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　　21世纪的优秀人才最需要的三大战略武器：舌头、金钱和电脑。这里说的「舌头」，指的是三寸不烂之舌。从早上起床睁开眼睛开始，每个人一天中所要做的每一件事都是由语言来推动的。可以说，你的世界就是由你说出的话构建出来的。

　　卡内基曾说：「一个人的成功有百分之十五取决于专业知识，百分之八十五得力于口才艺术」，这说明了说话技巧的高低，已成为一个人在生活与事业领域上，成败的最大关键因素。

　　本书从说话的基本技巧到顶尖技巧，理论与实务并重，还为你检验自己的说话技巧提供了有效的验证方法。你不必从头到尾仔细阅读，翻开所需的部分即能有所收获。

作者简介

柯建华教授

　　政治大学心理研究所毕，美国宾夕法尼亚大学心理系教授。曾担任语言学教授，专攻人类语文学研究，喜欢尝试用轻松的话语，来教导学生如何开口说话的艺术，其着述言论发表于国内各大报，层受聘于各大专院校及企业公司，做口才教育的培训工作，目前任职于中研院担任研究员。

第一章　口才基本训练法
第一节　词必达意，功夫在言外∕
第二节　话语因何而动听∕
第三节　非语言表达的神奇效果∕
第四节　人话鬼话，全在你怎么说∕
第五节　掂量语言的分量∕

第二章　社交口才训练法
第一节　社交的第一张入场券∕
第二节　展示良好的个人形象∕
第三节　潇洒的社交口才技巧∕
第四节　警惕社交中的语言忌讳∕

第三章　商务口才训练法
第一节　展现商务语言的魅力∕
第二节　商务谈判的说话技巧∕
第三节　商务谈判的特殊说话技巧∕
第四节　接打商务电话的艺术∕

第四章　办公室口才训练法
第一节　职场交际的语言基本功∕
第二节　办公室的智言妙语∕
第三节　会议讲话的语言技巧∕

第五章　幽默口才训练法
第一节　营造轻松和谐的人际氛围∕
第二节　幽默脱口秀的常用技巧∕

第六章　求人与说服口才训练法
第一节　求人办事的基本前提∕
第二节　求人办事的说话技巧∕
第三节　先有沟通，然后才能办事∕
第四节　六招让你提高说服力∕

第七章　巧脱困境口才训练法
第一节　摆脱困境的说话术∕
第二节　应付突变的说话方法∕
第三节　御侮反嘲的技巧∕

第八章　演讲、辩论口才训练法
第一节　演讲语言的通俗化∕
第二节　表演同样重要∕
第三节　即席演讲，让智慧与口才结合∕
第四节　辩论中的常用圈套与应对技巧∕

第一章 口才基本训练法

第一节 词必达意，功夫在言外

会说话是人才

说话准确、流畅、生动，是衡量一个人思考能力和表达能力的基本标准，也是考核其是否具备社会竞争能力的重要标志。

从语言和思维的关系来看，思维是语言的内容，语言是思维的形式，或者说，思维是「内部语言」，语言是「外部思维」。尽管两者之间并不完全相等，但相互的关系却十分密切。

假如你在路上遇到了熟人，还要商量一件重要的事情，进行交谈，那就需要将内容变为复杂的语言和思维了，还需要反应判断、随机应变的能力。如果未掌握语言或语言不发达，我们如何接受资讯、进行思考、表达自己的意思呢？凡事总是听了想，想了说，说了行。从总体上証明我们发展语言能力，就是开发聪明才智。正如俄罗斯有个古老的谜语所说：什么东西能黏住一切？谜底是「语言」。

语言作为整体概念包括听、说、读、写各个方面和各种形式的符号系统。

在实务中，人具有好口才比会写作需要更多更大的本事，需要更高的素质。而这是由口语传播和口语交流的基本特点所决定的。因为口语不仅要随时随地广泛应用，要和各种各样的人打交道，而且必须借由沟通，即兴构思，随机应变，一次完成，还需要适应场合、控制情绪，配合适当得体的语言风度EF这一系列的特点必然要求一个人的语言感应能力、思考想像能力、观察应变能力和自我控制能力等等……都要相当机敏灵活，才能做到有效说话、出口成章、且具有魅力。

古代思想家孔子曾说：「始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。」他看人，首先是要「听其言」。

有一次，子路、曾皙、公西华陪着孔子坐，孔子说：「平常你们总说『不了解我呀』！假若有人要了解你们，那你们怎么办呢？」四位学生争先恐后地打开了话匣子，滔滔不绝地讲起来。待子路、冉有、公西华走后，曾皙特地留下来问老师：「他们三位的话怎么样？」孔子说：「也不过是各人说说自己的志向罢了。」曾皙又问：「那您为什么对子路微笑呢？」孔子说：「为国以礼，其言不让，是故哂之。」在孔子看来，治理国家要讲点礼让，可是子路的话一点也不谦逊，所以才会笑他。孔子对四位学生的了解，就是从他们各自的谈话中得出的，因此他对每一位都做出了评价。

再如，韩信不为楚王项羽所用，千里迢迢入蜀投奔汉王刘邦，因未得与刘邦说过话，也不得重用，只做了个管理粮食的小官。他又逃跑，被丞相萧何追回，力荐给刘邦。刘邦无奈，只好召见他：「丞相数万将军，将军何以教寡人计策？」韩信终于有了一吐胸中经纶的机会。他向刘邦分析了楚汉之间的形势优劣，指出刘邦虽弱，但具备战胜项羽的条件，言之有物，头头是道。「于是汉王大喜，自以为得信晚。」遂拜为大将，言听计从。

相传，清朝大臣曾国藩有一次与幕僚闲谈，评论当今英雄。他提到：「彭玉麟、李鸿章都是大才，为我所不及。我可自许者，只是生平不好谀耳。」有个幕僚接过话说：「各有所长，各有所长。彭公威勐，人不敢欺；李公精致，人不能欺。」曾国藩便问：「你们以为我怎样？」这该怎么说呢？大家一时无言了，只好低头沉思，这时有一个管抄写的后生走出来说了句：「曾帅仁慈，人不忍欺。」这一句话使曾国藩发现了一个不可多得的人才，随后便对这个有口才的人大加提拔，委以重任。当然，幕僚们对曾国藩大都是奉承讨好，但是以曾与彭、李相比，话该怎么说，就能看出一个人的智慧与才能。曾国藩如此发现人才，认为「此人有大才，不可埋没」，是很有道理的。

所以，我们可以有充足的理由认定这样一个结论：是人才者未必有口才；而有口才者必定是人才，而且是出类拔萃的人才！

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说话术：让对方心悦诚服地接受 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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