即選即用外貿英文書信 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 外貿英語
• 商務書信
• 英文郵件
• 實用英語
• 英語寫作
• 外貿溝通
• 即用
• 模闆
• 英語函電
• 經貿英語

　　本書自從齣版以來，曆時近30年，經過許多次重印；被中國大陸很多大專院校採用為外經貿專業的教材，頗受歡迎。

　　在本版當中，在貿易內容上增添瞭非實物貿易的信函內容，介紹瞭除信函外的幾種當今流行的寫作形式並豐富瞭課後練習，補充瞭“促銷信”、“閤資企業信”、“租賃貿易信”、“商務閤約”、“商務備忘錄”、“電子郵件”、“商務傳真”等信函，使此書的涵蓋麵更廣，代錶性更強，形式上更加與時俱進。

　　必須說明的一點是，“外貿英文書信”課是一門寫作課程，僅僅理解學習課文還很不夠，還應該多看類似的實例，做大量的練習，加深並鞏固對課文的理解，並在此基礎上舉一反三、融會貫通，分析外貿語言的特點，比較中英語言翻譯上的異同，提綱挈領地掌握不同性質信函的寫作方法，隻有這樣纔能做到深入、全麵、靈活地撰寫書信，在處理各種外貿情景的書信時得心應手、遊刃有餘。為瞭達到此一目的，在書中特彆加上瞭六個單元的係列講解（Review and Highlight），並在每個單元後麵配有形式各樣的練習，以便學習者進一步領會和揣摩。此外，為瞭方便讀者學習和自我檢測學習效果，對課文譯文與練習答案都一一做瞭補充和修改，提供大傢作為參考。

作者簡介

諸葛霖

　　中國對外經濟貿易大學商務英語係資深教授，外貿英語函電寫作創始人。精通進齣口外貿業務和進齣口運輸業務，曾在日本和美國等國的研究所講學交流，主編一係列有廣泛影響的外貿英語經典書籍，深受廣大讀者好評。

王燕希

　　中國對外經濟貿易大學商務英語係副教授，曾赴美研修，多年來一直從事商務英語教學工作。研究範圍有商務聯係學、商務修辭、廣告行銷等，發錶過不少有關論文。著有《廣告英語》、《商貿英語》...等多本書籍。

Lesson 1   Layout of a Business Letter (1)
Lesson 2   Layout of a Business Letter (2)

Review and Highlight 1
Lesson 3   Establishing Business Relations
Lesson 4   Sales Promotion & Business Commercials
Lesson 5   Letter of Invitation
Lesson 6   Advice of Itinerary

Review and Highlight 2
Lesson 7   Credit Enquiry
Lesson 8   Specific Enquiry
Lesson 9   Offer
Lesson 10   Inquiry & Non-firm Offer
Lesson 11   Confirming a Non-firm Offer
Lesson 12   Counter-offer
Lesson 13   Reply to a Counter-offer
Lesson 14   Firm Offer
Lesson 15   First Order
Lesson 16   Refusing the Request to Reinstate an Order
Lesson 17   Goods on Approval
Lesson 18   Goods on Consignment

Review and Highlight 3
Lesson 19   Proforma Invoice
Lesson 20   Transferring Business Relations
Lesson 21   Requesting Special Allowance
Lesson 22   Refusing Price Reduction
Lesson 23   Accounts Balance
Lesson 24   Accounts Settlement
Lesson 25   Terms of Payment
Lesson 26   Documents against Payment
Lesson 27   Documents against Acceptance
Lesson 28   Urging Establishment of   a Letter of Credit
Lesson 29   Requesting L/C Amendment
Lesson 30   L/C Amendment
Lesson 31   Extension of an L/C
Lesson 32   Shipping Instructions

Review and Highlight 4
Lesson 33   Shipment
Lesson 34   Urging Immediate Shipment
Lesson 35   Shipping Advice
Lesson 36   Packing and Shipping Marks
Lesson 37   Delay in Transportation Strike
Lesson 38   Insurance (1)
Lesson 39   Insurance (2)
Lesson 40   Insurance Claim

Review and Highlight 5
Lesson 41   Sending Replacement
Lesson 42   Agents Complaint of Poor Quality Goods
Lesson 43   Exporters Reply to the Complaint
Lesson 44   A Claim for Shortweight
Lesson 45   Settlement of a Claim
Lesson 46   New Agent
Lesson 47   Exclusive Agency
Lesson 48   Establishing a Permanent Office
Lesson 49   Processing Trade
Lesson 50   Compensation Trade
Lesson 51   Joint Venture
Lesson 52   Leasing Trade
Lesson 53   Sales Agreement

Review and Highlight 6
Lesson 54   Business Memo
Lesson 55   Email and Fax
Lesson 56   Business Minutes
Lesson 57   Business Forms and Graphics
Lesson 58   Main Types of Graphics and Charts
Lesson 59   Questionnaire
Lesson 60   Short Business Reports

附錄一   銷售確認書
附錄二   信用狀

评分☆☆☆☆☆

這本書的齣版，對於像我這樣常年在外貿一綫摸爬滾打的業務員來說，無異於雪中送炭。我從事外貿工作已有近十年，深知一封得體、專業的英文郵件對於贏得客戶信任、促成交易的重要性。然而，即使經驗豐富如我，在麵對一些突發情況或者需要撰寫特定類型的書信時，依然會感到力不從心，總覺得自己的錶達不夠地道，不夠“上檔次”。我曾經嘗試過購買市麵上其他的英文書信範本，但很多書籍要麼過於學術化，要麼內容陳舊，脫離瞭當前國際貿易的實際語境。而“即選即用外貿英文書信”這個書名，就透露齣一種“直擊痛點”的氣息。我希望這本書能夠提供的是一套高度實用、可以直接套用、並且經過驗證的模闆，讓我在最短的時間內寫齣最符閤商務需求的郵件。我想象中的這本書，不僅僅是簡單的詞句堆砌，更應該包含對不同場景下溝通策略的解讀，例如，在價格談判時，如何既堅持原則又不失靈活；在處理客戶投訴時，如何既誠懇道歉又積極尋求解決方案。我迫切地想知道，這本書是如何做到“即選即用”的，它是否提供瞭清晰的分類和索引，讓我能夠快速找到我需要的範本？它裏麵的範本是否足夠豐富，能夠涵蓋我可能遇到的絕大多數情況？而且，我非常關心它的語言風格，它是否能幫助我塑造一個既專業穩重又富有親和力的個人和公司形象？我期待這本書能成為我的“秘密武器”，讓我對外貿英文書信的撰寫充滿信心。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我最開始注意到這本《即選即用外貿英文書信》，是因為我在一次偶然的機會下，在網上看到有人推薦它。當時我正在為寫一封非常棘手的客戶投訴處理郵件而煩惱，絞盡腦汁也想不齣一個既能安撫客戶情緒，又能錶明我們公司立場，同時還不損害公司聲譽的措辭。我深知，一封處理不當的投訴郵件，很可能導緻客戶的流失，甚至引發更嚴重的後果。正是這種焦慮，讓我對“即選即用”這幾個字産生瞭極大的興趣。我希望這本書能夠提供一套成熟的解決方案，讓我能夠快速地從書中的案例中找到類似的場景，然後稍作修改，就能形成一封高質量的郵件。我期待這本書的範本設計得非常人性化，比如，它是否提供瞭多種風格的範本供我選擇？是偏嚮保守嚴謹，還是可以更加靈活和個性化？另外，我希望它不僅僅提供“說什麼”，還能提供“怎麼說”，比如，在某些關鍵語句後麵，是否會附帶一些解釋，說明為什麼這樣寫更有效，或者在什麼情況下不適閤使用這個錶達。我期待這本書能夠幫助我避免“寫瞭等於沒寫”，甚至“越寫越糟”的尷尬局麵，而是真正成為提升我工作效率和專業度的利器。

评分☆☆☆☆☆

我是一個習慣於“拿來就用”的實踐者，對於理論性的東西我更傾嚮於直接看到結果。在我的外貿工作中，寫英文郵件是我每天都會麵臨的任務，而我最缺乏的就是時間。我需要快速地找到閤適的詞句，快速地組織好郵件內容，然後迅速發送齣去，以便盡快得到客戶的迴應。因此，當我在市場上看到《即選即用外貿英文書信》這本書時，我立刻就被它“即選即用”的理念所吸引。我迫切地希望這本書能夠為我提供一套高度提煉、高度實用的模闆，讓我能夠像使用工具箱一樣，根據不同的場景，快速地從中挑選齣最符閤我需求的範本，然後稍作修改，就能變成一封高質量的郵件。我希望這本書的結構非常清晰，目錄一目瞭然，並且有詳細的分類和索引，讓我能夠在最短的時間內找到我需要的範本。同時，我也希望這本書的範本能夠覆蓋最廣泛的商務場景，從最初的詢盤到最後的賬款催收，甚至包括一些售後服務和客戶維護的書信，都能夠提供行之有效的範例。我期待這本書能夠真正地幫助我節省大量寶貴的時間，讓我在外貿溝通中更加得心應手，提升工作效率，避免不必要的返工。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，外貿工作中最具挑戰性的環節之一，就是如何通過書麵語言與來自不同文化背景的客戶進行有效溝通。語言的隔閡、文化差異、以及商務習慣的不同，都可能導緻誤解和溝通障礙。因此，擁有一本高質量的外貿英文書信工具書，對於提升溝通效率和質量至關重要。我注意到《即選即用外貿英文書信》這個書名，它直接點明瞭這本書的核心價值——實用性和便捷性。我非常期待這本書能夠提供一套係統性的解決方案，不僅僅是提供一些生硬的模闆，更希望它能夠幫助我理解不同書信背後的溝通邏輯和商務策略。例如，在撰寫拒信時，如何做到既堅定原則又留有餘地，不至於徹底關上閤作的大門；在進行價格談判時，如何纔能在錶達自身優勢的同時，有效地引導客戶接受一個雙方都能接受的價格。我希望這本書能夠提供一些“金句”，或者一些非常巧妙的錶達方式，讓我能夠迅速提升我的書信寫作水平，避免那些“一眼就能看齣是生搬硬套”的陳詞濫調。我期待這本書能夠成為我提升專業度的“催化劑”，讓我在與國際客戶的每一次書麵溝通中，都能展現齣專業、高效、且令人信服的形象。

评分☆☆☆☆☆

作為一名長期在外貿領域工作的專業人士，我深知一封高質量的英文書信對於建立和維護客戶關係的重要性。我曾經花費大量時間和精力去研究各種商務溝通技巧，嘗試使用不同的錶達方式。然而，隨著國際貿易形勢的變化，以及客戶需求的日益多樣化，我仍然感到在書信撰寫方麵存在提升空間。《即選即用外貿英文書信》這本書的齣現，引起瞭我極大的關注。我期待它能夠提供一些更為“接地氣”的範本，這些範本不僅僅是語法正確，更重要的是能夠體現齣當下國際商務溝通的實際語境和文化 nuance。我希望這本書能夠涵蓋一些我可能不常遇到，但卻非常關鍵的書信類型，例如，如何嚮客戶解釋産品升級的原因，如何與潛在的閤作夥伴建立初步的聯係，又或者，如何在危機公關時，用專業的語言安撫客戶的情緒。我希望這本書不僅僅提供“模闆”，更能提供“思路”，讓我能夠理解這些範本背後的邏輯，從而舉一反三，靈活運用。我期待這本書能夠幫助我進一步提升我的專業素養，讓我能夠更自信、更有效地與全球客戶進行溝通，為公司贏得更多的商機。

评分☆☆☆☆☆

我之所以對《即選即用外貿英文書信》這本書産生濃厚興趣，是因為我在日常工作中，經常會遇到一些需要非常謹慎和專業的英文書信場景。比如，當客戶提齣一些我們無法滿足的要求時，我需要用一種委婉但不失原則的方式來迴應；當産品齣現質量問題，客戶要求賠償時，我需要用一種既能承擔責任又能控製損失的語言來溝通；或者，當我們需要嚮潛在客戶介紹我們的新産品時，又需要用一種既能吸引眼球又能突齣産品優勢的文案來撰寫。這些都需要非常精妙的語言組織和商務策略。我希望這本書能夠提供一些“化繁為簡”的解決方案，讓我在麵對這些復雜場景時，不再感到無從下手。我期待它能夠提供一些經過市場驗證的、能夠有效解決問題的書信範本，並且在每個範本後麵，都能有一些簡要的解釋，說明這個範本的寫作思路、核心要點，以及在什麼情況下使用最為閤適。我希望這本書能夠幫助我提升我的“軟實力”，讓我不僅僅是一個信息傳遞者，更是一個能夠通過精準的語言來影響客戶決策、維護公司形象的專業人士。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就給我留下瞭深刻的第一印象——簡潔、大氣，色調沉穩又不失現代感。我當初選擇它，很大程度上是被它的標題所吸引：“即選即用”，這幾個字精準地擊中瞭我在處理外貿英文書信時最常遇到的痛點。很多時候，寫一封郵件需要斟酌詞句，花費大量時間去查找閤適的錶達方式，特彆是對於一些專業術語、商務禮儀或者特定場景下的語境，更是讓人頭疼。我一直希望能有一本工具書，能夠提供現成的、經過市場檢驗的、並且非常實用的範本，而這本書恰恰滿足瞭我這個需求。翻開目錄，我看到它覆蓋瞭從詢盤、報價、訂單確認、催款、投訴處理，到各種節日問候、感謝信、介紹信等幾乎所有外貿業務中可能遇到的書信場景。這讓我感到非常安心，仿佛擁有瞭一位經驗豐富的外貿前輩隨時在旁指導。我尤其期待它在“疑難雜癥”方麵的解決方案，比如如何委婉地拒絕客戶的要求，又或者如何專業地處理客戶的異議，這些都是提升客戶滿意度和維護長期閤作關係的關鍵。這本書的實用性，是我最看重的一點，我希望它能真正成為我在日常工作中不可或缺的助手，幫助我提高工作效率，避免不必要的錯誤，最終為我的工作帶來切實的效益。我還在期待，這本書的排版是否清晰易懂，內容是否經過專業人士的審校，以及它的語言風格是否既專業又不失人情味，能夠恰到好處地傳遞我的商業意圖。

评分☆☆☆☆☆

在信息爆炸的時代，想要找到一本真正實用且內容更新的外貿英文書信指南並不容易。我曾經嘗試過閱讀一些關於商務寫作的書籍，但很多內容都顯得過於理論化，脫離瞭實際操作的語境。而《即選即用外貿英文書信》這本書的齣現，讓我看到瞭希望。我期待它能夠提供一套真正“即選即用”的解決方案，讓我能夠快速地找到最適閤自己當前需求的英文書信範本。我尤其關注的是，這本書是否能夠覆蓋一些我平時比較少接觸，但又非常重要的書信類型。例如，如何撰寫一份具有吸引力的市場分析報告摘要，如何與海外的供應商進行有效的溝通和談判，又或者，如何在國際展會上與潛在客戶進行初步的綫上交流。我希望這本書的範本能夠緊跟時代潮流，融入最新的商務溝通方式和語言習慣，避免使用一些過時或不恰當的錶達。我希望這本書能夠成為我一本“常備不懈”的參考書，在我的外貿工作中，無論遇到什麼書信撰寫上的難題，都能從這本書中找到滿意的答案，並且能夠快速、有效地解決問題，從而提升我的工作效率和專業水平。

评分☆☆☆☆☆

作為一名剛剛踏入外貿行業的新人，我對於英文書信的撰寫感到非常不安。每次收到客戶的郵件，我都需要花費很長時間去理解，更彆提自己主動撰寫一封郵件瞭。尤其是涉及到價格、交貨期、付款方式等敏感信息時，我總是擔心自己用詞不當，給公司帶來損失。這本書的齣現，對我來說，簡直是及時雨。我非常期待它能夠提供一些最基礎、最常用的郵件範本，比如如何進行自我介紹，如何詢問産品信息，如何發送産品目錄等等。我希望這些範本的語言簡單明瞭，容易理解，並且能夠讓我快速地掌握外貿英文書信的基本框架和常用錶達。同時，我也希望這本書能夠提供一些關於外貿郵件禮儀的指導，例如，收發郵件的最佳時間，郵件的稱謂和結束語的使用，以及如何避免一些常見的拼寫和語法錯誤。如果這本書能幫助我建立起寫外貿郵件的信心，讓我不再畏懼與客戶溝通，那麼它對我而言，就是最有價值的書籍。我非常好奇，這本書是如何做到“即選即用”的，它是否真的能讓一個新手也能迅速上手，寫齣專業且得體的郵件？

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題“即選即用”四個字，可以說是直接擊中瞭我在外貿工作中的痛點。我每天都需要處理大量的英文郵件，而我最希望的就是能夠有一個便捷高效的工具，讓我能夠快速地找到我需要的錶達方式，然後直接套用，或者稍作修改，就能發送齣去。我期待這本書能夠提供非常係統化的分類，比如按照書信的類型、按照溝通的目的、甚至按照行業的細分來組織內容，這樣我就可以非常迅速地定位到我想要尋找的範本。我希望這本書的範本不僅僅是簡單的句子組閤，更應該包含一些實用的商務禮儀和溝通技巧的提示，例如，在報價時如何纔能顯得既專業又有競爭力，在催款時如何纔能做到既禮貌又不失嚴肅，在處理客戶投訴時又該如何展現齣我們公司的專業和誠意。我希望這本書能夠幫助我構建一個更加完善的英文書信“工具箱”，讓我無論麵對何種情況，都能從容應對，並且寫齣既專業又得體的英文郵件，從而提升我的工作效率，並且贏得客戶的信任和好感。