改变人脉关系的14堂课 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　我也想讨人喜欢，可是我不知道怎么做？

　　如何使自己的能力发挥出来还不引起别人的反感，如何示弱获得别人的同情等等，这些都需要学习。没有人一开始就能掌握所有做人处事的技巧，但是越早知道，你就越早的接近成功！

　　让人无法拒绝你

　　为人处事是一辈子的事情，在人生的道路上，人格的魅力会助你一臂之力的。

　　人格的魅力包括你的忠诚，你的包容，你的宽恕，你的能力，你的举手投足等等，这些方面是细碎的展现在生活之中的。也是需要你日积月累才能学会和熟练使用的。

　　人人都知道讨别人喜欢的话，你的路就会越走越平坦，别人才愿意帮助你，才会把好机会留给你。也许很多人会说，我也想讨人喜欢，可是我不知道怎么做？

　　对了，这就是问题的关键，那么我们怎么做才能讨人喜欢、让人无法拒绝你呢？讨人喜欢要做的不露痕迹，如果有明显痕迹的话反而会引起别人的厌烦。在社会中与人交际的时候，你会发现有各种职业、各个年龄层、各种性格的人，怎样讨这些人欢心是很重要的。也许在下一个路口，这些喜欢你的人就会成为你的贵人！人气决定你的运气，这句话不可不记。

　　要尽量做到生活中你所遇到的人都喜欢你是件很困难的事情，有一个重要的技巧就是你必须了解对方，揣摩他的心理，然后满足他的心理，一切就OK了！做人是需要有技巧的，包括说话的技巧和做事的技巧。比如和陌生人套关系，比如如何赞美别人，如何使你的建议变成甜点，如何将批评不显山不露水的表达出来，如何使自己的能力发挥出来还不引起别人的反感，如何示弱获得别人的同情等等，这些都需要学习。没有人一开始就能掌握所有做人处事的技巧，但是越早知道，你就越早的接近成功！

　　为人处事是一辈子的事情，在人生的道路上，人格的魅力会祝你一臂之力的，人格的魅力包括你的忠诚，你的包容，你的宽恕，你的能力，你的举手投足等等，这些方面是细碎的展现在生活之中的。也是需要你日积月累才能学会和熟练使用的。要想系统的学习让别人喜欢你的方法，你需要掌握的技巧有以下几种：

　　首先是讨朋友的欢心，友情是需要不断地呵护和培养的，不可一劳永逸，要不断地用时间和感情去灌溉。这样，在你需要的时候，朋友才会义无反顾的帮助你。

　　其次是职场中，包括你的上司，你的下属，你的同事和合作伙伴等。这就要求你有很好的说话技巧和办事方法。学会赞美他们，尽量少批评别人在这里就显得非常的重要了。

　　再次是讨家人欢心，如你的妻子或者丈夫，你的父母等等，他们是你最亲近的人，但是也不能口无遮拦。表达你对他们的爱是必不可少的功课！不要忽视对他们的感受，不要不好意思表达对他们的情感！

　　另外就是萍水相逢的人，如果关系处理的好，也许明天他们就会成为你的朋友。

　　记住，关键是为人处事的技巧！如果你不谙熟以上的技巧，现在学还来得及，翻开书，你就会发现别有洞天！

作者简介

高文彦

　　出生于80年代，典型的处女座男生，凡事追求完美，对写作的热情永远不会熄灭，闲暇时有做牛油饼干的嗜好哦。

职场与人生的蜕变：掌握深度连接的艺术 一本书，带你从“认识人”到“建立影响圈”的实战指南 在这个信息爆炸、人际关系日益碎片化的时代，我们比以往任何时候都更渴望建立有意义的连接。你是否感到在职场中“认识的人很多”，却在关键时刻找不到可以信赖的盟友？你是否渴望打破僵局，将一次次的浅层社交转化为坚实可靠的合作基础？ 本书并非简单地教授你如何交换名片或进行表面寒暄，它深入剖析了现代社会中人脉网络的核心机制，并提供了一套系统、可操作的方法论，帮助你重塑你的社交资本，实现人际关系的质量飞跃。 第一部分：重塑认知——人脉的本质与误区 我们首先要彻底清除对“人脉”的传统误解。人脉不是资源列表，而是一张动态的关系生态图。 1. 告别“功利性社交”的陷阱： 许多人将社交视为一种“交换工具”，带着明确的目的去接触他人。这种模式短期有效，但长期来看会损害你的信誉。本书强调，真正的价值建立在“先行给予”和“真诚兴趣”之上。我们将探讨如何识别并避免那些耗费你精力却毫无回报的无效社交圈。 2. 建立“价值密度”的自我认知： 你能为他人提供什么？这个问题的答案不应停留在你的头衔和职位上。我们将引导你进行一次彻底的自我盘点，确定你的核心能力、独特经验和潜在贡献点。高价值的人不是索取者，而是稀缺资源的整合者。 3. 从“广度优先”到“深度优先”的策略转变： 现代研究表明，有效的影响力往往集中在少数高质量连接中。本书将详细分析如何筛选出你的“关键影响者”（Key Influencers）和“核心支持者”（Core Supporters），并将有限的精力投入到回报率最高的连接上。 第二部分：搭建基础——信任的基石与长期维护 信任是所有稳固关系网的唯一货币。本书提供了构建和巩固信任的实战框架。 4. 可靠性：承诺的艺术与执行的艺术： 信任源于一致的行动。我们将深入探讨如何设定“可实现的承诺”，以及在日常交往中如何通过细微的举止（如准时、信息的准确性、后继跟进）来不断累积你的“信任储蓄账户”。 5. 倾听的革命：理解背后的需求（Subtext Reading）： 多数人只是在等待轮到自己说话。本书提供了一套高级倾听技巧，教你捕捉对话中未言明的担忧、目标和痛点。只有真正理解了对方的“为什么”，你的回应才能直击要害，展现出非凡的洞察力。 6. 脆弱性的管理与适度暴露： 过于封闭令人疏远，过于暴露则显得不专业。如何策略性地、适度地展现你的挑战和思考过程，以激活他人的同理心，是建立深厚连接的关键一步。我们提供分阶段的“信息开放模型”。 第三部分：激活网络——连接的桥梁与赋能策略 有了坚实的信任基础，下一步是如何激活你的网络，使其产生实际的效能。 7. 成为连接的“枢纽”（The Connector）： 卓越的社交家不是拥有最多朋友，而是能将A介绍给B，让A和B彼此受益的人。本书教你如何识别潜在的协同效应，并优雅、高效地促成有价值的第三方介绍，从而提升你在网络中的“流动价值”。 8. 关系进阶：从“熟人”到“导师/赞助人”： 并非所有人都适合成为你的导师。我们将解析导师（Mentor）和赞助人（Sponsor）的根本区别，并指导你如何通过展示潜力、解决实际问题，来“赢得”更高层级人物的关注和支持。这包括如何撰写一封能让高管愿意回复的“机会邮件”。 9. 跨圈层交流的“语言转换器”： 跨越行业、职级或文化背景的交流需要不同的沟通策略。本书提供了针对不同圈层的“语言包”——如何用技术人员听得懂的语言解释商业战略，或用高管关注的指标来阐述团队的日常成就。 第四部分：维护与扩展——系统化管理你的关系资产 优秀的人脉管理不是临时抱佛脚，而是一种持续的、有系统的习惯。 10. 周期性“关系审计”： 你的网络需要定期“除草”和“施肥”。我们提供了一个简易的矩阵工具，帮助你根据关系的价值和亲密度，规划年度、季度甚至月度的互动频率，确保没有遗漏重要的支持者。 11. 数字化时代的“非侵入式”跟进： 在海量信息中，如何进行有效的、不令人反感的后续跟进？本书将展示如何利用社交媒体的公开动态（而非私信骚扰）来表达关注和支持，让你的存在感保持在“温暖”而非“打扰”的区间。 12. 危机时刻的“声誉银行”： 真正的测试发生在逆境中。良好的维护会为你建立起“声誉银行”，在面临职业挑战或业务困境时，你的网络会自然而然地提供支持。我们将探讨如何在危机发生前，就预先布局“支持系统”。 13. 长期主义：传承你的网络价值： 最成功的人脉构建者，最终目标是为他人创造机会。本书将激励你思考如何通过指导新人、分享知识，来构建一个良性循环的生态系统，确保你的人脉网络不仅能为你服务，更能成为你个人影响力的持久遗产。 --- 这本书献给所有渴望超越肤浅社交、追求深度职业影响力的奋斗者。它将改变你对人际交往的理解，让你从一个“索取者”转变为一个富有洞察力的“赋能者”，最终建立起一个真正为你的人生和事业提供坚实支撑的高质量影响力圈。准备好，你的下一次重大机遇，往往隐藏在一次真诚的连接之中。

第一章　套关系，找到最合适的切入点
真诚以对，攻破戒备　15
换位思考，寻找话题　19
巧借环境，审时度势　22
说话技巧，一字之差　26
由浅入深，循序渐进　31

第二章　多沟通，让别人理解你的心情
一次沟通，一份理解　35
现有关系，珍惜拥有　39
心情不好，及时疏导　43
发怒之际，不迁怒人　49
角色对调，将心比心　54

第三章　要真诚，让你的温情被人接受
献出诚意，打动对方　59
保持距离，尊重隐私　64
保持常温，不可过热　69
点到为止，见好就收　72

第四章　小心计，大赚别人的同情之心
以弱示人，博取同情　77
善用眼泪，态度正确　81
相同经历，引发共鸣　84
有同情心，但要小心　88

第五章　讲义气，让莫逆之交蜂拥而至
找共同点，并培育它　93
时间情感，不吝付出　96
朋友遇难，雪中送炭　99
勇于挺身，承担责任　104

第六章　买人心，让被使唤的人也乐意
随时注意，关心他人　111
倾听诉说，理解感受　115
处理抱怨，化解危机　121
多用请求，少下命令　126
爱屋及乌，迂回取胜　130

第七章　学技巧，让你的建议乐于接受
只给建议，不给意见　135
先递冷水，再给热水　139
批评别人，要先认错　144
批评规劝，时机为重　148
委婉劝谏，点到即止　152

第八章　讲艺术，把称赞送到别人心坎
以彼之长，称赞对方　157
表扬赞美，拿捏尺度　163
出乎意料，不落俗套　168
赞美别人，需学技巧　173
重复赞美，效果更好　176

第九章　谦虚心，使你的光芒不刺人眼
谦虚谨慎，不断前进　181
自我夸耀，朋友远离　185
学会自嘲，善用幽默　188
以退为进，不怕吃亏　192
尊重他人，他人尊重　195

第十章　看懂人，让你的行为恰到好处
察言观色，见风使舵　201
给人面子，满足虚荣　206
学习微笑，征服世界　212
定位自己，不可逾越　217
胆大心细，不触禁忌　221

第十一章　好人气，让人永远无法拒绝你
性格讨喜，处处绿灯　225
朋友讨喜，友谊加深　229
上司讨喜，升职加薪　233
同事讨喜，工作安心　237
部属讨喜，事业顺通　242
顾客讨喜，创造业蹟　248
异性讨喜，爱情甜蜜　252

第十二章　分对象，有技巧让人人都喜欢
性格不同，方法不同　257
年龄不同，兴趣不同　262
职业不同，技巧不同　267
身份不同，表达不同　271
性别不同，语气不同　274

第十三章　用忠诚，让你的承诺精美绝伦
真心真意，忠诚友谊　279
兑现承诺，朋友感动　283
言出必行，份量提升　287
巧妙拒绝，要有方式　292

第十四章　宽恕人，缝合裂痕修补好关系　296
包容他人，他人包容　297
学会让步，百利无弊　303
风言风语，随风散去　308
背人说话，只说好话　313

第一章 套关系，找到最合适的切入点

和人套关系是一个很大的学问，不是谁都能掌握这一技巧的，要想和别人拉近距离，你首先需要一个最合适的切入点。

我们在与人交往时通常是有防备的，尤其是陌生人，所以，要想和别人套关系，你就需要抛出「实话」，让人信任你，才会破除对你的戒备。同时要循序渐进，不要妄想一口吃个胖子，先得寸，再进尺才是可取之道。很多时候你会发现不知道和陌生人从哪里谈起，这就需要你找到你和对方之间的共同话题，然后一切就水到渠成了！

真诚以对，攻破戒备

人格魅力的基本点就是真诚。人格魅力来自于完善的人格，真诚待人，格守信义则是赢得人心、产生吸引力的必要前提。待人心眼实一点，心诚一点，守信一点，能更多地获得他人的信赖、理解，能得到更多的支持、合作，因此获得更多的成功机遇。

我们主张知人而交，对不很了解的人，应有所戒备，对已经基本了解、可以信赖的朋友，应该多一点信任，少一些猜疑，多一点真诚，少一些戒备。对可以信赖的人，真真假假，闪烁其词，含含煳煳，是不明智之举。

一个人只要真诚，总能打动人的，即使人家一时不了解，日后便会了解的。绕圈子，躲躲闪闪，反易叫人疑心；你要手段，倒不如光明正大，实话实说，只要态度诚恳、谦卑、恭敬，无论如何人家不会对你怎么的。以诚待人，会在可以信赖的人们之间架起心灵之桥，通过这座桥，打开对方心灵的大门，并在此基础上并肩携手，合作共事。

「敞开心扉给人看」，对方会感到你信任他，从而卸除猜疑、戒备心理，把你作为知心朋友，乐意向你诉说一切。心理学认为，每个人的思想深处都有内隐闭锁的一面，同时又希望获得他人的理解和信任，有开放的一面。然而，开放是定向的，即向自己信得过的人开放。以诚待人，能够获得人们的信任，发现一个开放的心灵，争取到一位用全部身心帮助自己的朋友。这就是用真诚换来真诚，如果人们在发展人际关系，与人打交道时，能用诚信取代防备、猜疑，就能获得出乎意料的好结局。

以诚待人，要坦荡无私，光明正大，一旦发现对方有缺点和错误，特别是对他事业关系密切的缺点和错误，要及时地指正，督促他立即改正。虽然人不喜欢被批评，但当别人认识到批评者确实是为自己着想，便能理解接受，使彼此的心灵得以沟通，友情得到发展。

以诚待人，应当知人而交，当你抛出赤诚之心时，先看看站在面前的是何许人也，不应该对不可信赖的人敞开心扉。否则，适得其反。要想得到知己的朋友，首先得敞开自己的心怀。要讲真话、实话、不遮遮掩掩、吞吞吐吐，以你的坦率换得朋友的赤诚和爱戴。

有一个英国作家，名叫哈尔顿，他为编写《英国科学家的性格和修养》一书，採访了达尔文。达尔文的坦率是尽人皆知的，为此，哈尔顿不客气地直接问达尔文：「您的主要缺点是什么？」达尔文答：「不懂数学和新的语言，缺乏观察力，不善于合乎逻辑地思维。」哈尔顿又问：「您的治学态度是什么？」达尔文又答：「很用功，但没有掌握学习方法。」听到这些话，谁不为达尔文的坦率与真诚鼓掌呢？按理说，像达尔文这样蜚声全球的大科学家，在回答作家提出的问题时，说几句不痛不痒的话，甚至为自己的声望再添几圈光环，有谁会产生异议呢？但达尔文不是这样。一是一、二是二，甚至把自己的缺点毫不掩饰地袒露在人们面前，这样高尚的品德，换来的必是真挚的信赖和尊敬。朋友的交往亦是这样。你敢于说真话，说实话，肯让人知，朋友会为你的诚实所感动，便会从心底深处喜欢你，他给你的回报，也将是说真话，说实话。

《晏子春秋•内篇存下》中就有「信于朋友」的话，把「信」看成是朋友之间的一个重要环节。「信」，在封建社会被视为五常之一，是人的一种美德。

人与人的感情交流具有互异性。融洽的感情是心的交流。肝胆相照，赤诚相见，才会心心相印。岁月的流逝，时代的变迁，并没有减弱「真诚」在友谊官殿中的光泽。相反，对于社会的进步，人们给「真诚」又增添了熠熠光彩。

离开了真诚，则无所谓友谊可言。一个真诚的心声，才能唤起一大群真诚的共鸣。

有一句成语，「精成所至，金石为开」，是说凭着真心诚意可以解决很多难题。有一位出版商讲过一个故事。他刚出道时，一直希望能有个名作家的着作让他出版，但他没什么资本，一直不敢去和那些作家接触。可是他实在想极了，有一天，便抱着他从报上剪下来的某位作家的文章，硬着头皮去拜访那位作家。他坦然地说明自己的状况，也表明了出书的意愿，这位作家不置可否，但也没有给他坏脸色看。他无功而返，过了一个月，他又去看那位作家，诚恳地说明他的想法，就这样去了十次，前后经过了半年，他获得了这位作家一本新作。

这就是「精诚所至，金石为开」！也就是「真心诚意」的力量。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容我感觉非常适合像我这样，在职场中需要不断拓展和维护人脉，但又常常感到力不从心的人。我一直觉得，所谓“人脉”不仅仅是工作上的合作关系，更是生活中的支持和理解。这本书在这两个层面都给予了我非常实用的指导。我尤其欣赏书中关于“如何建立信任”的章节，它详细讲解了如何通过一致的言行、诚实的沟通以及兑现承诺来赢得他人的信任。这让我意识到，很多时候关系的不稳定，源于信任的缺失。另外，书中对于“如何处理冲突”的建议也很有帮助，它让我明白，冲突并不可怕，关键在于如何以建设性的方式去面对和解决。我尝试运用书中的一些沟通技巧，在遇到意见不合的时候，不再是直接对抗，而是先去理解对方的立场，然后再表达自己的观点。结果发现，很多原本可能升级的矛盾，都能迎刃而解。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的像我一直在寻找的那本！我一直觉得自己在人际交往方面有些笨拙，总是不知道如何与人建立更深层次的联系，或者如何巧妙地处理一些微妙的人际关系。读了这本书后，我感觉自己像是打开了一个新的视角。它没有给我灌输什么空泛的大道理，而是提供了一套非常接地气的、可操作的方法。我尤其喜欢其中关于“倾听的艺术”的部分，作者用生动的例子告诉我们，真正的倾听不仅仅是用耳朵，更是用心去感受对方的情绪和需求，这让我意识到之前自己可能只是在“听”而没有真正“听懂”。还有关于“边界感”的探讨，也让我豁然开朗，原来不是所有的付出都会被感激，学会拒绝，学会保护自己的空间，反而能让关系更加健康和持久。这本书就像一位经验丰富的朋友，在你迷茫的时候，耐心而又智慧地引导你，让你明白原来人与人之间的连接可以如此温暖而又富有力量。我迫不及待地想把书中的一些技巧运用到我的日常生活中，期待看到改变发生。

评分☆☆☆☆☆

我之前一直以为，人脉就是认识多少有影响力的人，或者在各种场合交换多少张名片。这本书彻底颠覆了我这个想法。它讲的“人脉”是更深层面的，是关于如何建立真实、有意义的连接，如何成为一个值得信赖、能够给予价值的人。我印象最深刻的是关于“共同兴趣的挖掘”那一章，它教会我如何从细微之处发现与他人的共同点，并将之转化为进一步交流的契机。这让我意识到，很多时候我们错失了建立联系的机会，并不是因为对方不喜欢我们，而是我们没有找到那个共通的“点”。此外，书中对于“给予与索取”的平衡的分析也极具启发性，让我明白，良好的人脉不是单向的索取，而是双向的价值输出和情感支持。我开始尝试在工作和生活中，更加主动地去了解他人，去思考自己能为对方带来什么，而不是一味地想着自己能从中获得什么。这种心态的转变，让我感觉周围的人似乎也变得更加友好了，交流也更加顺畅了。

评分☆☆☆☆☆

我是一个比较内向的人，一直以来都觉得和陌生人打交道是一件很有挑战的事情，也因此错失了不少机会。但是读了《改变人脉关系的14堂课》之后，我发现原来建立有意义的连接并没有想象中那么困难。这本书没有给我灌输那些需要极高情商或者复杂技巧的内容，而是从一些非常基础却又至关重要的方面入手，比如如何展现自己的真诚，如何保持积极的态度，以及如何找到与人共鸣的点。我最喜欢的是关于“倾听的艺术”以及“如何做一个有趣的人”的章节，它们让我明白了，与其绞尽脑汁去说些什么，不如先学会认真倾听，并尝试在交流中展现自己独特的个性和幽默感。这本书让我意识到，人脉的构建是一个循序渐进的过程，需要耐心和真诚，而这本书正是给我提供了这样一个清晰而有效的指导。

评分☆☆☆☆☆

这本《改变人脉关系的14堂课》给我带来的最大收获，是一种思维上的转变，让我从一个被动应对人际关系的人，变成了一个主动构建和经营人际关系的人。我一直觉得自己不太擅长社交，甚至有点回避一些需要频繁互动的场合，总觉得自己的话不够多，或者不知道说什么。但是这本书里介绍的很多方法，比如如何巧妙地开启话题，如何记住别人的名字和细节，如何在一个群体中找到自己的定位并发出声音，都给了我很大的信心。它不是教你变成一个八面玲珑的社交达人，而是让你成为一个真诚、有趣、值得交往的人。我特别喜欢其中关于“同理心”的练习，它让我学会站在对方的角度去思考问题，去理解他们的感受，这在很多时候都能化解潜在的冲突，或者增进彼此的理解。这本书就像一位循循善诱的老师，一步一步地引领我走出自己的人际关系困境。