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　　PAZZO、Lativ、OB严选……，许多网路品牌迅速窜红，
　　你知道他们的成功之道是什么吗？
　　你也想靠网路创业赚钱？让高手教你致胜祕招！
　　不走冤枉路，还能赚入N桶金，
　　网路创业当老板，一定要知道的事！

　　从企画、商品挑选、有形成本与无形成品估算、网路建置&动线、
　　行销投资、精算库存、送退货速度、顾客经营……等，你都搞懂了吗？
　　作者以自身专业背景，点出网路开店鲜为人知的成败关键，
　　小细节就可能让你的经营结果大不同。
　　如何开始？如何行销？如何获利？
　　掌握重点关键，学会了才赚钱！

●网路开店易陷入的迷思

　　‧网路开店成本，一定比实体店面低吗？
　　‧拥有好商品，就能吸引大批顾客购买？
　　‧商品价格压低，自然就会增加客群？
　　‧网站流量小，等于无法赚到钱？
　　‧网路无国界，就有把握赚进世界财？
　　‧营业额愈大，代表公司愈赚钱吗？

　　有创意有热情，为何最后还是一场空？醒醒吧！错误的观念比不努力更可怕！

　　绝对要懂的电子商务，破除只要会上网、会挑产品，就能开店的迷思！

●网路开店成功必备六关键

　　关键1：
　　【创业力】网路开店创业，你不能不知道的事！
　　网路创业看似门槛低、易入门，其实需留意的关键不少，
　　本书破解大多数人对网路开店的迷思，观念对了才会赚！

　　关键2：
　　【市场力】打造自己的网路黄金店面！
　　网路世界日新月异，变化与流行速度之快，务必跟上脚步，
　　绝对要知道的「新型态电子商务思维」，你掌握了吗？

　　关键3：
　　【通路力】以小胜大，成为网路市场第一名的策略！
　　顾客在意什么？关心什么议题？你们的互动关系又如何？
　　五种电子商务模式型态各异，你选对适合自己的经营模式了吗？

　　关键4：
　　【获利力】懂得数据力，你的事业才能持续成长！
　　学会公式计算并懂得评估效益，才能对症下药，
　　设法提升获利，降低不必要的耗损！

　　关键5：
　　【商品力】打造有卖相又赚钱的网路人气商品！
　　商品不是自己喜欢就好，如何获得顾客认同才是大学问，
　　话题、特色、价格……，都是影响购买的大关键！

　　关键6：
　　【行销力】做好口碑，让粉丝帮你卖！
　　消费者越来越聪明，广告与干扰只是一线之隔，
　　群众力量能载舟也能覆舟，抓住小众也能变大众！

名人推荐
28位企业家&学者按赞背书！（依姓氏笔画排序）

　　BabyHome宝贝家庭亲子网营运长     丁平硕
　　作家、梦想学校创办人        王文华
　　时间轴科技电子商务事业处社群行销部总监    李全兴
　　东方线上副总经理        李金雪
　　十艺生技创办人兼执行长    宋美莳
　　AppWorks 之初创投合伙人   林之晨
　　NOWnews今日新闻、今日传媒股份有限公司总经理     林平康
　　flyingV founder       林弘全
　　中山大学资讯管理学系教授        林芬慧
　　mydress创办人      林宗昱
　　Life8行销总监       林瑞嘉
　　英属维京群岛商帕格数码有限公司台湾分公司总经理     纪香
　　Hands Up创业育成中心创办人    洪圣伦
　　疯狂卖客董事长    侯铭罡
　　红门互动股份有限公司创办人    张元溢
　　奥美互动行销公司董事总经理    张志浩
　　妈咪爱共同创办人        张瑜珊
　　FashionGuide执行长     张伦维Allen
　　TED×Taipei策展人暨共同创办人 许毓仁
　　iFit爱瘦身创办人 陈韵如Alice
　　LINE台湾副总        陶韵智
　　ASAP闪电购物网总经理       黄文贵
　　爱评网创办人暨副执行长    叶卉婷
　　杰思‧爱德威媒体股份有限公司创办人暨执行长    杨佳燊
　　国立政治大学企管系教授    楼永坚
　　网路趋势观察家    刘威麟
　　海鲜市集/港点大师创办人   蔡明勋
　　UNT国际保养美妆总经理    简士杰

　　在口碑行销越来越重要的今天，Jerry兄的宝贵实战经验是您不容错过的指南。－－时间轴科技电子商务事业处社群行销部总监／李全兴
　
　　网路是年轻人的机会，这本创业教案非看不可！－－flyingV founder／林弘全
　
　　作者无私的分享经营电商的内功心法，也有外功招式；掌握六种关键力，迎向行动商务即将带来无所不在的电商革命。－－中山大学资讯管理学系教授／林芬慧
　
　　看完就懂的电子商务行销新动力。－－疯狂卖客董事长／侯铭罡
　
　　这是一本电子商务武功祕集，教你开店心法，给你电商新思维，练成了你就是大师兄！－－红门互动股份有限公司创办人／张元溢
　
　　Jerry是个渴望该变世界的创业家，充满热情，理想，坚持。永远是那么乐观，遇到困难的事，在他手上好像都简单了。－－TED×Taipei策展人暨共同创办人／许毓仁
　
　　「失败，不用怕！重要的是可以从中学习、累积到经验与智慧」，借由这本汇集网路开店失败与成功的实务经验，让你马上功力大增！－－爱评网创办人暨副执行长／叶卉婷

　　第一本有系统介绍电子商务成功关键的祕笈，是有志于掌握电商快速成长趋势的人士，不可错过的佳作！－－国立政治大学企管系教授／楼永坚

作者简介

网路趋势大师  许景泰Jerry

　　现任：
　　达摩媒体股份有限公司执行长

　　学历：
　　政治大学广电所硕士、辅仁大学大传系

　　2007年，加入「达摩媒体股份有限公司」为合伙经营人，慧眼识个人影响力有价，正式宣告部落格可以赚钱，成为台湾最大部落格广告平台，被推崇「部落格广告教父」。

　　2010年，与合伙人共同创办「红门互动股份有限公司」，两年后成为台湾最大电子商务数据中心。

　　2013年，创办「SmartM 电子商务×网路行销学校」，人称「校长」，专精网路行销、创业、市场开发及媒体市场策略的相关教学。

　　七年来，创办三家公司、一间学校，同时担任「时报华文广告金像奖」及「金手指网路奖」的评审，更是学学文创、《动脑杂志》讲堂、中广、中华民国资讯软体协会CISA……等企业组织与大专院校讲师；授课博客来、中国信託、Yahoo!奇摩、震旦通讯、全家便利商店、LEXUS、3M、华硕ASUS等知名企业，平均一年超过五十家，学生数破千人；并执行过莱雅、麦当劳、雀巢、桂格、Sony、Canon等上百家企业的网路行销案件，代理知名网站广告行销业务，是台湾网路新世代创业及行销的代表人物。

　　【脸书】facebook.com/jerryh3
　　【信箱】jerry@bloggerads.net

CH1创业力：网路开店创业，你不能不知道的事！
1-1为什么要在网路开店做生意？
1-2网路开店要多少钱才够？
1-3网路开店一定要懂的成本结构
1-4旗开得胜，如何踏出成功第一步！
1-5清楚自己的限制，才能借网路赚到钱
1-6醒醒吧！十大错误的网路开店观念

CH2市场力：成功打造自己的网路黄金店面！
2-1微利时代来临！
2-2如何提高市场进攻策略的「胜算」？
2-3小而美又赚大钱的电商该如何做？
2-4长尾理论、赢家通吃，还是集中力量？
2-5粉丝经济的超强威力

CH3通路力：以小胜大，成为网路市场第一名的策略！
3-1电子商务五种主要商业模式
3-2 C2B新兴的电商模式
3-3行动市场大爆发与新契机
3-4行动版购物网页VS原生购物APP

CH4获利力：懂得数据力，你的事业才能持续成长！
4-1必懂！网路开店的成功获利方程式
4-2「流量」大大影响你的营业额规模
4-3两关键看流量经营好坏VS五观念掌握广告投资
4-4「客单价」决定了你的利润和企业价值
4-5「转换率」信任度及与成交的距离
4-6「回购率」顾客回购才能真正赚到钱

CH5商品力：打造有卖相又赚钱的网路人气商品！
5-1有好的商品力，成功一半！
5-2七大诉求，轻松打造明星商品
5-3商品卖不动？创造有价值的网路商品！
5-4小资本，如何成为超人气网路店家？
5-5高销售商品的定价策略？

CH6行销力：做好口碑，让粉丝帮你卖！
6-1掌握网路广告计价与成效的秘诀？
6-2网路行销十种好用的促销活动
6-3活用十种网路行销术，一次就懂

1-2 网路开店要多少钱才够？
 
万般皆是钱，半点不由人。
网路开店创业的开始，到底该投入多少资金才够呢？
东京着衣、86小舖的成功，究竟是奇蹟还是随机？
 
创业路 没你想像单纯
 
大家都想问：一开始要投入多少资本，才能在网路上开店呢？如果从历史的轨迹来看，超过九成以上的台湾网路开店创业者，都是在资金与资源不足的情况下，凭着一股做生意的热情投入！
 
早期网路开店成功者，多以网路拍卖的方式发迹，从五分埔、日、韩批货，或经营欧、美、日代购起家的业者比比皆是。较知名的有二○○四年仅以五万元资金在Yahoo!奇摩拍卖女装起家的东京着衣，经过十年打拼，造就年营收二十亿元的网路服饰事业。八年前，86小舖同样在拍卖发迹，用有限的四十万元，从代购国外美妆产品的起家，一路走来跌跌撞撞，如今不仅成了网路人气卖家，二○一三年更拓展了十家实体店舖，成为年营业额上亿元的「大舖」。
 
用极小资本，创造大财富的奇蹟，在网路开店看似可行；不过，实际上，这条创业路没有你想像如此单纯。
 
现金短缺 让你走不下去
 
我们很容易被这些一开始投入「小资本」，却能网路上开店成功的案例，蒙蔽了自己的商业判断。真实的情况是，网路开店创业跟需要多少钱没有绝对关系，有99%的网路开店创业者「自觉嗅到」一股商机，对此商机充满热情；这些创业者为了求证商机的存在，在有限的资本下，从多次网路买卖交易行为里「发现」顾客真正的需求，并在无数尝试成功及失败的过程中学到驾驭这门事业的技巧，幸运的网路店家是活下来了，失败的则在过程中消声匿迹。
 
虽然网路开店最初，创业资本多寡，不会是最终成败的绝对关键，但在创业上，你必须避免因「现金短缺」导致走不下去的情况，而非商品销售状况不好。
 
事实上，预估网路开店创业所需投入的资本，在「固定成本」上比较可以精准估算，但对「顾客说服成本」的部分，却往往难以预估要投入多少钱和精力才能赢得顾客。这常是多数网路卖家在前期开业时，轻忽而导致快速失败的主因。
 
以下，将举一位朋友在网路开店，最后却创业失败的例子作为实证，即可清楚明白前述关于釐清成本细节与管控的重要性。

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为何只有5%的人，网路开店赚到钱：从通路、商品、流量、回购率、行销，许景泰剖析网路创业成功关键 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2025

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