我知道你在想什么：80万人都说赞的史上最强读心术！26个关键练习，让朋友更爱你、情人跟定你、客户买你帐、老板对你另眼相看！ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Thorsten Havener

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• 读心术
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• 恋爱技巧
• 职场技能
• 情绪管理
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他是接受你，还是拒绝你？
他在认真听你说，还是装样子？
只要看一眼，所有真假虚实都无所遁形！

德国、日本热卖突破80万册！蝉连德国畅销排行榜115週！

 

当你滔滔不绝地倾诉爱意时，她突然闭上了双眼……
→糟了，这可不是大受感动，而是叫你：「别再说了！」

会开到一半，只见客户一边跟你讨论，一边开始用手指轻敲桌面……
→快点换个话题吧！他已经开始分心，想走人了！

参加朋友聚会，不管讲得再大声，却总是没人理你……
→只要轻声说：「我只告诉你哦，不要说出去……」所有人都会竖耳倾听！

　　有什么方法可以让自己更受到重视、拉近彼此的距离、人缘好感度直线上升？其实很简单，就是读懂别人的心！虽然我们没有未卜先知的能力，但是借由观察细微的表情、声音和肢体动作，就可以轻松看穿对方此刻的想法，进而预知他下一步的行动。

　　从提升感知力与直觉力开始，到解读所有「没说的」讯息、不露痕迹地用「暗示」让别人听你的话，还有把握「成功的72小时」法则，只要跟着德国最知名的读心大师哈芬纳，运用书中的26个关键练习，改变观察事物的角度，你就能轻松改变你看到的世界！

作者简介

托尔斯登．哈芬纳 Thorsten Havener

　　德国最着名的读心大师。出生于德国萨尔布吕肯，大学毕业后赴美攻读硕士学位，在有「口译人才摇篮」美誉的蒙特瑞国际研究学院，取得英语─法语的口译硕士。

　　这段求学经历也带给他深刻的影响，他发现当自己减少去注意别人说了些什么，而多去注意说话的「方式」时，就能预知对方接下来要说的话，以及会谈到哪个主题！此后，他便不断磨练自己透过解读非语言讯息，了解他人思考和感情的能力。

　　由于实在太多人迫切希望他能够分享「读心」的秘诀，他终于推出第一本书《我知道你在想什么》，果然一推出便大受欢迎，不但已被翻译成十五种语言，更在德国、日本创下超过八十万册的惊人销量！而其后出版的《试着不要想蓝色大象》、《想着你想要的》也都一样成为炙手可热的畅销书。

　　他以「思考及其他边缘运动项目」为主题在全德国进行巡回演讲，并举办读心训练课程，此外也经常在电视和广播中演出，获得极为热烈的回响。

　　目前他和家人住在慕尼黑近郊。

译者简介

姬健梅

　　台湾师范大学国文系毕业，德国科隆大学德语文学硕士，辅仁大学翻译研究所中英文组。从事翻译多年，近期译作包括《变形记》、《希望真的存在》、《记忆碎片》、《几点钟去看牙比较不会痛》、《关于爱》。

洞察人心：解码无声语言的艺术 一部关于人际互动、情绪理解与影响力构建的深度指南 在这个信息爆炸的时代，我们每天都在与形形色色的人打交道，从亲密的家人到严肃的商业伙伴。然而，真正的连接往往建立在“理解”之上——理解他人未说出口的渴望、担忧和真实意图。本书并非探寻神秘的超能力，而是一本严谨、实用的心理学工具箱，旨在帮助你系统性地掌握识别、解读和有效回应人类行为模式的精髓。 本书的核心在于“非语言沟通的科学”和“同理心驱动的互动策略”。我们将深入探讨人类交流中那些被长期忽视的信号，教你如何像一名人类行为学家一样观察世界，从而在任何社交场合中占据主动。 第一部分：构建观察者的眼睛——解码身体的秘密语言 人类的交流，超过七成依赖于非语言信号。本部分将彻底解构这些信号，让你能够迅速、准确地捕捉到人们内心深处的真实想法。 一、微表情的破译：捕捉瞬间的情绪闪光 我们将引入保罗·艾克曼（Paul Ekman）的经典理论，并结合大量实际案例，教导你识别“七种基本情绪”（喜悦、悲伤、愤怒、恐惧、厌恶、惊讶、轻蔑）在面部肌肉上的细微变化。重点不是记住每个表情，而是理解它们出现的速度、持续时间和上下文关联性。例如，一个持续时间过长或在不恰当场合出现的微笑，可能掩盖着焦虑或防御。我们会提供一套系统的方法，训练你的眼睛，使其能够捕捉到那些持续时间不到一秒的“情绪泄漏”。 二、姿态的语法：解读身体的“站位”与“倾向” 身体姿势是一部无声的宣言。本章将详细分析肢体语言的结构，包括开放式与封闭式姿态的含义。我们将区分手臂交叉（是防御、不适还是仅仅是习惯？）、身体倾斜（是感兴趣还是想逃离？）以及腿部动作（如不安的抖腿或稳定的站姿）所传达的潜台词。你会学到如何通过观察对方的“脚尖指向”来判断其真正的注意力焦点，以及在谈判中如何利用空间布局来建立信任或确立优势。 三、眼神的深度交流：瞳孔、凝视与回避 眼睛是心灵的窗户，但窗户有时也会被窗帘遮挡。本部分将深入探讨眼神接触的复杂性：眼神接触的时长与文化背景、瞳孔扩张与兴趣或兴奋的关联性、以及“移开视线”在不同情境下（如思考、撒谎或害羞）的微妙区别。我们强调的不是“直视就能赢”，而是理解何时保持接触能建立亲密感，何时短暂的抽离才能给予对方思考的空间。 第二部分：倾听的艺术——理解话语背后的动机 语言本身是工具，但动机才是驱动力。本部分侧重于“深度倾听”和“语义分析”，帮助你穿透表面的言辞，直达对方的核心需求。 四、语调的音乐性：声音的非线性信息 除了说什么，更重要的是“怎么说”。我们将分析语速、音高、音量和停顿在表达情绪和建立说服力中的作用。例如，语速的突然加快可能暗示紧张或兴奋，而过度平稳的语调可能代表情感抽离。你将学会如何识别那些“强调词”——说话者特意加重音的词汇，它们往往指向了他们最看重或最想掩盖的部分。 五、提问的导向性：引导对话而非审问 有效的沟通者是提问大师。本章专注于设计能激发深度回答的问题类型。我们会区分开放式与封闭式提问的适用场景，并教授如何使用“反向提问”和“假设情境提问”来探询对方的深层思考过程和潜在顾虑，从而快速锁定问题的关键症结。 六、语言模式的识别：信念与思维框架的映射 人们的语言习惯反映了他们的世界观。我们将分析常见的语言陷阱，如过度概括、绝对化用词（“总是”、“从不”），以及模糊不清的代词使用。通过识别这些语言模式，你可以更清晰地理解对方的思维框架（是结果导向型还是过程导向型），并调整你的回应方式，使其更具针对性和接受度。 第三部分：策略性应用——在互动中建立积极影响 掌握了观察和倾听的技能后，本部分将指导你如何将这些洞察力转化为实际的人际影响力，改善关系质量，并达成目标。 七、建立即时亲和力：镜像与同步的科学 人类天生喜欢与自己相似的人。本章将介绍“刻意但不生硬地模仿”对方的肢体动作、呼吸节奏和语速的技巧（称为Pacing and Leading）。这种微妙的同步（Mirroring and Matching）能够迅速降低对方的心理防线，建立无意识的信任感和融洽氛围，适用于初次见面或需要快速拉近距离的场合。 八、冲突中的情绪调控：保持“中立区”的艺术 在紧张的对话中，情绪很容易失控。我们将提供实用的“情绪锚定”技术，教你如何在察觉到自己或对方情绪上涌时，通过物理或心理上的微小动作，迅速将焦点拉回客观事实。这包括如何用冷静的姿态回应激烈的言辞，从而避免对话螺旋式下降。 九、给予反馈的艺术：提升接收度的沟通结构 无论是向上级汇报工作，还是给予伴侣建设性意见，反馈的接收度至关重要。本部分提供了一套结构化的反馈模型，强调先确认对方的感受和努力（“验证环节”），再提出需要改进的具体行为，而非针对个人特质的评价。通过精确控制你的措辞和语气，确保建议被视为合作的邀请，而非指责。 十、长久关系的维护：持续的洞察与适应 人是动态变化的。本书最后强调，理解力不是一次性的诊断，而是持续的过程。我们将讨论如何定期回顾互动中的成功与失败案例，调整你的“解读模型”，确保你的沟通策略能够随着人际关系的深化而不断进化，最终实现更加真诚、深刻和高效的人际连接。 本书为你提供的不是简单的“读心术秘籍”，而是一套严谨的行为科学框架，它将使你成为一个更敏锐的观察者、更深刻的倾听者和更有效的影响者。你将学会如何读懂世界，并以最恰当的方式回应这个世界。

前言──我知道你在想什么  005

第1章
你认为世界是什么样子，它就是什么样子 

●读心练习：了解你的感知  020
●读心练习：期望与现实  027
第一印象  031
●读心练习：多留意细节  036
事情就是表面上看起来那样  038

第2章
心里在想什么，身体会洩露 

●读心练习：椅子变轻了  045
●读心练习：柠檬的滋味  046
●读心练习：读出别人的念头  052
心念引导身体  055
●读心练习：手表的观察  058
●读心练习：眼睛会说话  064
●读心练习：他的眼睛怎么说？  069
●读心练习：从眼睛读出对方的念头  072
●读心练习：张开嘴巴做心算  085
●读心练习：是敌人还是朋友？  090
●读心练习：照镜子  092
●读心练习：硬币透露的秘密  093
身体引导着心智  119
●读心练习：绷紧和放松  122

第3章
用心念影响世界 

自我暗示的力量  129
●读心练习：深谷上的木板  130
●读心练习：朝气与能量  131
●读心练习：巴夫实验  137
他人暗示的力量  141
●读心练习：牛奶变酸了？  145
●读心练习：麦吉尔法则  147
语言创造出现实  150
●读心练习：言语控制的四大步骤  174
戳破假象  180
●读心练习：直觉测验  185

第4章
心灵训练没有界限 

集中力量  211
●读心练习：自律训练法  212
在阿尔发状态中，做视觉想像  215
●读心练习：减少恐惧  217
改变过去  219
●读心练习：回忆体验  221

第5章
把握当下的力量 

●读心练习：成功的七十二小时法则  228

第6章
事情的可能性　远超过你的想像 

结语──原来你是这么想  239

非语言沟通

凡是我们所吃的东西，都必须经过嘴巴。嘴巴会进行过泸，决定哪些食物对我们好，哪些对我们不好。凡是味觉神经不接受的东西，我们就会拒绝，把东西吐出来，或是勉强吞下去。我们是心甘情愿把东西嚥下去，还是心不甘情不愿，这会反应在我们的脸上，尤其是在嘴巴的部位。因此，观察的重点将放在嘴巴周围的肌肉上。语言透过嘴巴来发声，因此嘴巴在沟通中扮演着重要的角色，不仅是在言语沟通上，也在非语言的沟通上。

◎当嘴巴张开时
在对资讯的接收上，嘴巴的反应就跟接受食物时几乎一模一样。如果有太多资讯想要进入，一时消化不了，嘴巴就会张开，以减轻负荷。同样地，嘴巴也会为了纳入更多资讯而张开。当我们感到诧异、为了某件事而感到惊讶，这时候我们也会张开嘴巴。也就是说，每当我们需要更多的时间来消化某些讯息，就会借由张开嘴巴来表示。这个情形就跟眼睛一样：眼睛会睁大，以吸收更多的资讯。我们的嘴巴会变大变圆，张得大大的，因为我们想要更多，对于和我们交谈的人来说，这意味着一种邀请。

由此可见，我们的念头不但会对身体产生作用，身体姿势也会影响思考。耷拉下来的下巴就妨碍了我们思考。如果我们在跟一个人说话，而他做出了这样的脸部表情，就表示他此刻无法再吸收更多的讯息。我们应该暂停一下，等他把到目前为止所听到的资讯消化完。

◎紧抿嘴唇时
如果「张开嘴巴」表示想要更多资讯，那么，「紧抿的嘴唇」所表示的意义就正好相反！

我们不想接受或吸收的时候，就会抿起嘴唇，明确地流露出反感。紧抿的嘴唇也以相反的方向起作用：我们不但可以拒绝去听别人所说的话，也可以强迫自己一句话也不再说，表现出全然的拒绝。

◎咬住嘴唇时
此外，我们还可以咬住嘴唇，只用牙齿咬住一片嘴唇，或是把两片嘴唇都往内缩，再用牙齿咬住。

在这两种情况下，我们都想要阻止自己说话，宁愿封住嘴唇，以免冲口说出自己不想说的话。这个动作发出的讯息是：「我刻意控制自己，宁愿什么都不说。」有人也会将其解读为没有把握，因为这样做的人也许是不确定自己到底该不该说出来，所以暂时选择沉默。

◎真笑还是假笑
一个人的笑容也可以有很多种，我们可以透过仔细的观察加以解读。

微笑时，我们把两边的嘴角往上拉，但这还不足以道尽一切。微笑可以有多重解读，要注意：真正的微笑通常要比虚假的微笑持久。同样地，假笑也结束得比较突然，真正的微笑则会慢慢消失。

虚假的微笑只局限于嘴唇，而在开怀大笑或是真诚地微笑时，眼睛也会跟着笑，这一点从眼睛旁边的细纹就能看出来。

真心大笑时，眉毛会微微往下拉，而笑容会扩及两边的脸颊；虚假地微笑时，会有半边脸扯动得比较厉害，因此，歪着嘴的微笑大多不是真心的。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都对如何理解他人内心深处有着强烈的好奇。总觉得人与人之间的交流，很多时候表面下的暗流涌动才是真正影响关系的决定性因素。我常常会陷入一种困境：明明我已经很努力地去理解对方，但总感觉隔着一层纱，无法真正触碰到对方的心意。有时候，朋友的一句无心之语，恋人一个不易察觉的表情，甚至是工作中一个模棱两可的指示，都让我反复琢磨，却不得其解。我尝试过很多方法，阅读了不少心理学相关的书籍，也试图观察和分析，但效果总是不尽如人意。很多时候，我只能靠猜测，而这种猜测又往往带着我自己的预设和期望，自然容易产生偏差。我渴望拥有一种更有效、更系统的方法，能够帮助我洞察人心，不再被那些看不见的藩篱阻碍，能够真正建立起深刻而有质量的连接。我希望能够在这个世界上，不被表象所迷惑，能够看穿那些隐藏在言语和行为背后的真实需求和想法，从而在人际关系中游刃有余，获得更深的理解和认同。

评分☆☆☆☆☆

我是一个内向的人，这导致我在社交场合总是显得有些拘谨和不自在。我常常会观察别人，试图从中学习，但很多时候，我只能看到别人表面的言行，却无法洞察他们内心真实的想法。这让我感到很吃力，仿佛一直在用一种“笨拙”的方式去解读这个世界。我渴望能够有一种“捷径”，让我能够快速地理解他人的情绪和动机，从而在交流中更加游刃有余。我希望能够找到一种方法，让我在和朋友相处时，能够更准确地捕捉到她们的喜怒哀乐，给予她们最需要的安慰和支持；在和心仪的人交流时，能够更懂她的心思，让她感受到我的真诚和用心；在工作中，能够更好地理解领导的意图，让我的工作效率事半功倍。我想要摆脱这种“雾里看花”的感觉，真正做到“知己知彼”，在人生的舞台上，能够更加自信和从容地前行。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得自己是个有点“迟钝”的人，特别是涉及到人际交往的微妙之处。很多时候，别人已经表达了很多，但我却只抓住了表面的信息，而忽略了更深层的东西。这让我感到很挫败，总觉得自己错过了很多重要的信号，也因此失去了一些本可以更进一步的机会。我常常在事后回想，如果当时我能注意到某个细节，或者理解到对方的真实意图，事情的走向会不会完全不同？尤其是面对喜欢的人，我更是紧张得说不出话，生怕一不小心说错什么，惹对方不高兴，或者让对方觉得我太笨，跟不上她的思路。工作上也是如此，有时候老板的要求模糊不清，我只能硬着头皮去猜测，结果往往是做了很多无用功，甚至被批评。我特别渴望能够获得一些能够立竿见影的技巧，让我能够快速地掌握解读他人心思的能力，不再像现在这样被动和茫然。我希望能够变得更加敏锐，能够轻易地捕捉到别人内心的信号，从而在各种场合都能表现得更加得体和自信。

评分☆☆☆☆☆

我一直相信，人与人之间的连接，很多时候就藏在那些我们难以察觉的细节里。我常常会观察到一些人，他们似乎总能轻易地读懂别人的心思，无论是朋友间的玩笑，恋人间的默契，还是工作中的谈判，他们总能恰到好处地把握住对方的心理。这让我感到非常羡慕，同时也充满了好奇，他们究竟是如何做到这一点的？我尝试过阅读一些心理学的书籍，也刻意去练习观察，但总感觉缺乏一种系统性的指导，让我觉得无从下手。我渴望能够找到一种方法，能够系统地学习如何理解他人的内心世界，不再依赖于零散的经验和直觉。我希望能够掌握一套切实可行的方法，能够让我真正做到“读懂”别人，从而在生活中，能够更好地经营感情，赢得信任，获得认可，让我在与人交往中，能够更加游刃有余，充满自信。

评分☆☆☆☆☆

我是一个非常注重人际关系的人，总觉得生活中的很多幸福感都来自于与他人的良好互动。然而，我却常常感到自己在理解别人方面存在着明显的短板。我花了大量的时间和精力去经营我的朋友关系，努力做到关心和体贴，但有时却发现，即使我付出了很多，对方依然会对我产生误解，或者觉得我不够了解她。这让我非常困惑，也让我开始怀疑自己是不是根本不适合做深入的交流。尤其是和伴侣之间，我渴望能够更深刻地理解她的需求，能够在她需要的时候给予恰到好处的支持，而不是让她觉得我总是“猜不透”她。客户也是一样，我希望能更好地理解他们的真实诉求，这样才能提供更精准的服务，赢得他们的信任。我一直在寻找一种方法，能够让我不再只是“感觉”别人，而是真的“知道”别人在想什么，这样才能让我的努力更有方向，也更能收获预期的结果，让我在人际交往中不再是一个被动的观察者，而是能够主动地去影响和连接。