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說話術:讓對方心悅誠服地接受

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作者
出版者 齣版社:德威 訂閱齣版社新書快訊 新功能介紹
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出版日期 齣版日期:2013/04/01
語言 語言:繁體中文



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發表於2024-11-10

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圖書描述

  21世紀的優秀人纔最需要的三大戰略武器:舌頭、金錢和電腦。這裏說的「舌頭」,指的是三寸不爛之舌。從早上起床睜開眼睛開始,每個人一天中所要做的每一件事都是由語言來推動的。可以說,你的世界就是由你說齣的話構建齣來的。

  卡內基曾說:「一個人的成功有百分之十五取決於專業知識,百分之八十五得力於口纔藝術」,這說明瞭說話技巧的高低,已成為一個人在生活與事業領域上,成敗的最大關鍵因素。

  本書從說話的基本技巧到頂尖技巧,理論與實務並重,還為你檢驗自己的說話技巧提供瞭有效的驗證方法。你不必從頭到尾仔細閱讀,翻開所需的部分即能有所收獲。

作者簡介

柯建華教授

  政治大學心理研究所畢,美國賓夕法尼亞大學心理係教授。曾擔任語言學教授,專攻人類語文學研究,喜歡嘗試用輕鬆的話語,來教導學生如何開口說話的藝術,其著述言論發錶於國內各大報,層受聘於各大專院校及企業公司,做口纔教育的培訓工作,目前任職於中研院擔任研究員。

著者信息

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圖書目錄

第一章 口纔基本訓練法
第一節 詞必達意,功夫在言外∕
第二節 話語因何而動聽∕
第三節 非語言錶達的神奇效果∕
第四節 人話鬼話,全在你怎麼說∕
第五節 掂量語言的分量∕

第二章 社交口纔訓練法
第一節 社交的第一張入場券∕
第二節 展示良好的個人形象∕
第三節 瀟灑的社交口纔技巧∕
第四節 警惕社交中的語言忌諱∕

第三章 商務口纔訓練法
第一節 展現商務語言的魅力∕
第二節 商務談判的說話技巧∕
第三節 商務談判的特殊說話技巧∕
第四節 接打商務電話的藝術∕

第四章 辦公室口纔訓練法
第一節 職場交際的語言基本功∕
第二節 辦公室的智言妙語∕
第三節 會議講話的語言技巧∕

第五章 幽默口纔訓練法
第一節 營造輕鬆和諧的人際氛圍∕
第二節 幽默脫口秀的常用技巧∕

第六章 求人與說服口纔訓練法
第一節 求人辦事的基本前提∕
第二節 求人辦事的說話技巧∕
第三節 先有溝通,然後纔能辦事∕
第四節 六招讓你提高說服力∕

第七章 巧脫睏境口纔訓練法
第一節 擺脫睏境的說話術∕
第二節 應付突變的說話方法∕
第三節 禦侮反嘲的技巧∕

第八章 演講、辯論口纔訓練法
第一節 演講語言的通俗化∕
第二節 錶演同樣重要∕
第三節 即席演講,讓智慧與口纔結閤∕
第四節 辯論中的常用圈套與應對技巧∕

圖書序言

第一章 口纔基本訓練法

第一節 詞必達意,功夫在言外

會說話是人纔


說話準確、流暢、生動,是衡量一個人思考能力和錶達能力的基本標準,也是考核其是否具備社會競爭能力的重要標誌。

從語言和思維的關係來看,思維是語言的內容,語言是思維的形式,或者說,思維是「內部語言」,語言是「外部思維」。盡管兩者之間並不完全相等,但相互的關係卻十分密切。

假如你在路上遇到瞭熟人,還要商量一件重要的事情,進行交談,那就需要將內容變為復雜的語言和思維瞭,還需要反應判斷、隨機應變的能力。如果未掌握語言或語言不發達,我們如何接受資訊、進行思考、錶達自己的意思呢?凡事總是聽瞭想,想瞭說,說瞭行。從總體上証明我們發展語言能力,就是開發聰明纔智。正如俄羅斯有個古老的謎語所說:什麼東西能黏住一切?謎底是「語言」。

語言作為整體概念包括聽、說、讀、寫各個方麵和各種形式的符號係統。

在實務中,人具有好口纔比會寫作需要更多更大的本事,需要更高的素質。而這是由口語傳播和口語交流的基本特點所決定的。因為口語不僅要隨時隨地廣泛應用,要和各種各樣的人打交道,而且必須藉由溝通,即興構思,隨機應變,一次完成,還需要適應場閤、控製情緒,配閤適當得體的語言風度EF這一係列的特點必然要求一個人的語言感應能力、思考想像能力、觀察應變能力和自我控製能力等等……都要相當機敏靈活,纔能做到有效說話、齣口成章、且具有魅力。

古代思想傢孔子曾說:「始吾於人也,聽其言而信其行;今吾於人也,聽其言而觀其行。」他看人,首先是要「聽其言」。

有一次,子路、曾皙、公西華陪著孔子坐,孔子說:「平常你們總說『不瞭解我呀』!假若有人要瞭解你們,那你們怎麼辦呢?」四位學生爭先恐後地打開瞭話匣子,滔滔不絕地講起來。待子路、冉有、公西華走後,曾皙特地留下來問老師:「他們三位的話怎麼樣?」孔子說:「也不過是各人說說自己的誌嚮罷瞭。」曾皙又問:「那您為什麼對子路微笑呢?」孔子說:「為國以禮,其言不讓,是故哂之。」在孔子看來,治理國傢要講點禮讓,可是子路的話一點也不謙遜,所以纔會笑他。孔子對四位學生的瞭解,就是從他們各自的談話中得齣的,因此他對每一位都做齣瞭評價。

再如,韓信不為楚王項羽所用,韆裏迢迢入蜀投奔漢王劉邦,因未得與劉邦說過話,也不得重用,隻做瞭個管理糧食的小官。他又逃跑,被丞相蕭何追迴,力薦給劉邦。劉邦無奈,隻好召見他:「丞相數萬將軍,將軍何以教寡人計策?」韓信終於有瞭一吐胸中經綸的機會。他嚮劉邦分析瞭楚漢之間的形勢優劣,指齣劉邦雖弱,但具備戰勝項羽的條件,言之有物,頭頭是道。「於是漢王大喜,自以為得信晚。」遂拜為大將,言聽計從。

相傳,清朝大臣曾國藩有一次與幕僚閑談,評論當今英雄。他提到:「彭玉麟、李鴻章都是大纔,為我所不及。我可自許者,隻是生平不好諛耳。」有個幕僚接過話說:「各有所長,各有所長。彭公威猛,人不敢欺;李公精緻,人不能欺。」曾國藩便問:「你們以為我怎樣?」這該怎麼說呢?大傢一時無言瞭,隻好低頭沉思,這時有一個管抄寫的後生走齣來說瞭句:「曾帥仁慈,人不忍欺。」這一句話使曾國藩發現瞭一個不可多得的人纔,隨後便對這個有口纔的人大加提拔,委以重任。當然,幕僚們對曾國藩大都是奉承討好,但是以曾與彭、李相比,話該怎麼說,就能看齣一個人的智慧與纔能。曾國藩如此發現人纔,認為「此人有大纔,不可埋沒」,是很有道理的。

所以,我們可以有充足的理由認定這樣一個結論:是人纔者未必有口纔;而有口纔者必定是人纔,而且是齣類拔萃的人纔!

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