人际开发术：有了人脉，财脉自然就会跟着来 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　「人脉」之术可谓社会「厚黑学」之外的另一主流潜规则。曾经有人戏谑地说：「有了人脉，可以唿风唤雨、撒豆成兵。」美国铁路公司总裁说：「铁路的 95% 是人，5% 是铁。」一语道破人脉才是事业长青的根基。

　　常言道：「天时不如地利，地利不如人和」。「人和」就是人脉之道，掌握了人脉之道就好比掌握了扭转命运的黄金罗盘。

　　所有成功人士都有一个共同点，就是拥有大量的人脉资源，并保持着一定良好的关系，以利一生的拓展。

　　本书解读与技巧并重，分别从事业、财富、职场、禁忌、锦囊等多个方面阐释人脉在事业成功中的重要作用，既将人脉之核心竞争意义娓娓道来，又使读者在轻松的阅读中学会搭建人脉的技巧。

掌控人际磁场：构建持久影响力的实战指南 引言：链接，是这个时代的隐形财富 在这个信息爆炸、连接无处不在的时代，个体的影响力不再仅仅取决于其专业技能的深度，而更多地取决于其社交网络的广度与质量。我们深知，每一次成功的合作、每一个关键的机遇，背后往往站着一个或一群曾经建立联系、彼此信任的人。本书并非探讨空泛的“交际技巧”，而是深入剖析如何系统性地、有目的地培养和维护高质量的人际关系，将“认识人”升华为“建立连接”，最终实现相互赋能的良性循环。 我们生活在一个“关系经济”中，你的价值正在于你所认识的人，以及他们对你的信任程度。本书将带领读者走出低效社交的误区，进入高效关系构建的黄金法则。 --- 第一部分：深度自我认知——建立连接的基石 在尝试连接外部世界之前，必须先锚定自我。高质量的人际关系建立在清晰的自我定位之上，而非盲目迎合他人。 第一章：你的价值定位与社交蓝图 明确核心竞争力： 你的独特价值是什么？仅仅是工作头衔不够，需要提炼出你能为他人解决的实际问题。 绘制社交地图： 识别你当前人脉网络中的结构性缺失点——哪些领域的专家你尚未接触？哪些不同层级的人是你需要重点拓展的？ 识别社交误区： 区分“广撒网”与“精准撒种”。无效的社交活动只会消耗精力，本书强调的是“高质量投入”而非“数量堆积”。 第二章：真诚的力量：透明度与信任的初始投资 建立可信赖的形象： 行为的一致性如何转化为他人的长期信任？讲解“信守承诺”在不同社交场景下的具体操作。 倾听的艺术升级： 倾听不仅是保持安静，更是深度理解对方需求和动机的必要过程。引入“回馈式倾听模型”，确保信息准确传达，并让对方感受到被真正重视。 脆弱性的边界管理： 适度的坦诚如何拉近距离，同时又不暴露过多弱点？掌握在不同关系阶段分享个人信息的分寸感。 --- 第二部分：主动连接策略——从陌生到熟识的路径规划 人脉的积累不是自然发生的，而是一系列主动策略的结果。本部分聚焦于如何高效地发起连接，并将其转化为可持续的互动。 第三章：破冰法则：高效、低阻力的接触点 情境化开场白设计： 告别千篇一律的自我介绍。学习如何根据会议背景、共同认识的人或行业热点，设计出即刻吸引对方注意力的开场白。 数字时代的首次接触： 电子邮件、领英私信的最佳撰写结构。如何确保你的信息在收件箱中不会被直接删除？强调“快速价值呈现”。 利用中介的力量： 介绍人（Referral）在建立信任中的关键作用。如何礼貌、有效地请求他人引荐，并确保引荐双方都感到舒适。 第四章：关系的养护与深化：从“联系人”到“盟友” 维护的科学性： 建立一个简易的“关系维护清单”。根据关系的价值和亲疏程度，制定不同频次的跟进计划（例如，每年一次深度通话，每月一次信息点赞）。 “给予”而非“索取”的循环： 强调关系中的价值交换应该是流动的。介绍书籍、提供信息、分享见解——主动提供帮助是维系关系的核心燃料。 跨界交流的艺术： 如何在不同领域的人之间搭建桥梁？成为信息的“集散中心”，而非仅仅是信息的接收者。 --- 第三部分：关键关系管理——高价值人脉的战略布局 并非所有关系都需要同等的投入。本部分将教导读者如何识别并聚焦于那些能带来长期协同效应的关键人物。 第五章：识别“影响力节点”：谁是真正的决策者？ 权力层级分析： 理解组织结构中，谁是信息流和资源分配的真正控制者？如何绕过无效的沟通层级，直达关键人物？ “幕后英雄”的价值： 识别那些不常出现在聚光灯下，但对关键人物决策有巨大影响的幕僚、助理和专家。 长期投资组合： 如何平衡短期机会和长期战略伙伴的投入？区分“交易型关系”和“发展型关系”。 第六章：危机中的连接维护：信任的最终考验 意见不合时的情商管理： 当观点冲突时，如何维护既有的友好关系？学习“对事不对人”的沟通框架。 伸出援手——不求回报的时刻： 建立人脉的关键时刻往往是在对方遇到困难时。提供实际支持（时间、资源、专业建议），而不是空洞的安慰。 优雅地告别与过渡： 并非所有关系都能持久。如何体面地结束不再有交集的连接，保持开放性，为未来的重逢留下良好印象。 --- 第四部分：组织与效率——将人脉转化为生产力 高效的关系管理需要工具和系统支持。本书提供了一套实用的流程，确保人脉网络成为你前进的助推器，而非负担。 第七章：你的私人关系数据库构建 CRM（客户关系管理）在社交中的应用： 推荐简单易操作的个人关系追踪系统。记录关键信息（生日、兴趣点、上次谈话要点、对方的痛点）。 自动提醒与情境化跟进： 如何利用技术手段设置“下次回应”的提醒，确保每次互动都能基于上次对话的深度信息展开。 信息的结构化与检索： 建立你个人的“知识剪报”系统，方便你随时分享相关资料，加深你在对方心中的专业印象。 第八章：从被动邀请到主动组织：成为圈子的中心 策划小型、主题明确的聚会： 组织高质量的小型活动，而非仅仅参加大型宴会。你如何为不同的人搭建“相遇”的平台？ 桥梁搭建者的角色： 如何通过主动牵线搭桥，促成别人之间的合作，从而提升你在整个网络中的中介价值？ 持续的自我提升与可分享性： 确保你总有新的、值得分享的知识和经验，让你的人脉圈始终期待与你的下一次交流。 --- 结语：关系是一种长期主义的修行 建立强大的人际网络，不是一蹴而就的技巧速成，而是一种持续的、以真诚和价值输出为核心的长期修行。它要求我们放下急功近利的心态，将每一次的连接视为一次对未来共同成就的投资。掌控人际磁场，你将发现机遇不再是偶然的巧合，而是你主动铺设的道路上必然会遇到的风景。

作者简介

萧正奇教授

　　台大心理研究所博士班毕业，曾担任过大学助教、教授，对社会人物的心理思想做过深入的研究，不论在心理学、社会学、经济学方面均有精辟言论，并提出专业论文供学者使用。着有：《公司群体心理游戏》、《人脉就是财脉》、《有趣的心理学》等书。

前言　人脉决定成败　　1

第一章　人脉致胜，给事业搭建登云梯
当今的一切竞争都围绕人脉    012
怀才还不够，还要懂得交友    015
解构人脉，析骨分经话成败    018
人脉是改变命运最有利的武器    021
疾风劲草，日久方见人脉    024
利益至上，扼住人脉的命门    027
善用人脉，事业成功指日可待    030

第二章　财富存折，左手人脉右手财脉
人和之道，当代财富点金术    034
团队合作，遏止英雄主义    037
认识谁就代表你是谁    040
有朋者昌，繁荣在于经营    042
穷富之差，赢的不是财富    045
人脉不在多，而贵在有价值    048
资讯包打听，内线人脉助成功    051
有人无大事，无人小事大    054
人脉蜘蛛人，编织自己的钱网    056
「贵人」扶一步，奋斗少十年    059

第三章　职场红人，都要懂升职之「术」
穿衣形象提升人际关系    064
职场交往要有豪猪的智慧    067
学会赞美，争论没有赢家    070
交际变色龙，与不同人共处    073
不可貌相，小人物常怀杀手锏    076
驭君术，做老板的红人    079
业绩诚可贵，人脉价更高    082
与众不同，才能脱颖而出    085
隐私分类，给前途加把锁    088
职场进阶不能承受之「越位」    091
法外容情，管理要有人情味    094
马屁哲学，职场必修课    097

第四章　完美心态，交际之道攻心为上
永远自信，培养强大的气场    102
不以物喜，好人缘来自平常心    105
嫉妒令人止步，宽厚似水流长    108
持续燃烧，热忱造就事业巅峰    111
情绪共鸣，敲开对方的心扉    114
乐天派，用笑容开创一个新天地    117
吃亏是福，回馈满仓的人脉    120
摆脱绝望，正视自我价值    123
任人唯贤，让人才为我所用    126
钓鱼须放饵，从为别人着想出发    129
同情与爱，人际关系的万能黏合剂    132
敢于挑战，从不畏难忧虑　　    135

第五章　人脉谋略，一穷二白到富甲一方
临渊羡鱼，不如创造人脉    140
敬业始终，为机遇时刻做准备    143
自我管理，SOHO成为未来主流    146
强者为王，展现你的利用价值    149
重视承诺，建立守信形象    152
人际祕诀，成功在于主动联系    155
跻身圈内，「他荐」令身价暴涨    158
个人品牌，让你脱颖而出的关键    161
欲取先予，先满足别人的期待    164
交流学习，让我们来一次脑力激盪    167

第六章　成功有技，人脉绝学凌波微步
踏破铁鞋无觅处，原来天涯咫尺    172
融入人脉的海洋才不会干涸    175
三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮    178
成功之前，请记住每一个人的名字    181
以善念播种，结出美丽的补偿    184
化敌为友，双赢是最大的胜利    187
鲶鱼效应，对手让你更优秀    189
让步定律，表面吃亏暗地赚钱    192
秀才遇到兵，惹不起就以德服人    195
求人的智慧，一事不烦二主    198

第七章　人脉禁忌，不能触碰的交际地雷区
毒舌害己，切勿论人短长    202
态度孤傲，等于自毁人脉    205
不要树敌，冤家宜解不宜结    208
佔便宜是断送人脉的毒药    211
不要企图挑战上司的权威    214
见利不忘义，莫以成败论感谢    217
玩笑不宜过，火候要掌握    220
保持本色，切勿盲目模仿    223
用人不疑，善于鼓励别人    225
得理不饶人，小心骑虎难下    228

第八章　商业博弈，人脉是致胜的克敌利器    
人脉共赢，生意长久兴旺的基础    232
善待他人，一把椅子的问候    235
居安思危，永远如履薄冰    238
做人有原则，不做「墙头草」    241
知遇之恩，帮你赢取最强人脉    244
学会倾听，建立畅通空间    247
「滚雪球」式的人脉扩展术    250
巧借人气，成功倚马可待    252
想出线？先要吸引大众眼光    255
超级人脉，寻求精神上的共鸣    257

第九章　事业推手，从孤杰到群英聚义
「二八原则」，激发人脉潜能    262
名片管理，灵活运用人脉资源    265
网路让你足不出户找朋友    268
维护人脉，定期清理和优化    271
向古人学习，赢得忠诚人脉    274
高极媚友术，成为必需品    277
不辞细流，接纳锦上添花者    280
劳心者智，巧妙煽动别人情绪    283
帮助别人等于帮助自己    286
经营人脉，勿以善小而不为    289

第十章　锦囊妙计，及时化解交际危机
宽容能够打破误解的坚冰    294
给对方戴一顶「高帽子」    297
迂回战术，自然地接近目标    300
难得煳涂，明知故昧潜成功    302
一句善意问候化解仇恨    305
借刀杀人，剔除不和谐分子    308
输而不败，争取多数人的支持    311
智者将侮辱变为成功的动力    314

前言

人脉决定成败

　　易中天曾说过一句堪称经典名言：「怀才，就像怀孕，怀得久了，必为人所知。」

　　这使得很多怀才之人像怀孕妇女一样，觉得成功是一件花开蒂落、顺理成章的事。其实，这话也有不妥之处，大家知道毛遂自荐的故事，即使锥子再锋芒锐利，若不放在囊中，也不能脱颖而出，而毛遂正因为是平原君的门客，借这个贵人的势力才得到一个放到囊中的机会，以三寸不烂之舌使楚赵合纵，从此一鸣惊人。其功，可归结为「人脉」二字。

　　我们又知道「虎父无犬子」之说，现实中我们真的见过许多父传子继的现象，父子都在同一领域有杰出的成就。曾担任美国总统的老布希，其子小布希也一度当选为美国总统；杰出的小说家大仲马，他的儿子小仲马也是文学界的一朵奇葩；李敖以邪、怪声名远播，其子女也在社会上以特立独行受人关注。

　　如果用血统论来解释这些，实在过太迂腐。这种说辞从古至今一直是封建君主的保护伞，早在秦末时陈胜、吴广便提出了「王侯将相宁有种乎？」来反对这种社会等级观念。对于这种现象又该如何解释呢？笔者以为，这就如一个家族企业子承父业一样，先有一个比较完备的基础，父子更迭不过是换个经营者而已。虽然文学、政坛与财产继承不同、才华有天赋一说，但从小耳濡目染再加上父辈朋友的提携，则成功岂不是就像坐上了高速列车？一面有名师指导，一面有准备好施展的舞台，左右逢源，不成功反而是怪事。论其根本，不过「人脉」二字。

　　大家一定都知道「狐假虎威」的寓言故事，狐狸为了不让老虎吃牠，骗老虎说自己是天神的使者，具有神奇的力量，故意让老虎跟在自己身后，借助老虎的威风，吓跑森林里所有的野兽，以此取信老虎。这个故事里的狐狸并没有老虎的威勐，推而广之，那些声名显赫的名人真的有过人之才吗？「借」他人威势，使自己的身价水涨船高的事，在现实中可谓司空见惯。归纳起来，快速成功的另一种智慧就叫「人脉」。

　　「人脉」之术可谓中国社会「厚黑学」之外的另一主流潜规则。曾经有人戏谑地说：「在中国有人脉，可以唿风唤雨、撒豆成兵。」社会研究者经过调查也发现：「一个人 70％的机遇来自人脉。」美国某铁路公司总裁说：「铁路的 95% 是人，5% 是铁。」一语道破人脉才是事业长青的根基。娱乐界有句流行语：「你能否成功不在于你能做什么，而在于你认识谁。」

　　凡此种种，都告诉我们一个道理：在前进的道路上我们可以没有背景、没有光环，但不能没有坚定的信念和经营人脉的理念。藏剑于鞘，即使干将莫邪也不能有所作为。出色的舞者很多，成功的关键不在他的舞姿曼妙与否，而在他能否得到一个施展、表演的舞台。机遇带来成功与财富，而人脉创造机遇。因此，我们可以说人脉是成功之源、财富之源、幸福之源，故一言以蔽之：「人脉决定成败」。

第一章  人脉致胜，给事业搭建登云梯

网路上流行一句经典的话：

「有人脉，成功就像坐电梯；无人脉，成功就像爬楼梯。」

说明现在已经进入了人脉社会，才能已经不能保障一个人事业的成败。

到底什么是人脉？人脉到底如何决定事业的成败？

让我们走进人脉的世界，了解它，熟悉它，并且掌握它，

透过人脉给自己搭起一架登云梯，一览众山小。当今的一切竞争都围绕人脉

在好莱坞有句流行语：「一个人能否成功，不在于你能做什么，而是在于你认识谁。」事实上，这句话已经不限于保险员、业务员、记者、影视圈等领域的人士，在21世纪，无论是科技、证券，还是金融等各个领域，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

想想那些企业大老板，或世界级的富翁，他们那个不是人脉广泛、财源广进？Office政治中，好工作要靠人脉、步步高升要靠上司；做生意更离不开长久的合作伙伴，人缘好的人甚至能够白手起家；日常生活中，朋友能在关键时给你雪中送炭的温暖，而不会在你失意时落井下石。总之，我们生活在人群中，永远离不开良好的人脉关系网络。

但是，在我们的工作和生活中，只有少部分人主动地建立自己的人脉关系。一直以来就存在一种现象：越是拥有高学历、自命清高的人，越不重视人脉经营。调查小组研究发现，不同学历的人对于「机遇」、「人脉关系」、「个人能力」的重视程度差异甚大。

大学学历者对于上述三要素的关注程度为：28.92%、17.46%、36.89%。博士学历者为：18.42%、13.16%、63.16%。可见有大学以上学历的人并不认为人脉是成功的重要因素，而且博士生比大学生对人际交往的淡漠，其意识更甚。

在这点上我们跟国外相比尤其欠缺。透过调查研究发现，在国内，很少有人会主动地结交朋友，一般交际也只限于圈子里的人，基本上很少接触其他行业的朋友；在国外，员工比我们更懂得建立自己的人脉。在外商企业工作的人员，其半数以上对于人脉都非常地重视，他们更愿意主动结交新朋友。他们相信有时无意间遇到的一个人，或许就能成为自己生命中的贵人。这种意识和国内大多数人的想法是不同的。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我眼前一亮！本来抱着试试看的心态买的，结果翻开第一页就被吸引住了。作者的文笔非常流畅，而且不是那种干巴巴的理论说教，而是通过很多生动的故事和真实的案例来阐述观点。我尤其喜欢其中关于“倾听的艺术”那一章，以前总觉得和人交流就是把话说清楚，没想到原来真正的沟通在于能否真正地听懂对方，并且给予积极的回应。书中提到的“同理心法则”让我豁然开朗，原来很多时候我们和别人产生隔阂，并不是因为动机不良，而是因为缺乏站在对方角度思考的能力。读到后面，我更是觉得作者对人性的洞察力惊人，那些关于如何建立信任、如何处理冲突的技巧，感觉像是秘密武器一样。这本书不仅仅是在讲“术”，更是在教我们“道”，如何在人际交往中成为一个更有智慧、更有影响力的人。我现在感觉自己面对各种社交场合都更有信心了，也开始尝试书中一些方法，效果确实不错！

评分☆☆☆☆☆

不得不承认，这本书的内容非常实用，而且几乎涵盖了我所有可能遇到的社交困境。作者的逻辑性非常强，将复杂的人际交往过程拆解成一个个清晰的步骤和技巧。我最喜欢的是关于“社交能量管理”的章节，以前我总以为社交就是要“耗费”精力，但书里解释了如何通过有效的方法来“补充”和“蓄积”社交能量，这让我不再畏惧社交活动。还有关于“建立个人品牌”的阐述，让我明白了原来“人脉”和“个人价值”是相辅相成的，你需要先成为一个有价值的人，才能吸引更多有价值的人。书中的案例也非常具有代表性，很多都是我们生活中耳熟能详的例子，作者从中提炼出的核心道理，让我茅塞顿开。总的来说，这本书是一本非常值得反复阅读的工具书，它能够帮助我们在不同的场合、面对不同的人，都能游刃有余，并且真正地实现“人脉”和“财富”的双赢。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书彻底颠覆了我对“人脉”的看法。以往总觉得经营人脉是件很功利的事情，需要刻意逢迎，让人感到不舒服。但《人际开发术》完全不是这样，它传递的是一种更积极、更健康的人际关系理念。作者强调，真正的“人脉”是建立在真诚、互助和价值分享的基础上的。书中分享了许多关于如何识别和发展潜在有益关系的方法，但核心始终是“价值”——你为对方提供了什么，或者对方为你提供了什么。我特别受启发的是关于“社交投资”的章节，它让我意识到，我们投入时间和精力去维护的人际关系，其实是一种重要的“软资产”，能够带来长远的收益。而且，书中还教我们如何有效地“回馈”，让关系更加稳固。我之前总觉得，自己不够“外向”，不擅长和陌生人打交道，读了这本书，才发现原来很多时候我们只是缺乏一个好的切入点和沟通策略。它就像一把钥匙，打开了我过去封闭的心灵，让我愿意主动去连接，去分享。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一位老朋友，用最亲切、最贴心的方式，点醒了我许多曾经忽略的盲点。我最喜欢的是作者那种温和而坚定的语气，没有丝毫的说教感，而是像在和我们分享一些生活中的小智慧。书中有很多关于“人际沟通的误区”的讨论，我读着读着就觉得，哇，这不就是我平时经常犯的错误吗？比如，我总是习惯性地去“解决”问题，而不是先去“倾听”对方的感受，这常常让事情适得其反。作者巧妙地引导我们去反思自己的行为模式，并提供了一些非常实用的替代方案。我尤其欣赏书中关于“建立信任的微小习惯”的建议，这些小小的改变，却能带来巨大的影响。读这本书的时候，我常常会停下来，在脑海里模拟一些场景，想象自己会如何运用这些方法。感觉它不仅仅是一本书，更像是一位贴身的教练，时刻提醒我，如何在复杂的人际关系中保持清醒和优雅。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书的内容深度和广度都超出了我的预期。我以为它会是一本浅显易懂的“成功学”读物，但实际上，它探讨的议题非常深刻。作者并没有简单地告诉我们“要这样做”，而是深入分析了人际互动的底层逻辑，包括心理学、社会学等多个层面的知识。我印象特别深刻的是关于“非语言沟通”的部分，以前总觉得眼神、肢体动作这些只是辅助，看了书才明白，它们往往比语言更能透露真实的想法。还有关于“社交资本”的理论，让我重新认识到，我们身边的人脉网络，其实是可以被量化和管理的，就像我们在股市里投资一样。这本书不仅教我们如何“开发”新的人脉，更教我们如何“维护”和“深化”已有的关系，让它们发挥更大的价值。它就像一个百科全书，涵盖了人际交往的方方面面，而且理论结合实际，非常具有操作性。读完之后，感觉自己对整个社会运作的理解都更清晰了。