赢在企划专业的起跑点：TBSA商务企划能力初级检定学习手册4／e pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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TBSA社团法人台湾商务策划协会与WBSA世界商务策划师联合会策略合作，延揽最具有实务经验的商务企划专家，将商务企划专业人才所需具备四种能力标准：专业态度、商管知识、系统思考与计画作业的重要观念汇编成册，作为课程培训的标准教材，方便有志参加检定的考生复习准备。

　　本书期望协助有志学习商务企划基础知识或参加TBSA商务企划能力检定者，能借由本书学习到以下的目标：

　　．建立专业主义与生涯策略观念－
　　引导学员建立「专业主义」（Professionalism）与「创业家精神」（Entrepreneurship）做为企划人的专业信念，并能应用「生涯策略规划」（Personal Strategic Planning）的理论与工具，独立思考生涯方向与目标，规划专业发展策略，制作个人五年生涯策略计画书。

　　．结合商管理论与企划知能－
　　引导学员重点掌握「经营管理」与「行销管理」等企划相关商管理论，并结合「策略思考与企划程序」、「企划书编撰技巧」、「行销企划实务」 等企划专业知能，使学员能结合理论与实务，奠定正确的企划观念与思考能力。

　　．达成TBSA商务企划能力检定标准－
　　提供学员完整教材、专业讲授、分组实作、个案研讨、指定阅读、重点复习等学习活动与教学资源，使学员之学习成果达到TBSA商务企划能力初级与进阶检定标准。

　　※随书附赠
　　(1)TBSA官方网站学习会员一年使用权限　
　　(2)TBSA商务企划能力初级检定 模拟练习题

职场新锐的实战指南：突破思维定势，构建高效能商业蓝图 本书聚焦于现代商业环境中，从零基础到具备独立思考和系统规划能力的进阶路径，旨在为有志于在市场竞争中抢占先机的职场人士，提供一套切实可行、极具操作性的思维模型和实战工具集。 在信息爆炸、迭代加速的今天，仅仅掌握专业知识已远远不够。真正的核心竞争力，在于将知识转化为洞察，将洞察转化为可执行的商业策略的能力。本书并非传统的理论教科书，而是一本面向实战、强调“构建”而非“说教”的行动手册，专为那些渴望在职业生涯初期就展现出卓越规划能力、快速融入高标准工作流程的职场新锐和准职场人设计。 --- 第一部分：构建全局视野——洞察环境，精准定位（The Environmental Scan & Positioning） 成功的商业企划，始于对外部环境的深刻理解和对自身优势的清醒认知。本部分将带领读者跳出部门或岗位的局限，以战略家的视角审视商业生态。 第一章：新时代的商业语境与挑战 宏观趋势的解码： 深入剖析当前影响商业决策的关键宏观因素（如数字化转型、可持续发展压力、地缘政治变化）。我们不罗列枯燥的理论，而是提供一套“趋势压力测试”框架，教你如何判断特定趋势对你所在行业是“机遇”还是“生存威胁”。 行业生命周期与竞争格局的动态分析： 摒弃静态的波特五力模型，引入“生态系统竞争”概念。探讨如何识别隐形竞争对手，并利用价值链重构来开辟蓝海。 用户心智的“非线性”演变： 现代消费者决策路径复杂多变。本章侧重于用户旅程地图的升级——如何捕捉“零阶时刻”（Moments of Zero Truth）的购买意图，以及如何通过场景化体验锁定用户忠诚度。 第二章：自我诊断与核心价值提炼 超越SWOT：构建“动态能力矩阵”： 传统的SWOT分析往往流于表面。本书提供一种进阶方法，用于评估组织或产品在快速变化市场中的“适应性、学习性和资源整合能力”。 “不可替代性”的商业论证： 帮助读者学会如何将技术优势、品牌故事或运营效率转化为竞争对手难以模仿的“护城河”。这部分强调的是如何用数据和事实支撑“我们为何重要”的论点。 目标受众的深度画像与分层： 介绍如何运用行为经济学原理，构建多维度的用户画像，并据此制定差异化的市场进入策略。重点在于识别那些“愿意为独特价值支付溢价”的细分群体。 --- 第二部分：设计核心方案——策略形成与目标量化（Strategy Formulation & Metrics Definition） 拥有了清晰的定位，下一步就是制定出具体、可衡量、可实现的战略路径。本部分是本书的“骨架”，强调逻辑的严密性和方案的可执行性。 第三章：从愿景到KPI：目标设定的艺术 “北极星指标”的锚定艺术： 如何选择那个能驱动整个团队向前、且与企业长期愿景高度一致的核心指标。本书将对比不同类型企业（SaaS、快消品、服务业）的北极星指标案例，并提供一个“指标有效性自检清单”。 SMART原则的进阶应用——“冲突性目标管理”： 在现实中，目标往往相互制约（如提高市场份额与优化利润率）。本章教授如何利用“目标权重分配模型”，在不同阶段平衡短期收益与长期投入。 里程碑的逻辑链条构建： 规划不是一步到位，而是阶段性达成的过程。教授如何利用“前因后果图”，确保每一个阶段性目标都是支撑最终成果的必要条件。 第四章：战略路径的选择与资源优化配置 “增长飞轮”的设计与驱动点识别： 阐释如何设计一个能自我强化的商业循环，并精准找到投入产出比最高的“驱动点”进行首要资源倾斜。 成本结构与定价策略的博弈： 探讨在不同市场环境下（成本领先、差异化），如何科学地设定成本基准线，并运用“感知价值定价法”来最大化营收潜力。 风险预判与应急预案的模块化设计： 企划方案必须具备韧性。本章提供一套“三级风险应对框架”（预警、缓解、恢复），帮助规划者提前布局，将不确定性转化为可控变量。 --- 第三部分：执行与沟通——将蓝图转化为现实的桥梁（Execution Framework & Influence） 再好的方案，若不能有效传达和执行，也只是纸上谈兵。本部分聚焦于企划方案的“落地性”和“影响力”。 第五章：企划方案的结构化呈现与说服力构建 面向不同听众的叙事策略： 向上汇报（侧重ROI和战略风险）、向下传达（侧重执行步骤和责任分配）、跨部门协作（侧重协同点和利益平衡）。本书提供一套“三维汇报模型”，确保信息传达的精准性。 数据可视化的力量： 如何避免信息过载，用最精炼的图表传达最关键的结论。重点介绍“故事驱动型图表选择法”，让数据为你的主张服务。 撰写“可交付成果清单”： 确保方案中包含清晰的“谁、何时、完成什么”的责任矩阵（RACI的简化版），为后续的绩效评估打下基础。 第六章：敏捷执行与持续迭代的反馈循环 “小步快跑”的验证机制设计： 介绍如何在正式大规模推广前，设计小规模、低成本的市场测试（MVP的企划应用），并快速收集和分析反馈。 绩效追踪与方案修正： 建立一个实时的“执行仪表盘”，关注那些领先指标（Leading Indicators）而非仅仅是滞后指标。教会读者如何科学地判断方案是“需要微调”还是“需要推倒重来”。 跨职能团队的协作引擎： 企划方案的成功依赖于市场、销售、研发等部门的配合。本章提供“利益对齐工作坊”的组织指南，确保所有相关方对最终目标有一致的理解和承诺。 --- 总结： 本书提供的不是一套固定答案，而是一套“解决问题的思维工具箱”。通过对商业环境的深度解构、战略路径的逻辑推演、以及高效执行的沟通技巧训练，读者将能够建立起一套系统化、结构化、且极具适应性的商业企划能力体系，真正实现从“执行者”到“策略制定者”的质的飞跃。 掌握这套方法论，你将能自信地应对任何复杂的商业挑战，在职业生涯的起点就赢得关键性的先机。

作者简介

郑启川

　　现职：
　　创新企划顾问有限公司总经理
　　WBSA世界商务策划师联合会台湾办事处负责人

　　经历：
　　国立政治大学公共行政研究所硕士
　　立法院新闻室新闻稿编撰
　　永真传播公司协理/新新闻杂志记者
　　驻日经济文化代表处秘书/台湾企划塾知识长
　　Career就业情报杂志专栏作家
　　「笨蛋！成功是策略问题」作者
　　Brian Tracy「我偏执所以我成功」书籍发行人

赵满铃

　　现职：
　　都可行销股份有限公司总经理
　　台湾科技大学讲师

　　经历：
　　整合行销经验逾二十年，其中包含网路行销十三年经验，为台湾最早从事网路行销人士之一。曾任职宏碁科技产品行销/广告企划，摩奇创意总经理、先势互动网总经理。现为政府机构评审专家顾问、民间企业行销顾问以及两岸专业讲师。

洪敏莉

　　现职：
　　TBSA社团法人台湾商务策划协会理事长
　　创新企划学院特约讲师
　　南台科技大学资讯传播学系助理教授

　　经历：
　　法商科法斯(Coface)信用保险公司台湾联络处代表人
　　法商科法斯(Coface)股份有限公司总经理
　　友邦投信(AIG SITE)行销企划处资深经理
　　花旗银行(Citi Bank)消费金融处品牌经理
　　信用卡行销企划经理
　　DHL洋基通运股份有限公司(DHL Taiwan Corp.)行销部经理
　　盖洛普市场调查公司 (Gallup Taiwan)分析师/资料中心主任

第 1 篇　策略思考与企划程序
．企划工作导论
．企划人的专业主义
．策略思考与策略分析

第 2 篇　行销企划理论与实务
．行销企划流程
．行销目标、策略与战术

第 3 篇　企划书编撰技巧
．企划书的基本类型与格式
．企划书的基本架构
．行销企划书撰写

第 4 篇　专业主义与生涯策略规划
．企划人的生涯发展与时代趋势
．专业主义与创业家精神
．生涯策略规划导论
．生涯目标管理与策略发展
．生涯企划与行动管理

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是企划新手的福音！我一直对商务企划这个领域充满兴趣，但又苦于无从下手，总觉得那些案例分析、市场调研听起来高深莫测。拿到这本《赢在企划专业的起跑点：TBSA商务企划能力初级检定学习手册4／e》之后，我才发现原来企划并没有想象中那么遥不可及。它没有上来就给你灌输一堆理论名词，而是从最基础的概念讲起，比如什么是企划、为什么要做企划、企划的流程等等，用通俗易懂的语言解释了许多我曾经模糊的概念。最让我惊喜的是，书中大量的实例分析，这些案例都非常贴合实际，涵盖了不同行业、不同类型的企划项目，让我能够直观地理解企划知识是如何在实际应用中发挥作用的。而且，书中的练习题设计得也很有针对性，让我能够边学边练，及时巩固所学内容。我特别喜欢它提供的模板和框架，这些工具性的内容可以大大提高我的学习效率，让我知道在着手写企划书时，应该从哪些方面去思考和组织内容。这本书真的让我感觉自己已经踏上了企划专业的起跑线，对未来的学习和实践充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

我个人一直对数据分析在企划中的应用感到好奇，而这本书在这方面的内容让我眼前一亮。它并没有回避数据的重要性，而是将数据分析自然地融入到企划的各个环节。从市场调研阶段的数据收集与分析，到策略制定中的数据支撑，再到执行效果的量化评估，这本书都提供了非常实用的指导。书中讲解了如何利用各种数据工具和方法，比如问卷调查、焦点小组、二手数据分析等，来获取有价值的市场洞察。更重要的是，它强调了如何将这些数据转化为 actionable insights，也就是能够指导行动的洞察，而不是仅仅停留在数字层面。我特别喜欢书中关于如何设定KPI（关键绩效指标）和衡量企划效果的部分，这对于确保企划的成功至关重要。它让我明白，一个好的企划不仅要有创意，更要有科学的数据作为支撑，并且能够被有效地衡量和评估。这本书让我对企划的认识上升到了一个新的高度，我开始理解企划的严谨性和科学性。

评分☆☆☆☆☆

这本书最大的亮点在于它将抽象的企划概念与TBSA商务企划能力初级检定的要求紧密结合。作为一名希望通过检定来证明自身企划能力的人，我发现这本书的设计逻辑非常符合考试需求。它不仅讲解了企划的核心知识，还巧妙地融入了考试大纲中的关键考点，让我在学习过程中能够自然而然地为考试做准备。书中对每一个知识点的讲解都力求深入浅出，并辅以大量的图表和案例，帮助我理解那些可能比较枯燥的理论。例如，在讲解市场细分和目标市场选择时，书中通过不同行业的案例，清晰地展示了如何进行有效的市场划分以及如何选择最具潜力的目标群体。此外，书中还提供了模拟试题和解题思路，这对于检验学习成果、熟悉考试题型非常有帮助。我感觉这本书就像一位经验丰富的导师，一步步地引导我，让我能够循序渐进地掌握企划技能，并对即将到来的考试充满信心，不再感到迷茫和焦虑。

评分☆☆☆☆☆

作为一名即将步入职场的学生，我对未来职业发展充满了期待，但也担心自己的知识和技能是否能跟上行业发展的步伐。这本书的出现，恰好解决了我的这一顾虑。它不仅教授了企划的基本理论和方法，更重要的是，它强调了企划的实践性和应用性，这对于我们这些即将进入职场的人来说是无比宝贵的。书中大量的案例，让我看到了不同企业是如何运用企划来解决实际问题的，这为我未来的职业选择提供了很多参考。而且，它强调了企划中的沟通、协作和创新能力，这些软技能在任何行业都至关重要。我尤其喜欢书中关于如何撰写一份有说服力的企划书的建议，这对于我们这些可能需要向领导或客户展示自己想法的人来说，是必备的技能。读完这本书，我感觉自己不再是那个对职场企划一无所知的新人，而是已经掌握了基础的工具和方法，能够更有信心地迎接未来的挑战。这本书真的让我看到了企划行业的无限可能，也让我对自己未来的职业发展有了更清晰的规划。

评分☆☆☆☆☆

作为一个曾经有过一些零散企划经验，但总觉得不够系统的人，这本书的出现无疑是一场及时雨。它在梳理企划流程方面做得非常到位，从市场分析、目标设定，到策略制定、预算规划，再到执行与评估，每一个环节都讲解得清晰明了，并且提供了非常实用的操作方法。我尤其欣赏书中对于“痛点”挖掘和“卖点”提炼的讲解，这往往是许多企划方案成败的关键。书中通过大量的案例，示范了如何敏锐地捕捉市场和消费者的潜在需求，并将其转化为具有说服力的企划亮点。同时，它还强调了企划方案的可行性和可执行性，这一点对于实践者来说至关重要。书中给出的许多建议，比如如何进行SWOT分析、如何设计问卷、如何评估ROI，都非常接地气，可以直接套用到实际工作中。读完这本书，我感觉自己对企划的理解不再是零散的知识点，而是一个完整的、可操作的体系。它不仅提升了我的理论认知，更重要的是，它给了我一套行之有效的方法论，让我知道如何系统地去思考和规划一个企划方案。