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　　有人走投无路却能华丽变身，有人千方百计却徒劳无功，其中的差别在哪里？

　　有的人一句话可以定江山，也有人只靠一通电话打天下，他们凭的是什么？

　　在家靠父母，出外靠朋友，你的人脉圈决定了你未来成功的关键！

　　圈子是一种构建人脉的载体，也是一种推进人生发展的平台。拥有良好的圈子，你就可以在社会上更好地立足，并顺利地提升自我。一个人圈子的大小和氛围，将会对他的人生事业产生深远的影响。

　　＊人脉是一个人通往成功财富之门的入场券。

　　＊懂得做人「潜规则」，才能在人际交往中游刃有余，人脉通达。

　　＊经营并维护好自己的人脉圈，你就会距离成功越来越近。

　　＊许多人花大钱去名校进修，其实，除了学知识，更重要的原因是为了交朋友。

　　＊史丹福研究中心调查报告：「一个人赚的钱，百分之十二点五来自知识，百分之八十七点五来自关系。」

　　＊聪明运用网路，让网路成为你打通人脉的八脚章鱼。

作者简介

程平

　　笔名章岩，在商界纵横驰骋二十多年。致力于市场行销学、管理学的研究。在经商之余，他潜心研究世界各地成功者的经历，并结合自己的实践和感悟，对他们制胜秘诀有了深刻的领悟和阐释。其悟出的一条真谛为：人脉决定输赢！懂得人脉的积累之道，才能真正悟懂成功的精髓，才能掌控生意场上各种资源并获取成功。另着有《会省钱才能成为亿万富翁》、《总经理管人用人的21种手段》、《人在职场》等畅销书。

建立圈子，成为「圈内人」

一个人，要想在如今的社会里混得好，就必须拥有良好的人际关系，但仅仅有良好的人际关系，而不善于把这种良好的人际关系变成自己的圈子，还是不够的。关系只意味着你与某几个人关系好，而圈子的建立具有很强的目的性，可以最大限度地团结一部分人，在这个圈子中实现利益和资讯资源的共用。圈子中的相互帮助和人际关系要比你独自找一个好朋友拉关系要有效得多。

如今，圈子在社会上无处不在：歌星、影星、笑星相互搞点节目爆点勐料，这叫娱乐圈；为了形成规模效应，众多商家云集一地，这叫商圈；同样，搞政治的，大多数都是以政党的形式出现在政坛上，这个所谓的政党就是「政圈」的代名词而已。

演艺圈、商圈、政圈……但凡与「圈」沾上点边儿的，跻身其中，「身分」马上就会变得不同。你嗤之以鼻也好，荣辱不惊也罢，骨子里多少有些喜出望外，毕竟说明你在「圈子」中已有了位置，获得初步承认，从此，你便被允许以「圈内人」的身分出席各种场合，参加各种讨论与合作。

各大媒体经常提到一个词叫「圈内人」，也就相当于「自己人」的意思。不是自己人，当然什么也不好办，打不进圈子内部，即使你是浑身是胆，也只不过算个散兵游勇，很难大红大紫。武林中人，都要拜师，一是为了学艺，二来也是为了有所归依。拜了这个师，也就等于入了这个门，从此以后就再也不是孤家寡人了。

进入某个行业中的一个圈子，是我们在这个行业取得成功的前提，试想，如果武则天没被选进皇宫，她能当上女皇帝吗？由此可见，所有的交流、提拔，甚至争斗，都是在圈内发生的，进不了圈子，这一切就与你无关；与圈子的核心越近，你就越有可能得到核心的提拔，甚至成为核心。可见，物以类聚，人以圈分，一个人想要在社会上立足，就非得有一个自己的圈子不可。

《水浒传》中的一百零八将，如果都是散兵游勇，对大宋不会构成真正的威胁。武松再怎么能打，打得过大宋的千军万马吗？吴用善谋，没有兵马供你调遣，再好的谋略也只能在脑中想一想，没有施展的机会。但是当这些散兵游勇联合起来后，大宋的皇帝就很慌张了，别说是武松、吴用等人，就连一个只知道偷鸡摸狗的时迁恐怕就够对付一阵子的了。

起初，刘备在还没有完全建立起自己的圈子之前，论运筹帷幄不如诸葛亮，论带兵打仗不如关羽、张飞、赵云，但他有一种别人都不及的优点，那就是一种巨大的协调能力，他能够吸引这些优秀的人才为他所用，建立以自己为核心的圈子，凭借着圈子的力量，才有了三分天下的实力。

楚汉之争的故事中，项羽是「力拔山兮气盖世」的理想英雄，若在今日，定是少男少女们崇拜的偶像；刘邦却是「好酒及色」之徒，连结发之妻都厌恶他的为人。但在楚汉之争中，刘邦屡败屡战，垓下之战一胜而平定天下；项羽百战百胜，垓下之战一败而身死人手。原因何在？仍然是圈子在决定着他们各自的命运。

汉高祖刘邦平定天下之后，在洛阳的庆功宴上曾说过这样的话：「夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。」

汉高祖刘邦之所以能一统天下，是因为他重用了一些在某些方面比自己能力更强的人，他把取得天下的原因归之于自己善于经营圈子，可谓一语中的。

或许有的人会认为，现在都什么世纪了，过去的那一套行不通了，现在是凭能力吃饭，只要自己有本事，还愁没饭吃？这话说得没错，但也不可否认，在这个世界上，有才华而穷困潦倒之人并不在少数，或许他们正在为一日三餐而发愁呢。他们为什么在这个标榜能力至上的社会里至今仍然没有脱贫呢？原因很简单，缺的可能正是圈子吧。

而那些成功人士，正是有意无意地运用了圈子的生存法则，才得以一步步地走向成功。

被誉为美国钢铁工业之王的卡内基说过：「你可以将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织和人员，几年后，我仍将是钢铁大王。」

卡内基的这番话反映了一个企业家经营圈子以及利用圈子为自己创造财富的能力，即他们认识到，圈子的因素是最重要的。

卡内基死后，人们在他的墓碑上刻上了这样一首短诗：

这里安葬着一个人，他最擅长的能力是：把那些强于自己的人，组织到为他服务的管理机构之中。

如今越来越多的人认识到，一个良好的圈子能极大拓展自己未来的前景或前途。这就是「圈子」的威力。

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