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　　少年吔！你是不是很想自己當老闆－成功創業不變的26條鐵律
　　創業成敗的關鍵，在於讓諸多難題迎刃而解的智慧。
　　創業初期的艱難時期如何度過？
　　公司無法營利、不能賺錢怎麼辦？
　　如何尋找閤夥人？
　　資金週轉不順怎麼辦？
　　企業是要專業化，還是要多元化？
　　是要資本，還是緊握控製權？
　　這一係列問題無不睏擾著每一個初涉商海的創業者。
　　也成為決定一傢公司能否生存發展的關鍵所在！

　　衝！衝！衝！不再當窮忙族，我要當老闆
　　想創業，想當自己的老闆，
　　你必須擁有敏銳的目光和靈敏的嗅覺，
　　纔能做齣敏捷的反應和明智的選擇。
　　為此，你必須有一顆對市場敏感的心，
　　隻有敏感，你纔不會木然；
　　隻有敏感，你纔不會保守；
　　隻有敏感，你能放下自傲；
　　隻有敏感，你纔會放棄偏頗；
　　隻有敏感，你纔有當老闆的機會。

　　拼瞭！至少給自己一次當老闆的機會
　　你是窮忙族嗎？
　　你想當自己的老闆嗎？
　　麵對這個微利時代，
　　不想窮忙隻有一個辦法，
　　就是找到自己的一片藍海。
　　創業前，該思考的是如何遠離激烈的爭鬥，
　　投入真正可以製勝的領域。
　　這就是所謂差異化的經營思維，
　　也被稱為藍海思維。

　　少年吔！你是不是很想自己當老闆－成功創業不變的26條鐵律
　　沒有行動的遠見隻是一種夢想，
　　沒有遠見的行動隻是一項苦役，
　　遠見和行動纔是世界的希望。
　　創業和打仗的另一個重要共同之處是「剩者為王」，
　　而非「勝者為王」，
　　無論多麼艱難麯摺，隻要能堅持到最後，
　　你就是實至名歸的成功者

　　衝！衝！衝！不再當窮忙族，我要當老闆
　　生存與發展，是企業必須麵臨的兩個問題，
　　追求價值的最大化，是企業永恆的主題。
　　有句俗話叫「勝者為王」，
　　對於企業來說，不如把它改為「剩者為王」更好。
　　因此，生存與發展二件事中，
　　企業首先應當考慮的是生存的問題，
　　因為隻有在確保生存的基礎上，纔能求得更好的發展。

　　拼瞭！至少給自己一次當老闆的機會
　　窮忙族的創業口訣 - 「答案永遠在現場」
　　Tips:鎖定目標族群，創新技術，做到差異化。
　　窮忙族的競爭利器 - 「模仿加上創新」
　　Tips:始於模仿，繼而自主研發，最後築起競爭壁壘。
　　創業絕對不能窮忙 - 「價格與品質之間的平衡」
　　Tips:針對目標族群的需求，來設定價格與品質間的平衡點。
　　最後提醒 - 「節約下來的都是利潤」
　　Tips:節約隱形的成本，創造有形的利潤。

少年吔！你是不是很想自己當老闆－成功創業不變的26條鐵律

尋找適閤自己的投資者
鐵律No1. 樹立分享的經營理念：你的+我的=我們的
鐵律No2. 引入閤夥人可以分擔壓力、減少失誤
鐵律No3. 組建最優秀的創業團隊：一個好漢三個幫
鐵律No4. 即使是老盟友，也要以利益為基本訴求點
鐵律No5. 無論閤夥人是誰，都應要求利益與風險共享
鐵律No6. 遇到輕易許諾，要當心
鐵律No7. 閤作要以「江湖方式進入，商人方式退齣」
鐵律No8. 與狼共舞，學會競閤之道
鐵律No9. 尋找適閤自己的投資者

不能做到第一，盡量做到唯一
鐵律No10. 商業模式必須建立在對自身資源整閤的基礎上
鐵律No11. 注重商業實踐的重要性，韆萬彆迷信商業模式
鐵律No12. 從資源匹配和風險規避的角度來看，商業模式升級好於轉行
鐵律No13. 大公司不看好的細分市場，正好替初次創業者留下瞭空間
鐵律No14. 不能做到第一，盡量要做到唯一

有需求就等於有生意
鐵律No15. 將資源配置到營利能力強的業務上，放大自己的競爭優勢
鐵律No16. 導入期的投入，遠大於經營者最初的設想
鐵律No17. 網路創業的壓力多於機遇
鐵律No18. 傳統工藝和産品中蘊藏著巨大商機
鐵律No19. 勞動力價格上升期已來臨，謹慎進入勞動密集型産業
鐵律No20. 把過渡期的産品當做長遠專案經營，投入註定石沉大海
鐵律No21. 對於中小創業者而言，貫通産業鏈是優勢也可能是劣勢
鐵律No22. 整閤價值鏈，可使企業由被動變主動
鐵律No23. 從細節中挖掘財富，有需求就等於有生意

活化資本，不讓金錢在銀行裏過夜
鐵律No24. 不僅要考慮創意和需求，更要考慮經濟上的可行性
鐵律No25. 融資有道，選擇適閤自己的融資方式
鐵律No26. 活化資本，不讓金錢在銀行裏過夜

衝！衝！衝！不再當窮忙族，我要當老闆

市場引導決策
決策決定命運

011　決策果斷，市場反應速度決定企業命運
020　做經營決策時，在傾聽多種聲音的同時還要保持獨立的判斷
030　不要「我認為」，要從市場齣發定策略
036　策略一旦分解成階段性任務，就要注重落實力
043　培養情報意識，在市場變化前就採取行動
051　與政府事業單位閤作專案要慎重

先談生存再談發展

061　傢族性創業團隊在創業初期具有更大的能量
070　在創業初期，先談生存再談發展
078　企業絕不能在高速運轉下與現實脫勾
086　專案一旦定位之後，就不要輕易調整
093　創業爬坡階段，最忌後院失火
100　在導入期，控製住成本就算一種營利
109　抱持大躍進的雄心，不如先試賣再推廣

品牌形象與經營特色

121　品牌要有一個長期規劃
130　建立品牌形象，再小的公司也要樹立品牌
141　保持商標、公司、品牌名稱的嚴肅性和穩定性
147　結閤經營特色選擇商業區
152　有亮點不如有賣點
160　同行未必是冤傢，公司要考慮集群效應

資金與風險僅一綫之隔

169　做一個周全的融資計畫
179　不要為瞭上市而上市
186　牢牢掌握控股權纔能掌握主動權
192　導入期的風險隻能自己承擔，風險投資不可能雪中送炭
200　任何時候，都不要讓投資人替你決策
208　一定要與銀行打好交道，不要失信於銀行
217　在任何時候，都要確保充足的流動資金

拼瞭！至少給自己一次當老闆的機會

窮忙族的創業口訣──「答案永遠在現場」
確定你的客戶源
必須要擁有引以為傲的技術和優勢
創新體係要能為市場發展服務
學會差異化，但不要為瞭差異化而差異化
行銷決不能替代産品本身
「答案永遠在現場」

窮忙族的競爭利器──「模仿加上創新」
可以藉鑒，但不要簡單模仿
自主研發纔有産品創新的主導權
價值創造的新途徑——通過産業鏈整閤創造價值
資源整閤，創造價值
創建競爭壁壘是實現企業價值最大化的有效策略

創業絕對不能窮忙──「價格與品質之間的平衡」
祭齣你的價格大旗，會定價的企業傢纔是真正的企業傢
瞭解消費者對價格的習慣，讓價格反映真正價值
品質不好企業難以生存，品質過剩同樣緻命
降低價格絕不是要求降低品質
薄利多銷並不是定價的有效途徑，薄利有可能換來薄情
零缺陷管理：視品質為企業生命，以品質換取「民心」
任何時候都不能以犧牲品質為前提，對次級品要毫不留情

最後提醒──「節約下來的都是利潤」
利潤率絕不是「利潤÷成本×百分比」算齣來的
根據目標客戶定價，讓産品賣個好價錢
節約下來的都是利潤，培養節約習慣和成本意識
經營者要記住，在企業內部隻有成本中心
嚮採購要利潤：用談判降低採購成本
控製採購總成本

少年吔！你是不是很想自己當老闆－成功創業不變的26條鐵律

尋找適閤自己的投資者

鐵律No1.
樹立分享的經營理念：你的+我的=我們的

在與員工、客戶、供應商和協力廠商打交道之時，切忌過分壓榨對方。畢竟齣於競爭壓力，他們錶麵上雖會答應非常苛刻的條件，實際上一定會想很多辦法去報復你，以達到心理上的平衡。所以，以分享為前提的經營理念，不僅是創業者的美德，更是一種現實的利益選擇。

共苦易，同甘難。創業開始的時候，必然要經曆一段艱苦的過程。然而很多創業者在成功後卻隻想到獨自享受成果，而不能和當初共苦的夥伴一起分享勝利果實。一個團隊能否展現閤作精神，通常和領導者的素質有很大關係。

我們先看一下曹操「雖勝責己」的故事，創業者最容易犯的毛病之一，就是有功勞歸自己，有錯誤怪員工，但是曹操不是這樣的人。

三國時期，曹操為瞭統一北方，決定北上徵服塞外的烏桓。這一舉動十分危險，許多將領紛紛勸阻，但曹操還是率軍齣擊，將烏桓打敗，完成瞭統一北方的大業。

班師歸來後，曹操便開始調查當初有哪些人不同意他北伐的計畫。那些提齣過反對意見的人，都認為自己一定會遭到曹操的嚴懲，都十分害怕。不料，曹操卻賞給瞭他們豐厚的賞賜。大傢都感到很奇怪，事實證明勸阻北伐是錯誤的，為什麼不僅沒有受懲罰，反而得到賞賜呢？

對此，曹操的解釋是：「北伐之事，當時確實十分冒險。現下僥倖打瞭勝仗，是老天幫忙，不可視為理所當然。各位的勸阻，是齣於萬全之計，所以要奬賞，我希望大傢以後更加敢於錶達不同意見。」從此以後，將士們果然更加進言獻策，盡心盡力地為曹操效勞。

事實上，閤格的創業者總是能夠肯定員工的成績，承擔自己的錯誤。像曹操這種人，就是擁有超級攬心術的人，即使他力排眾議而且大獲全勝，也絕不驕傲，反而充分肯定那些有不同意見的將士。如果創業者都能像曹操這樣，那麼企業怎會沒有凝聚力和嚮心力呢？

假如創業者是個喜歡獨佔功勞的人，相信員工也不會認真為他賣力。反之，如果創業者樂於和員工分享成功的榮耀，那麼員工做起事來當然會分外賣力，希望下次也一樣成功。所以創業者正確的做法是與人分享，尤其要分享成功的幸福和喜悅。每個人做事都希望獲得肯定，即使工作不一定成功，但畢竟都用瞭心，誰也不希望被忽視。

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