影响力游戏：让人发自内心听你的63个诀窍 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Henrik Fexeus

出版者出版社：方智订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：张琇云

出版日期出版日期：2014/09/25

语言语言：繁体中文

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发表于2024-05-16

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图书描述

动一动潜意识摇桿，就能让对方相信你、接受你的想法，呈现你要的结果！
　　让瑞典读心术大师教你「影响人于无形」的绝妙心理技巧！
　　
　　有个游戏，不管你想不想参加，只要跟人有互动、有沟通，你就已经在玩了！
　　那就是「影响力游戏」，是你我无法置身于事外的游戏。
　　不过，你永远都有选择权：「由别人安排」或者「由你来主导」！
　　
　　任何游戏都有隐藏的秘技，「影响力游戏」也不例外。「影响力游戏」的致胜秘笈与人类心理学息息相关。不像其他影响、说服等领域的技巧，都是以心智的意识部分为目标，本书所提的影响力游戏的心理策略，是在潜意识层运作，因此能成功地在对方未察觉的情况下说服他人。
　　
　　潜意识是我们心智的另一部分，我们的情绪、记忆都储存在这里。本书要教你绕过所有意识分析和抗拒，巧妙地运用一支隐形摇桿，直接影响人心里真正重要的层面──情绪与行为。
　　
　　全书包含四大面向：
　　1.如何触发可以导致特定心理状态的心理机制－－让别人相信你
　　2.如何利用特殊语言模式影响他人的想法－－让别人听你说话，而且是只听你说的
　　3.如何创造一个让人想帮助你的环境－－博得他人欢心
　　4.当某人决定要阻碍你时，该如何採取行动－－卸下他人心防
　　
　　全书技巧不可思议的简单，而且全都是赢得你要的结果最快的方法，适用于管理、销售、行销及家庭关系等领域，包你成为名副其实的「职场」X「生活」双料大赢家！
　　
　　精彩应用实例：
　　◎如何让顾客或同事或心仪的对象……接受你的想法
　　◎如何让人接受负面消息，却不会引发负面情绪
　　◎如何在无话可说时，依然让交谈热络进行
　　◎如何将火药味十足的争吵，转化成有建设性的谈话
　　◎如何得到帮助，又讨人喜欢
　　◎如何挖掘别人没说出口的深层想法
　　◎如何在别人拒绝前就看出征兆，并即时扭转
　　◎如何送礼送到心坎里
　　◎如何让刚认识的人和你站在同一阵线
　　◎在谈判、开会、约会，或任何情况下，都该避免说的话……
　　
名人推荐
　　
　　黄永勐经济日报＜谈判秘笈＞专栏作家

著者信息

作者简介

Henrik Fexeus（亨瑞克‧费克塞斯）

　　瑞典着名读心术大师、沟通专家及激励讲师，拥有化繁为简的能力，总能以轻松而深入浅出的方式，解释最复杂的概念。他为「读心」带来全新的意义，并揭露非言语沟通、肢体语言、心理操纵及心理影响等方面的技巧。他的第一本书《看人看到骨子里》一推出，就在瑞典造成轰动。

　　除了演讲、写书之外，他也主持电视节目《心智风暴》，在节目中展现许多读心技巧，只要凭他人的一个简单举动及眼神，就能读到这个人心里想些什么。该节目不仅在瑞典和欧洲有高收视率，更代表瑞典参加「世界公视大展」（INPUT）。

译者简介

张琇云

　　台大外文系所学士、硕士，置身译界十余载，译作二十余本，包含最畅销《疗癒密码》《追逐日光》《圣境香格里拉》等；最有成就感《奇蹟，正在发生》《超越：生命的幸福之道》等。每部作品都是心血结晶，都是最爱。

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图书目录

＜前言＞游戏规则

Part 1：心理建构游戏──让别人相信你的十六项技巧
1-1 重复到成真为止
1-2 让这件事感觉是真的
1-3 别一次给太多
1-4 小心求好心切者
1-5 倘若有人捷足先登
1-6 把缺点转换成特色
1-7 满足对方的基本需求
1-8 强化或改变意见
1-9 转移注意力来改变他人
1-10 塑造他人自我形象
1-11已经在做，目标就不远了
1-12 影响一群人其实很容易
1-13 ……即使那群人并不存在
1-14 手势的影响力
1-15 行为表现显示的地位高低
1-16 善用左右脑的好坏联想效应

Part 2：语言文字游戏──让别人听你说话，而且只听你说的十五项技巧
2-1 换个字说同一件事
2-2 从同意对方的意见做起
2-3 不要说「可是」
2-4 扭转「可是」给人的感觉
2-5 创造因果关系，取得认同
2-6 「或」这个字的厉害之处
2-7 用对「你」这个字
2-8 多用「我们」来拉近彼此的关系
2-9 如何倾听才有效果
2-10 无话可说时最简单的一招
2-11 重新拉回谈话焦点的好用句型
2-12 打破模式你就赢了
2-13 借用催眠的唿应与引导技巧
2-14 提供解决方案附带一句必定引发行动的招数
2-15不该说的字眼

Part 3：人际关系招式──博得他人欢心的二十种方法
3-1 小小便利贴的影响力
3-2 赠送与回报
3-3 送礼送到心坎里
3-4 找到共同点就有影响力
3-5 想像彼此已是好友的样子
3-6 接话表示赞同的时机要抓对
3-7 同理心让关系就是不一样
3-8 如何在打招唿中让对方感受到真诚
3-9 小事也放心上才能打动人
3-10 别用完全错误的赞美方式
3-11 开口求助没你想像的难
3-12 懂得开口求助的人更讨人喜欢
3-13 说清楚感谢什么，效果将出乎你预料
3-14 如何挖掘到他人生命的核心价值
3-15 协助对方满足他的基本需求
3-16 最能说服人的方法
3-17 学会辨识非语言征兆
3-18 焦虑时会出现的小动作
3-19 别忽视唇部动作带给你的重要讯息
3-20 空间就是力量

Part 4：头目战！赶走碍事者的十二种方法
4-1 建立心理防护罩的妙方
4-2 打断对方，换你主导的方法
4-3 化解纷争的有效作法
4-4 哪些话少说为妙
4-5 不容小觑的三个字
4-6 永远不该说的话
4-7 解决问题却不责怪对方
4-8 双赢的解决之道
4-9 情绪勒索的解套法
4-10 化解攻势两妙招
4-11 识破狡诈不公的心理战
4-12 最佳备用计画

结论

图书序言

1-1重复到成真为止

我们经常以他人的想法作为自己意见的基础，因为如果每件事都要自己判断，会花掉我们太多时间，但没有多少人喜欢对自己承认这件事。我们走捷径，看看身边多数人怎么想，哪些似乎是常态，然后就相信那可能就是最好的选项。只要越多认识的人似乎都有着同样的想法，我们就越容易做决定。如果多数人似乎都喜欢马卡龙，我们可能也会想买一个吃吃看，甚至还预期自己会喜欢，就像多数人看起来那样。

多数人说的肯定错不了

但问题是：要有多少人抱持同样的想法，我们才会认为那是「多数人」？遗憾的是，我们似乎不大清楚自己实际上有多常听到或看到别人表达某种想法，反而根据我们对那想法的熟悉程度来判断其真实性。以下就是我们推理的过程：如果有个想法对我们来说很熟悉，可能是因为我们已经听过许多次，或许这就表示那个想法是真的，毕竟，有这么多人都跟我们这样说，肯定错不了。「X千万个Y肯定错不了」这句话，在一九二七年一首名叫〈五千万个法国人肯定错不了〉的热门歌曲发行后，变成流行文化中经常出现的概念，也被使用在各式各样的情境中。这句话彷彿是在奚落这个错误百出的时代。（在逻辑推理领域里，这种现象被称为「诉诸群众的谬误」，其定义了「只因为有许多人抱持着同样的想法，就认为那一定是真的」的错误信念。」

只因为同意某件事的人数够多，自己就不再思考，似乎不是太聪明的作法。然而，人云亦云，其实也不是太糟糕的策略，而且这就是我们继续这么做的原因。在没有好理由的情况下，我们的大脑并不想太费力，况且长久以来，多数人说的通常都是对的。

想法与自己认同的事物一致（也就是多数人的说法），不见得一定会有问题，只要我们听该领域真正学识渊博的人所说的话。比方说，在核能相关议题上，只考虑核子物理学家和能源专家的意见。但问题就出在我们对资讯来源不够挑剔。只要听到一件事的次数够多，就以为这就是我们那群人的标准，因此是自己应该遵守的事项，也懒得去质疑这件事到底是谁说的。我们的潜意识在形成意见时，是否听过这个讯息，比谁是资讯来源更重要许多。

这件事一直有人在说，甚至比到底有多少人在说这件事更重要。而这就是你该出现的时候了。若想让人觉得某种意见或行为是该团体的标准，真正需要的，是要有一个人表现出来，而且只要那个人重复那件事的次数够多就行了。