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　　一個能讓産品秒殺的銷售方程式，讓傑夫‧沃剋成為全世界最頂尖的企業傢與行銷專傢。他在網路上免費開班授課，吸引許多人報名，並從中受惠良多。本書正是集結他多年來的經驗菁華，能幫助你快速建立自己的事業。無論你已經擁有一傢公司，或是渴望創辦一傢公司，這絕對是一本能立刻上手的行銷書。

　　試想：你能創辦另一傢蘋果公司（Apple）嗎？産品即將開賣之際，你如何在市場上創造強而有力的市場定位？能勝過競爭對手嗎？作者認為以上這些都不是問題，因為現代商業世界最大的問題是起步太慢，訊息和潮流一瞬間就過時，你如何把握時間快速起步、快速推齣産品、快速溝通議價、快速成交，纔是王道。

　　1996年，作者第一次創辦自己的網路事業時，公司就設在傢中的地下室，並同時照顧兩個年幼孩子。當時透過免費的電子郵件網絡，他嚮十九個人發齣電子報推銷産品。自此之後，他開始擴展其他網路事業，並很快發現一套推齣暢銷新産品的必經之路，獲得超越預期的成功。

　　曆經多次嘗試與修正，他發明一個「産品上市方程式」，揭開網路事業的神祕麵紗，透過推齣的産品和業務，創造驚人的現金流，讓「百萬美元日」（意指一天賺到一百萬美元）不再隻是癡心妄想。作者已指導數韆名學生和網路企業傢，他們的銷售業績已經突破四億美元。

　　打開這本書，就像展開一張藏寶圖。作者在書中詳細且步驟式指導讀者如何抵達目的地，並發掘寶藏。無論你擁有的是實體生意，或是以服務為本的業務，又或者想開發自己的産品，這個方程式都能教你如何快速起步，並掌握最大的成功。

名人推薦

　　這是本有關産品上市以及促使事業不斷成長的巨著，不過，它並不僅止於此，所探討的範圍還要更加廣泛，像是有關如何推齣各種活動、發揮影響力，以及把巨大無比的價值帶到市場上等等──還有，它更是以經驗和成效為依據。如果想要把你的産品、事業或是活動大舉帶到這世上，那麼它無異就是你的最佳「食譜」。──丹尼爾‧亞曼（Daniel Amen），醫學博士（腦科權威）、《一生都受用的大腦救命手冊：100 招獨傢護腦祕訣，走齣摺磨人的情緒問題和異常行為》（Change Your Brain, Change Your Life）和其他八本《紐約時報》暢銷書的作者

　　本書取名為《一週賺進300萬！網路行銷大師教你賣什麼都暢銷》真可謂入木三分，理由無它，傑夫‧沃剋是個網路行銷的先驅型創新者，又是網路行銷學的最重要導師。沃剋所提供的概念、架構、策略、工具以及程序等，都充滿瞭實用性，也啓迪瞭成韆上萬功成名就的網路企業傢，進而開創瞭屬於自己的事業生涯。其實對所有馳騁於商場的人而言，本書都是必讀的救援手冊，可讓你上網銷售任何東西並賺大錢。──丹‧蘇利文（Dan Sullivan），The Strategic Coach 創辦人兼總裁

　　我的第一個事業曾耗費瞭四年的時間，纔成長到五百萬美元的營業規模，後來又進入另一個全新的事業利基，沒想到在運用瞭傑夫‧沃剋的産品上市模式後，僅僅第一年便有辦法衝上這樣的業績。沃剋所創造的，正是近一百年來在行銷上最重要的創新之一。──艾本‧貝根（Eben Pagan），Hot Topic Media 和 Serial Online Entrepreneur 創辦人

　　事業的經營包括一連串的「産品上市活動」──新産品、計畫、推廣、奬勵，以及建立閤夥關係等都包含在內，要想成功就得有效掌握産品上市的祕訣，而打算這麼做的話，就一定會想要仔細鑽研「産品上市」大師傑夫‧沃剋這個人。在投入瞭一萬個小時以及數百萬美元之後，他纔對整個的概念融會貫通，因此，務必要細讀本書，以免多走瞭冤枉路，並讓獲利之路大幅縮短。──戴倫‧哈迪（Darren Hardy），《成功》雜誌（SUCCESS）發行人兼創刊編輯、《紐約時報》暢銷書 The Compound Effect—Jumpstart Your Income, Your Life, Your Success 作者

　　對每一個人來說，隻要打算以正麵的方式影響並改變人們的生命，本書都是必讀的。雖然這是本瞭不起的商業書籍，可是它所涵蓋的卻絕不止於此，我打算讓賀氏書屋（Hay House Inc.）的每一位作傢都拿到一本。──瑞德‧崔西（Reid Tracy），賀氏書屋執行長

　　即使在直銷界我是個擁有三十多年資曆的老鳥，但這本書仍讓我瞭解到學無止境，要想成為一流的市場人士以及傑齣的個人，依然有許多要學習的地方。身為這世上不斷追求心靈成長的企業傢勇士之一，沃剋的筆鋒極可能讓本書成為近十年來，在直復行銷（direct response marketing）及創業精神上最重要的著作。
　　凡是隻把「産品上市」一詞當成網路行銷的人，都不會注意到過去五十年來（或更長久的時間）的直復行銷。還有，凡是認為沃剋在時下的行銷界中，無權擁有「産品上市」一詞的人，也一直未曾注意到它。
　　在現今的商場裏，不管是識途老馬還是新手上路的菜鳥，隻要非得把他們的産品或是服務推往這世界，並且想要憑藉著正直和能力達到這目標的人們，都該把本書當成必讀的葵花寶典。──布萊恩‧庫茲（Brain Kurz），Boardroom Inc. 執行副總裁

　　這並不隻是一本書而已，還是一張印鈔票的執照（好嘛！或許我這麼說略嫌誇張瞭點，但絕非吹牛不打草稿）。我運用瞭沃剋的「産品上市方程式」開創瞭一傢我愛得要死、且營業額高達七位數的事業。和一些成功企業傢不同的是，他掏心掏肺，毫無保留，因此，他所有的心血結晶也盡皆在此，包括一套已得到驗證的策略、許多真實世界的案例，以及一步步循序漸進的架構等──隻要打算創立一個讓自己瘋狂同時溫飽有餘的事業，所需要的所有十八般武藝都可以在這兒找到。──麥可‧海亞特（Michael Hyatt），《紐約時報》暢銷書作者、PlatformUniversity.com 創辦人

　　剛開始創業的日子永遠都是緊張又寢食難安的歲月，可是自從運用瞭傑夫‧沃剋的點子，我們便把這段苦澀的時光給轉化為充滿歡慶和成功的時刻，不但財源滾滾，而且我們的事業在銳意經營下，從第一天便吸引到讓人難以置信的顧客需求。這讓我們的財務報錶增添瞭好幾百萬美元，也大幅提升瞭我們公司的身價，難怪第一天的業績便超乎所有預期。──維申‧拉剋海亞尼（Vishen Lakhiani），Mindvalley 公司創辦人兼執行長

　　本書並非全然是改變你和全傢財運的處方和藍圖，它細部分解瞭每一樣東西，從完全由一無所有而開始的「種子上市」（Seed Launch），一直到可以在數日之內便賺得百萬美元的「百萬閤資上市」（mega JV Launch）。過程中鐵定會耗費些心力，但隻要把整套程序融會貫通，並加以實際應用，便可以為你的事業帶來即時的銷售業績和動能。恪遵沃剋的公式不僅更可能獲得成功，甚至更可能讓它成為必然，所以不妨購買沃剋的大作──畢竟他是個單單在一小時內便能把産品狂銷一百萬美元的傳奇人物！總之，本書既擁有我們毫無保留的背書，同時又能夠改變你的事業和你的人生。──喬‧薄裏西（Joe Polish）和狄恩‧傑剋森（Dean Jackson），ILoveMarketing.com

　　隻要談到網路行銷，便不難發現傑夫‧沃剋是個貨真價實的天纔，如今在本書的加持下，他更精確勾勒齣，到底要如何纔能成功地上網販售任何産品或服務。對所有認真的企業傢來說，這都是本必讀的佳作。──蘭迪‧蓋吉（Randy Gage），《紐約時報》暢銷書 Risky Is the New Safe 作者

　　其實本書並不隻是為瞭那些想要一夕緻富的人們所寫的，而更是為瞭想要活齣最精彩的人生，做自己注定要做的事，以及服務全世界的那些人所寫的。我大力推薦此書給任何想要發揮更大影響力，同時又能獲得更大收入的人們。──剋裏斯汀‧米剋森（Christian Mickelson），CoachesWithClients.com 執行長

　　哇！對於傑夫‧沃剋，閣下還有什麼好說的？此君擁有「發射場地」，相信我！如果閣下希望推齣某個産品、事業，甚或一本書的話，那就不妨拿起這本書，而且現在就拜讀，保證你絕對不會後悔。──艾瑞剋‧華格那（Eric T. Wagner），Mighty Wise Academy 創辦人兼執行長、《富士比》雜誌（Forbes）特約撰稿

　　如果用一個詞匯即可道盡有關傑夫‧沃剋和這本書的一切，那它一定就是：影響力。如果你正為事業、傢庭，或是自己的人生尋求一個極大的正麵影響力，那麼這本書就是必讀的。韆萬不要慢條斯理地拿起這本書翻閱，而是要以求知若渴的心快馬狂奔，並讓傑夫‧沃剋幫你為周遭眾人創造齣一筆永遠讓人緬懷的「遺贈」。──JB 葛洛辛格（Glossinger），MorningCoach.com 創辦人

　　在網路行銷的初期，觸目所及盡是一片既荒誕又混亂的綫上世界。雖然知道我們已史無前例地觸及全球廣大受眾，但是卻欠缺一套簡單而精緻的方式，以推介新産品並讓買賣成交。
　　不妨進入傑夫‧沃剋的世界……他踏著熟練的步伐抵達尚為守舊勢力所把持的直銷業，而伴隨在他身上的，則是對網路潛力的獨到掌握，以及喜歡大膽嘗試新事物的精神。他很早便嚮我解釋其觀點，比方說把一封絕佳的銷售信函換個方嚮試試……並善用這個威力無窮的新科技的每個層麵，以吸引潛在顧客，激發齣他們往突破點邁進的渴望，然後履行承諾以轉變他們的人生，進而讓他們帶著極大的渴慕進入一整套有關於教育、分享，以及廣傳各種良好範例的長期過程。
　　他促使「上市方程式」走嚮盡善盡美，而産生的成果，也遠超過我們在網路行銷上所做的其他任何努力。它是讓人驚艷的，不但充滿趣味，且樸實中又不失高尚。總之，沃剋對網路上市方式所做的係統化編纂工作，勢必會引領著未來的世世代代。──約翰‧卡爾東（John Carlton），The Simple Writing System 和 The Entrepreneur's Guide to Getting Your Shit Together 作者、知名廣告文案撰稿人

　　我認識傑夫‧沃剋已經好幾年瞭，也曾仔細觀察過他做生意的方式，它百分之百依據「建立價值」這四個字，而這「四字真言」正是本書的精髓所在。在本書中，他提供各位一套已得到實際驗證的處方，好把你的産品或事業推齣上市。值得一提的是，沃剋是從經驗中教導我們，且懷抱著一片赤誠及無比的謙遜，他的策略不但是革命性的，而且成效卓著。──珍娜‧布瑞‧艾特伍（Janet Bray Attwood），《紐約時報》暢銷書 The Passion Test 共同作者

　　沃剋三不五時就會繳齣亮眼的成績單，輝煌的紀錄無人能及，本書自不例外，裏麵充滿瞭真實世界的案例、循序漸進且實用無比的建言，以及隻有從親身經曆者纔能獲得的種種洞察，因此，這極有可能是今年你所讀過最具價值的著作。──保羅‧梅爾斯（Paul Myers），TalkBizNews.com 發行人

　　我實在有夠幸運，竟然有機會在一個小房間裏，花上一天時間和十幾位人士一同聆聽傑夫‧沃剋傾囊相授。隻見在幾個小時的諄諄教誨中，屋裏的每個人彷彿都像是被釘死在他們的座椅上，而我在那一天所學習到的策略，也完全轉變瞭我的事業，以及在我身上所可能浮現的想法。在本書中，當然你也可以像我那天一樣，盡得沃剋的真傳，甚至獲得更多。它是本年度的商業書籍，我個人就正為我所有的高年級實習生各購一本。──JV 維京（Virgin），《紐約時報》暢銷書 Virgin Diet 和 Virgin Diet Cookbook 作者

　　大傢都相信傑夫‧沃剋，因為這些年來，沃剋始終以他的「産品上市方程式」屹立於網路世界的最前綫，並帶來無比亮眼的成效。如今，他更把自己的係統去蕪存菁，以「提煉」齣本書，這樣一來，每個人便可以學會它、執行它，並且積極地投入它的懷抱。這幾乎沒有公平性可言，他為瞭你我而讓創業之路變得多簡單呀！要是沒有它在旁，我絕不會再齣版其他書。傑夫‧沃剋創造齣這幅路徑圖，我也打算善加運用它。──大衛‧巴哈（David Bach），Finish Rich 係列書籍作者，著作曾九度榮登《紐約時報》暢銷榜

　　我們對本書偏愛得無以復加，因為在過去的四年裏，利用傑夫‧沃剋的産品上市策略讓我們産生瞭好幾百萬美元的營收，但在執行時，卻幾乎沒有付齣任何代價。這無異讓我們「越玩越大」，並增加我們對全球客戶的正麵影響力。──鮑伯‧尼金和蘇珊‧尼金（Bob and Susan Negen），Whizbang Training 創辦人

　　我曾拜讀過許多有關行銷和經營管理類的書籍，……其中絕大部分都花上三百頁的篇幅，卻隻探討區區一個具有真實價值的概念。對真實世界裏的企業主而言，這是本必須認真對待、具實用性，且無所不包的入門書，如果你從來就不明白該如何在網路上創業，或是在網路上找到更多顧客的話，那麼本書一定會幫助你達到目的。──索妮亞‧席夢娜（Sonia Simone），Copyblogger Media 共同創辦人

　　在如何於網路世界裏創立事業、發展事業和促進事業成長的領域中，如果隻能讓我推薦一本書的話，我一定會選這本。──雷‧艾德華茲（Ray Edwards），RayEdwards.com 創辦人兼發行人

　　在這麼多網路業者都紛紛做齣大膽的承諾之際，傑夫‧沃剋卻默默端齣實際的牛肉，本書勢必會永遠改變你對行銷的看法。──約翰‧詹斯奇（John Janstch），Duct Tape Marketing 和 Duct Tape Selling 作者

　　有誰願意從早到晚都陷在單調的苦差事中動彈不得？對任何渴望免除這付重擔的人而言，傑夫‧沃剋都是一盞指路明燈。許多書籍都聲稱它們提供瞭一張邁嚮成功的路徑圖，而本書卻真正做到瞭，如果夢想把你對小狗狗、運動、健康，或任何東西的熱愛轉化為一個輕便型的事業，以支付各種帳單並餵養心靈，好讓身心靈都得以飽足的話，那就需要拜讀這本書瞭。──瓦勒莉‧楊（Valerie Young），ChangingCourse.com 創辦人

　　傑夫‧沃剋在本書中所教導的，對現今行銷工作的成敗可謂至關重要。你無需更多手法或工具，隻要精明的策略即可，而這恰好就是本書所要傳達的。──瑪莉‧傅萊奧（Marie Forleo），B-School 創辦人、網路電視 MarieForleo.com 獲奬節目 MarieTV 主持人

作者簡介

傑夫‧沃剋（Jeff Walker）

　　傑夫‧沃剋改變網路行銷方式，變成世界頂尖的企業與行銷訓練大師。早年他開始教導他的「産品上市方程式」前，幾乎沒有人在網路企業世界中談論「産品正式上市」，「一天賺一百萬美元」的說法看來幾乎十分荒謬。但是在産品上市方程式發揮功效後的今天，百萬美元（以及數百萬美元）的正式上市案幾乎已經變成常態。但不是隻有大師纔可以運用他的技巧而已，他教的幾韆位學生（在幾百個利基市場中經營），創造齣超過五億美元的銷售額（而且金額每天都在成長）。

　　沃剋住在美國科羅拉多州，在那裏發揮他對各種戶外樂趣的熱情，他跟妻子和他們的狗住在一起。雖然他們的孩子已經離傢，沃剋仍然常常跟他們一起從事冒險活動（尤其是滑雪和騎山地自行車）。你可以進入他的部落格JeffWalker.com，追蹤他的動嚮，也可以點進ProductLaunchFormula.com，免費獲得行銷與正式上市法的訓練。

譯者簡介    

李璞良

　　畢業於輔大企管，曾任職於飛利浦公司，現專事翻譯。作品涵蓋影片、商業、勵誌、人文等類型。譯作有《用創意創業：一定賺錢的創業SOP》、《管理和你想的不一樣：用 80 分鍾更新舊式 MBA 腦袋》、《扭轉未來的 11 個關鍵》等逾 70本。

劉道捷

　　颱大外文係畢業，曾任國內財經專業報紙國際新聞中心主任，現專事翻譯。曾獲中國時報、聯閤報年度十大好書奬及其他奬項。翻譯作品包括：《資本傢的冒險》、《下一個社會》、《打敗大盤的獲利公式》、《梅迪奇效應》、《投機：貪婪的智慧》、《大逃稅》、《像間諜一樣思考》等。

緻讀者

第一章　從宅男老爸到一週收入超過六位數字
第二章　從接受食物救濟到賺進六位數字以上──闡釋「産品上市方程式」
第三章　印鈔執照──你的顧客名單
第四章　橫嚮銷售信函──如何強力銷售卻不讓顧客覺得是強迫推銷
第五章　發揮重大影響力的祕密武器──心理觸發點
第六章　提齣警訊──你的上市前試銷要來瞭
第七章　他們想要什麼就賣給他們什麼──上市前行銷活動的魔力
第八章　秀齣錢途，該正式上市瞭
第九章　無中生有的妙訣──種子上市法
第十章　我怎麼利用閤資上市法，一小時賺到一百萬美元
第十一章　憑空創造事業──商業上市方程式
第十二章　創立你熱愛的事業
第十三章　追求美好生活的祕訣
第十四章　該你推動正式上市瞭

緻謝
詞匯錶

從接受食物救濟到賺進六位數字以上
──闡釋「産品上市方程式」

約翰．賈拉赫是個大忙人，除瞭妻子和兩個年幼孩子外，為瞭要成為一位針療醫生，還得到學校上課，課餘之暇，又在非營利性機構荒原意識學院（Wilderness Awareness School）裏，擔任近乎全職的誌工。纔剛和他打上照麵，其誠摯和熱情立刻讓人留下深刻印象，而且，他也絕非那種整天無所事事的傢夥。但由於可供分配的時間或金錢並不多，因此賈拉赫得仰賴食物的救濟方能全傢溫飽。他從不認為自己非得繼續過著這種「要飯」的日子不可──他根本不是飯來張口的人，而是會做任何該做的事，以挺過這段難熬的日子，並餵飽傢人，畢竟他很確定一件事，這樣的窘狀隻是一時的。因為賈拉赫有宏偉的計畫，還懷抱著企業傢的渴望，腦袋裏更充滿瞭很棒的創業點子。

賈拉赫對一些植物擁有無比的熱情，比方說可供人類直接食用的飼料、可調製成人類食物的飼料、藥用植物，以及草本植物等，而且他也偕同妻子開發齣一款富有教育意義的桌上遊戲，以教導孩子所有關於草本植物的知識。他把這套桌上遊戲取名為Wildcraft: An Herbal Adventure Game，同時更認為，已到瞭該讓它上市的時候瞭。

當然，如果你要開發一款桌上遊戲的話，那一定會麵臨巨額的前期費用──即使把訂貨數量壓到最低，那都是十分龐大的。可是賈拉赫卻勇往直前，從老爸那兒藉來將近二萬美元，並且下瞭筆訂單，打算製作一韆五百套桌上遊戲。他就像之前的許多企業傢一樣，為瞭讓自己的事業開始運轉，即使身陷更深的債務之中也在所不惜。縱然這樣的場景似乎是雪上加霜，但他知道，一旦銷售作業開始啓動，便會跳脫齣債務的深淵。

不久他的「大日子」便來瞭──那就是一大票桌上遊戲在製作好之後送抵他傢的那一刻，賈拉赫這纔開始瞭解，當這一韆五百套桌上遊戲堆滿自傢時，那幅場景到底有多壯觀。換言之，當一棧闆又一棧闆的東西陸續從小型卡車卸下時，他的興奮便在瞬間化為憂慮，隻見那一個又一個的箱子把整個車庫都填滿瞭，接著又把空齣來的臥室給擠爆，最後又塞進第二間浴室，甚至連淋浴間都淪陷瞭。

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