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　　唯有透析人们的行为天性与心理，才能聪明的远离被骗的命运。虽然我们无法阻止别人说谎，但是我们可以学着永远不上当

　　人人生来都是纯真的，每个人死去时都是说谎者。的确，人人都会撒谎，从不撒谎的人大概只有三种：圣人、白痴、婴儿。撒谎可以说是人类天性的表露。

　　善意的谎言与恶意的谎言

　　心理学家告诉我们，说谎是人类区别于其他动物的重要特点之一，是人类社会生活中不可缺少的部分。

　　我们无法否认也无法拒绝我们生活在一个充满谎言的世界里这一事实，正如法国的沃尔纳格所说，人人生来都是纯真的，每个人死去时都是说谎者。的确，人人都会撒谎，从不撒谎的人大概只有三种：圣人、白痴、婴儿。撒谎可以说是人类天性的表露。

　　我们的大脑从接收到资讯到指挥身体各个部位发出资讯的剎那之间，经过了高速而缜密的思维过程，掌握语言中枢的新皮质大脑会根据不同的情况分析出最佳的对话策略，于是就出现了所谓的「口是心非」、「言不由衷」等情况。如果有人宣称他这辈子从来没有撒过谎，想必任何人都不会相信。

　　例如，一个小学生为了和同学去郊外野餐，他会理直气壮地告诉父母，週末的作业习题他都已经完成了，而事实上他才做了一半。一个刚毕业不久的大学生，虽然只进入了一家普通的公司，拿着微薄的薪水，为了不让家人担心，会夸口说他进了一家声名显赫的大公司，一个月的薪水有多少多少。

　　心理学家告诉我们，说谎是人类区别于其他动物的重要特点之一，是人类社会生活中不可缺少的部分。有研究结果表明，大多数人平均每天会撒两次大谎，人与人的交谈中有三分之一的部分存在某种形式的谎话，但是这其中只有五分之一被人们察觉到了。

　　可见撒谎在我们的生活中比比皆是。甚至有位西方哲人说，社会就是由谎言组成的，人与人之间就是互相撒谎的关系。这句话当然有些偏激，但不可否认，撒谎的确是人类日常生活的一个重要组成部分。只要我们稍稍留意一下，就会发现在我们的生活中，随时随地都会听到各种各样的大大小小的谎言，其中有一些只是善意的欺骗，还有一些是恶意的谎言，会对我们造成伤害，因此我们必须学会如何面对谎言，从而有效地保护自己。

　　虽然我们无法阻止别人说谎，但是我们可以学着永远不上当，这就要我们了解人类最基本的行为基础与五官感应的心态心理学了。唯有透析人们的行为天性与心理，才能聪明的远离被骗的命运。

作者简介

霍靳文

　　哲学硕士。曾在日本财经杂志任过採访编辑，国际经典课程的认证培训师。

第一堂　无法阻止别人撒谎，那就学会永远不上当 14
为什么会出现「口是心非」 14
善意的谎言与恶意的谎言 19
谎言的四张面孔 21
识别谎话大王 24
身体语言如何洩露谎言 26
说谎者最常见的七个手势 29
谎言往往这样开头 35
眼耳并用，边看边听 38

第二堂　「眼见为实，耳听为虚」——感觉　40
寒冬，「冻死了」为何会脱口而出 40
将世界尽收眼底的骗术 43
水墨画中为何出现「皎洁」的月亮 47
音乐为何成为人类通用的语言 50
冷热、香臭及疼痛之感何来 54
当感觉被剥夺时，人类会怎样 58
「珍珠翡翠白玉汤」为何变了味 61

第三堂　障眼法总能瞒天过海——知觉　66
拇指竟能遮住帝国大厦 66
魔术为什么能「欺骗」观众的眼睛 70
同一幅画，是人头还是花瓶 73
Ｂ或十三，答案因你的理解而不同 77
脑海为何先聚焦事物「整体」 79
「左看右看上看下看」都一样 82
戴上棱镜后还能确认目标吗 85
一斤棉花与一斤铁哪个更重 88

第四堂 「虚」与「实」究竟有多远——意识和注意92
心理学的鸡尾酒会现象 92
为什么女人都爱「灰太狼」 96
为何会「视而不见，听而不闻」 99
德国间谍现形记 102
为什么被暗示骗了 107
深不可测的海底冰山——潜意识 111
梦是妻子，睡眠是丈夫 115
佛洛伊德帮你解梦 119
做梦会影响休息吗 123
舒舒服服地「睡」吧 127
你能一手画方一手画圆吗 131

第五堂　从「似曾相识」到「我记得你」——记忆 136
我们是怎么记住事物的 136
为什么看得清，却记不住 140
打完电话就把刚才的号码忘了 145
有「永恆的记忆」吗 150
不要等墙倒塌了再来造墙 154
记忆中的「虎头蛇尾」现象 158
如何让记忆更有效 161

第六堂　「你为什么要这样做」——动机与行为　168
家有娇妻，男人为什么还要偷腥 168
徐悲鸿为何在买画时赞画 171
五个玩牌的小孩为何心思各异 176
为何饥肠辘辘时难以自我实现 179
一心想考好成绩却偏偏发挥失常 182
抢得火把的山匪为何没有走出山洞 186

第七堂　「冲动是魔鬼」——情绪和情感　190
喜怒哀乐是怎么一回事 190
为什么董方卓「得罪」了克劳琛 193
「情绪」是「需要」能否满足的晴雨表 196
情绪的「风情万种」：心境、激情、应激 199
短暂的情绪VS持久的情感 205
表情是情绪的指南针 208
兇手为何被「法液」吓死 211

第八堂　「智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得」——智力　216
警车鸣笛寻找受伤的老太太 216
人会越来越聪明吗 220
由大器晚成的马援说起 223
高智商就一定有能力吗 228

第九堂　江山易改，本性难移——人格　232
「你怎么总是这样！」 232
人格是天生的还是后天形成的 236
不同的人，不同的气质 238
性格与体型是否有联系 243
人心如面，各不相同 246
性格是生命的「导向仪」 249
人的性格可以改变吗 254

第十堂　「别留下我一个人」——人类的社会性　258
人肉搜索的背后 258
人类为何害怕孤独 260
我们为什么喜欢「随大流」 264
发人深省的米尔格拉姆实验 268
洪川大师的「神品」是怎样诞生的 273
从「三个和尚没水喝」说起 278
面对唿救，为何人们会坐视不管 281

第一堂　无法阻止别人撒谎，
那就学会永远不上当

为什么会出现「口是心非」

大家普遍认为，口头语言是人际沟通的唯一途径，但许多人却忽略了，口头语言并不「百分百」准确。在很多情况下，口头语言并不能将人们内心的真实想法，即所谓的「心口不一」，当然也包括了人际交往中常出现的「口是心非」。

我们已经知道，人体所有的行为都受到大脑的控制。不论是弯腰、挠痒，还是三级跳、后空翻，这些动作都是通过大脑掌控的。长久以来，在大多数人的印象中，我们每个人都只有一个大脑，实际上，在我们的头颅中，有三个截然不同的部分，或者说每个人其实有三个大脑，每个大脑都具有不同的特点和功能，它们合起来构成了完整的人脑，给人体的每个部位下达指令，这三个部分分别是脑干、边缘系统和大脑新皮层。

其中，边缘系统对人类的非语言行为起着重要的作用，它主管人类的情绪和感觉功能。其他哺乳动物和人类一样也有「边缘系统」，这是大脑最古老的一部分，使得人类得以成为一个存活了数百万年的物种。边缘系统的主要功能是对我们的听觉、视觉、感觉和触觉做出反应。这些反应是即时的、一瞬间的、无须经过思考的；因此，它就能对环境做出最诚实的回应。

相比起来，「新皮层」则是人脑这一「宝库」的最新成员，掌管记忆、计算、分析、解析和直觉等高级思维活动，而这些能力的高级程度是人类这一物种独有的。由于它具备复杂的思维能力，所以这一部分的大脑和「边缘系统」不同，它并不总是老老实实的，相反，它会经常撒谎，是大脑构成的三个部分中最不可信的。当有个令人讨厌的人走过身边，老实的「边缘系统」可能会迫使人们做出斜视的动作，这是下意识的，而聪明的「新皮层」则很善于对真实的感受撒谎。掌控大脑语言运动中枢的「新皮层」也许会让我们在看到那个讨厌的人时，一脸笑容地说：「好久不见，真高兴再见到你。」尽管这话一听完全就是假的。由于「新皮层」擅长说谎，所以别指望能从它那得到既可靠又准确的资讯。

对于语言系统本身而言，这套符号系统若要传播人们内心的想法，首先要进行编码，把思想转换为语言符号。当资讯传递给别人时，他人在领会意义时又要进行解码，也就是把语言符号重新转化为思想。但由于存在个人表达和他人理解的偏差，往往就容易让接受者在资讯接收上产生与本意有异的现象。

语言并非天生，而是经过后天的学习才能掌握的技能。对于一项客观存在的技能，必然有人掌握得好，有人掌握得差。就像生活中，我们常会形容一些人口齿伶俐，而另一些人笨嘴拙舌，这个区别就来自他们对口头语言技能的掌握。当然，这并不能作为判断一个人聪明或愚蠢的标准，但往往容易让人产生误解。

人们刻意地歪曲了内心的真实想法，这就导致了谎言的产生。在很多情况下，人们在说话时，会出于一定目的地隐藏自己的本意。无论是基于什么原因，这些话都会使沟通和交流的效果大受影响，交流的时间被浪费，语言传递资讯的作用被削弱。

现实生活中，也许你还没有意识到口头语言的局限，相信看到下文列举的场景后，你一定会觉得熟悉。

场景一：他接受你的观点了
你试图劝说一个顽固的人，虽然他表面上满口答应，但目光斜视地面，双手抱肩，一副十分犹豫的样子。实际上，他内心也正在抵触你的观点，甚至可能计画着明天依然照旧，绝不改变。与其继续浪费时间，你还不如早些全身而退。

场景二：孩子的谎言
一些小朋友们因为犯了错误而害怕受到家长的惩罚，便向家长说谎。虽然他们言辞上没什么漏洞，但由于内心却充满了不安与愧疚，往往会在脸色、小动作或睡眠方面表现出异常。而这些反常的变化，就是孩子不诚实的最好证据。

场景三：朋友在说真心话
同朋友去特卖场买衣服，当穿上自认为漂亮的衣服问对方时，对方可能说「不错，还可以，你喜欢就行」。仔细观察他的表情你可能会发现，他的鼻子和嘴都要挤到一起了，眉毛皱得都打了结。这些表情都说明他没有说真话，实际情况是——这身打扮在你身上真是糟糕透了。但为了避免伤害你的自尊和心情，你的朋友只能选择一种举动，那就是口头上赞扬，身体上抗拒。这个时候，如果不是很为难，你最好考虑换一身衣服。

场景四：你到底有多高兴
有时候，言语不能完整地表达出内心所想，例如，在我们长久梦想的事情实现时，当时的心情根本无法用言词来表达。因为，内心的感触要远比这些能说出的辞汇更加丰富。而那些快乐与幸福更将成为人们「只可意会，不可言传」的心灵感触。

综上可见，人们内心与语言的不一致相当普遍。所以我们在洞察人心的时候，不能完全依靠语言这一途径。

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