大家都有罪？ 了解人性七大罩门，掌握你的成功优势 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Simon M. Laham

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• 心理学
• 人性
• 行为心理学
• 成功学
• 自我提升
• 人际关系
• 影响力
• 弱点
• 优势
• 洞察力

　　骄傲、暴怒、嫉妒、贪婪、懒惰、贪吃、好色……
　　你都有？太好了，恭喜你，你已经赢在起跑点上！
　　考试前看A片，你会考得更好！
　　愤怒有助于谈判，该爆发时不要忍。
　　懒惰让你更聪明，慢慢来，不要急！

　　我承认，我是个罪人。我懒惰又好色地迎接每一天的到来（恰巧也是如此结束），接着稍微贪婪地吃了早餐。在我发现之前，已经被诅咒下地狱好几次了，这时都还没早上九点呢！骄傲、贪婪、懒惰、贪吃、色慾、嫉妒、愤怒，这七宗罪，我没有一天离得开它们。

　　社会心理学家赛门．拉汉如此骄傲地忏悔着。
　　那你呢？你也是罪人吗？想想看，你的人生中有哪一天没有犯下这七种罪？

　　不要紧张！其实，这七种罪是既复杂又有趣的心理状态，若能妥善利用这些罩门，反而能转换成适应能力，成为你的强大优势。

　　在日常生活中，即使是翘着脚吃零食看A片这么寻常的休闲活动，都会遭到谴责，让人充满罪恶感。不过，没关系，这本书是把人类拉出地狱深渊的好朋友。作者并不是要你随时随地随便犯罪，而是要提醒大家，这些罩门不会让我们这些俗人踏上通往地狱的炙热道路，反而可以帮助你我迈向成功的康庄大道。

　　所以，勇敢向前走吧……零食继续吃，A片继续看，继续跟你的另一半（或小三？）终日窝在沙发上。从贪吃到贪婪、从色慾到嫉妒，你将会发现，这些卫道人士眼中「最邪恶」的人性弱点，反而让你更聪明、更成功、更快乐。

本书特色

　　作者非常幽默风趣，充满机智与嘲讽的语言，令人无法克制地哈哈大笑。此外，全书引用了许多有趣的心理学实验，既有科学论证的严谨，也有趣味横生的实验「笑果」。透过这些实验，作者证实了这天主教七大罪状其实好处多多，让人张灯结綵、额首称庆。

　　原来有这么多好处与优势……
　　好色：充满爱心、更加专注
　　贪吃：心情愉悦、聪明灵活
　　贪婪：幸福快乐、卓越表现
　　懒惰：乐于助人、有益思考
　　愤怒：不屈不挠、保持乐观
　　嫉妒：奋发向上、更有创意
　　骄傲：把妹成功、卓越领导

作者简介

赛门．拉汉

　　是澳洲新南威尔斯大学博士，目前是墨尔本大学心理学讲师。他是一名实验社会心理学家，专门研究道德心理学，文章散见于《新政治家》（New Statesman），颇受读者喜爱。

译者简介

陈维真

　　辅仁大学英文系毕业、翻译学研究所中英笔译组，曾任中国时报实习编译、非凡电视台新闻编译，现为报社国际新闻编译。译作包括《长寿村的12个饮食祕密》、《美丽的真相》、《2012 世界现况》（合译）。

《人性深潜：揭示驱动行为的底层逻辑与力量》 导言：我们真的了解自己和他人吗？ 在日常的交往、职场的竞争乃至亲密关系的维护中，我们常常感到困惑：为什么有人总能做出出人意料的决定？为什么某些看似无懈可击的计划会突然崩塌？人类的行为模式，如同深海中的洋流，表面平静，实则暗流涌动。我们习惯于用道德、常理或单纯的智力去解释一切，但这些往往只是冰山一角。 《人性深潜：揭示驱动行为的底层逻辑与力量》并非一本探讨对错的道德指南，也不是一套速成的成功手册。它是一次深入人类心智结构、探索驱动个体行为的那些不易察觉的、根深蒂固的底层逻辑的学术性旅程。本书旨在剥离社会表象和自我美化，直抵人类行动的原始驱动力，为读者提供一套严谨的、可操作的“人性地图”。 第一部分：感知世界的过滤器——认知偏差的迷宫 人类的大脑是极其高效的“信息压缩机”，为了在复杂环境中生存和决策，它发展出了一系列快速处理机制——即认知偏差。然而，正是这些机制，构成了我们理解世界的“有色眼镜”。 1. 确认偏误的陷阱：我们只“看”想看的信息。 本章将细致解剖确认偏误如何在我们做投资、选择伴侣甚至阅读新闻时，自动屏蔽掉所有反对意见，构建一个自我强化的信息茧房。我们将通过实际案例展示，这种倾向如何导致认知固化，阻碍创新和客观判断。 2. 启发式捷径与系统性错误： 探讨代表性启发、可得性启发等认知捷径在日常生活中的应用及其潜在的系统性错误。例如，为什么我们对近期发生的极端事件的风险评估总是过高？这并非智力缺陷，而是大脑对“易于提取”信息的偏爱。 3. 框架效应与参照点的构建： 决策并非绝对价值的判断，而是相对于特定参照物的比较。本章将深入分析“损失厌恶”如何影响我们的风险偏好，以及如何通过精妙的“框架构建”来引导或反制他人的决策方向。 第二部分：情感的引力场——情绪的驱动与表达 情绪是人类最古老的操作系统。它不仅是我们体验世界的媒介，更是决定我们采取何种行动的强大推力。本书将情感视为一种生存工具，而非简单的内心波动。 1. 恐惧的悖论：生存本能与过度反应。 恐惧如何被用于社会控制？个体面对不确定性时，其焦虑水平与信息渴求度之间的非线性关系如何影响集体行为？我们将剖析恐惧在社会恐慌和市场非理性波动中的放大作用。 2. 嫉妒与渴望的镜像效应： 嫉妒，常常被视为负面情绪，但它实质上是一种“目标信号”。本章着重分析，这种基于比较的负面情绪，如何催生强大的模仿学习和向上竞争的动力。反之，适度的渴望如何驱动个人设定远超当前能力的挑战目标。 3. 移情能力的边界与操纵： 移情（Empathy）是建立社会连接的基石，但它并非单向的。我们将讨论高移情能力在人际网络构建中的优势，以及如何区分真诚的理解与用于情感剥削的“认知移情”。 第三部分：身份的构建与维护——自我的核心需求 人类是社会性动物，对“我是谁”的清晰界定和对“我在群体中的位置”的稳固感，构成了个体心理安全的核心。 1. 自我效能感的构建：从掌控感到叙事重塑。 自我效能感并非源于天赋，而是源于对过去行为结果的“自我解释”。本章将详细阐述，个体如何通过选择性地记忆成功经验（归因偏差）来不断强化自己的能力信念，即使外部证据并不完全支持。 2. 群体认同的粘合剂：内群体偏爱与外部排斥。 探讨“最小群体范式”的深刻含义：仅仅是贴标签，就能瞬间激活强烈的归属感和对外群体的资源倾斜。理解这一点，有助于把握团队协作中的“圈子效应”和组织文化建设的难点。 3. 维护自尊的防御机制：合理化与否认。 当行为与自我认知发生冲突时，我们启动强大的心理防御系统。本章分析“合理化”——为已做出的错误决策寻找逻辑支撑——是如何阻碍个人成长的主要障碍，以及如何识别和瓦解这些防御墙。 第四部分：行为的深层诱因——动机的非理性根源 我们常以为自己是为了追求利益或实现目标而行动，但真正的驱动力往往藏在更深层的、与物质回报无关的心理需求之中。 1. 掌控欲的隐形力量：对不可预测性的厌恶。 掌控感不仅是权力欲的表现，更是一种基础的心理稳定器。我们将分析，当个体感知到环境失控时，他们会转向何种看似荒谬的行为（如迷信、过度计划）来重新获取心理上的安全感。 2. 稀缺性原则的激活与反应： 稀缺性不仅仅是经济学概念，更是强大的心理触发器。它激活了我们的竞争本能和“害怕错失（FOMO）”的焦虑。本书将剖析，稀缺信号如何瞬间提高物品或机会的主观价值，并引发非理性的抢夺行为。 3. 延迟满足的代价与奖励机制的重塑： 为什么即时满足的诱惑如此巨大？本章从神经生物学角度切入，探讨大脑对即时奖励的偏好，以及如何在信息爆炸和高频反馈的现代环境中，系统性地训练“耐心资本”。 结语：从洞见到应用的跨越 《人性深潜》的目的并非是让读者变得多疑或愤世嫉俗。相反，通过精确识别驱动人类行为的底层代码，我们可以更少地被他人的（或自身的）非理性驱动所裹挟。理解这些机制，是构建更清晰的沟通策略、设计更具说服力的互动环境、以及最终，实现更稳定、更自主决策的前提。它提供的是一种更深刻的现实主义视角，帮助你在复杂的人性矩阵中，找到属于自己的稳定坐标。

前言  你有罪吗？

罩门一  色慾
精虫冲脑‧ 善意‧ 成绩优异

罩门二  贪吃
变得快乐‧ 聪明‧ 乐于助人

罩门三  贪婪
买下幸福‧ 积极‧ 自力更生

罩门四  懒惰
头脑清醒‧ 美德‧ 赢得胜利

罩门五  愤怒
激励人心‧ 斗志‧ 心胸开阔

罩门六  嫉妒
向上提升‧ 垂涎‧ 具有创意

罩门七  骄傲
骄兵必胜‧ 虚荣‧ 卓越领导

结语  亲爱的，我无罪
附註

罩门一

色慾
精虫冲脑•善意•成绩优异

衣服、橡皮、鞋子、眼镜。这可不是购物清单，而是无数能让人产生色慾的奇怪物品的其中几项。熊熊烈火与纤细长腿、高耸树木与可爱绵羊，也在人类「待办」名单上名列前茅。不只男生、女生，甚至动物、蔬菜、各种形状大小的矿物，都能引发人类的色慾。当然，大多数人只会对一般的男性或女性产生性慾，也不需鞭子或锁链等额外的诱惑；然而，不论是什么撩起了我们的情慾，结果大多相同。不管对象是佛莱德、费欧娜，还是小狗怀多，只要人类好色起来，思考与行动模式都会因此有所改变；而这样的思考与行动模式，多半对我们有益。

可以让人产生色慾的对象如此多样，显示色慾这条罪远远比乍看之下更为复杂。心理学家不常用「色慾」（lust）这个词，至少不会用在正式场合或上流社会，而是称为「性行为系统的启动」（不过，我不会在这里用这些词，而是以简单的「色慾」取代这些冗长的字串）。启动机制是由复杂的心理、认知、情绪反应和行为改变所组成。或许和你想的一样，性的主要功能是繁衍下一代，但这当然不代表我们做爱只为了繁衍。事实上，根据最近的数据，男女发生性关系的原因，确切说来有237种，包括喝醉酒、想升官、遇到特殊场合、想要更接近上帝；或是其他比较一般的原因，像是想要被爱的感觉，或只是想做而已。

性爱可以达到上述这些目的，但以演化观点来看，性是为了把基因传给下一代。就如本章稍后会提到的，性的确也非常适合这种用途。当我们有了色慾，就会激发一连串心理与行为转变，全是为了增加性交的机会，到头来还做了一堆额外的事。不过，在我们探讨色慾的好处之前，先来想想色慾这种罪的真实样貌。

我们想要的是什么？

女人想要的是爱、亲密感，以及可以成为好父亲的男人。

将淋上糖浆的甜甜圈套在男人的家伙上，接着，温柔地、一点一滴地吃掉甜甜圈，用舌头舔糖浆……以及他的男性象征。

根据男性及女性杂志，不同性别想要的东西稍微不同。尽管《柯梦波丹》（Cosmopolitan）和《男性健康》（Men’s Health）有时候会搞错细节（因为我个人比较喜欢贝果），但是，这种观点是对的：男女产生色慾的对象不同。

若将产生情慾的对象限于人类，撩起男女性慾的对象已有详细记载的差异。异性恋男子想要的，通常是年轻美丽、腰臀比0.7 4的女子；而异性恋女性追求的，则是有钱、有学历、有社会地位的对象。

色慾的性别差异中，最有趣的一点是，我们在寻找伴侣时，实际上就在活用这些差异。我们知道异性想要什么，为了加深对方的印象，就会特别强调这些特质。

我们都会做这种事，想想你上次约会的时候。男人们，你有没有想办法让自己看起来身形更高挑、肤色更黝黑、脸庞更帅气？女性朋友们，妳是不是用了让肌肤更有光泽的粉底？或是穿上黑色洋装，让身材看起来更纤细？

堪萨斯大学的霍尔（Jeffery Hall）调查5,000名网路交友网站的使用者，发现不论男女，都恰好有策略性地谎报资料：男性利用女性对财力与地位的渴望，吹嘘自己的个人资产；而女性则会低报自己的体重。双方的策略都符合两性对异性的性偏好。

这些听起来似乎很病态：谎报自己的财富，真吓人。不过，我们可能真的无法克制这种感觉。

芝加哥大学的罗尼（James Roney）让一组少年看年轻女性的照片，诱发他们的色慾。结果他发现，比起看老妪的照片，少年看到年轻女性的照片时，会更看重物质财富，使得这些好色的小男生更加重视野心与地位。箇中原因似乎是，色慾暂时重新撼动了我们的价值观。性慾撩起时，似乎偏好并夸大可以增加上床机会的特质，但我们完全没有意识到这一点。这些好色的小男生并未刻意注重野心或财富，加深对方的印象，而是色慾微妙地渗透并重新调整他们的价值观，增加吸引异性的机会。

不只色慾会有性别差异，两性对于性这档事的一般态度也有差别。一般刻板印象认为，男性不挑对象，只要有心跳的，男人都愿意上；而女性则较为压抑，会精挑细选发生关系的对象。两种说法的确都触及事实核心。性幻想的研究显示，男性通常比女性更渴望变化。男性的春梦可以看到同样的模式，多名性伴侣的出现机率是女性春梦的两倍。

最令人讶异的证明是，我会知道男性不挑对象又喜爱变化，是源自于社会心理学中最顶尖的研究领域。

佛罗里达州立大学的克拉克（Russell Clark）与夏威夷大学的哈特菲尔德（Elaine Hatfield），于1978年和1982年招募一群22岁的心理系学生担任实验同盟（我们用这个词来形容实验者的助手或伙伴），进行性态度与性行为的性别差异研究。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书时，我并没有抱有太高的期望，以为它只是市面上众多“成功学”书籍中的一本。然而，当我真正开始阅读后，才发现自己错了。这本书的独特之处在于，它没有回避人性中最黑暗、最复杂的部分，反而以一种直面现实的态度，将这些“罩门”一一揭示。作者的笔触幽默风趣，却又不失深刻的洞察力。他用一个个引人入胜的故事和案例，将那些深奥的心理学原理变得通俗易懂。我尤其喜欢书中对“从众心理”的剖析，让我看到了自己在很多时候是如何被集体的情绪所影响，而忽略了自己的独立思考。同样，关于“过度自信”的讨论，也让我对自己的能力有了一个更客观的认识。作者并没有鼓励我们去“利用”他人的弱点，而是强调“理解”和“共情”。他告诉我们，当我们能够理解人性的普遍弱点时，我们就能更好地与他人建立连接，化解冲突，甚至在合作中发挥更大的优势。这本书就像一位睿智的长者，在细心地教导我们如何在这个复杂的世界中生存和发展。它不是提供速成的秘籍，而是引导我们踏上一条自我成长的道路。我开始相信，真正的成功，源于对人性的深刻理解，以及对自己内心世界的清晰认知。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验，用“醍醐灌顶”来形容一点也不为过。它像一把钝刀子，一点一点地，却又深刻地，在我们内心深处刻下了对人性的洞见。作者并没有用华丽的辞藻去堆砌，而是用最朴素、最真诚的语言，描绘出人性的七个关键“罩门”。这些“罩门”并非是我们刻意去制造的，而是深深烙印在我们基因里的印记，影响着我们生活的方方面面。我被书中关于“嫉妒”的讨论所吸引，它让我看到了自己以及身边许多人在面对他人成功时的复杂心态。同时，书中对“恐惧”的分析，也让我理解了为什么我们在面对未知时，会如此的犹豫和退缩。作者并没有将这些“罩门”视为洪水猛兽，而是将其视为人性的组成部分，并提出了极具操作性的方法，帮助我们去认识、去接纳，甚至去转化。他强调的是一种“顺势而为”的智慧，而不是“逆流而上”的抗争。通过这本书，我学会了如何用更平和的心态去面对自己的不足，如何更有效地与他人沟通，以及如何在复杂的人际关系中找到自己的位置。这不仅仅是一本关于“成功”的书，更是一本关于“理解”和“成长”的书，它让我对人性有了全新的认识，也让我对自己有了更深刻的洞察。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的震撼，远超出了我的想象。它不仅仅是一本关于心理学的书，更是一面照妖镜，映照出我们内心深处那些不为人知的阴影。作者的文字充满了智慧和洞察力，他用极其生动和富有感染力的语言，将抽象的人性概念具象化，让我们能够清晰地看到它们的存在。我之前一直以为，所谓的“成功”更多地依赖于外部因素，比如机遇、资源，但这本书彻底颠覆了我的认知。它告诉我，真正的成功，关键在于对自我的深刻理解，以及对他人心理的精准把握。书中关于“损失厌恶”和“确认偏误”的分析，让我恍然大悟。原来，我们在做很多决策时，并不是理性地权衡利弊，而是被这些深层心理机制所左右。这种认知上的突破，让我对自己的过去行为进行了深刻的反思，也让我对未来如何做出更明智的决策有了新的方向。我开始意识到，那些看似微不足道的“小毛病”，往往是阻碍我们前进的巨大绊脚石。作者提供的方法，并非是什么“魔法”，而是基于对人性的深刻洞察，引导我们去培养更强的自我觉察能力，去识别那些让我们陷入困境的思维陷阱。读完这本书，我感觉自己仿佛获得了一把打开人性之锁的钥匙，能够更清晰地看到自己和他人行为背后的动机，从而在人际交往和事业发展中，少走弯路，更有效地达成目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题一开始就吸引了我。“大家都有罪？”这句话充满了挑衅的意味，让我立刻好奇作者想要探讨的是什么“罪”。而副标题“了解人性七大罩门，掌握你的成功优势”则给了一个更明确的方向，似乎是要揭示人性中的弱点，然后利用这些弱点来获得成功。我一直对心理学和人际交往方面的内容很感兴趣，总觉得理解了人性的本质，才能更好地与人相处，甚至影响他人。这本书的结构听起来很清晰，七大“罩门”听起来像是有系统的分析，而不是泛泛而谈。我特别期待作者能给出一些具体的案例，让我们能够对照自身，看看自己是否也中了这些“罩门”的招。另外，“掌握你的成功优势”这部分也让我对接下来的内容充满了期待，总不能只揭示问题，没有解决方案吧？希望作者能提供切实可行的方法，帮助我们认识到并克服自身的弱点，从而在生活和工作中取得更大的进步。读到这本书的介绍，我脑海里已经浮现出很多有趣的场景，比如在职场上如何识破他人的虚伪，在感情中如何避免被欺骗，甚至在商业谈判中如何利用对方的心理弱点来争取利益。总之，这本书给我的第一印象是深刻且充满吸引力的，它承诺了对人性的深度剖析和对个人成功的实用指导，这正是我一直在寻找的内容。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，我感觉自己像是走进了一个精心设计的迷宫，每一页都隐藏着关于我们自己的秘密。作者以一种近乎手术刀般精准的笔触，剖开了人性的深层结构，将那些我们不愿承认、甚至刻意回避的弱点一一呈现在眼前。这种赤裸裸的真实，有时让人感到不适，但正是这种不适，才促使我不得不停下来反思。书中所提到的“七大罩门”，并非简单的性格缺陷，而是根植于我们进化历史和生理构造的深层驱动力。它们影响着我们的决策，塑造着我们的行为，甚至决定着我们与世界的互动方式。我尤其对其中关于“群体思维”和“权威崇拜”的论述印象深刻。在信息爆炸的时代，我们更容易被潮流裹挟，盲目跟从，而书中对此的揭示，让我对自己的判断力产生了新的审视。同样，书中关于“情感依赖”的分析，也让我看到了自己在某些关系中过度付出的根源。作者并没有止步于揭示问题，而是循循善诱，引导读者去理解这些“罩门”产生的根源，以及如何有意识地去规避或利用它们。这种“知己知彼”的智慧，是作者想要传达的核心价值，也是我在这本书中收获的最宝贵的财富。我开始明白，所谓“成功”，并非一味地压抑人性，而是要学会与人性共舞，理解它的节奏，驾驭它的力量。