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　　少年吔！你是不是很想自己当老板－成功创业不变的26条铁律
　　创业成败的关键，在于让诸多难题迎刃而解的智慧。
　　创业初期的艰难时期如何度过？
　　公司无法营利、不能赚钱怎么办？
　　如何寻找合伙人？
　　资金週转不顺怎么办？
　　企业是要专业化，还是要多元化？
　　是要资本，还是紧握控制权？
　　这一系列问题无不困扰着每一个初涉商海的创业者。
　　也成为决定一家公司能否生存发展的关键所在！

　　冲！冲！冲！不再当穷忙族，我要当老板
　　想创业，想当自己的老板，
　　你必须拥有敏锐的目光和灵敏的嗅觉，
　　才能做出敏捷的反应和明智的选择。
　　为此，你必须有一颗对市场敏感的心，
　　只有敏感，你才不会木然；
　　只有敏感，你才不会保守；
　　只有敏感，你能放下自傲；
　　只有敏感，你才会放弃偏颇；
　　只有敏感，你才有当老板的机会。

　　拼了！至少给自己一次当老板的机会
　　你是穷忙族吗？
　　你想当自己的老板吗？
　　面对这个微利时代，
　　不想穷忙只有一个办法，
　　就是找到自己的一片蓝海。
　　创业前，该思考的是如何远离激烈的争斗，
　　投入真正可以制胜的领域。
　　这就是所谓差异化的经营思维，
　　也被称为蓝海思维。

　　少年吔！你是不是很想自己当老板－成功创业不变的26条铁律
　　没有行动的远见只是一种梦想，
　　没有远见的行动只是一项苦役，
　　远见和行动才是世界的希望。
　　创业和打仗的另一个重要共同之处是「剩者为王」，
　　而非「胜者为王」，
　　无论多么艰难曲折，只要能坚持到最后，
　　你就是实至名归的成功者

　　冲！冲！冲！不再当穷忙族，我要当老板
　　生存与发展，是企业必须面临的两个问题，
　　追求价值的最大化，是企业永恆的主题。
　　有句俗话叫「胜者为王」，
　　对于企业来说，不如把它改为「剩者为王」更好。
　　因此，生存与发展二件事中，
　　企业首先应当考虑的是生存的问题，
　　因为只有在确保生存的基础上，才能求得更好的发展。

　　拼了！至少给自己一次当老板的机会
　　穷忙族的创业口诀 - 「答案永远在现场」
　　Tips:锁定目标族群，创新技术，做到差异化。
　　穷忙族的竞争利器 - 「模仿加上创新」
　　Tips:始于模仿，继而自主研发，最后筑起竞争壁垒。
　　创业绝对不能穷忙 - 「价格与品质之间的平衡」
　　Tips:针对目标族群的需求，来设定价格与品质间的平衡点。
　　最后提醒 - 「节约下来的都是利润」
　　Tips:节约隐形的成本，创造有形的利润。

少年吔！你是不是很想自己当老板－成功创业不变的26条铁律

寻找适合自己的投资者
铁律No1. 树立分享的经营理念：你的+我的=我们的
铁律No2. 引入合伙人可以分担压力、减少失误
铁律No3. 组建最优秀的创业团队：一个好汉三个帮
铁律No4. 即使是老盟友，也要以利益为基本诉求点
铁律No5. 无论合伙人是谁，都应要求利益与风险共享
铁律No6. 遇到轻易许诺，要当心
铁律No7. 合作要以「江湖方式进入，商人方式退出」
铁律No8. 与狼共舞，学会竞合之道
铁律No9. 寻找适合自己的投资者

不能做到第一，尽量做到唯一
铁律No10. 商业模式必须建立在对自身资源整合的基础上
铁律No11. 注重商业实践的重要性，千万别迷信商业模式
铁律No12. 从资源匹配和风险规避的角度来看，商业模式升级好于转行
铁律No13. 大公司不看好的细分市场，正好替初次创业者留下了空间
铁律No14. 不能做到第一，尽量要做到唯一

有需求就等于有生意
铁律No15. 将资源配置到营利能力强的业务上，放大自己的竞争优势
铁律No16. 导入期的投入，远大于经营者最初的设想
铁律No17. 网路创业的压力多于机遇
铁律No18. 传统工艺和产品中蕴藏着巨大商机
铁律No19. 劳动力价格上升期已来临，谨慎进入劳动密集型产业
铁律No20. 把过渡期的产品当做长远专案经营，投入註定石沉大海
铁律No21. 对于中小创业者而言，贯通产业链是优势也可能是劣势
铁律No22. 整合价值链，可使企业由被动变主动
铁律No23. 从细节中挖掘财富，有需求就等于有生意

活化资本，不让金钱在银行里过夜
铁律No24. 不仅要考虑创意和需求，更要考虑经济上的可行性
铁律No25. 融资有道，选择适合自己的融资方式
铁律No26. 活化资本，不让金钱在银行里过夜

冲！冲！冲！不再当穷忙族，我要当老板

市场引导决策
决策决定命运

011　决策果断，市场反应速度决定企业命运
020　做经营决策时，在倾听多种声音的同时还要保持独立的判断
030　不要「我认为」，要从市场出发定策略
036　策略一旦分解成阶段性任务，就要注重落实力
043　培养情报意识，在市场变化前就採取行动
051　与政府事业单位合作专案要慎重

先谈生存再谈发展

061　家族性创业团队在创业初期具有更大的能量
070　在创业初期，先谈生存再谈发展
078　企业绝不能在高速运转下与现实脱勾
086　专案一旦定位之后，就不要轻易调整
093　创业爬坡阶段，最忌后院失火
100　在导入期，控制住成本就算一种营利
109　抱持大跃进的雄心，不如先试卖再推广

品牌形象与经营特色

121　品牌要有一个长期规划
130　建立品牌形象，再小的公司也要树立品牌
141　保持商标、公司、品牌名称的严肃性和稳定性
147　结合经营特色选择商业区
152　有亮点不如有卖点
160　同行未必是冤家，公司要考虑集群效应

资金与风险仅一线之隔

169　做一个周全的融资计画
179　不要为了上市而上市
186　牢牢掌握控股权才能掌握主动权
192　导入期的风险只能自己承担，风险投资不可能雪中送炭
200　任何时候，都不要让投资人替你决策
208　一定要与银行打好交道，不要失信于银行
217　在任何时候，都要确保充足的流动资金

拼了！至少给自己一次当老板的机会

穷忙族的创业口诀──「答案永远在现场」
确定你的客户源
必须要拥有引以为傲的技术和优势
创新体系要能为市场发展服务
学会差异化，但不要为了差异化而差异化
行销决不能替代产品本身
「答案永远在现场」

穷忙族的竞争利器──「模仿加上创新」
可以借鉴，但不要简单模仿
自主研发才有产品创新的主导权
价值创造的新途径——通过产业链整合创造价值
资源整合，创造价值
创建竞争壁垒是实现企业价值最大化的有效策略

创业绝对不能穷忙──「价格与品质之间的平衡」
祭出你的价格大旗，会定价的企业家才是真正的企业家
了解消费者对价格的习惯，让价格反映真正价值
品质不好企业难以生存，品质过剩同样致命
降低价格绝不是要求降低品质
薄利多销并不是定价的有效途径，薄利有可能换来薄情
零缺陷管理：视品质为企业生命，以品质换取「民心」
任何时候都不能以牺牲品质为前提，对次级品要毫不留情

最后提醒──「节约下来的都是利润」
利润率绝不是「利润÷成本×百分比」算出来的
根据目标客户定价，让产品卖个好价钱
节约下来的都是利润，培养节约习惯和成本意识
经营者要记住，在企业内部只有成本中心
向採购要利润：用谈判降低採购成本
控制採购总成本

少年吔！你是不是很想自己当老板－成功创业不变的26条铁律

寻找适合自己的投资者

铁律No1.
树立分享的经营理念：你的+我的=我们的

在与员工、客户、供应商和协力厂商打交道之时，切忌过分压榨对方。毕竟出于竞争压力，他们表面上虽会答应非常苛刻的条件，实际上一定会想很多办法去报复你，以达到心理上的平衡。所以，以分享为前提的经营理念，不仅是创业者的美德，更是一种现实的利益选择。

共苦易，同甘难。创业开始的时候，必然要经历一段艰苦的过程。然而很多创业者在成功后却只想到独自享受成果，而不能和当初共苦的伙伴一起分享胜利果实。一个团队能否展现合作精神，通常和领导者的素质有很大关系。

我们先看一下曹操「虽胜责己」的故事，创业者最容易犯的毛病之一，就是有功劳归自己，有错误怪员工，但是曹操不是这样的人。

三国时期，曹操为了统一北方，决定北上征服塞外的乌桓。这一举动十分危险，许多将领纷纷劝阻，但曹操还是率军出击，将乌桓打败，完成了统一北方的大业。

班师归来后，曹操便开始调查当初有哪些人不同意他北伐的计画。那些提出过反对意见的人，都认为自己一定会遭到曹操的严惩，都十分害怕。不料，曹操却赏给了他们丰厚的赏赐。大家都感到很奇怪，事实证明劝阻北伐是错误的，为什么不仅没有受惩罚，反而得到赏赐呢？

对此，曹操的解释是：「北伐之事，当时确实十分冒险。现下侥倖打了胜仗，是老天帮忙，不可视为理所当然。各位的劝阻，是出于万全之计，所以要奖赏，我希望大家以后更加敢于表达不同意见。」从此以后，将士们果然更加进言献策，尽心尽力地为曹操效劳。

事实上，合格的创业者总是能够肯定员工的成绩，承担自己的错误。像曹操这种人，就是拥有超级揽心术的人，即使他力排众议而且大获全胜，也绝不骄傲，反而充分肯定那些有不同意见的将士。如果创业者都能像曹操这样，那么企业怎会没有凝聚力和向心力呢？

假如创业者是个喜欢独佔功劳的人，相信员工也不会认真为他卖力。反之，如果创业者乐于和员工分享成功的荣耀，那么员工做起事来当然会分外卖力，希望下次也一样成功。所以创业者正确的做法是与人分享，尤其要分享成功的幸福和喜悦。每个人做事都希望获得肯定，即使工作不一定成功，但毕竟都用了心，谁也不希望被忽视。

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