具体描述
英国人气网路创业传奇
开创年营业额千万英磅的辣妈故事
开创年营业额千万英磅的辣妈故事
创意点子如何换成钞票？
品牌形象如何建立？
家庭与事业如何兼顾？
让两位英国辣妈说给你听。
★职业妇女在工作与家庭生活碰到的问题，都在此书一一倾囊相授。
★创业具有启发性的经验，为所有创业梦想的朋友，提供真实的蓝图。
★从塑造品牌形象到营运损益预测，有趣又实用，是一本创业者的圣经。
★全文清新、风趣，诉说女性创业的过程，没有说教意味，让人爱不释手。
本书作者苏菲和荷莉描绘他们从无到有的心路历程，为想创业的朋友，提供明确的指引，及建构梦想落实的具体实务。全文以清新、风趣的笔调，诉说他们创业的心路历程。如同你的知心朋友告诉你许多得来不易的经验，更有许多他们合作的厂商分享创业的心得。
创业会碰到的问题，例如：寻找创意、市场测试、集资过程、税务处理、银行往来、行销卖点等等问题，都在此书一一公开。具有启发性的经验，为所有创业梦想的朋友，提供真实的蓝图。
著者信息
作者简介
苏菲柯尼 Sophie Cornish
早年曾为女性杂志写稿，后来从事女性产品广告、市场开发等业务。目前与丈夫住在伦敦，育有2个青少年大的小孩。
荷莉塔克Holly Tucker
17岁就开始从事广告代理业务，曾与苏菲共事。目前也与丈夫住在伦敦，有一个7岁的儿子。
译者简介
李康莉
台大外文系，美国威斯康辛州立大学英美文学研究所硕士、美国北卡罗莱纳州州立大学企业管理硕士。曾出版诗集《玛格莉回忆录》、《閲读的力量》（合着），作品并收录于《作家的爱情》。现为社区大学讲师。
苏菲柯尼 Sophie Cornish
早年曾为女性杂志写稿，后来从事女性产品广告、市场开发等业务。目前与丈夫住在伦敦，育有2个青少年大的小孩。
荷莉塔克Holly Tucker
17岁就开始从事广告代理业务，曾与苏菲共事。目前也与丈夫住在伦敦，有一个7岁的儿子。
译者简介
李康莉
台大外文系，美国威斯康辛州立大学英美文学研究所硕士、美国北卡罗莱纳州州立大学企业管理硕士。曾出版诗集《玛格莉回忆录》、《閲读的力量》（合着），作品并收录于《作家的爱情》。现为社区大学讲师。
图书目录
序 给读者的一封信
1.我们的故事 「不在大街上」网站的形成
我们是谁/ 怎么遇见彼此/ 网站的起源
2.单刀直入 你的点子代表生意
一项单刀直入的测验/ 研究你的市场/ 保护你的点子
3.开始创业 从零分到一百分的秘诀
品牌第一章：塑造你的品牌/ 命名/ 伙伴关系
与朋友和家人工作/ 找地点/ 写营运企划书/ 客户服务
回顾你的成功/ 主要绩效指标
4.一炮而红 绝非失败
品牌第二章：品牌/ 建造网站/ 照片指南
包装/ 公共关系的公众脸孔/ 议题与人际串连
奖项/ 家，甜蜜的家/ 你的战袍
5.从观念到征服 行销成功的秘密
品牌第三章：行销你的品牌/ 炫耀一下：公共关系
媒体新闻稿的写作指南/ 网路行销/ 离线后的行销
6.钱，钱，钱 面对恐惧，最后赚到钱
我们的故事/ 进入公司财务的世界/ 两年计画
损益预测/ 现金流量预测/ 赞助选项
债务与损失/ 节流的妙招
7.不存在的一章 工作与生活的平衡
假日与关机/ 保持健康理性/ 荷莉如何保持领先
友谊，婚姻与爱情/ 爆裂的黑莓机/ 苏菲大师开讲－建立清单
8 从此过着快乐的日子 作为职业父母的事实
职业父母的真相/ 我们怎么做到的
后记 女人就是生意
1.我们的故事 「不在大街上」网站的形成
我们是谁/ 怎么遇见彼此/ 网站的起源
2.单刀直入 你的点子代表生意
一项单刀直入的测验/ 研究你的市场/ 保护你的点子
3.开始创业 从零分到一百分的秘诀
品牌第一章：塑造你的品牌/ 命名/ 伙伴关系
与朋友和家人工作/ 找地点/ 写营运企划书/ 客户服务
回顾你的成功/ 主要绩效指标
4.一炮而红 绝非失败
品牌第二章：品牌/ 建造网站/ 照片指南
包装/ 公共关系的公众脸孔/ 议题与人际串连
奖项/ 家，甜蜜的家/ 你的战袍
5.从观念到征服 行销成功的秘密
品牌第三章：行销你的品牌/ 炫耀一下：公共关系
媒体新闻稿的写作指南/ 网路行销/ 离线后的行销
6.钱，钱，钱 面对恐惧，最后赚到钱
我们的故事/ 进入公司财务的世界/ 两年计画
损益预测/ 现金流量预测/ 赞助选项
债务与损失/ 节流的妙招
7.不存在的一章 工作与生活的平衡
假日与关机/ 保持健康理性/ 荷莉如何保持领先
友谊，婚姻与爱情/ 爆裂的黑莓机/ 苏菲大师开讲－建立清单
8 从此过着快乐的日子 作为职业父母的事实
职业父母的真相/ 我们怎么做到的
后记 女人就是生意
图书序言
序
亲爱的读者：
如果你拿起这本书，好奇是否是为而写你的，让我们来解释一下。我们的诉求很简单，希望这本书成为任何想从自家的餐桌开创一份事业者的圣经。
也许你是一位有野心的公司主管想要脱离老鼠般的职场竞赛，或想单纯在家多陪陪孩子，却需要负担至少一半以上的家庭收入，也许你很乐意在朝九晚五的工作再撑上几年，但希望自己的内在创意火花能持续燃烧发亮，然后计画着准备放弃固定薪水的那一天到来，或者，你现在就有强烈的企图心，想开始一份让自己名利双收的事业。也许你们两位都期待着未来一起工作，或想独立创业，至少你有非常棒的点子，只是需要知道一切该怎么开始。如果是上述任何一种状况，这本书就是写给你的。
我们知道，因为我们都经历过错误的阶段，这本书是我们当初一开始希望能拥有的一本书。现在我们经营一家年收入数百万英镑的公司，赢得无数奖项，拥有自己的会议室。而几年前，我们也才从家里厨房的一张餐桌上开始呢。
我们的公司「不在大街上」（notonthehighstreet.com）是一个交易平台，上面有数千位独立卖家，大部分是设计师，有些是制造商、零售商。他们创造并贩卖自己的产品系列，完成所接下的订单。我们所做的是提供技术，商业建议，与让他们成长的市场。他们大部分在家工作，有些在花园的棚子，有些在自己的工作室或办公室。有些处于小而独立的状态，有些是拥有较多员工的殷实企业。
这意味着，我们的最佳建议不见得从我们自己的故事来，而来自数千个其他人的故事，涵盖广阔的人类经验。我们看过起步者一开始将一项点子转换成生意时所经常犯下的错误，我们的成功祕方也经过再三测试。这本书包含了各类实际人生经验：曾在那儿，完成梦想并拥有品牌T恤的人，他们一路上创业高低起伏的故事。我们用一般生活化的口吻着手写这本书，没有让人一头雾水的行话，没有时髦却刻意让人费解的缩写（任何字里行间有待解释的商业用语），都会被加重标示，你也可以在书末的术语集里找到，我们推荐的服务网址也被放在「字典」的章节中。
我们90%的卖家（称之为伙伴）都是女性。这意味着我们的建议与性别无关，适用于所有创业者，但过程中遭遇的困境与难题及正向的灵感，则大多是我们身为女性的性别所特有的经历。
我们都是母亲，这会影响我们接触事物的方法，与时间角力，找空档容纳所有争取我们注意力的事情。有几个章节特别与这有关，我们了解什么对我们的工作与家庭都是好的。
因为我们创业的性质，知道如何经营一家公司制造手工产品，也知道如何管理拥有数百万英镑周旋于创投基金，同时迎向国际化脚步的企业。但以这本书来说，我们把重心放在天平较轻的一端。我们想谈谈如何从家里开一份生意，无论是贩售产品还是贩售服务。你的点子可能是卖一些你所设计或制造的产品，或服务──孩子的画像，婴儿讯息，宴会筹备，或一项B2B服务，像平面设计或公共关系。无论是上述哪一种，这本书是写给你们的。
但也请记得，就算是再大的公司也要从某处开始。所以，当我们专注于让你的公司婴儿学步的第一步，我们也为有企图心的人量身订做。整本书，我们会向你指出成长的路径，也邀请你们一同思考，如何测量你的事业。这并不是一本给笨蛋的指南：你的成功必须由正确的知识组成，我们也会在全书提出问题，借以测试你与你的想法。我们带你上路，当你杵在十字路口思考要朝哪一个方向前进，这本书为你而写。
所以别搞错，这是一本商业书。这一切并不简单，我们也不打算假装这本书很容易。当你读这本书的时候，我们会鼓励你问自己是否有成功的条件。在你家人期待用来吃晚餐的同一张餐桌开始创业有时是困难的。当你不想接到银行主管的借款催缴电话时，这一切看起来都像是一场野餐游戏。
处理到平衡家庭与工作的挑战，我们较少想到我们在变魔术，反而比较像是球掉落了一地。我们并不想拿我们为给孩子准备手工麦片前，五点已经起来做完瑜珈，而几个小时之后漂进公司的故事来娱乐你。反而比较像破晓时把自己从床上挖起来处理信件，吃一点从外套口袋里找到覆满糖霜的甜点，走进办公室经历一整天的商业决策，艰难与欢乐，我们享受这样的过程。如果你为自己工作，你将有最好的老板，有时有一位愿意当你司机的奴隶（别提当你生病时多么没有同情心了），同时也有了解你，放手让你为自己梦想奋斗的支持者。
所以，开始吧！路上的每一步，我们都与你同在。
PS 笔记
虽然我们两位截然不同，当我们共处同一房间时却很容易被认出。谈生意的时候，我们倾向口径一致，这是我们写这本书的方法。所以，别把我们想成一对讨人厌的已婚夫妇，开口不离自己的另一半，我们对自己的看法是，比较像一对紧密结盟的搭档。
亲爱的读者：
如果你拿起这本书，好奇是否是为而写你的，让我们来解释一下。我们的诉求很简单，希望这本书成为任何想从自家的餐桌开创一份事业者的圣经。
也许你是一位有野心的公司主管想要脱离老鼠般的职场竞赛，或想单纯在家多陪陪孩子，却需要负担至少一半以上的家庭收入，也许你很乐意在朝九晚五的工作再撑上几年，但希望自己的内在创意火花能持续燃烧发亮，然后计画着准备放弃固定薪水的那一天到来，或者，你现在就有强烈的企图心，想开始一份让自己名利双收的事业。也许你们两位都期待着未来一起工作，或想独立创业，至少你有非常棒的点子，只是需要知道一切该怎么开始。如果是上述任何一种状况，这本书就是写给你的。
我们知道，因为我们都经历过错误的阶段，这本书是我们当初一开始希望能拥有的一本书。现在我们经营一家年收入数百万英镑的公司，赢得无数奖项，拥有自己的会议室。而几年前，我们也才从家里厨房的一张餐桌上开始呢。
我们的公司「不在大街上」（notonthehighstreet.com）是一个交易平台，上面有数千位独立卖家，大部分是设计师，有些是制造商、零售商。他们创造并贩卖自己的产品系列，完成所接下的订单。我们所做的是提供技术，商业建议，与让他们成长的市场。他们大部分在家工作，有些在花园的棚子，有些在自己的工作室或办公室。有些处于小而独立的状态，有些是拥有较多员工的殷实企业。
这意味着，我们的最佳建议不见得从我们自己的故事来，而来自数千个其他人的故事，涵盖广阔的人类经验。我们看过起步者一开始将一项点子转换成生意时所经常犯下的错误，我们的成功祕方也经过再三测试。这本书包含了各类实际人生经验：曾在那儿，完成梦想并拥有品牌T恤的人，他们一路上创业高低起伏的故事。我们用一般生活化的口吻着手写这本书，没有让人一头雾水的行话，没有时髦却刻意让人费解的缩写（任何字里行间有待解释的商业用语），都会被加重标示，你也可以在书末的术语集里找到，我们推荐的服务网址也被放在「字典」的章节中。
我们90%的卖家（称之为伙伴）都是女性。这意味着我们的建议与性别无关，适用于所有创业者，但过程中遭遇的困境与难题及正向的灵感，则大多是我们身为女性的性别所特有的经历。
我们都是母亲，这会影响我们接触事物的方法，与时间角力，找空档容纳所有争取我们注意力的事情。有几个章节特别与这有关，我们了解什么对我们的工作与家庭都是好的。
因为我们创业的性质，知道如何经营一家公司制造手工产品，也知道如何管理拥有数百万英镑周旋于创投基金，同时迎向国际化脚步的企业。但以这本书来说，我们把重心放在天平较轻的一端。我们想谈谈如何从家里开一份生意，无论是贩售产品还是贩售服务。你的点子可能是卖一些你所设计或制造的产品，或服务──孩子的画像，婴儿讯息，宴会筹备，或一项B2B服务，像平面设计或公共关系。无论是上述哪一种，这本书是写给你们的。
但也请记得，就算是再大的公司也要从某处开始。所以，当我们专注于让你的公司婴儿学步的第一步，我们也为有企图心的人量身订做。整本书，我们会向你指出成长的路径，也邀请你们一同思考，如何测量你的事业。这并不是一本给笨蛋的指南：你的成功必须由正确的知识组成，我们也会在全书提出问题，借以测试你与你的想法。我们带你上路，当你杵在十字路口思考要朝哪一个方向前进，这本书为你而写。
所以别搞错，这是一本商业书。这一切并不简单，我们也不打算假装这本书很容易。当你读这本书的时候，我们会鼓励你问自己是否有成功的条件。在你家人期待用来吃晚餐的同一张餐桌开始创业有时是困难的。当你不想接到银行主管的借款催缴电话时，这一切看起来都像是一场野餐游戏。
处理到平衡家庭与工作的挑战，我们较少想到我们在变魔术，反而比较像是球掉落了一地。我们并不想拿我们为给孩子准备手工麦片前，五点已经起来做完瑜珈，而几个小时之后漂进公司的故事来娱乐你。反而比较像破晓时把自己从床上挖起来处理信件，吃一点从外套口袋里找到覆满糖霜的甜点，走进办公室经历一整天的商业决策，艰难与欢乐，我们享受这样的过程。如果你为自己工作，你将有最好的老板，有时有一位愿意当你司机的奴隶（别提当你生病时多么没有同情心了），同时也有了解你，放手让你为自己梦想奋斗的支持者。
所以，开始吧！路上的每一步，我们都与你同在。
荷莉塔克与苏菲克尼
「不在大街上」网站（notonthehighstreet.com）创办人
「不在大街上」网站（notonthehighstreet.com）创办人
PS 笔记
虽然我们两位截然不同，当我们共处同一房间时却很容易被认出。谈生意的时候，我们倾向口径一致，这是我们写这本书的方法。所以，别把我们想成一对讨人厌的已婚夫妇，开口不离自己的另一半，我们对自己的看法是，比较像一对紧密结盟的搭档。
图书试读
PS 笔记
虽然我们两位截然不同，当我们共处同一房间时却很容易被认出。谈生意的时候，我们倾向口径一致，这是我们写这本书的方法。所以，别把我们想成一对讨人厌的已婚夫妇，开口不离自己的另一半，我们对自己的看法是，比较像一对紧密结盟的搭档。
第一章 我们的故事 「不在大街上」网站的形成
「你最好想得大一点，梦作大一点，从你创业的第一天开始。」－雪丽 • 珊伯格（Sheryl Sandberg）
从一开始的关键就在「点子」，你记得九Ｏ年代中期吗？衰退前是信用紧缩，在信用紧缩前，我们都坐在消费主导的景气循环输送带上。消费是贪婪的，我们加添了设计标签，大量廉价制造的快速时尚所辗过。「吸睛」是任何企图超越他人的关键字；在名人生活圈竞赛里，想要进入最酷俱乐部，所有才能、机智、聪明这类特质都倒在路旁，你只需要亮出「钞票」－不论你买了最新必买的普拉达（Prada）还是扑来马（Primark），则都是一样的。
然而，改变的暗潮把人推到另一个方向。一种另类的购物风潮兴起，一种歌颂在地、有机、与手工的，与「嘻哈潮流」而非「换屁股手术」有关（编按：原文中hip指的是嘻哈音乐，hip replacement意思是换屁股手术）。可收集的骨董，二手复古名品，一次性售出的艺术作品。带入这种新思潮的人不只发现「农夫市场」与「跳蚤市场」这样词汇从舌尖轻松跳出，它也是一种可与同侪竞争的前卫方法。我们不再借由更炫的车或设计师名牌包企图超越对方，而是从千载难逢的地点搜寻物品的能力。
房子开始看起来像精品艺廊，假日比较像在写旅行部落格，带着一束花一瓶酒奔赴晚宴显得太刻意了，几乎可说是老派。相反的，人们开始携带手工圣诞树装饰或一盒工艺巧克力出现，礼物的设计显出他们是如何有型，有创意，又体贴的人。更多的是，那些无论是自己的穿戴还是把自己的住处装饰得标新立异的人，这类购买者与当初设计与制造的生产者的界线开始模煳了。头一回，制造商、零售商、与顾客出现在同一个圈圈，站在同一边。
接下来只有一个问题，为了找到这些奇特的、手工、聪明与美丽的物件，代表你必须拖了一张大网子漫步过全国的零星手工艺市集，无论是格勒斯哥还是伦敦。
虽然我们两位截然不同，当我们共处同一房间时却很容易被认出。谈生意的时候，我们倾向口径一致，这是我们写这本书的方法。所以，别把我们想成一对讨人厌的已婚夫妇，开口不离自己的另一半，我们对自己的看法是，比较像一对紧密结盟的搭档。
第一章 我们的故事 「不在大街上」网站的形成
「你最好想得大一点，梦作大一点，从你创业的第一天开始。」－雪丽 • 珊伯格（Sheryl Sandberg）
从一开始的关键就在「点子」，你记得九Ｏ年代中期吗？衰退前是信用紧缩，在信用紧缩前，我们都坐在消费主导的景气循环输送带上。消费是贪婪的，我们加添了设计标签，大量廉价制造的快速时尚所辗过。「吸睛」是任何企图超越他人的关键字；在名人生活圈竞赛里，想要进入最酷俱乐部，所有才能、机智、聪明这类特质都倒在路旁，你只需要亮出「钞票」－不论你买了最新必买的普拉达（Prada）还是扑来马（Primark），则都是一样的。
然而，改变的暗潮把人推到另一个方向。一种另类的购物风潮兴起，一种歌颂在地、有机、与手工的，与「嘻哈潮流」而非「换屁股手术」有关（编按：原文中hip指的是嘻哈音乐，hip replacement意思是换屁股手术）。可收集的骨董，二手复古名品，一次性售出的艺术作品。带入这种新思潮的人不只发现「农夫市场」与「跳蚤市场」这样词汇从舌尖轻松跳出，它也是一种可与同侪竞争的前卫方法。我们不再借由更炫的车或设计师名牌包企图超越对方，而是从千载难逢的地点搜寻物品的能力。
房子开始看起来像精品艺廊，假日比较像在写旅行部落格，带着一束花一瓶酒奔赴晚宴显得太刻意了，几乎可说是老派。相反的，人们开始携带手工圣诞树装饰或一盒工艺巧克力出现，礼物的设计显出他们是如何有型，有创意，又体贴的人。更多的是，那些无论是自己的穿戴还是把自己的住处装饰得标新立异的人，这类购买者与当初设计与制造的生产者的界线开始模煳了。头一回，制造商、零售商、与顾客出现在同一个圈圈，站在同一边。
接下来只有一个问题，为了找到这些奇特的、手工、聪明与美丽的物件，代表你必须拖了一张大网子漫步过全国的零星手工艺市集，无论是格勒斯哥还是伦敦。
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