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　　一个能让产品秒杀的销售方程式，让杰夫‧沃克成为全世界最顶尖的企业家与行销专家。他在网路上免费开班授课，吸引许多人报名，并从中受惠良多。本书正是集结他多年来的经验菁华，能帮助你快速建立自己的事业。无论你已经拥有一家公司，或是渴望创办一家公司，这绝对是一本能立刻上手的行销书。

　　试想：你能创办另一家苹果公司（Apple）吗？产品即将开卖之际，你如何在市场上创造强而有力的市场定位？能胜过竞争对手吗？作者认为以上这些都不是问题，因为现代商业世界最大的问题是起步太慢，讯息和潮流一瞬间就过时，你如何把握时间快速起步、快速推出产品、快速沟通议价、快速成交，才是王道。

　　1996年，作者第一次创办自己的网路事业时，公司就设在家中的地下室，并同时照顾两个年幼孩子。当时透过免费的电子邮件网络，他向十九个人发出电子报推销产品。自此之后，他开始扩展其他网路事业，并很快发现一套推出畅销新产品的必经之路，获得超越预期的成功。

　　历经多次尝试与修正，他发明一个「产品上市方程式」，揭开网路事业的神祕面纱，透过推出的产品和业务，创造惊人的现金流，让「百万美元日」（意指一天赚到一百万美元）不再只是痴心妄想。作者已指导数千名学生和网路企业家，他们的销售业绩已经突破四亿美元。

　　打开这本书，就像展开一张藏宝图。作者在书中详细且步骤式指导读者如何抵达目的地，并发掘宝藏。无论你拥有的是实体生意，或是以服务为本的业务，又或者想开发自己的产品，这个方程式都能教你如何快速起步，并掌握最大的成功。

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　　这是本有关产品上市以及促使事业不断成长的巨着，不过，它并不仅止于此，所探讨的范围还要更加广泛，像是有关如何推出各种活动、发挥影响力，以及把巨大无比的价值带到市场上等等──还有，它更是以经验和成效为依据。如果想要把你的产品、事业或是活动大举带到这世上，那么它无异就是你的最佳「食谱」。──丹尼尔‧亚曼（Daniel Amen），医学博士（脑科权威）、《一生都受用的大脑救命手册：100 招独家护脑祕诀，走出折磨人的情绪问题和异常行为》（Change Your Brain, Change Your Life）和其他八本《纽约时报》畅销书的作者

　　本书取名为《一週赚进300万！网路行销大师教你卖什么都畅销》真可谓入木三分，理由无它，杰夫‧沃克是个网路行销的先驱型创新者，又是网路行销学的最重要导师。沃克所提供的概念、架构、策略、工具以及程序等，都充满了实用性，也启迪了成千上万功成名就的网路企业家，进而开创了属于自己的事业生涯。其实对所有驰骋于商场的人而言，本书都是必读的救援手册，可让你上网销售任何东西并赚大钱。──丹‧苏利文（Dan Sullivan），The Strategic Coach 创办人兼总裁

　　我的第一个事业曾耗费了四年的时间，才成长到五百万美元的营业规模，后来又进入另一个全新的事业利基，没想到在运用了杰夫‧沃克的产品上市模式后，仅仅第一年便有办法冲上这样的业绩。沃克所创造的，正是近一百年来在行销上最重要的创新之一。──艾本‧贝根（Eben Pagan），Hot Topic Media 和 Serial Online Entrepreneur 创办人

　　事业的经营包括一连串的「产品上市活动」──新产品、计画、推广、奖励，以及建立合伙关系等都包含在内，要想成功就得有效掌握产品上市的祕诀，而打算这么做的话，就一定会想要仔细钻研「产品上市」大师杰夫‧沃克这个人。在投入了一万个小时以及数百万美元之后，他才对整个的概念融会贯通，因此，务必要细读本书，以免多走了冤枉路，并让获利之路大幅缩短。──戴伦‧哈迪（Darren Hardy），《成功》杂志（SUCCESS）发行人兼创刊编辑、《纽约时报》畅销书 The Compound Effect—Jumpstart Your Income, Your Life, Your Success 作者

　　对每一个人来说，只要打算以正面的方式影响并改变人们的生命，本书都是必读的。虽然这是本了不起的商业书籍，可是它所涵盖的却绝不止于此，我打算让贺氏书屋（Hay House Inc.）的每一位作家都拿到一本。──瑞德‧崔西（Reid Tracy），贺氏书屋执行长

　　即使在直销界我是个拥有三十多年资历的老鸟，但这本书仍让我了解到学无止境，要想成为一流的市场人士以及杰出的个人，依然有许多要学习的地方。身为这世上不断追求心灵成长的企业家勇士之一，沃克的笔锋极可能让本书成为近十年来，在直复行销（direct response marketing）及创业精神上最重要的着作。
　　凡是只把「产品上市」一词当成网路行销的人，都不会注意到过去五十年来（或更长久的时间）的直复行销。还有，凡是认为沃克在时下的行销界中，无权拥有「产品上市」一词的人，也一直未曾注意到它。
　　在现今的商场里，不管是识途老马还是新手上路的菜鸟，只要非得把他们的产品或是服务推往这世界，并且想要凭借着正直和能力达到这目标的人们，都该把本书当成必读的葵花宝典。──布莱恩‧库兹（Brain Kurz），Boardroom Inc. 执行副总裁

　　这并不只是一本书而已，还是一张印钞票的执照（好嘛！或许我这么说略嫌夸张了点，但绝非吹牛不打草稿）。我运用了沃克的「产品上市方程式」开创了一家我爱得要死、且营业额高达七位数的事业。和一些成功企业家不同的是，他掏心掏肺，毫无保留，因此，他所有的心血结晶也尽皆在此，包括一套已得到验证的策略、许多真实世界的案例，以及一步步循序渐进的架构等──只要打算创立一个让自己疯狂同时温饱有余的事业，所需要的所有十八般武艺都可以在这儿找到。──麦可‧海亚特（Michael Hyatt），《纽约时报》畅销书作者、PlatformUniversity.com 创办人

　　刚开始创业的日子永远都是紧张又寝食难安的岁月，可是自从运用了杰夫‧沃克的点子，我们便把这段苦涩的时光给转化为充满欢庆和成功的时刻，不但财源滚滚，而且我们的事业在锐意经营下，从第一天便吸引到让人难以置信的顾客需求。这让我们的财务报表增添了好几百万美元，也大幅提升了我们公司的身价，难怪第一天的业绩便超乎所有预期。──维申‧拉克海亚尼（Vishen Lakhiani），Mindvalley 公司创办人兼执行长

　　本书并非全然是改变你和全家财运的处方和蓝图，它细部分解了每一样东西，从完全由一无所有而开始的「种子上市」（Seed Launch），一直到可以在数日之内便赚得百万美元的「百万合资上市」（mega JV Launch）。过程中铁定会耗费些心力，但只要把整套程序融会贯通，并加以实际应用，便可以为你的事业带来即时的销售业绩和动能。恪遵沃克的公式不仅更可能获得成功，甚至更可能让它成为必然，所以不妨购买沃克的大作──毕竟他是个单单在一小时内便能把产品狂销一百万美元的传奇人物！总之，本书既拥有我们毫无保留的背书，同时又能够改变你的事业和你的人生。──乔‧薄里西（Joe Polish）和狄恩‧杰克森（Dean Jackson），ILoveMarketing.com

　　只要谈到网路行销，便不难发现杰夫‧沃克是个货真价实的天才，如今在本书的加持下，他更精确勾勒出，到底要如何才能成功地上网贩售任何产品或服务。对所有认真的企业家来说，这都是本必读的佳作。──兰迪‧盖吉（Randy Gage），《纽约时报》畅销书 Risky Is the New Safe 作者

　　其实本书并不只是为了那些想要一夕致富的人们所写的，而更是为了想要活出最精彩的人生，做自己注定要做的事，以及服务全世界的那些人所写的。我大力推荐此书给任何想要发挥更大影响力，同时又能获得更大收入的人们。──克里斯汀‧米克森（Christian Mickelson），CoachesWithClients.com 执行长

　　哇！对于杰夫‧沃克，阁下还有什么好说的？此君拥有「发射场地」，相信我！如果阁下希望推出某个产品、事业，甚或一本书的话，那就不妨拿起这本书，而且现在就拜读，保证你绝对不会后悔。──艾瑞克‧华格那（Eric T. Wagner），Mighty Wise Academy 创办人兼执行长、《富士比》杂志（Forbes）特约撰稿

　　如果用一个词汇即可道尽有关杰夫‧沃克和这本书的一切，那它一定就是：影响力。如果你正为事业、家庭，或是自己的人生寻求一个极大的正面影响力，那么这本书就是必读的。千万不要慢条斯理地拿起这本书翻阅，而是要以求知若渴的心快马狂奔，并让杰夫‧沃克帮你为周遭众人创造出一笔永远让人缅怀的「遗赠」。──JB 葛洛辛格（Glossinger），MorningCoach.com 创办人

　　在网路行销的初期，触目所及尽是一片既荒诞又混乱的线上世界。虽然知道我们已史无前例地触及全球广大受众，但是却欠缺一套简单而精致的方式，以推介新产品并让买卖成交。
　　不妨进入杰夫‧沃克的世界……他踏着熟练的步伐抵达尚为守旧势力所把持的直销业，而伴随在他身上的，则是对网路潜力的独到掌握，以及喜欢大胆尝试新事物的精神。他很早便向我解释其观点，比方说把一封绝佳的销售信函换个方向试试……并善用这个威力无穷的新科技的每个层面，以吸引潜在顾客，激发出他们往突破点迈进的渴望，然后履行承诺以转变他们的人生，进而让他们带着极大的渴慕进入一整套有关于教育、分享，以及广传各种良好范例的长期过程。
　　他促使「上市方程式」走向尽善尽美，而产生的成果，也远超过我们在网路行销上所做的其他任何努力。它是让人惊艳的，不但充满趣味，且朴实中又不失高尚。总之，沃克对网路上市方式所做的系统化编纂工作，势必会引领着未来的世世代代。──约翰‧卡尔东（John Carlton），The Simple Writing System 和 The Entrepreneur's Guide to Getting Your Shit Together 作者、知名广告文案撰稿人

　　我认识杰夫‧沃克已经好几年了，也曾仔细观察过他做生意的方式，它百分之百依据「建立价值」这四个字，而这「四字真言」正是本书的精髓所在。在本书中，他提供各位一套已得到实际验证的处方，好把你的产品或事业推出上市。值得一提的是，沃克是从经验中教导我们，且怀抱着一片赤诚及无比的谦逊，他的策略不但是革命性的，而且成效卓着。──珍娜‧布瑞‧艾特伍（Janet Bray Attwood），《纽约时报》畅销书 The Passion Test 共同作者

　　沃克三不五时就会缴出亮眼的成绩单，辉煌的纪录无人能及，本书自不例外，里面充满了真实世界的案例、循序渐进且实用无比的建言，以及只有从亲身经历者才能获得的种种洞察，因此，这极有可能是今年你所读过最具价值的着作。──保罗‧梅尔斯（Paul Myers），TalkBizNews.com 发行人

　　我实在有够幸运，竟然有机会在一个小房间里，花上一天时间和十几位人士一同聆听杰夫‧沃克倾囊相授。只见在几个小时的谆谆教诲中，屋里的每个人彷彿都像是被钉死在他们的座椅上，而我在那一天所学习到的策略，也完全转变了我的事业，以及在我身上所可能浮现的想法。在本书中，当然你也可以像我那天一样，尽得沃克的真传，甚至获得更多。它是本年度的商业书籍，我个人就正为我所有的高年级实习生各购一本。──JV 维京（Virgin），《纽约时报》畅销书 Virgin Diet 和 Virgin Diet Cookbook 作者

　　大家都相信杰夫‧沃克，因为这些年来，沃克始终以他的「产品上市方程式」屹立于网路世界的最前线，并带来无比亮眼的成效。如今，他更把自己的系统去芜存菁，以「提炼」出本书，这样一来，每个人便可以学会它、执行它，并且积极地投入它的怀抱。这几乎没有公平性可言，他为了你我而让创业之路变得多简单呀！要是没有它在旁，我绝不会再出版其他书。杰夫‧沃克创造出这幅路径图，我也打算善加运用它。──大卫‧巴哈（David Bach），Finish Rich 系列书籍作者，着作曾九度荣登《纽约时报》畅销榜

　　我们对本书偏爱得无以复加，因为在过去的四年里，利用杰夫‧沃克的产品上市策略让我们产生了好几百万美元的营收，但在执行时，却几乎没有付出任何代价。这无异让我们「越玩越大」，并增加我们对全球客户的正面影响力。──鲍伯‧尼金和苏珊‧尼金（Bob and Susan Negen），Whizbang Training 创办人

　　我曾拜读过许多有关行销和经营管理类的书籍，……其中绝大部分都花上三百页的篇幅，却只探讨区区一个具有真实价值的概念。对真实世界里的企业主而言，这是本必须认真对待、具实用性，且无所不包的入门书，如果你从来就不明白该如何在网路上创业，或是在网路上找到更多顾客的话，那么本书一定会帮助你达到目的。──索妮亚‧席梦娜（Sonia Simone），Copyblogger Media 共同创办人

　　在如何于网路世界里创立事业、发展事业和促进事业成长的领域中，如果只能让我推荐一本书的话，我一定会选这本。──雷‧艾德华兹（Ray Edwards），RayEdwards.com 创办人兼发行人

　　在这么多网路业者都纷纷做出大胆的承诺之际，杰夫‧沃克却默默端出实际的牛肉，本书势必会永远改变你对行销的看法。──约翰‧詹斯奇（John Janstch），Duct Tape Marketing 和 Duct Tape Selling 作者

　　有谁愿意从早到晚都陷在单调的苦差事中动弹不得？对任何渴望免除这付重担的人而言，杰夫‧沃克都是一盏指路明灯。许多书籍都声称它们提供了一张迈向成功的路径图，而本书却真正做到了，如果梦想把你对小狗狗、运动、健康，或任何东西的热爱转化为一个轻便型的事业，以支付各种帐单并餵养心灵，好让身心灵都得以饱足的话，那就需要拜读这本书了。──瓦勒莉‧杨（Valerie Young），ChangingCourse.com 创办人

　　杰夫‧沃克在本书中所教导的，对现今行销工作的成败可谓至关重要。你无需更多手法或工具，只要精明的策略即可，而这恰好就是本书所要传达的。──玛莉‧傅莱奥（Marie Forleo），B-School 创办人、网路电视 MarieForleo.com 获奖节目 MarieTV 主持人

作者简介

杰夫‧沃克（Jeff Walker）

　　杰夫‧沃克改变网路行销方式，变成世界顶尖的企业与行销训练大师。早年他开始教导他的「产品上市方程式」前，几乎没有人在网路企业世界中谈论「产品正式上市」，「一天赚一百万美元」的说法看来几乎十分荒谬。但是在产品上市方程式发挥功效后的今天，百万美元（以及数百万美元）的正式上市案几乎已经变成常态。但不是只有大师才可以运用他的技巧而已，他教的几千位学生（在几百个利基市场中经营），创造出超过五亿美元的销售额（而且金额每天都在成长）。

　　沃克住在美国科罗拉多州，在那里发挥他对各种户外乐趣的热情，他跟妻子和他们的狗住在一起。虽然他们的孩子已经离家，沃克仍然常常跟他们一起从事冒险活动（尤其是滑雪和骑山地自行车）。你可以进入他的部落格JeffWalker.com，追踪他的动向，也可以点进ProductLaunchFormula.com，免费获得行销与正式上市法的训练。

译者简介    

李璞良

　　毕业于辅大企管，曾任职于飞利浦公司，现专事翻译。作品涵盖影片、商业、励志、人文等类型。译作有《用创意创业：一定赚钱的创业SOP》、《管理和你想的不一样：用 80 分钟更新旧式 MBA 脑袋》、《扭转未来的 11 个关键》等逾 70本。

刘道捷

　　台大外文系毕业，曾任国内财经专业报纸国际新闻中心主任，现专事翻译。曾获中国时报、联合报年度十大好书奖及其他奖项。翻译作品包括：《资本家的冒险》、《下一个社会》、《打败大盘的获利公式》、《梅迪奇效应》、《投机：贪婪的智慧》、《大逃税》、《像间谍一样思考》等。

致读者

第一章　从宅男老爸到一週收入超过六位数字
第二章　从接受食物救济到赚进六位数字以上──阐释「产品上市方程式」
第三章　印钞执照──你的顾客名单
第四章　横向销售信函──如何强力销售却不让顾客觉得是强迫推销
第五章　发挥重大影响力的祕密武器──心理触发点
第六章　提出警讯──你的上市前试销要来了
第七章　他们想要什么就卖给他们什么──上市前行销活动的魔力
第八章　秀出钱途，该正式上市了
第九章　无中生有的妙诀──种子上市法
第十章　我怎么利用合资上市法，一小时赚到一百万美元
第十一章　凭空创造事业──商业上市方程式
第十二章　创立你热爱的事业
第十三章　追求美好生活的祕诀
第十四章　该你推动正式上市了

致谢
词汇表

从接受食物救济到赚进六位数字以上
──阐释「产品上市方程式」

约翰．贾拉赫是个大忙人，除了妻子和两个年幼孩子外，为了要成为一位针疗医生，还得到学校上课，课余之暇，又在非营利性机构荒原意识学院（Wilderness Awareness School）里，担任近乎全职的志工。才刚和他打上照面，其诚挚和热情立刻让人留下深刻印象，而且，他也绝非那种整天无所事事的家伙。但由于可供分配的时间或金钱并不多，因此贾拉赫得仰赖食物的救济方能全家温饱。他从不认为自己非得继续过着这种「要饭」的日子不可──他根本不是饭来张口的人，而是会做任何该做的事，以挺过这段难熬的日子，并餵饱家人，毕竟他很确定一件事，这样的窘状只是一时的。因为贾拉赫有宏伟的计画，还怀抱着企业家的渴望，脑袋里更充满了很棒的创业点子。

贾拉赫对一些植物拥有无比的热情，比方说可供人类直接食用的饲料、可调制成人类食物的饲料、药用植物，以及草本植物等，而且他也偕同妻子开发出一款富有教育意义的桌上游戏，以教导孩子所有关于草本植物的知识。他把这套桌上游戏取名为Wildcraft: An Herbal Adventure Game，同时更认为，已到了该让它上市的时候了。

当然，如果你要开发一款桌上游戏的话，那一定会面临巨额的前期费用──即使把订货数量压到最低，那都是十分庞大的。可是贾拉赫却勇往直前，从老爸那儿借来将近二万美元，并且下了笔订单，打算制作一千五百套桌上游戏。他就像之前的许多企业家一样，为了让自己的事业开始运转，即使身陷更深的债务之中也在所不惜。纵然这样的场景似乎是雪上加霜，但他知道，一旦销售作业开始启动，便会跳脱出债务的深渊。

不久他的「大日子」便来了──那就是一大票桌上游戏在制作好之后送抵他家的那一刻，贾拉赫这才开始了解，当这一千五百套桌上游戏堆满自家时，那幅场景到底有多壮观。换言之，当一栈板又一栈板的东西陆续从小型卡车卸下时，他的兴奋便在瞬间化为忧虑，只见那一个又一个的箱子把整个车库都填满了，接着又把空出来的卧室给挤爆，最后又塞进第二间浴室，甚至连淋浴间都沦陷了。

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