具体描述
在网路世界，人人都可以当老板，
但为何95%都赔钱？
网路创业，不如你想的那么容易，
小细节让你的经营结果大不同！
但为何95%都赔钱？
网路创业，不如你想的那么容易，
小细节让你的经营结果大不同！
PAZZO、Lativ、OB严选……，许多网路品牌迅速窜红，
你知道他们的成功之道是什么吗？
你也想靠网路创业赚钱？让高手教你致胜祕招！
不走冤枉路，还能赚入N桶金，
网路创业当老板，一定要知道的事！
从企画、商品挑选、有形成本与无形成品估算、网路建置&动线、
行销投资、精算库存、送退货速度、顾客经营……等，你都搞懂了吗？
作者以自身专业背景，点出网路开店鲜为人知的成败关键，
小细节就可能让你的经营结果大不同。
如何开始？如何行销？如何获利？
掌握重点关键，学会了才赚钱！
●网路开店易陷入的迷思
‧网路开店成本，一定比实体店面低吗？
‧拥有好商品，就能吸引大批顾客购买？
‧商品价格压低，自然就会增加客群？
‧网站流量小，等于无法赚到钱？
‧网路无国界，就有把握赚进世界财？
‧营业额愈大，代表公司愈赚钱吗？
有创意有热情，为何最后还是一场空？醒醒吧！错误的观念比不努力更可怕！
绝对要懂的电子商务，破除只要会上网、会挑产品，就能开店的迷思！
●网路开店成功必备六关键
关键1：
【创业力】网路开店创业，你不能不知道的事！
网路创业看似门槛低、易入门，其实需留意的关键不少，
本书破解大多数人对网路开店的迷思，观念对了才会赚！
关键2：
【市场力】打造自己的网路黄金店面！
网路世界日新月异，变化与流行速度之快，务必跟上脚步，
绝对要知道的「新型态电子商务思维」，你掌握了吗？
关键3：
【通路力】以小胜大，成为网路市场第一名的策略！
顾客在意什么？关心什么议题？你们的互动关系又如何？
五种电子商务模式型态各异，你选对适合自己的经营模式了吗？
关键4：
【获利力】懂得数据力，你的事业才能持续成长！
学会公式计算并懂得评估效益，才能对症下药，
设法提升获利，降低不必要的耗损！
关键5：
【商品力】打造有卖相又赚钱的网路人气商品！
商品不是自己喜欢就好，如何获得顾客认同才是大学问，
话题、特色、价格……，都是影响购买的大关键！
关键6：
【行销力】做好口碑，让粉丝帮你卖！
消费者越来越聪明，广告与干扰只是一线之隔，
群众力量能载舟也能覆舟，抓住小众也能变大众！
名人推荐
28位企业家&学者按赞背书！（依姓氏笔画排序）
BabyHome宝贝家庭亲子网营运长 丁平硕
作家、梦想学校创办人 王文华
时间轴科技电子商务事业处社群行销部总监 李全兴
东方线上副总经理 李金雪
十艺生技创办人兼执行长 宋美莳
AppWorks 之初创投合伙人 林之晨
NOWnews今日新闻、今日传媒股份有限公司总经理 林平康
flyingV founder 林弘全
中山大学资讯管理学系教授 林芬慧
mydress创办人 林宗昱
Life8行销总监 林瑞嘉
英属维京群岛商帕格数码有限公司台湾分公司总经理 纪香
Hands Up创业育成中心创办人 洪圣伦
疯狂卖客董事长 侯铭罡
红门互动股份有限公司创办人 张元溢
奥美互动行销公司董事总经理 张志浩
妈咪爱共同创办人 张瑜珊
FashionGuide执行长 张伦维Allen
TED×Taipei策展人暨共同创办人 许毓仁
iFit爱瘦身创办人 陈韵如Alice
LINE台湾副总 陶韵智
ASAP闪电购物网总经理 黄文贵
爱评网创办人暨副执行长 叶卉婷
杰思‧爱德威媒体股份有限公司创办人暨执行长 杨佳燊
国立政治大学企管系教授 楼永坚
网路趋势观察家 刘威麟
海鲜市集/港点大师创办人 蔡明勋
UNT国际保养美妆总经理 简士杰
在口碑行销越来越重要的今天，Jerry兄的宝贵实战经验是您不容错过的指南。－－时间轴科技电子商务事业处社群行销部总监／李全兴
网路是年轻人的机会，这本创业教案非看不可！－－flyingV founder／林弘全
作者无私的分享经营电商的内功心法，也有外功招式；掌握六种关键力，迎向行动商务即将带来无所不在的电商革命。－－中山大学资讯管理学系教授／林芬慧
看完就懂的电子商务行销新动力。－－疯狂卖客董事长／侯铭罡
这是一本电子商务武功祕集，教你开店心法，给你电商新思维，练成了你就是大师兄！－－红门互动股份有限公司创办人／张元溢
Jerry是个渴望该变世界的创业家，充满热情，理想，坚持。永远是那么乐观，遇到困难的事，在他手上好像都简单了。－－TED×Taipei策展人暨共同创办人／许毓仁
「失败，不用怕！重要的是可以从中学习、累积到经验与智慧」，借由这本汇集网路开店失败与成功的实务经验，让你马上功力大增！－－爱评网创办人暨副执行长／叶卉婷
第一本有系统介绍电子商务成功关键的祕笈，是有志于掌握电商快速成长趋势的人士，不可错过的佳作！－－国立政治大学企管系教授／楼永坚
好的，这是一份根据您的要求撰写的图书简介，内容聚焦于网络创业、电商运营、行销策略等核心议题，但完全不涉及原书的任何具体内容或结构： --- 书名： 《数字时代的淘金术：从零到一构建可持续盈利的线上事业蓝图》 简介： 在这个万物互联的时代，电子商务不再是一种选择，而是企业生存与发展的必经之路。然而，无数的创业者和中小企业主在投入大量资源后，却发现自己陷入了“高投入、低回报”的泥潭。为什么有些人能够迅速建立起稳固的线上营收，而另一些人却在无休止的试错中消耗殆尽？ 《数字时代的淘金术：从零到一构建可持续盈利的线上事业蓝图》并非又一本空泛的理论指导手册，而是一本深度剖析当代网络商业生态，为志在建立长久线上事业的实干家量身打造的实战指南。本书聚焦于构建一个闭环、抗风险且具备高度增长潜力的数字业务模型，涵盖了从最初的商业模式设计到最终实现规模化盈利的完整路径。 第一部分：洞察先机——识别高潜力细分市场的战略定位 成功的网络事业始于清晰的自我认知和精准的市场定位。本书将引导读者跳出“什么都想卖”的误区，深入探讨如何运用“价值曲线分析法”和“竞争壁垒测绘”，找到那个尚未被巨头完全占据，且具备高客单价或高复购潜力的蓝海细分市场。我们不仅关注“卖什么”，更关注“为谁解决什么核心痛点”。内容将详述如何通过精细的用户画像描摹，构建独一无二的“数字原住民”用户模型，确保你的产品或服务能够真正击中目标群体的消费神经。 第二部分：产品与供应链的数字化重塑 在电商领域，产品本身就是最好的行销。本书强调，数字化转型并不仅仅是将实体商品搬到线上，而是要重新设计产品的生命周期和交付体验。我们将探讨如何利用数据驱动的“最小可行性产品（MVP）”迭代策略，快速验证市场反应，避免库存积压。内容深入解析了“内容即产品，服务即商品”的现代电商思维，特别是针对知识付费、订阅服务和高客制化产品的供应链数字化管理方案。我们不谈空泛的“爆款制造”，而是侧重于建立一个能够持续输出符合市场期待的差异化产品矩阵。 第三部分：流量的结构化获取与成本控制 流量是数字生意的血液，但高昂的获客成本正在吞噬利润。本书摒弃了单纯追求点击量的做法，转而强调“结构化流量”的构建。我们将系统拆解现有主流平台的流量机制（包括内容平台、社群平台及传统搜索平台），教授读者如何识别平台的“奖惩机制”，从而制定出低成本、高转化的内容营销策略。重点内容包括：如何通过“引力内容矩阵”吸引精准用户，如何设计高效的“首次转化漏斗”，以及在流量成本不断攀升的环境下，如何平衡付费广告与有机增长的黄金比例。 第四部分：从交易到关系的飞跃——构建高价值客户生命周期管理 仅仅完成一笔交易，只是生意的开始。本书的核心观点之一是：线上事业的真正护城河在于客户的“终身价值（LTV）”。我们将详细介绍如何建立一套精密的“客户旅程地图”，从首次接触到复购转化，再到用户推荐，每一个触点都应被精心设计。内容涵盖了实用的邮件行销自动化流程、社群关系的深度维护技巧，以及如何通过数据分析识别出最具潜力的“超级用户”，并将他们转化为品牌最强大的传播大使。我们分享的不是简单的优惠券发放，而是系统化的“价值锚定”与“信任回馈”机制。 第五部分：运营效率与盈利模型的优化迭代 一个看似成功的线上店面，背后可能隐藏着效率低下的运营黑洞。本书的最后一部分聚焦于数据驱动的决策制定和后台效率的提升。我们将探讨如何构建核心运营指标（KPIs）仪表板，实时监控毛利率、客户获取成本（CAC）与终身价值（LTV）的比率。此外，书中提供了关于如何利用自动化工具优化客服响应、订单处理和库存预测的实践案例。最终目标是帮助创业者将业务从依赖个人英雄主义的“作坊式运营”，升级为可规模化复制的“系统化盈利机器”。 本书适合谁读？ 正在尝试开展线上业务，但对初期投入感到迷茫的创业新手。 已经有线上店铺，但增长停滞，希望突破瓶颈的电商经营者。 传统零售业者，计划或正在进行数字化转型的企业决策者。 渴望系统学习一套完整的、可执行的线上事业增长框架的商业人士。 《数字时代的淘金术》旨在为您提供一套清晰、可复制的框架，帮助您看清网络商业的本质，告别盲目跟风，建立一个真正能够穿越周期、持续盈利的数字帝国。
著者信息
作者简介
网路趋势大师 许景泰Jerry
现任：
达摩媒体股份有限公司执行长
学历：
政治大学广电所硕士、辅仁大学大传系
2007年，加入「达摩媒体股份有限公司」为合伙经营人，慧眼识个人影响力有价，正式宣告部落格可以赚钱，成为台湾最大部落格广告平台，被推崇「部落格广告教父」。
2010年，与合伙人共同创办「红门互动股份有限公司」，两年后成为台湾最大电子商务数据中心。
2013年，创办「SmartM 电子商务×网路行销学校」，人称「校长」，专精网路行销、创业、市场开发及媒体市场策略的相关教学。
七年来，创办三家公司、一间学校，同时担任「时报华文广告金像奖」及「金手指网路奖」的评审，更是学学文创、《动脑杂志》讲堂、中广、中华民国资讯软体协会CISA……等企业组织与大专院校讲师；授课博客来、中国信託、Yahoo!奇摩、震旦通讯、全家便利商店、LEXUS、3M、华硕ASUS等知名企业，平均一年超过五十家，学生数破千人；并执行过莱雅、麦当劳、雀巢、桂格、Sony、Canon等上百家企业的网路行销案件，代理知名网站广告行销业务，是台湾网路新世代创业及行销的代表人物。
【脸书】facebook.com/jerryh3
【信箱】jerry@bloggerads.net
网路趋势大师 许景泰Jerry
现任：
达摩媒体股份有限公司执行长
学历：
政治大学广电所硕士、辅仁大学大传系
2007年，加入「达摩媒体股份有限公司」为合伙经营人，慧眼识个人影响力有价，正式宣告部落格可以赚钱，成为台湾最大部落格广告平台，被推崇「部落格广告教父」。
2010年，与合伙人共同创办「红门互动股份有限公司」，两年后成为台湾最大电子商务数据中心。
2013年，创办「SmartM 电子商务×网路行销学校」，人称「校长」，专精网路行销、创业、市场开发及媒体市场策略的相关教学。
七年来，创办三家公司、一间学校，同时担任「时报华文广告金像奖」及「金手指网路奖」的评审，更是学学文创、《动脑杂志》讲堂、中广、中华民国资讯软体协会CISA……等企业组织与大专院校讲师；授课博客来、中国信託、Yahoo!奇摩、震旦通讯、全家便利商店、LEXUS、3M、华硕ASUS等知名企业，平均一年超过五十家，学生数破千人；并执行过莱雅、麦当劳、雀巢、桂格、Sony、Canon等上百家企业的网路行销案件，代理知名网站广告行销业务，是台湾网路新世代创业及行销的代表人物。
【脸书】facebook.com/jerryh3
【信箱】jerry@bloggerads.net
图书目录
CH1创业力：网路开店创业，你不能不知道的事！
1-1为什么要在网路开店做生意？
1-2网路开店要多少钱才够？
1-3网路开店一定要懂的成本结构
1-4旗开得胜，如何踏出成功第一步！
1-5清楚自己的限制，才能借网路赚到钱
1-6醒醒吧！十大错误的网路开店观念
CH2市场力：成功打造自己的网路黄金店面！
2-1微利时代来临！
2-2如何提高市场进攻策略的「胜算」？
2-3小而美又赚大钱的电商该如何做？
2-4长尾理论、赢家通吃，还是集中力量？
2-5粉丝经济的超强威力
CH3通路力：以小胜大，成为网路市场第一名的策略！
3-1电子商务五种主要商业模式
3-2 C2B新兴的电商模式
3-3行动市场大爆发与新契机
3-4行动版购物网页VS原生购物APP
CH4获利力：懂得数据力，你的事业才能持续成长！
4-1必懂！网路开店的成功获利方程式
4-2「流量」大大影响你的营业额规模
4-3两关键看流量经营好坏VS五观念掌握广告投资
4-4「客单价」决定了你的利润和企业价值
4-5「转换率」信任度及与成交的距离
4-6「回购率」顾客回购才能真正赚到钱
CH5商品力：打造有卖相又赚钱的网路人气商品！
5-1有好的商品力，成功一半！
5-2七大诉求，轻松打造明星商品
5-3商品卖不动？创造有价值的网路商品！
5-4小资本，如何成为超人气网路店家？
5-5高销售商品的定价策略？
CH6行销力：做好口碑，让粉丝帮你卖！
6-1掌握网路广告计价与成效的秘诀？
6-2网路行销十种好用的促销活动
6-3活用十种网路行销术，一次就懂
1-1为什么要在网路开店做生意？
1-2网路开店要多少钱才够？
1-3网路开店一定要懂的成本结构
1-4旗开得胜，如何踏出成功第一步！
1-5清楚自己的限制，才能借网路赚到钱
1-6醒醒吧！十大错误的网路开店观念
CH2市场力：成功打造自己的网路黄金店面！
2-1微利时代来临！
2-2如何提高市场进攻策略的「胜算」？
2-3小而美又赚大钱的电商该如何做？
2-4长尾理论、赢家通吃，还是集中力量？
2-5粉丝经济的超强威力
CH3通路力：以小胜大，成为网路市场第一名的策略！
3-1电子商务五种主要商业模式
3-2 C2B新兴的电商模式
3-3行动市场大爆发与新契机
3-4行动版购物网页VS原生购物APP
CH4获利力：懂得数据力，你的事业才能持续成长！
4-1必懂！网路开店的成功获利方程式
4-2「流量」大大影响你的营业额规模
4-3两关键看流量经营好坏VS五观念掌握广告投资
4-4「客单价」决定了你的利润和企业价值
4-5「转换率」信任度及与成交的距离
4-6「回购率」顾客回购才能真正赚到钱
CH5商品力：打造有卖相又赚钱的网路人气商品！
5-1有好的商品力，成功一半！
5-2七大诉求，轻松打造明星商品
5-3商品卖不动？创造有价值的网路商品！
5-4小资本，如何成为超人气网路店家？
5-5高销售商品的定价策略？
CH6行销力：做好口碑，让粉丝帮你卖！
6-1掌握网路广告计价与成效的秘诀？
6-2网路行销十种好用的促销活动
6-3活用十种网路行销术，一次就懂
图书序言
作者序
全新视野，开启获利的成功关键！
许景泰
这本书的出版，特别写给在台湾「想在网路上开店创业」和「网路上开了店却难以获利」的创业者、老板与相关从业人员。本书汇集了我在网路业八年，创立两家网路公司、一家电子商务公司，以及担任上百家知名企业电子商务与网路行销内训讲师多年，长期实践汇整的成功心得与祕诀。
电子商务在台湾的发展，从一九九五年至今已将迈入第二十年，整体动能向上、看似蓬勃，然而，台湾在电子商务市场脚步却是缓慢且贫乏；再看看中国大陆这几年，整个电子商务思维、市场、商业模式等各方面，根本已超越台湾直逼美国，电子商务带来的巨大影响，更是翻动了中国当地各产业。深究其因，不只是台湾政府政策上的裹足不前，大部份企业端也缺乏对电子商务的全盘了解，而学校教育上，更难以想像学术和实务间的严重脱节，不仅止于此，老师选用的教科书甚至以国外商务书籍为主，对真正在实务上的运用与发挥非常有限。
看看目前市场上实际的状况，就会发现坊间虽然有不少网路创业或开店专书，但多为工具书或是综观式导览电子商务发展的商业趋势类书籍，鲜少从实务面切入教人「如何在网路上开店获利的祕诀？」更难得看到深刻探讨「台湾中小企业该如何面对目前电子商务市场严峻挑战？」
我长期探寻原因，发现一方面是台湾网路市场小又竞争激烈，多数成功开店业者不愿分享也不愿揭露其失败经验，深怕同业吸取其宝贵经验；另一方面，则是在台湾网路通路平台的各项销售与数据资讯不透明，能深入了解当中门道的只有少数从业人员，而真正能掌握整体电子商务产业全貌者，更是寥寥可数。
有鉴于此，一年多前我筹办了「SmartM 电子商务×网路行销学校」，邀集五十位台湾电子商务界创业者、高阶经理人及资深从业人员，透过近百场公开演讲及课程的交流形式，毫不保留地传授与分享各自在第一线的宝贵实战知识与技巧；借由最真切的实务经验分享，让网路开店创业者少走一些冤枉路，并提供线上从业者快速提升专业技巧的学习管道，同时创造一个有心踏入这一行的朋友能参酌的公开资讯交流平台与管道，以获得第一手的电子商务实战情报。
这本书的出版，可以说是我与台湾电子商务先进频繁接触汇集而成的精华，同时，融合多年投身网路产业，历经多次成功经验及失败教训，并在教授上百场电子商务课程与实际接触众多网路开店创业成功者之后，才彻底明白「网路开店如何获利的核心关键」，从而整理出一个全面有系统的方法。
身为创业家、老板、企业顾问与讲师，我很清楚无论在哪一个产业，如何持续获利？乃是企业竞争力极重要的核心能耐，但是，电子商务实务领域博大精深，若要一一详细阐述，实非一本书所能负载。因此，本书为了避免探讨的电子商务及网路开店创业过于繁杂、不易理解或又太过学理，造成难以贴近实务，我不断地与各方电子商务从业人员和专家讨论，从中整合经验归纳出网路开店创业宝贵的必经历程和必须熟稔的关键技巧，将其分成六个章节来做说明，依序为：创业力、市场力、通路力、获利力、商品力、行销力。
以深入浅出的方式分层详述这六个一定要懂的网路开店成功关键力，同时，大量採用简明易懂的图表来做辅助说明，让不懂网路或电子商务领域的人士也能一看就懂；此外，为了能更轻易掌握特定电子商务相关议题，我也在各章节引用大量的真实案例，其中不少取材自台湾或中国大陆的网路开店个案，以贴近你我的生活及在地性。这一切都是为了阅读本书的读者们，汲取真正在网路开店实务上，成为开启获利的那把成功之钥匙。
未来十年，无论你身处哪一个企业，绝对会面临电子的商务革命性洗礼。新的网路商业模式将破坏传统商业型态，新的网路零售型态将彻底打破实体和虚拟的界限，会有更多新的商业模式会从电子商务而生，旧有的商业模式若无法跟上，便随时面临淘汰的命运。更重要的是，电子商务和网路开店创业，绝对是接下来十年的新一波网路革命浪潮下，从企业到个人最具突破与创新的竞争力。期许能透过本书，能开启你全新的电子商务视野！
我很幸运，能够身处一个快速变迁，创意源源不绝的网路产业。本书的出版也源自长期以来，得以与网路和电子商务的众多前辈先进频繁交流，慷慨给予我这一路上在知识和实务上源源不绝的养分，更要感谢数年来紧密跟我一同打拼的创业伙伴，让我们在落实所见所想的实践旅程。当然，我还要感谢我的父母与内人游筱茵，在工作生涯给予超乎合理的支持，没有他们的鼓励，我不可能有现在的能力，在此一併致谢。
推荐序
网路创业市场挑战与解决之道
mydress创办人／林宗昱
认识许景泰是在二〇一二年六月，我担任Facebook大中华地区案例分享后，他们的同事邀我到他们公司，分享我在电子商务的操作经验，当时就对这家媒体公司年轻老板的好学与认真留下深刻印象。
随后我们几次聊天，沟通，知道了他对台湾电子商务市场未来的期许与展望，也了解了他想要帮助整个市场更加活络的目标，于是当他找我担任SmartM电子商务学校的讲师时，我也就毫不迟疑的加入这个活络市场的阵容里面。几个循环的课程下来，许景泰透过各种新颖、有趣的方式，让这样的重大课题，更具吸引力与魅力。
在台湾电子商务刚起步的初期，各大平台不断透过各种管道告诉想要进入这个领域的从业者，只要把商品放上来，就等着二十四小时卖东西数钞票，却鲜少有人会告诉你，如果你的商品说明没有具备足够的吸引力，没有吸引客户上门的行销能力，要能够躺在家里等着数钞票的机率，可以说是微乎其微。
网拍当道盛行的时候，市场上有一些书，教你如何用简单的方式，拍出像样的照片；也有很多书教你如何使用程式语言，或是套装软体架站卖东西；更有许多学校在使用的电子商务理论、法规，或是美国、中国大型购物网站的成功案例分享，但是却鲜少有针对台湾市场现况，从头到尾针对型态分类，如何判读手上的数字，剖析如何获利的工具书。
这本书的问市，不是要吓唬你不要投入网路创业市场，而是先让你知道，当你要开始这门生意的时候，你会面对的问题，挑战，以及可能的解决方式，节省你走一些冤枉路的时间。
推荐序
电子商务缩短消费者与商品的距离
台湾奥美互动行销董事总经理
政治大学、辅仁大学、世新大学兼任助理教授／张志浩
常有人问我数位的趋势是什么？我的回答很简单：「做生意的目的是什么？就是将商品、服务卖出去。」从Web1.0到现在的Web3.0，发展方向就是完成一个销售循环。现在的数位工具、平台，不只是传媒、不只是载具，是通路、更是店头。消费者与商品销售之间只有一个萤幕的距离！
电子商务是所有企业目前、未来追求的终极方向，只是，台湾的电子商务因为市场较小、加上平台独大以及机密不分享的心态，发展速度一直有限。如要从事电子商务行业或研究、学习电子商务的执行与经验，恐怕只有自己摸索。但如作者所说，大概只有5%的人能够成功，或者更低，因为许多失败了，只有鼻子摸摸、静静地退出。
Jerry（景泰）是市场中极少数、甚至是唯一一个，愿意将自己过去在电子商务上学习的经验，不藏私公佈与发表的人，让想从事电子商务事业的读者，有一个可学习、可参考的书或洽询的对象。我相信Jerry这样的行为与义举，应可以协助台湾的电子商务市场快速的成长，减少许多社会成本、造福大家！Jerry，谢谢！
推荐序
「全民化」的电子商务趋势
iFit爱瘦身创办人／陈韵如Alice
回想一年多前，我们也是从连网拍都不曾经营过的门外汉，一脚跨入了电商这个博大精深的领域，幸得多位良师益友不吝分享指点——【iFit 爱瘦身】才能少走许多冤枉路、逐渐站稳脚步，进而创造出自我特色，让整个商业模式更加完善——而Jerry便是其中之一。
对岸在电商领域的发展可谓一日千里，反观台湾在这一块委实落后不少，无论是学校教育还是社会教育皆颇为贫乏，多半只能靠自己摸索尝试；即使阅读成功者的故事，对于实际经营方法也仍如雾里看花、难窥全貌，况且网路世界日新月异，数年便已改朝换代，过去的经验不见得适用。
因此得知Jerry要提笔撰写此书时，心中便已万分期待，实际看到书稿后更是惊艳，整本书的架构非常扎实完整，无论是正要尝试、已经进入、还是力求转型者，都能从中获益。更棒的是，由于Jerry不但有自创品牌的成功经验，亦长期为各大企业规划网路行销，相当熟悉不同业态的操作模式、关键数据，再加上他本身勤奋不辍的阅读习惯，以及高手云集的朋友圈，故能旁征博引、适时穿插实际案例来帮助读者了解。
电子商务势必会越来越「全民化」，各行各业就算不用直接面对消费者，也必须正视电子商务对整个产业生态的影响，并且尽早做好准备，才能站在趋势的浪头上。在这个变化速度加倍的时代，难以再用一招半式闯荡江湖十年；若不积极求新求变，即使曾经是一方之霸的跨国企业，也可能面临极为严苛的考验，甚至在创新的浪潮中衰败没顶，因此所有人、所有企业都必须保持学习进化的习惯。
我相信这本书将成为有志投身电商者的必读经典，感谢 Jerry总是不藏私地分享观点，其精辟的洞见和敏锐的观察分析能力，有时甚至比我们自己看得更加透澈。除此之外，Jerry还创立了 SmartM 电子商务×网路行销学校，邀请许多实际在业界有杰出表现的实战派讲师，举办深入浅出、丰富多元的课程。期期爆满的盛况和优秀的学员素质，让人十分期待日益蓬勃的台湾网路生态圈，谢谢Jerry为此所贡献的一切！
推荐序
让台湾商家走向国际舞台
LINE台湾区副总／陶韵智
许景泰先生是台湾网路产业与网路创业圈的前辈与导师，更是位乐于分享，带动台湾网路产业向上提升的实质力量。在不同场合遇到Jerry数次，每次谈话都能感受到他的博学多闻，丰富的经验与清晰的思路。
很高兴看到Jerry终于把他毕生绝学的一部分，透过本书分享给更多的读者，让大家都有机会一窥网路创业电子商务中的许多关键数字、手法跟模式。本书将这些诀窍归纳为六个力量，也就是创业力、市场力、通路力、获利力、商品力与行销力。
Jerry从基本创业心法谈起，相当于一个快速入门的创业课程精华篇，切入市场洞察诀窍，并介绍电商各类模式与其相关的注意重点。接下来碰触到的是最实际的获利方程式，明星商品的选择与打造方式，最后谈的是网路行销术。一路读来，发现Jerry都无藏私，内容顺畅完整丰富，让我不能释手，一个假日以一口气就读完了。
除了深入浅出的文笔值得推荐阅读外，更多的价值是在书中广泛提到的各种实务案例，最可贵的是这些案例不是学生或研究员的访谈那个层次，而是来自第一手与其他成功创业的电子商务老板私下交换心得，然后归纳出来的真正内功。
近几年来，电子商务在台湾一直是个最为热门的话题之一，想进入者众多，但看得懂又做得到的人甚少。透过本书，在电子商务的庞大商机中，读者们应可走较少的冤枉路，也能在本书的架构与基础上，带来更为创新，切中买家需求的电子商务。特此推荐，也期待更多的台湾商家能走向国际，让台湾在世界的舞台上发光发热！
全新视野，开启获利的成功关键！
许景泰
这本书的出版，特别写给在台湾「想在网路上开店创业」和「网路上开了店却难以获利」的创业者、老板与相关从业人员。本书汇集了我在网路业八年，创立两家网路公司、一家电子商务公司，以及担任上百家知名企业电子商务与网路行销内训讲师多年，长期实践汇整的成功心得与祕诀。
电子商务在台湾的发展，从一九九五年至今已将迈入第二十年，整体动能向上、看似蓬勃，然而，台湾在电子商务市场脚步却是缓慢且贫乏；再看看中国大陆这几年，整个电子商务思维、市场、商业模式等各方面，根本已超越台湾直逼美国，电子商务带来的巨大影响，更是翻动了中国当地各产业。深究其因，不只是台湾政府政策上的裹足不前，大部份企业端也缺乏对电子商务的全盘了解，而学校教育上，更难以想像学术和实务间的严重脱节，不仅止于此，老师选用的教科书甚至以国外商务书籍为主，对真正在实务上的运用与发挥非常有限。
看看目前市场上实际的状况，就会发现坊间虽然有不少网路创业或开店专书，但多为工具书或是综观式导览电子商务发展的商业趋势类书籍，鲜少从实务面切入教人「如何在网路上开店获利的祕诀？」更难得看到深刻探讨「台湾中小企业该如何面对目前电子商务市场严峻挑战？」
我长期探寻原因，发现一方面是台湾网路市场小又竞争激烈，多数成功开店业者不愿分享也不愿揭露其失败经验，深怕同业吸取其宝贵经验；另一方面，则是在台湾网路通路平台的各项销售与数据资讯不透明，能深入了解当中门道的只有少数从业人员，而真正能掌握整体电子商务产业全貌者，更是寥寥可数。
有鉴于此，一年多前我筹办了「SmartM 电子商务×网路行销学校」，邀集五十位台湾电子商务界创业者、高阶经理人及资深从业人员，透过近百场公开演讲及课程的交流形式，毫不保留地传授与分享各自在第一线的宝贵实战知识与技巧；借由最真切的实务经验分享，让网路开店创业者少走一些冤枉路，并提供线上从业者快速提升专业技巧的学习管道，同时创造一个有心踏入这一行的朋友能参酌的公开资讯交流平台与管道，以获得第一手的电子商务实战情报。
这本书的出版，可以说是我与台湾电子商务先进频繁接触汇集而成的精华，同时，融合多年投身网路产业，历经多次成功经验及失败教训，并在教授上百场电子商务课程与实际接触众多网路开店创业成功者之后，才彻底明白「网路开店如何获利的核心关键」，从而整理出一个全面有系统的方法。
身为创业家、老板、企业顾问与讲师，我很清楚无论在哪一个产业，如何持续获利？乃是企业竞争力极重要的核心能耐，但是，电子商务实务领域博大精深，若要一一详细阐述，实非一本书所能负载。因此，本书为了避免探讨的电子商务及网路开店创业过于繁杂、不易理解或又太过学理，造成难以贴近实务，我不断地与各方电子商务从业人员和专家讨论，从中整合经验归纳出网路开店创业宝贵的必经历程和必须熟稔的关键技巧，将其分成六个章节来做说明，依序为：创业力、市场力、通路力、获利力、商品力、行销力。
以深入浅出的方式分层详述这六个一定要懂的网路开店成功关键力，同时，大量採用简明易懂的图表来做辅助说明，让不懂网路或电子商务领域的人士也能一看就懂；此外，为了能更轻易掌握特定电子商务相关议题，我也在各章节引用大量的真实案例，其中不少取材自台湾或中国大陆的网路开店个案，以贴近你我的生活及在地性。这一切都是为了阅读本书的读者们，汲取真正在网路开店实务上，成为开启获利的那把成功之钥匙。
未来十年，无论你身处哪一个企业，绝对会面临电子的商务革命性洗礼。新的网路商业模式将破坏传统商业型态，新的网路零售型态将彻底打破实体和虚拟的界限，会有更多新的商业模式会从电子商务而生，旧有的商业模式若无法跟上，便随时面临淘汰的命运。更重要的是，电子商务和网路开店创业，绝对是接下来十年的新一波网路革命浪潮下，从企业到个人最具突破与创新的竞争力。期许能透过本书，能开启你全新的电子商务视野！
我很幸运，能够身处一个快速变迁，创意源源不绝的网路产业。本书的出版也源自长期以来，得以与网路和电子商务的众多前辈先进频繁交流，慷慨给予我这一路上在知识和实务上源源不绝的养分，更要感谢数年来紧密跟我一同打拼的创业伙伴，让我们在落实所见所想的实践旅程。当然，我还要感谢我的父母与内人游筱茵，在工作生涯给予超乎合理的支持，没有他们的鼓励，我不可能有现在的能力，在此一併致谢。
推荐序
网路创业市场挑战与解决之道
mydress创办人／林宗昱
认识许景泰是在二〇一二年六月，我担任Facebook大中华地区案例分享后，他们的同事邀我到他们公司，分享我在电子商务的操作经验，当时就对这家媒体公司年轻老板的好学与认真留下深刻印象。
随后我们几次聊天，沟通，知道了他对台湾电子商务市场未来的期许与展望，也了解了他想要帮助整个市场更加活络的目标，于是当他找我担任SmartM电子商务学校的讲师时，我也就毫不迟疑的加入这个活络市场的阵容里面。几个循环的课程下来，许景泰透过各种新颖、有趣的方式，让这样的重大课题，更具吸引力与魅力。
在台湾电子商务刚起步的初期，各大平台不断透过各种管道告诉想要进入这个领域的从业者，只要把商品放上来，就等着二十四小时卖东西数钞票，却鲜少有人会告诉你，如果你的商品说明没有具备足够的吸引力，没有吸引客户上门的行销能力，要能够躺在家里等着数钞票的机率，可以说是微乎其微。
网拍当道盛行的时候，市场上有一些书，教你如何用简单的方式，拍出像样的照片；也有很多书教你如何使用程式语言，或是套装软体架站卖东西；更有许多学校在使用的电子商务理论、法规，或是美国、中国大型购物网站的成功案例分享，但是却鲜少有针对台湾市场现况，从头到尾针对型态分类，如何判读手上的数字，剖析如何获利的工具书。
这本书的问市，不是要吓唬你不要投入网路创业市场，而是先让你知道，当你要开始这门生意的时候，你会面对的问题，挑战，以及可能的解决方式，节省你走一些冤枉路的时间。
推荐序
电子商务缩短消费者与商品的距离
台湾奥美互动行销董事总经理
政治大学、辅仁大学、世新大学兼任助理教授／张志浩
常有人问我数位的趋势是什么？我的回答很简单：「做生意的目的是什么？就是将商品、服务卖出去。」从Web1.0到现在的Web3.0，发展方向就是完成一个销售循环。现在的数位工具、平台，不只是传媒、不只是载具，是通路、更是店头。消费者与商品销售之间只有一个萤幕的距离！
电子商务是所有企业目前、未来追求的终极方向，只是，台湾的电子商务因为市场较小、加上平台独大以及机密不分享的心态，发展速度一直有限。如要从事电子商务行业或研究、学习电子商务的执行与经验，恐怕只有自己摸索。但如作者所说，大概只有5%的人能够成功，或者更低，因为许多失败了，只有鼻子摸摸、静静地退出。
Jerry（景泰）是市场中极少数、甚至是唯一一个，愿意将自己过去在电子商务上学习的经验，不藏私公佈与发表的人，让想从事电子商务事业的读者，有一个可学习、可参考的书或洽询的对象。我相信Jerry这样的行为与义举，应可以协助台湾的电子商务市场快速的成长，减少许多社会成本、造福大家！Jerry，谢谢！
推荐序
「全民化」的电子商务趋势
iFit爱瘦身创办人／陈韵如Alice
回想一年多前，我们也是从连网拍都不曾经营过的门外汉，一脚跨入了电商这个博大精深的领域，幸得多位良师益友不吝分享指点——【iFit 爱瘦身】才能少走许多冤枉路、逐渐站稳脚步，进而创造出自我特色，让整个商业模式更加完善——而Jerry便是其中之一。
对岸在电商领域的发展可谓一日千里，反观台湾在这一块委实落后不少，无论是学校教育还是社会教育皆颇为贫乏，多半只能靠自己摸索尝试；即使阅读成功者的故事，对于实际经营方法也仍如雾里看花、难窥全貌，况且网路世界日新月异，数年便已改朝换代，过去的经验不见得适用。
因此得知Jerry要提笔撰写此书时，心中便已万分期待，实际看到书稿后更是惊艳，整本书的架构非常扎实完整，无论是正要尝试、已经进入、还是力求转型者，都能从中获益。更棒的是，由于Jerry不但有自创品牌的成功经验，亦长期为各大企业规划网路行销，相当熟悉不同业态的操作模式、关键数据，再加上他本身勤奋不辍的阅读习惯，以及高手云集的朋友圈，故能旁征博引、适时穿插实际案例来帮助读者了解。
电子商务势必会越来越「全民化」，各行各业就算不用直接面对消费者，也必须正视电子商务对整个产业生态的影响，并且尽早做好准备，才能站在趋势的浪头上。在这个变化速度加倍的时代，难以再用一招半式闯荡江湖十年；若不积极求新求变，即使曾经是一方之霸的跨国企业，也可能面临极为严苛的考验，甚至在创新的浪潮中衰败没顶，因此所有人、所有企业都必须保持学习进化的习惯。
我相信这本书将成为有志投身电商者的必读经典，感谢 Jerry总是不藏私地分享观点，其精辟的洞见和敏锐的观察分析能力，有时甚至比我们自己看得更加透澈。除此之外，Jerry还创立了 SmartM 电子商务×网路行销学校，邀请许多实际在业界有杰出表现的实战派讲师，举办深入浅出、丰富多元的课程。期期爆满的盛况和优秀的学员素质，让人十分期待日益蓬勃的台湾网路生态圈，谢谢Jerry为此所贡献的一切！
推荐序
让台湾商家走向国际舞台
LINE台湾区副总／陶韵智
许景泰先生是台湾网路产业与网路创业圈的前辈与导师，更是位乐于分享，带动台湾网路产业向上提升的实质力量。在不同场合遇到Jerry数次，每次谈话都能感受到他的博学多闻，丰富的经验与清晰的思路。
很高兴看到Jerry终于把他毕生绝学的一部分，透过本书分享给更多的读者，让大家都有机会一窥网路创业电子商务中的许多关键数字、手法跟模式。本书将这些诀窍归纳为六个力量，也就是创业力、市场力、通路力、获利力、商品力与行销力。
Jerry从基本创业心法谈起，相当于一个快速入门的创业课程精华篇，切入市场洞察诀窍，并介绍电商各类模式与其相关的注意重点。接下来碰触到的是最实际的获利方程式，明星商品的选择与打造方式，最后谈的是网路行销术。一路读来，发现Jerry都无藏私，内容顺畅完整丰富，让我不能释手，一个假日以一口气就读完了。
除了深入浅出的文笔值得推荐阅读外，更多的价值是在书中广泛提到的各种实务案例，最可贵的是这些案例不是学生或研究员的访谈那个层次，而是来自第一手与其他成功创业的电子商务老板私下交换心得，然后归纳出来的真正内功。
近几年来，电子商务在台湾一直是个最为热门的话题之一，想进入者众多，但看得懂又做得到的人甚少。透过本书，在电子商务的庞大商机中，读者们应可走较少的冤枉路，也能在本书的架构与基础上，带来更为创新，切中买家需求的电子商务。特此推荐，也期待更多的台湾商家能走向国际，让台湾在世界的舞台上发光发热！
图书试读
1-2 网路开店要多少钱才够？
万般皆是钱，半点不由人。
网路开店创业的开始，到底该投入多少资金才够呢？
东京着衣、86小舖的成功，究竟是奇蹟还是随机？
创业路 没你想像单纯
大家都想问：一开始要投入多少资本，才能在网路上开店呢？如果从历史的轨迹来看，超过九成以上的台湾网路开店创业者，都是在资金与资源不足的情况下，凭着一股做生意的热情投入！
早期网路开店成功者，多以网路拍卖的方式发迹，从五分埔、日、韩批货，或经营欧、美、日代购起家的业者比比皆是。较知名的有二○○四年仅以五万元资金在Yahoo!奇摩拍卖女装起家的东京着衣，经过十年打拼，造就年营收二十亿元的网路服饰事业。八年前，86小舖同样在拍卖发迹，用有限的四十万元，从代购国外美妆产品的起家，一路走来跌跌撞撞，如今不仅成了网路人气卖家，二○一三年更拓展了十家实体店舖，成为年营业额上亿元的「大舖」。
用极小资本，创造大财富的奇蹟，在网路开店看似可行；不过，实际上，这条创业路没有你想像如此单纯。
现金短缺 让你走不下去
我们很容易被这些一开始投入「小资本」，却能网路上开店成功的案例，蒙蔽了自己的商业判断。真实的情况是，网路开店创业跟需要多少钱没有绝对关系，有99%的网路开店创业者「自觉嗅到」一股商机，对此商机充满热情；这些创业者为了求证商机的存在，在有限的资本下，从多次网路买卖交易行为里「发现」顾客真正的需求，并在无数尝试成功及失败的过程中学到驾驭这门事业的技巧，幸运的网路店家是活下来了，失败的则在过程中消声匿迹。
虽然网路开店最初，创业资本多寡，不会是最终成败的绝对关键，但在创业上，你必须避免因「现金短缺」导致走不下去的情况，而非商品销售状况不好。
事实上，预估网路开店创业所需投入的资本，在「固定成本」上比较可以精准估算，但对「顾客说服成本」的部分，却往往难以预估要投入多少钱和精力才能赢得顾客。这常是多数网路卖家在前期开业时，轻忽而导致快速失败的主因。
以下，将举一位朋友在网路开店，最后却创业失败的例子作为实证，即可清楚明白前述关于釐清成本细节与管控的重要性。
万般皆是钱，半点不由人。
网路开店创业的开始，到底该投入多少资金才够呢？
东京着衣、86小舖的成功，究竟是奇蹟还是随机？
创业路 没你想像单纯
大家都想问：一开始要投入多少资本，才能在网路上开店呢？如果从历史的轨迹来看，超过九成以上的台湾网路开店创业者，都是在资金与资源不足的情况下，凭着一股做生意的热情投入！
早期网路开店成功者，多以网路拍卖的方式发迹，从五分埔、日、韩批货，或经营欧、美、日代购起家的业者比比皆是。较知名的有二○○四年仅以五万元资金在Yahoo!奇摩拍卖女装起家的东京着衣，经过十年打拼，造就年营收二十亿元的网路服饰事业。八年前，86小舖同样在拍卖发迹，用有限的四十万元，从代购国外美妆产品的起家，一路走来跌跌撞撞，如今不仅成了网路人气卖家，二○一三年更拓展了十家实体店舖，成为年营业额上亿元的「大舖」。
用极小资本，创造大财富的奇蹟，在网路开店看似可行；不过，实际上，这条创业路没有你想像如此单纯。
现金短缺 让你走不下去
我们很容易被这些一开始投入「小资本」，却能网路上开店成功的案例，蒙蔽了自己的商业判断。真实的情况是，网路开店创业跟需要多少钱没有绝对关系，有99%的网路开店创业者「自觉嗅到」一股商机，对此商机充满热情；这些创业者为了求证商机的存在，在有限的资本下，从多次网路买卖交易行为里「发现」顾客真正的需求，并在无数尝试成功及失败的过程中学到驾驭这门事业的技巧，幸运的网路店家是活下来了，失败的则在过程中消声匿迹。
虽然网路开店最初，创业资本多寡，不会是最终成败的绝对关键，但在创业上，你必须避免因「现金短缺」导致走不下去的情况，而非商品销售状况不好。
事实上，预估网路开店创业所需投入的资本，在「固定成本」上比较可以精准估算，但对「顾客说服成本」的部分，却往往难以预估要投入多少钱和精力才能赢得顾客。这常是多数网路卖家在前期开业时，轻忽而导致快速失败的主因。
以下，将举一位朋友在网路开店，最后却创业失败的例子作为实证，即可清楚明白前述关于釐清成本细节与管控的重要性。
用户评价
评分
“回购率”这个词在很多商业讨论中都会出现，但在網路创业的语境下，它似乎更加重要，也更难提升。很多網路店家可能初期靠着折扣或话题吸引了一些新客户，但如果产品或服务不够吸引人，或者售后体验不佳，客户就不会再回来。这本书如果能深入探讨如何建立客户忠诚度，提高复购率，那绝对是抓住了網路创业的命脉。我希望作者能够分享一些关于“客户留存”的心法，比如如何通过社群互动、会员制度、个性化推荐等方式，让客户愿意一次又一次地选择我们。毕竟，维护老客户的成本远低于开发新客户，这也是“5%”能持续盈利的关键吧。
评分这本书的封面设计很抢眼，我第一次看到它的时候就被那个“5%”的数字给吸引住了。我身边有好多朋友都尝试过在網路上開店，结果大多都是雷声大雨点小，最后不了了之。每次大家聚在一起聊起这事，都会很困惑，到底为什么成功的人这么少？这本书的标题直接点出了这个痛点，让我觉得作者一定对網路创业有很深刻的理解。我尤其好奇的是，它会从哪些角度来剖析这个“5%”的成功率，是强调某个特别的致胜秘诀，还是一个更全面的系统性指导？我希望这本书能够提供一些我之前没有想过的观点，或者把一些零散的知识点串联起来，让我能更清晰地看到網路创业的全局。
评分“商品”和“通路”听起来是很基本的东西，但往往也是最容易被忽视的细节。在眾多網路平台中，到底该选择哪一个？不同的平台适合什么样的商品？作者会不会分析不同通路的优缺点，以及如何根据自身商品特性来选择最有效的销售渠道？另外，关于“商品”的部分，是不是会讲到如何选品、如何打造爆款，还是更侧重于商品本身的价值和独特性？有时候，一个默默无闻的小品类，如果抓住了市场空白，或者通过精心的包装和推广，也能成为一匹黑马。我期待这本书能在这方面提供一些“破局”的思路，让我在面对琳琅满目的选择时，不至于迷失方向。
评分我一直觉得，很多網路创业者在初期可能凭着一股热情和运气赚到一点钱，但要做到持续的成功，背后一定有更深层的逻辑和系统性的方法。这本书名为“许景泰剖析网路创业成功关键”，这让我觉得它不是一本泛泛而谈的指南，而是有作者个人的深刻洞察和经验总结。我希望这本书能帮助我理解，为什么那“95%”的人会失败，而那“5%”的人又是靠什么脱颖而出。或许，它会颠覆我过去对網路创业的一些固有认知，让我能够更理性、更策略性地去规划我的網路创业之路。我非常期待能从这本书中获得一些“真经”，让我不再盲目摸索，而是能看到更清晰的成功路径。
评分我一直对網路行销这块很有兴趣，但总觉得有些东西摸不着头绪，好像看到很多人在做，但效果却因人而异。这本书提到了“流量”和“行销”，这正是我特别想深入了解的部分。我很好奇作者许景泰会分享哪些具体的流量获取策略，是偏向SEO、社群媒体，还是广告投放？又或者他会有什么独特的“流量思维”？而“行销”的部分，是会教我们如何写文案、做图片，还是更侧重于整体的品牌策略和用户体验？毕竟，光有流量是不够的，还要懂得如何转化，如何让用户产生购买的欲望。这本书如果能提供一些切实可行的方法论，甚至是一些实际案例的拆解，那对我来说将非常有价值。
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