮廓”，以及销售过程中需要注意的关键点。

评分☆☆☆☆☆

购买这本书纯粹是因为工作上的“硬性需求”。我们公司在近两年大力推行结构型商品业务，作为销售人员，如果不懂，就等于被剥夺了一部分业务能力。我一开始对结构型商品的概念就模糊不清，只知道它比普通基金、股票要复杂得多，收益和风险也可能更高。所以，我需要一本能够系统性地、有条理地讲解相关知识的书籍。这本《速成》的出版日期（2016年9月）对我来说还算比较新，至少不是那种几年前就已经过时的内容。我特别关注它是否能清晰地阐述结构型商品的“收益结构”和“风险特征”。很多时候，客户最关心的是“我能赚多少钱”，以及“我可能会亏多少钱”，如果这本书能用比较通俗易懂的方式来解释这些，那就太棒了。我个人比较不喜欢那些过于学术化、充斥着大量专业术语的教材，我希望它能更接地气一些，多一些实际的应用场景的描述。例如，它能否帮助我理解不同种类的结构型商品（比如挂钩股票、汇率、利率等）的特性，以及它们各自适合的客户群体？如果书里能提供一些“销售话术”或者“客户异议处理”的技巧，那就更完美了，因为销售不仅仅是懂产品，更重要的是会沟通。我希望通过阅读这本书，能够建立起对结构型商品的一个比较完整的认知框架，并且能够自信地和客户进行初步的交流，至少能让他们明白我在说什么，我也能听懂他们的疑问。

评分☆☆☆☆☆

话说我这人，一向是对数字和复杂公式有点“恐慌”。每次看到金融市场上的那些“结构型商品”，感觉就像在看天书一样。但工作需要，我没办法逃避。这本《速成》的书名，【最终版－收录105年5月试题暨详解】结构型商品销售人员 速成(2016年9月版)，听起来就很有“诚意”，特别是“速成”这两个字，给我了一种“救星”的感觉。我当时拿到书，第一感觉是它的包装很认真，不像那种随便印印就拿出来卖的书。我翻开目录，看到一些章节的标题，比如“基础概念解析”、“常见产品类型介绍”、“风险揭示与管理”等等，这些都让我觉得它是由浅入深，循序渐进的。我最希望的是，它能用最最通俗易懂的语言，给我解释清楚什么是结构型商品。我需要的是“傻瓜式”的解释，不需要我能成为数学家，只需要我能理解它的基本原理，知道它为什么会产生收益，又为什么会有风险。我希望这本书能帮我建立起一个“基本框架”，让我至少能听懂同行或者客户在谈论这个话题时，不至于完全跟不上趟。如果书里面有一些“图解”或者“流程图”来辅助说明，那就更好了，毕竟我这种视觉型学习者，对图文并茂的东西接受度更高。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，我买这本书的时候，并没有抱太高的期望，更多的是一种“试试看”的心态。因为我对金融市场了解不多，尤其对结构型商品这种听起来就“高深莫测”的产品，更是知之甚少。但我们部门经理强制要求每位销售都必须学习相关知识，并且有相应的考核。所以，我就硬着头皮买了这本书。拿到书后，我注意到它有“最终版”和“收录105年5月试题暨详解”的字样，这让我觉得它应该是在不断更新和完善的，而且包含了练习题，这是我非常看重的。我希望它能以最简洁、最易懂的方式，给我一个对结构型商品的基本概念的“扫盲”。我希望它能解答我心底最最基本的问题，比如：结构型商品到底是什么？它和普通理财产品有什么区别？它能给我带来什么？又能带来什么风险？如果书里能举一些生活中的例子来比喻，那就更好了，因为我对抽象的概念理解能力比较弱。我也不期待它能让我成为专家，我只希望它能让我不至于在客户面前一脸茫然，能够听懂客户大概在说什么，并且能够初步地回答一些基本问题。如果它能在我脑海里建立起一个关于结构型商品的大致轮廓，让我知道它们大概是怎么回事，那我就可以慢慢去深入了解了。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对结构型商品一直有种“可远观而不可近玩”的心态，觉得那玩意儿太复杂了，光是听别人讲概念就头疼。但随着时代发展，市场变化太快了，客户的需求也在不断升级。我身边的同事，很多都已经开始接触结构型商品了，我再不抓紧，真的要掉队了。这本书的名字，【最终版－收录105年5月试题暨详解】结构型商品销售人员 速成(2016年9月版)，听起来就很有针对性，尤其是“收录试题暨详解”这几个字，让我觉得它不仅仅是理论的讲解，更包含了实操性的练习，这对于像我这样需要实际演练才能记住东西的人来说，简直是福音。我希望这本书能把我从“门外汉”变成一个“半桶水”，至少让我能听懂客户在说什么，也能跟客户进行一些初步的沟通。最吸引我的地方是“速成”这个词，我希望它能帮我快速建立起对结构型商品的基本认知，了解它的分类、运作方式、以及主要的风险点。如果书中能提供一些“新手入门”级别的案例，或者一些“常见问题解答”，那就更好了。我并不指望这本书能让我立刻变成结构型商品销售的专家，但如果它能让我有勇气去和客户谈论这个话题，并且能清晰地解释一些基本概念，那它就已经成功了。毕竟，销售的第一步，就是敢于开口。

评分☆☆☆☆☆

收到，我将以一个台湾读者的口吻，撰写10段不包含书本实际内容的详细图书评价，每段至少300字，风格和内容差异极大，避免AI痕迹，且使用

评分☆☆☆☆☆

分隔。 这本书我拿到手的时候，说实话，一开始有点犹豫，因为我对结构型商品的接触并不算非常深入，平时主要处理的是一些比较传统的保险和基金。但自从单位开始强调要拓展业务范围，特别是结构型商品这个领域，我就知道必须得赶紧补齐这方面的知识。这本《速成》的封面设计还挺吸引人的，那种简洁明了的风格，让我觉得内容应该也是比较直接有效的。我翻了翻目录，虽然我不能透露具体内容，但从章节的编排和标题来看，它似乎是从最基础的概念讲起，一步步深入到比较复杂的应用和风险管理。这一点对我来说很重要，因为我担心一开始就接触太深奥的东西会打击学习的积极性。而且，书的出版日期也挺近的，2016年9月，说明内容应该还是比较贴近市场现状的，不会太陈旧。我特别在意的是，它有没有在“市场机遇”和“客户需求分析”这两个方面给出一些实用的指导。毕竟，销售的关键在于理解客户，然后才能提供真正适合他们的产品。我希望这本书不仅仅是知识的堆砌，更能教会我如何将这些知识转化为实际的销售能力，比如如何跟客户解释复杂的结构型商品的运作机制，如何评估客户的风险承受能力，以及如何根据不同的客户画像设计个性化的销售方案。当然，如果书中还能有一些模拟的销售场景或者案例分析，那就更棒了。我会认真把它读完，希望能为我的工作带来实质性的帮助，毕竟在竞争激烈的金融市场，不断学习和进步才是生存之道。

评分☆☆☆☆☆

我当时买这本书，主要是我觉得自己的产品知识库需要更新换代了。以前卖卖传统保险、基金什么的，还可以应付，但现在客户的需求越来越个性化，他们想要的不仅仅是简单的储蓄或投资，而是更复杂的、能与市场挂钩的、甚至带有一定杠杆效应的产品。结构型商品正好满足了这些需求。这本《速成》的出版日期（2016年9月）让我觉得内容应该比较新，比较贴近市场。我尤其看重它有没有在“产品创新”和“市场趋势”这两个方面提供一些见解。毕竟，作为销售，我需要知道未来的方向在哪里，哪些产品是有潜力的。我希望它能帮我理解结构型商品的“多样性”，比如它们是如何设计出不同的收益和风险组合的，以及这些设计背后的逻辑是什么。如果书里能提供一些“案例分析”，让我看到别人是如何成功销售结构型商品的，或者如何帮助客户规避风险的，那对我来说会非常有启发。当然，最最重要的是，我希望这本书能教会我如何“与客户有效沟通”。很多时候，技术性的知识我们都可以通过各种渠道了解到，但如何把这些复杂的知识用客户听得懂的语言表达出来，如何建立信任，如何抓住客户的心理，这些才是销售的精髓。如果它能在这方面有所突破，那就真的物超所值了。