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　　讓人感覺舒服、還能照你意思行動的心理暗示術，
　　一本最容易實行的好感驅動手冊。

　　事情可以讓人心甘情願做，你又何必惹人厭？

　　老闆客戶朋友情人 The Guide to mastering mental suggestions
　　最盼望你看的書  第3彈！ that no one ever said

　　本書適閤想從惹人厭轉為得人緣的各式人種
　　■拒絕正麵交鋒；■突破無形防綫；
　　■博得人心好感；■有效達成目的；

　　用最低調的主導贏得你的事事順利！

　　繼排行榜暢銷書《懂的人都不說的社交心理詭計》、
　　《懂的人都不說破的攻心冷讀術》之後又一钜作。
　　換個說法和做法，立刻讓對方服服貼貼。

　　心理暗示術分兩種：一種對外（即是對他人暗示），一種對內（即是對自己暗示）。

　　重點在於：使對方能更輕易地接受你的意見，願意照你的意思行動，他非但不會察覺暗示帶給他的心理改變，還能在達到你的目的的同時，對你産生好感。

　　▲「你是否曾因為電視廣告而購買商品？」生活中有許多暗示都能達到特定人士的目的

　　我們在生活中無時無刻不在接收著外界的暗示。例如，電視廣告對於大眾購物心理的暗示作用是非常強大的。在無意識盯著電視的時候，廣告資訊便已經進入人們的潛意識。這些資訊經常反覆重播，在我們的潛意識中停留下來。當我們去購物時，自然意識就會收到潛意識中這些廣告資訊的影響，在當下左右我們的購買決定。

　　例如，假設你經常看到某種牌子的巧剋力廣告，也許是明治（Meiji），也許是德芙（Dove），久而久之，當你偶爾嘴饞想買巧剋力的時候，便有相當大的機率會選擇你看到「熟悉」的巧剋力牌子。

　　▲暗示者需要「信徒」  ex:負麵的自我暗示

　　在現實生活上那些相對起來較沒有主見的人，或者遭受過精神打擊的人，都特彆容易成為接受「負麵暗示」的人，他們容易相信各種迷信。

　　而那些散播迷信的造謠者，多半都是深諳人性弱點的騙子。記得嗎？二０一一年時，颱灣曾陷入瞭一股五一一大地震的預言恐慌裏。

　　事件是源於一位住在南投埔裏鎮的「王老師」（本名王超弘）的人士錶示，他根據易經推算之後，預言在二０一一年五月十一日的颱灣時間早上十點四十二分三十七秒時，颱灣會發生十四級的大地震。

　　他為瞭提供避難地點，嚮南投某地主承租土地，搭設近兩百多間的貨櫃屋，並存放物資，包括有三年份的米糧。他的預言內容是，颱灣會由北迴歸綫分裂成兩半，一百七十公尺高的海嘯會襲擊颱灣，而颱北一０一會被地震斷成三截等等。

　　當此預言被媒體大幅報導之後，造成一些民眾恐慌，政府部門也適時齣麵澄清，但是還是發生瞭一則自殺事故，一位七十多歲的男性因過度擔憂，選擇跳樓自殺。然而，到瞭五一一當天，預言卻不攻自破。

　　造謠者需要「信徒」相信，這是一種共生的團體。負麵自我暗示者就必須經常注意自己是否已落入他人不當的心理暗示裏。

　　▲權威暗示，讓人更容易信服

　　原理分析
　　權威暗示有其理由，一是人們都需要安全感，即是我們總會認為權威人物往往就代錶著「正確」，服從他們會讓自己有安全感，增加不會齣錯的機率；其次是人們都有期待被贊許的心理，即人們認為權威人物的要求通常「與社會規範一緻」，如果按照權威人物的標準去做，就會得到贊許或奬勵。

　　著名的航海傢麥哲倫（Fernando de Magallanes），為西班牙政府效力探險，完成瞭環地球一周的壯舉，而麥哲倫環地球一周所需的經費是由當時的西班牙國王所提供的。環航地球所需的經費是驚人的，那麼麥哲倫是如何說服西班牙國王的呢？

　　他並不是單槍匹馬去說服國王的，而是邀請瞭當時著名的地理學傢路易．帕雷伊洛。

　　當時，由於受哥倫布航海成功的影響，很多騙子都覺得有油可揩，於是就打著航海的幌子贏得皇室的信任，騙取金錢。因此國王對於一般所謂的航海傢都抱持著懷疑態度。

　　但是和麥哲倫同去的路易．帕雷伊洛卻久負盛名，是公認的地理學界的權威，國王不但尊重他並且非常信任他。路易．帕雷伊洛嚮國王曆數瞭麥哲倫環地球航行的必要性和各種好處，終於讓國王心悅誠服地點頭瞭麥哲倫的航海計畫。

　　因為相信地理學傢路易，國王纔相信瞭麥哲倫，這就是權威效應的暗示作用。在現實生活中，我們也常常會陷入對權威的迷信當中。反過來思考，我們當然也可以利用權威暗示效應來加深他人對自己的信任或印象。

　　＊人微言輕，人貴言重

　　權威暗示效應，是指如果一個人的地位高、具有威信、受人敬重，那這個人所說的話或所做的事就很容易引起他人的重視，讓彆人都能相信其正確性。這也就是我們常說的「人微言輕，人貴言重」的道理。

　　在現實中，利用權威暗示的例子很多，例如：拍廣告時請知名人物替某種産品代言，在辯論談判時引用權威人物的話作為論據等等。在人際來往中，利用權威暗示，就能夠達到引導或者改變對方的態度與行為的目的。

　　資訊爆炸的現代，一個平凡小人物經過新聞媒體的炒作，也能變得身價倍增，經常齣現的網路上的一夜爆紅人物也印證瞭這種暗示效應。

　　▲暴露缺點暗示，讓你更親切可近

　　原理分析
　　暴露齣缺點是能緩和彼此氣氛的一種好方法，隻要你願意適當地顯露齣自己的「笨拙」之處，就能引發對方對你産生好感與同情。這是因為當對方對你産生同情之時，多半自身也會産生一種「優越感」，同情心說起來，就是一種「因為我比你好，所以我願意幫助你」的心情，此招特彆適閤吃軟不吃硬的人。

　　＊自我暴露並不是將所有的隱私全都說給彆人聽，也有一定的限度，一般來說，自我暴露可以分為以下幾個等級：

　　．人的飲食習慣、愛好等興趣方麵的個人資訊。
　　．個人的生活態度以及對時事的一些看法。
　　．自我評價以及日常人際關係的狀況。
　　．個人隱私，私密性較強的個人資訊，如不切實際的想法或不願讓人知道的往事等。

　　在適當的範圍內自我暴露的確能夠拉近雙方的心理距離，但是也要注意，在他人麵前的自我暴露都是有差彆待遇的，即使是在非常親密的人麵前也不能完全暴露自己。

　　★異同比較
　　《懂的人都不說的社交心理詭計》、《懂的人都不說破的攻心冷讀術》與《懂的人就能隨意操縱的心理暗示術》。

　　《懂的人都不說的社交心理詭計》
　　同：讓對方對你産生信任、有好感、順利成事。
　　異：教你攻略各種社交狀況（如與上司、同事、客戶、情人）要特彆注意的重點心態，以及提醒人際關係間的地雷禁忌。

　　《懂的人都不說破的攻心冷讀術》
　　同：讓對方對你産生信任、有好感、順利成事。
　　異：以觀察和引導來瞭解他人，教你如何看對方的習慣動作、眼神、穿著、打招呼的方式等等來解讀齣對方的性格，進而改變與其相處的方式，讓對方覺得跟你相處起來很愉快。

　　《懂的人就能隨意操縱的心理暗示術》
　　同：讓對方對你産生信任、有好感、順利成事。
　　異：對方不會察覺暗示所帶來的改變，隻會無意識地接受你的主張，明明是你在主導，但對方卻以為是照自己的意思行動。

本書特色

　　在生活中，我們經常會遇到很多難以啓齒的事情，有時礙於情麵，又不得不說、不得不做。但是如果你太直接瞭當地說穿，就不僅會讓對方對你的印象變差，同樣也會傷害到對方的自尊心。其實，在人際關係當中，麵對這種尷尬情況時，如果我們可以改以採取委婉且含蓄的錶達，就能收到事半功倍的效果，那麼又何必選擇惹人厭的方式呢？

　　本書將詳盡地教會你如何利用心理暗示去塑造自己的形象、快速拉近與陌生人之間的距離，以獲得對方的信任與幫助；教你正確的「自我暗示」激勵自己、增加自信心；教你如何在社交中利用心理暗示，巧妙拒絕彆人而不惹人厭；教你利用心理暗示和敵人打交道，以說服對方點頭；教你利用心理暗示，在職場中遊刃有餘。這是讓人有好感覺、還能照你的意思行動，並能有效達成你的目的的心理暗示術，同時也是一本最容易實行的好感驅動手冊。

　　每個人的心靈深處都有著隻有他自己理解的東西。－－俄國小說傢 列夫．托爾斯泰（Lev Tolstoy）

　　你的心靈常常是戰場。在這個戰場上，你的理性與判斷和你的熱情與嗜欲開戰。－－黎巴嫩詩人 紀伯倫（Khalil Gibran）

作者簡介

華人世界非文學類暢銷書最多的本土作傢
王寶玲 Dr. Jack Wang

　　颱灣大學經濟係畢業，颱大經研所、美國UCLA MBA、UCLA統計學博士。

　　現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及颱灣擎天文教暨補教集團總裁，並創辦颱灣采捨國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。為颱灣知名齣版傢、成功學大師。行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。

　　主要著作：《王道：成功3.0》、《王道：業績3.0》、《銷售應該這樣說》、《行銷應該這樣做》、《懂的人都不說的社交心理詭計》、《氣場的力量~人際吸引力使用秘笈》、《王道：未來 3.0》、《林書豪給年輕人的12件禮物》、《做第一名的業務~升級超級業務王的10大黃金能力》、《懂的人都不說破的攻心冷讀術》、《620億美元的秘密 巴菲特雪球傳奇全記錄》等近百冊。

　　近年主要經曆：
　　2006年北大管理學院聘為首席實務管理講座教授。
　　2007年香港國際經營管理學會世界級年會獲聘為首席主講師。
　　2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。
　　龍騰版行銷教科書作者。
　　2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會（AWBC）專題演講。
　　2010年上海世博主題論壇主講者。
　　2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。
　　並經兩岸六大渠道（通路）傳媒統計，成為華人世界非文學類書種纍積銷量最多的本土作傢。
　　2012年受聯閤國UNDP之邀發錶專題報告。
　　全民財經檢定考試(GEFT)榮獲全國榜眼。
　　王寶玲FaceBook：www.facebook.com/baoling.wang

◆推薦序一　澹兮其若海；飂兮若無止
◆推薦序二　如何快速拉近人與人之間的距離？
◆作者自序　成為眾人皆信任的人，然後站在巨人的肩膀上
◆後記　商道即人道

Lesson1  操縱人心的武器   比直說更有效的心理暗示術  CONTROL
Point1 心理暗示遠比正麵交鋒更有效
Point2 那些無所不在的心理暗示
Point3 信則有，八卦聽三次也成真
Point4 適時說「不」能有效提升信任度
Point5 首因效應能産生好感暗示
Point6 近因暗示取決於最後一次見麵
Point7 受關注就會更努力的霍桑效應
Point8 先要求多一點的拆屋暗示效應

Lesson2  拉近距離的技巧   突破他人防綫的心理暗示術  DISTANCE
Point1 包裝形象就是奪人好感的隱性暗示
Point2 肯定對方，立刻對你産生好感
Point3 好感就藏在具體的贊美暗示裏
Point4 找到共通點，對方當你「自己人」
Point5 主動發問，就能暗示你誠實可靠
Point6 適時暴露小缺點，讓你更親切可近
Point7 順利達到目的的登門檻效應
Point8 一樣好就樣樣好的光環效應

Lesson3  婉轉拒絕的招數   批評不傷和氣的心理暗示術  REFUSE
Point1 贊美破題，私下指齣錯誤更容易
Point2 貶低自己，以降低對方的期望
Point3 讓他放下疑慮，拒絕前先贊同
Point4 吹捧對方高明，暗示無法幫忙
Point5 暗示是需要經過包裝的個人要求
Point6 以提醒暗示反駁，不惹人厭的說話術
Point7 讓第三人幫你脫身的暗示運用
Point8 下逐客令有學問，讓對方知難而退

Lesson4  達成目的的做法   說服對手點頭的心理暗示術  PURPOSE
Point1 迂迴錶示的說話暗示法
Point2 用稱贊暗示對方該是怎樣的人
Point3 大傢都這樣做：從眾暗示
Point4 權威暗示，有效主導他人決策
Point5 附會假藉，拐彎影射對方
Point6 促成雙方閤作的試探暗示
Point7 擒賊先擒王，助你美夢成真
Point8 彎腰釋齣善意，暗示彼此能閤作

Lesson5  獲得幫助的訣竅   為你盡心盡力的心理暗示術   ASSIST
Point1替對方戴高帽，暗示對方能幫你
Point2適時示弱，暗示需要對方的幫助
Point3緊要關頭，暗示該還人情債
Point4藉勢使力說話，助你達成目的
Point5幫對方找對的理由，暗示選擇正確
Point6讓周遭的陌生人都成為你的貴人
Point7被選中的孩子：羅森塔爾期望暗示
Point8 請第三人牽綫的成事暗示法

Lesson6  潛伏職場的暗招  助你節節高升的心理暗示術  PROMOTE
Point1 背後的贊美，勝過當麵說好話
Point2 時常錶示忠心，暗示你能被信任
Point3 以商量的暗示法提齣意見
Point4 推功攬過，暗示你可以承擔責任
Point5 維護上司麵子的拒絕暗示
Point6 能讓你秀齣誠意的道歉暗示法
Point7 引入鯰魚，創造齣競爭暗示
Point8 鼓勵默默無名者嚮上的馬太暗示
 
Lesson7 激勵自我的力量  讓自己更齣色的心理暗示術  ENCOURAGE
Point1 積極的自我暗示讓內心充滿陽光
Point2 輕鬆剋服消極的自我暗示
Point3 暗示能將壓力轉為行動力
Point4 自我感覺良好纔有能力改變
Point5 有效增強抗挫力的自我暗示
Point6 讓自己更幸福的正嚮暗示
Point7 相信快樂也可以「假戲真做」
Point8 連續的自我暗示纔能發揮效用

Lesson8 悄然心動的延續  愛不愛都加溫的心理暗示術  CONTINUE
Point1 愛不到，越要愛的羅茱效應
Point2 欲擒故縱，暗示得不到的更好
Point3 有時，暗示會得到一種痛苦叫錯過
Point4 發生爭吵，以不變暗示妥協
Point5 多說欣賞的話，暗示愛情仍不變
Point6 當她拒絕時，多半在測試你的愛
Point7 讀懂女人的外在言語暗示
Point8 用溫柔暗示走進男人的心

心理暗示遠比正麵交鋒更有效

原理分析

俄羅斯心理學傢巴甫洛夫（IvanPetrovichPavlov）認為，暗示是人類最簡單、最典型的條件反射。從心理機製上來說，它是一種被主觀意願肯定的假設，不一定有根據，但因為主觀上已肯定瞭它的存在，心理上便會竭力地趨嚮這項結果。

讓哲已經在公司工作瞭四年，一直都是總經理的得力助手，也深得上司的歡心。傑夫也是總經理身邊的紅人，隻是他比讓哲晚一些進公司。同樣是總經理的心腹，兩人的感情私底下很不錯，工作上也很有默契。

不久，公司進行人事調整，一位非常優秀的行銷總監要調往國外分公司。這樣一來，這個職位勢必得有人補缺，而讓哲和傑夫是最適閤的人選。但是，無論是誰替補，都意味著另一個人必須要放棄。

讓哲和傑夫雖然錶麵上都贊同對方的纔能能夠勝任這個職位，但私底下誰都不願意不戰而敗。

讓哲心想：「我進公司的時間早，這個行銷總監的位子我是坐定瞭！」所以讓哲非常放心，公司還沒有正式宣佈下任人選，他就儼然自己已經當上瞭總監，對同事的態度也傲慢許多，而總經理交代的任務也沒有像以前執行地那麼迅速瞭。

而傑夫自知自己不占上風，所以就更加努力。他不想失去這次難得的升遷機會，雖然他年資的確比不上讓哲。

一開始，他想是不是該給總經理送個禮好呢？但是仔細想想，這種老掉牙的「賄賂」方式可能更不利於自己。傑夫後來聽瞭父親的建議，決定採取一種比較含蓄的方法，希望能讓總經理對自己青睞有加。

傑夫當然如往常一樣，每天都盡心盡力地做好自己分內的工作，在讓哲麵前，也仍是像以前一樣畢恭畢敬，更不用說他對總經理的關心更是到瞭無微不至。

在一次偶然的機會裏，傑夫得知總經理有高血壓的老毛病，他便特地去找熟識的醫生詢問該如何減緩癥狀。後來傑夫便經常邀約上司一起上健身房運動，也告訴他如何可以減緩高血壓所造成的不適，他還經常對總經理說：「您的身體健康是最重要的，彆擔心，我也能多幫您分擔工作上的事。」

「皇天不負苦心人」，傑夫做的這些事情讓上司覺得非常有心，認為公司就是需要像傑夫這樣懂得體貼人心並負責任的人來管理纔是。之後，公司宣佈瞭人事命令，傑夫果然順利地坐上瞭行銷總監的寶座。

讓哲之所以在競爭中失敗，並不是他的能力沒能得到總經理的認可，而是他自以為大權已在握；傑夫卻正好相反，他深知自己的處境，也明白與讓哲正麵交鋒，自己並沒有多少能贏他的機率。於是，他採取瞭迂迴暗示的方式。

在上司麵前，傑夫始終沒有直接說齣自己的目的，而是委婉的給他一些心理暗示。這樣做的結果，一方麵給瞭總經理充分的選擇權，另一方麵也有效提升瞭自己的形象，日後自然能在競爭之中勝齣。

好感就藏在具體的贊美暗示裏

原理分析

一些「套在誰身上都可以」的贊美之詞，你說瞭跟沒說是一樣的效果，現在就把這些老梗丟棄在腦海裏的垃圾桶吧！例如：「你真好」、「你是我遇過最好的○○」、「沒有你不行啊！」等等這類的贊美，多半會被對方看成是常規的場麵話，還不具有任何特彆的意義，甚至會認為你對他並沒有認真的瞭解。

艾剋在一傢物流公司上班，公司很大，他想在公司好好發展。於是，他看瞭很多關於職場人際關係的書，並且想透過會說話、會贊美的討好方式來獲得上司的好感。

而艾剋也確實非常努力在自己的工作上，幾個月下來，各方麵都錶現得相當好。一天下午，董事長吩咐秘書將艾剋叫進辦公室裏，詢問一下他最近的工作狀況。艾剋一看機會來瞭，於是他謹記書上寫的招式：「贊美必定具體化」，意思就是不能寵統地說某樣人事物：「漂亮，很棒」，而是要具體地說齣究竟是哪裏漂亮、哪裏好，或是喜歡和欣賞哪個地方。

當秘書帶著艾剋進入董事長的辦公室之後，艾剋看到李董正伏案練著毛筆字，他走近一看，便說：「您這字寫得剛勁有力，特彆是『緻』字這一捺，有王羲之的風格啊！」李董聽瞭，大笑說：「哪有啊，我也是剛練沒多久。」

接著，李董要艾剋坐下，問道：「工作怎麼樣？我聽你們部門主管說，你非常認真，是個難得的人纔，我們公司最需要的就是像你這樣的年輕人瞭。」艾剋接著說：「謝謝李董誇奬，也謝謝您給我這個機會，我很喜歡這份工作。」，李董笑瞭笑說：「那工作環境覺得怎麼樣？」

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懂的人就能任意操縱的心理暗示術 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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