人际开发术：有了人脉，财脉自然就会跟着来 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　「人脉」之术可谓社会「厚黑学」之外的另一主流潜规则。曾经有人戏谑地说：「有了人脉，可以唿风唤雨、撒豆成兵。」美国铁路公司总裁说：「铁路的 95% 是人，5% 是铁。」一语道破人脉才是事业长青的根基。

　　常言道：「天时不如地利，地利不如人和」。「人和」就是人脉之道，掌握了人脉之道就好比掌握了扭转命运的黄金罗盘。

　　所有成功人士都有一个共同点，就是拥有大量的人脉资源，并保持着一定良好的关系，以利一生的拓展。

　　本书解读与技巧并重，分别从事业、财富、职场、禁忌、锦囊等多个方面阐释人脉在事业成功中的重要作用，既将人脉之核心竞争意义娓娓道来，又使读者在轻松的阅读中学会搭建人脉的技巧。

作者简介

萧正奇教授

　　台大心理研究所博士班毕业，曾担任过大学助教、教授，对社会人物的心理思想做过深入的研究，不论在心理学、社会学、经济学方面均有精辟言论，并提出专业论文供学者使用。着有：《公司群体心理游戏》、《人脉就是财脉》、《有趣的心理学》等书。

前言　人脉决定成败　　1

第一章　人脉致胜，给事业搭建登云梯
当今的一切竞争都围绕人脉    012
怀才还不够，还要懂得交友    015
解构人脉，析骨分经话成败    018
人脉是改变命运最有利的武器    021
疾风劲草，日久方见人脉    024
利益至上，扼住人脉的命门    027
善用人脉，事业成功指日可待    030

第二章　财富存折，左手人脉右手财脉
人和之道，当代财富点金术    034
团队合作，遏止英雄主义    037
认识谁就代表你是谁    040
有朋者昌，繁荣在于经营    042
穷富之差，赢的不是财富    045
人脉不在多，而贵在有价值    048
资讯包打听，内线人脉助成功    051
有人无大事，无人小事大    054
人脉蜘蛛人，编织自己的钱网    056
「贵人」扶一步，奋斗少十年    059

第三章　职场红人，都要懂升职之「术」
穿衣形象提升人际关系    064
职场交往要有豪猪的智慧    067
学会赞美，争论没有赢家    070
交际变色龙，与不同人共处    073
不可貌相，小人物常怀杀手锏    076
驭君术，做老板的红人    079
业绩诚可贵，人脉价更高    082
与众不同，才能脱颖而出    085
隐私分类，给前途加把锁    088
职场进阶不能承受之「越位」    091
法外容情，管理要有人情味    094
马屁哲学，职场必修课    097

第四章　完美心态，交际之道攻心为上
永远自信，培养强大的气场    102
不以物喜，好人缘来自平常心    105
嫉妒令人止步，宽厚似水流长    108
持续燃烧，热忱造就事业巅峰    111
情绪共鸣，敲开对方的心扉    114
乐天派，用笑容开创一个新天地    117
吃亏是福，回馈满仓的人脉    120
摆脱绝望，正视自我价值    123
任人唯贤，让人才为我所用    126
钓鱼须放饵，从为别人着想出发    129
同情与爱，人际关系的万能黏合剂    132
敢于挑战，从不畏难忧虑　　    135

第五章　人脉谋略，一穷二白到富甲一方
临渊羡鱼，不如创造人脉    140
敬业始终，为机遇时刻做准备    143
自我管理，SOHO成为未来主流    146
强者为王，展现你的利用价值    149
重视承诺，建立守信形象    152
人际祕诀，成功在于主动联系    155
跻身圈内，「他荐」令身价暴涨    158
个人品牌，让你脱颖而出的关键    161
欲取先予，先满足别人的期待    164
交流学习，让我们来一次脑力激盪    167

第六章　成功有技，人脉绝学凌波微步
踏破铁鞋无觅处，原来天涯咫尺    172
融入人脉的海洋才不会干涸    175
三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮    178
成功之前，请记住每一个人的名字    181
以善念播种，结出美丽的补偿    184
化敌为友，双赢是最大的胜利    187
鲶鱼效应，对手让你更优秀    189
让步定律，表面吃亏暗地赚钱    192
秀才遇到兵，惹不起就以德服人    195
求人的智慧，一事不烦二主    198

第七章　人脉禁忌，不能触碰的交际地雷区
毒舌害己，切勿论人短长    202
态度孤傲，等于自毁人脉    205
不要树敌，冤家宜解不宜结    208
佔便宜是断送人脉的毒药    211
不要企图挑战上司的权威    214
见利不忘义，莫以成败论感谢    217
玩笑不宜过，火候要掌握    220
保持本色，切勿盲目模仿    223
用人不疑，善于鼓励别人    225
得理不饶人，小心骑虎难下    228

第八章　商业博弈，人脉是致胜的克敌利器    
人脉共赢，生意长久兴旺的基础    232
善待他人，一把椅子的问候    235
居安思危，永远如履薄冰    238
做人有原则，不做「墙头草」    241
知遇之恩，帮你赢取最强人脉    244
学会倾听，建立畅通空间    247
「滚雪球」式的人脉扩展术    250
巧借人气，成功倚马可待    252
想出线？先要吸引大众眼光    255
超级人脉，寻求精神上的共鸣    257

第九章　事业推手，从孤杰到群英聚义
「二八原则」，激发人脉潜能    262
名片管理，灵活运用人脉资源    265
网路让你足不出户找朋友    268
维护人脉，定期清理和优化    271
向古人学习，赢得忠诚人脉    274
高极媚友术，成为必需品    277
不辞细流，接纳锦上添花者    280
劳心者智，巧妙煽动别人情绪    283
帮助别人等于帮助自己    286
经营人脉，勿以善小而不为    289

第十章　锦囊妙计，及时化解交际危机
宽容能够打破误解的坚冰    294
给对方戴一顶「高帽子」    297
迂回战术，自然地接近目标    300
难得煳涂，明知故昧潜成功    302
一句善意问候化解仇恨    305
借刀杀人，剔除不和谐分子    308
输而不败，争取多数人的支持    311
智者将侮辱变为成功的动力    314

第一章  人脉致胜，给事业搭建登云梯

网路上流行一句经典的话：

「有人脉，成功就像坐电梯；无人脉，成功就像爬楼梯。」

说明现在已经进入了人脉社会，才能已经不能保障一个人事业的成败。

到底什么是人脉？人脉到底如何决定事业的成败？

让我们走进人脉的世界，了解它，熟悉它，并且掌握它，

透过人脉给自己搭起一架登云梯，一览众山小。当今的一切竞争都围绕人脉

在好莱坞有句流行语：「一个人能否成功，不在于你能做什么，而是在于你认识谁。」事实上，这句话已经不限于保险员、业务员、记者、影视圈等领域的人士，在21世纪，无论是科技、证券，还是金融等各个领域，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

想想那些企业大老板，或世界级的富翁，他们那个不是人脉广泛、财源广进？Office政治中，好工作要靠人脉、步步高升要靠上司；做生意更离不开长久的合作伙伴，人缘好的人甚至能够白手起家；日常生活中，朋友能在关键时给你雪中送炭的温暖，而不会在你失意时落井下石。总之，我们生活在人群中，永远离不开良好的人脉关系网络。

但是，在我们的工作和生活中，只有少部分人主动地建立自己的人脉关系。一直以来就存在一种现象：越是拥有高学历、自命清高的人，越不重视人脉经营。调查小组研究发现，不同学历的人对于「机遇」、「人脉关系」、「个人能力」的重视程度差异甚大。

大学学历者对于上述三要素的关注程度为：28.92%、17.46%、36.89%。博士学历者为：18.42%、13.16%、63.16%。可见有大学以上学历的人并不认为人脉是成功的重要因素，而且博士生比大学生对人际交往的淡漠，其意识更甚。

在这点上我们跟国外相比尤其欠缺。透过调查研究发现，在国内，很少有人会主动地结交朋友，一般交际也只限于圈子里的人，基本上很少接触其他行业的朋友；在国外，员工比我们更懂得建立自己的人脉。在外商企业工作的人员，其半数以上对于人脉都非常地重视，他们更愿意主动结交新朋友。他们相信有时无意间遇到的一个人，或许就能成为自己生命中的贵人。这种意识和国内大多数人的想法是不同的。

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